Вторичный рынок доменов России впервые подсчитали

Андрей Кузьмичев

Первый заместитель генерального директора RU-CENTER

Для доменного рынка всегда была характерна открытость и прозрачность. Как на микроуровне, когда информация об администраторе каждого домена и сроках регистрации доступна каждому желающему. Так и на макроуровне – мало какая отрасль может похвастаться ежедневным обновлением статистики по объему рынка, доли каждого игрока и множеству другой полезной маркетинговой информации. 

Однако до недавнего времени все это касалось только рынка первичной регистрации. Тем больший диссонанс возникал при попытках оценить вторичный рынок доменов. Но и он постепенно уходит в легальное поле и по сути цифры ниже – это первая публичная попытка обозначить порядок цифр и тренды рынка. 

Три цифры, характеризующие рынок 

На данный момент на рынке существует три основные площадки, на которых осуществляется покупка-продажа доменов на вторичном рынке. Все остальные ресурсы осуществляют фактически только листинг, то есть являются информационным справочником и не дают гарантии безопасной сделки как для продавца, так и для покупателя. 

Существенная часть доменов продается одновременно на нескольких площадках. Приблизительно количество уникальных лотов на продаже можно оценить плюс-минус в 300 тысяч доменов – это только лоты от российских участников рынка, без учета международных партнеров и игроков. Еще есть «пассивная» часть рынка, когда владельцы домена не выставляют его на продажу, но в целом готовы рассмотреть такой вариант при предложении хорошей цены. Естественно, их количество не поддается оценке. 

За последние пару лет вторичный рынок доменов существенно преобразовался и ниже три цифры, подтверждающие это. 

Во-первых, рост среднего чека. По данным магазина доменов RU-CENTER, в первом квартале 2021 года средняя стоимость продажи превысила 100 тысяч рублей. Еще в 2018 году средний чек составлял около 30 тысяч рублей и с тех пор стремительно растет каждый год. 

Во-вторых, рост количества сделок. Сравнивая с тем же 2018 годом – количество продаж выросло на 30%. 

В-третьих, растет востребованность услуг по гарантии совершения сделки. Средняя стоимость доменов растет и покупатель все чаще хочет быть уверен в корректности оформления уступки прав на домен. В RU-CENTER около 10% сделок проходит в приватном режиме, когда домен не выставлен на продажу, а регистратор используется только как гарант сделки, безопасной передачи денег от покупателя к продавцу и домена от продавца к покупателю.

Два основных тренда 

Ближайшие годы вторичный рынок доменов будет характеризоваться двумя трендами. 

Первый можно назвать консервативным. При всей моей любви к новым доменным зонам (new gTLD) – они являются актуальным решением в случае первичных регистраций, поскольку там еще очень много интересных свободных доменных имен. Рынок еще не достиг своего заполнения и в ближайшее время, судя по количеству зон, его не достигнет. Поэтому на вторичном рынке таких предложений будет крайне мало. 

Совсем другая ситуация в нашей национальной доменной зоне .ru. Фактически количество регистраций в ней остается примерно на одном и том же уровне последние 5 лет и можно сказать, что зона достигла уровня «зрелости», когда все большую роль будет приобретать вторичный рынок. Именно .ru является там драйвером роста среднего чека последние годы. На данный момент на зону .ru приходится 73% от выставленных на продажу доменов в RU-CENTER и еще 23% на зону .рф. 

Второй тренд – снижение спекуляций и сокращение дистанции между предложением о продаже и реальной сделкой. 

Если говорить о рекордных суммах, то с помощью магазина доменов в этом году было несколько продаж доменов за 5 млн рублей, а максимальная сделка составила 13 млн рублей. Однако такие суммы являются скорее исключением из правил. 

Разрыв между ожиданиями продавцов и цифрами реальных продаж, конечно, сохраняется. Поскольку процесс ценообразования долгое время был непрозрачным, то на рынке присутствуют предложения, скажем так, рассчитанные на неопытного покупателя. Характерный показатель – часть лотов подразумевает возможность торга и средний размер торга составляет минус 43% от первоначальной цены. Причем подавляющее большинство торгов заканчиваются на первой-второй итерации общения, то есть часто продавец готов быстро снизить стоимость в случае реальной возможности продажи. 

Сегодня все еще сложно говорить о наличии фиксированных разумных ориентиров в определении реальной стоимости. Большим шагом в этом направлении стало появление методики оценки доменов от Координационного Центра доменов .RU/.РФ. Она, в частности, легла в основу нашей автоматизированной системы оценки имен, которую мы будем активно использовать в своем магазине для повышения прозрачности рынка наряду с многолетней экспертизой профессиональных брокеров, успешно помогающих в совершении справедливых в обе стороны сделок. 

Таким образом, покупка домена на вторичном рынке в ближайшие годы постепенно будет становиться все более понятным, прозрачным и распространенным решением, в первую очередь для бизнеса.