Россия+7 (495) 960-65-87

Яндекс: монетизируй это! Или как вывернуть руки бизнесу

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
14 5742

На основании анализа высказывания Игоря Ашманова хочу поделиться с вами идеями о том, каким может стать рынок и SEO в ближайший 1-3 года. Недавно был в офисе Яндекса на семинаре о клиентском анализе. SEO-шников там достаточно собралось, но семинар был не про SEO, однако нахождение в стенах Яндекса и помогло мне домыслить слова Ашманова и прийти к прогнозированию последствий от теперь уже очевидной идеи разной выдачи для разных пользователей или «персонализированной выдачи».

А если смотреть с другой «стороны медали» появление в ТОП-10 конкретного продвигаемого сайта по конкурентному коммерческому запросу будет вероятностно и не в рамках от апдейта к апдейту, а в реальном времени для конкретного пользователя!

Взято с seodemotivators.ru

Ситуация, которая была до поискового механизма «Матрикснет»

А все было как обычно. Оптимизаторы в течение короткого времени (от двух недель до месяца, в зависимости от своей расторопности) подстраивались к обновленному алгоритму и продолжали держать ТОП. И что самое смешное — на всех семинарах, посвященных «новейшему» алгоритму будь то ссылочные агрегаторы, или просто SEO-компании, на вопросы из зала «как повлиял на вас новый алгоритм?» отвечали: «не сильно повлиял, некоторые сайты, которые мы двигаем недавно, упали, а большинство поднялось выше», скрывая как обычно реальную ситуацию своих, часто неэффективных, бизнес-процессов.

Возьмем:

  1. Сайт А обычный корпоративный веб-сайт (например по услугам), который продвигается в течении двух месяцев (либо продвигается неэффективно) по группе слов, НЧ, СЧ, ВЧ (высоко-частотных).
  2. Сайт Б который продвигается более 3-х месяцев эффективно и профессиональными оптимизаторами.
  3. Сайт старой компании, прочно чувствующий себя на рынке (okna.ru среди пластиковых окон, holodilnik.ru среди интернет магазинов бытовой техники, bdbd.ru на рынке оптимизации сайтов).

Разницу в трафике обоих сайтов можно представить так.

На картинке по оси «X» показан % нахождения слов в ТОПе (берем усредненный день в месяце), по оси Y — ключевые слова с увеличивающимся количеством показов в месяц (по Директу). В качестве площади можно считать эффективные показы данного сайта в ТОП-10. Величина эффективных показов умножается на какой-либо коэффициент (зависящий от сниппета, т.е. текста ссылки на сайт в выдаче), т.е. коррелирует с приносимым трафиком. Понятно, что высокочастотные слова (которых меньше) приносят больше показов и, следовательно, переходов.

Весь график — максимальная видимость по продвигаемым запросам, которые может иметь сайт.

В реальной жизни получается что-то вроде такого (взято отсюда):

Провалы для конкретного сайта в поисковой видимости могут быть из-за большого количества факторов, среди них самые часто-распространенные (в порядке убывания):

  • Апдейты (текстовые, ссылочные и.т.д.).
  • Действия конкурентов.
  • Сезон.
  • Смены алгоритмов пересчета.

Механизм Матрикснет

Как пишет Яндекс, «Еще одна важная особенность Матрикснета — в том, что формулу ранжирования можно настраивать отдельно для достаточно узких классов запросов. Например, улучшить качество поиска только по запросам про музыку. При этом ранжирование по остальным классам запросов не ухудшится».

Однако самое важное (в плане монетизации) достижение Матрикснета в том, что можно «закручивать» гайки там, где сайты в ТОП 20-50 близки по релевантности друг от друга, внедрять различные поведенческие поисковые механизмы, как в фигурном катании (9,9 и 9.7, 9.8 баллов), и «пожонглировать» ими, чтобы обычные пользователи не заметили этого. Пользователю сиюминутно что-то нужно, он это набирает прямо сейчас.

Лебедь, рак и щука или отношения между задачами поисковых машин

Ранее я уже писал про задачи поисковых систем. Попробуем их представить графически.

Если бы выдача была не релевантна, то пользователь с первого взгляда больше бы кликал по контекстной рекламе. Но с другой стороны, поисковая система бы начала терять аудиторию, т.к. пользователи стали бы пользоваться альтернативными поисковыми системами. Значит, эти задачи разнонаправлены.

У Яндекса много и других задач. Здесь мы их разбирать не будем. А вот задача персонализации, как и задача различной выдачи по разным регионам (вплоть до городов Подмосковья) как раз действует «на руку» выполнению задачи монетизации! У меня только что перед глазами был пример, когда цементному заводу в г. Мытищи Яндекс присвоил регион «Мытищи» (совершенно правильно), и в московской выдаче сайт улетел с 3-го на 146 место по мультичастотному слову «цемент» в строительный сезон!

Рулетка. Поисковая

Здесь я хотел бы поделиться цитатой из книги «Интернет-маркетинг: взгляд практиков» (М. Зуев, Д. Разваляев):

Уязвима ли этика оптимизатора? Да! Потому что он искусственным путем изменяет сайты своих клиентов, подгоняя их под требования алгоритмов поисковых машин.

Но позвольте! А уязвима ли этика самих поисковых машин? Да! Потому что по форме они оценивают сайты, но по сути — бизнесы, стоящие за этими сайтами, причем в связи с особенностями организации вывода результатов поиска ставят эти бизнесы в неравное положение по отношению друг к другу.

Давайте посмотрим, как же нововведение Яндекса повлияет на график эффективных показов всего рынка!

В зависимости от того, насколько быстро будут внедряться изменения в алгоритм, ряд SEO-компаний и мелких оптимизаторов уйдет с рынка, но больше всего от этого пострадают бизнесы. Компании, лишившись притока стабильного трафика, при тех же затратах станут получать 5-10% от прежнего количества переходов по своим основным (высоко-конкурентным) запросам.

Взять тематику «натяжные потолки». Ближайший запрос «натяжные потолки цены» по своей трафикогенерирующей способности в 20 раз меньше основной фразы. Если сайт висит по основной фразе в ТОП-10 Яндекса, то бизнес «в шоколаде». Не висит (или не дает контекст) — можно закрывать компанию. Я такую тематику называю «монотематика» (так же как «доставка обедов в офис», «укладка тротуарной плитки» и многие виды бизнеса, которые зависят, по сути, от одного-двух высокочастотных ключевых слов. Бизнесы в этих тематиках пострадают в первую очередь!

Разная выдача для разных пользователей (даже сидящих в одной комнате) — браво Яндекс! Отличный способ заставить те компании, бизнес которых зависит от пары в/ч запросов идти в контекст!

Яндекс Директ и РСЯ (Рекламная сеть)

Пути входа в области с низкой конкуренцией перекрыты! Если рекламодатель попробует получить «дешевые» клики с РСЯ (рекламная сеть Яндекса), за счет, например, того, что пользователю покажется объявление по тем запросам, которые он недавно искал, то это произойдет только в том случае, если он назначит цену за клик ниже цены в Поиске (либо ваш CTR ниже 0.5%).

Таким образом, владельцу сайта купить ОЧЕНЬ дёшево трафик не удастся! Яндекс не желает (т.е. не дает рекламодателю механизмов мониторинга стоимости клика на РСЯ), чтобы рекламодатели могли конкурировать за % показов. А чтобы вся конкуренция выливалась в узкое горлышко спец.размещения и гарантированных показов Директа!

Выводы: поскольку рекламные доходы от контекстной рекламы напрямую зависят от конкуренции в Директе, то скорость и эффективность решения задачи «сделать так, чтобы разным пользователям по одному слову выдавались разные результаты» является сегодняшним приоритетом команды разработчиков ПС Яндекс. Чем больше модулей (колдунщики, например) будут участвовать в этом процессе (при сохранении субъективного удовлетворения пользователя), тем бОльший спектр запросов окажется на грани «рулетки».

Здесь я ни в коем случае не имею ввиду, что «рандомом» можно решить задачу персонализации. Но если двух обезьян посадить за печатную машинку, то рано или поздно они напишут «Войну и мир»!

Среди 2000 сотрудников Яндекса таких асессоров 500! БОльшая часть из которых, на мой взгляд, кинута на настройку «Матрикснета» и в ближайшее время, после того как разберутся с геотаргетингом, будет брошена на «подкручивание гаек» персонализации. Например, естественной выдачи по тем запросам, по которым в Директе высокая конкуренция. Это будет происходить не сразу, а постепенно.

Технологии продвижения не сильно поменяется, однако маркетинг SEO-компаний придется менять очень серьезно (работа по трафику, по НЧ и так далее). Выживет ли SEO? Те, кто сможет перестроить свой маркетинг, выживут. А вот низкорентабельный высокорисковый бизнес, который зависел от позиций своего сайта по ВЧ-словам, нет.

В следующей статье будет описано, как SEO-компании в меняющемся рынке удержать своих клиентов, а клиентам, соответственно, выбрать надежную SEO-компанию.

Желаю всем удачного будущего! Муркетолог


(Нет голосов)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • vmnetwork.ru
    больше года назад
    Прошло несколько лет.. да изменения в яндексе есть, но не такие уж и большие :)все выжили и приспособились
    -
    0
    +
    Ответить
  • logwi
    больше года назад
    Думаю, после персонализации выдачи одна и та же фирма будет создавать несколько сайтов под разные группы пользователей.
    Только возникнут сложности с аффиляцией. Придется как-то контакты скрывать. Трафик с поисковой выдачи очень высок, поэтому имхо затраты на нее не снизятся, а еще повысятся - будет продвигаться сразу несколько сайтов под разные группы пользователей.
    ИМХО, большая угроза для SEO - развитие яндекс.маркета
    -
    0
    +
    Ответить
  • Qwazimodo
    больше года назад
    Из статьи можно сделать следующий вывод :

    1.Увеличатся вложения в СМО продвижение.
    2.Увеличится колличество саттелитов ,которые всеми своими силами будут скрывать свою аффилированность ,с головным сайтом на который и будут переправлять свой трафик.

    3.В основном это будет касаться коммерческих запросов ,для некомерческих думаю будут послабления.
    -
    0
    +
    Ответить
  • +1
    больше года назад
    +1                                     /
    -
    0
    +
    Ответить
  • Олег
    больше года назад
    Удивляет позиция автора и цитата из малоумной книги про Интернет-маркетинг. Поисковая система делается для поиска информации (читать ЛЮБОЙ). При чем здесь оценка "бизнеса"...она не смотрит какой объем продаж и себестоимость у компании владельца сайта..какое у них качество обслуживания и уровень капитализации..Поисковик НЕ ОБЯЗАН продвигать БИЗНЕС...он обязан выдать адекватный ответ на вопрос...хотите фигачить бизнес...давайте платную рекламу...а не дурите людей и без того не...
    Удивляет позиция автора и цитата из малоумной книги про Интернет-маркетинг. Поисковая система делается для поиска информации (читать ЛЮБОЙ). При чем здесь оценка "бизнеса"...она не смотрит какой объем продаж и себестоимость у компании владельца сайта..какое у них качество обслуживания и уровень капитализации..Поисковик НЕ ОБЯЗАН продвигать БИЗНЕС...он обязан выдать адекватный ответ на вопрос...хотите фигачить бизнес...давайте платную рекламу...а не дурите людей и без того несовершенную систему поиска.
    Только недалекий человек будет спорить, что по ВЧ запросам первые 30-50 сайтов отличаются друг от друга МАЛО-МАЛО..я вообще удивляюсь Яндексу..давно давно надо было сделать случайную выдачу по ВЧ в топ 30...и успокоить всю часную компанию раз и навсегда...пользователи не потеряют от этого нисколько...я думаю, если не говорить, они вообще этого не заметят...
    -
    0
    +
    Ответить
  • Олег
    больше года назад
    Да...только выдачу случайной надо делать естественно без фанатизма..т.е. менять не после каждого запроса, а допустим раз в сутки. Повторно удивляюсь, что этого до сих пор не сделано...тем более что абсолютно уверен...суммарная оценка всех принятых у поисковика критериев для сайта и выставление сайтов  близких (скажем так - по качеству оптимизации) в выдачи  - и без того штука псевдослучайная. Смогут ли представители например Яндекс внятно объяснить почему этот сайт...
    Да...только выдачу случайной надо делать естественно без фанатизма..т.е. менять не после каждого запроса, а допустим раз в сутки. Повторно удивляюсь, что этого до сих пор не сделано...тем более что абсолютно уверен...суммарная оценка всех принятых у поисковика критериев для сайта и выставление сайтов  близких (скажем так - по качеству оптимизации) в выдачи  - и без того штука псевдослучайная. Смогут ли представители например Яндекс внятно объяснить почему этот сайт например на 1 месте, а этот на 2.....очень сильно сомневаюсь...все эти веса вн. и внешн. ссылок и т.п. (как он их оценивает с разных и для разных сайтов? где там объективность?...)....так, что случайность выдачи в узком диапазоне топовых мест это СПРАВЕДЛИВО.
    -
    0
    +
    Ответить
  • itsait.com
    больше года назад
    Вообще, сейчас в Яндексе много изменений происходит. Рынок будет меняться и одно останется неизменным - интересный и уникальный контент на сайте. А поисковым машинам еще далеко до соверншенной выдачи. Иногда выдача портится как раз оптимизаторами. Ну кому надо сайт из другого города, если он ИМЕННО в своем ищет, а тот сайт силами оптимизаторов, да еще и его сателлиты будет выше необходимого сайта. Иногда владельцы местных сайтов даже не подозревают о регионе сайта. и т. п.

    Порадо...
    Вообще, сейчас в Яндексе много изменений происходит. Рынок будет меняться и одно останется неизменным - интересный и уникальный контент на сайте. А поисковым машинам еще далеко до соверншенной выдачи. Иногда выдача портится как раз оптимизаторами. Ну кому надо сайт из другого города, если он ИМЕННО в своем ищет, а тот сайт силами оптимизаторов, да еще и его сателлиты будет выше необходимого сайта. Иногда владельцы местных сайтов даже не подозревают о регионе сайта. и т. п.

    Порадовала картинка в топе-...
    -
    0
    +
    Ответить
  • Murketolog
    171
    комментарий
    0
    читателей
    Murketolog
    больше года назад
    многократное удорожание которого имидж Яндекса не улучшит
    >>Что может быть эффективней поискового трафика? Только поведенческий трафик стоимостью в несколько раз дешевле. Однозначно Гугл в ближайшие год-два не пойдет дифференцировать выдачу по городам и деревням СНГ. Значит запрашивая "пиццу" во Владивостоке пользователь будет действительно получать пицуу во Владивостоке (в Яндексе) и пиццу в Москве (в Гугле). Т.е. доля гугла (при росте пользователей ...
    многократное удорожание которого имидж Яндекса не улучшит
    >>Что может быть эффективней поискового трафика? Только поведенческий трафик стоимостью в несколько раз дешевле. Однозначно Гугл в ближайшие год-два не пойдет дифференцировать выдачу по городам и деревням СНГ. Значит запрашивая "пиццу" во Владивостоке пользователь будет действительно получать пицуу во Владивостоке (в Яндексе) и пиццу в Москве (в Гугле). Т.е. доля гугла (при росте пользователей Рунета ЕЩЕ больше уменьшится) я думаю процентов до 15-20% через год.

    По поводу  "многократного удорожания": http://www.webplanet.ru/news/advert/2006/3/29/words.html (И это 2006 год), что после этого Гугл "потерял имидж"??? Зато вот контекст отдельно на конкретную деревню (из за малой конкуренции) будет доступным и недорогим.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Алексей
    больше года назад
    Все логически верно,  и коммерчески оправданно, этим строем будет многое усложнятся для оптимизации, и удобно для РСЯ регулироваться. К сожалению владельцев компаний не возможно убедить в сложности выполнения молниеносных задач, это неминуемо приведет к оттоку клиентов из СЕОшных компаний, если конечно они основываются на гарантиях. И будут рулить процессом Гуру и пара десятков левых Бирж ссылок, этих не выжить с рынка ни когда - совершенно точно.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Kushmilov
    6
    комментариев
    0
    читателей
    Kushmilov
    больше года назад
    Вопрос в следующем - автор о планах персонализации выдачи Яндекса именно в описанном статье виде догадался сам или это было озвучено на семинаре как уже утвержденные и конкретные планы к реализации Яндексом?
    -
    0
    +
    Ответить
  • Murketolog
    171
    комментарий
    0
    читателей
    Murketolog
    больше года назад
    На семинаре ничего не озвучивалось. А Ашманов обмолвился (на видео с Тиньковым) о том "что для разных юзверей выдача скоро будет разной" (даже для тех кто в одной комнате). Здесь в статье я просто сформулировал мотивы Яндекса и какой потрясающий монетизирующий эффект это может принести для контекста. Техническая реализация этой задачи - вопрос времени проб и ошибок с настройкой Матрикснета асессорами.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Кирилл
    больше года назад
    ересь
    -
    0
    +
    Ответить
  • Kushmilov
    6
    комментариев
    0
    читателей
    Kushmilov
    больше года назад
    Видео смотрел сразу после выпуска на Russia.ru и как мне тот момент показалось, И. Ашманов говорил о персонализации больше в качестве аргумента сложности работы оптимизаторов, при том именно этот аспект на мой взгял был слегка преувеличен.
    На самом же деле перспективы персонализации в таком виде очень сомнительны даже не с точки зрения возможности ее технической реализации, а в принципе пользы как для обычных пользователей, так и для рекламодателей на ком и в том числе для кого и сущест...
    Видео смотрел сразу после выпуска на Russia.ru и как мне тот момент показалось, И. Ашманов говорил о персонализации больше в качестве аргумента сложности работы оптимизаторов, при том именно этот аспект на мой взгял был слегка преувеличен.
    На самом же деле перспективы персонализации в таком виде очень сомнительны даже не с точки зрения возможности ее технической реализации, а в принципе пользы как для обычных пользователей, так и для рекламодателей на ком и в том числе для кого и существует контекст, многократное удорожание которого имидж Яндекса не улучшит, а он ему важен, судя по заявленным стратегическим планам компании.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Роберт
    больше года назад
    Основная задача яндекса - максимализировать прибыль. Конечно же, при монопольном состоянии (как сейчас) яндекс может хоть случайную выдачу делать. И даже не надо персонализации. Бизнесу придётся идти в директ и платить много.

    Что делать небольшим компаниям? - Забыть о продвижении. В любом случае для них всё будет дорого и не эффективно.

    PS. Обычно кликаю на все ссылки директа - пора уже доводить до абсурда этот вид выколачивания денег поисковиком. Пусть заказ...
    Основная задача яндекса - максимализировать прибыль. Конечно же, при монопольном состоянии (как сейчас) яндекс может хоть случайную выдачу делать. И даже не надо персонализации. Бизнесу придётся идти в директ и платить много.

    Что делать небольшим компаниям? - Забыть о продвижении. В любом случае для них всё будет дорого и не эффективно.

    PS. Обычно кликаю на все ссылки директа - пора уже доводить до абсурда этот вид выколачивания денег поисковиком. Пусть заказчики платят! А яндекс радуется доходам и дальше усложняет жизнь пользователям :)
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Рейтинг Известности 2018: второй этап народного голосования
Константин Сокол
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Сокол - Кто был ответственный за дизайн таблицы голосования? Копирайтер?
Сколько ссылок помогут продвинуть молодой сайт
Павел Андрейчук
33
комментария
0
читателей
Полный профиль
Павел Андрейчук - Дело в том, что вряд ли в ваших платных "качественных" кейсах найдётся хоть пару % действительно новой и полезной информации которой бы не было на общедоступных источниках.
Сайт на WordPress: за и против
Мира Смурков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мира Смурков - Людмила, я согласен с большинством комментаторов. Вы хоть один полноценный магазин сделали на этих движках? Woocommerce это система с супер возможностями. И к ней есть дополнительные модули, с функционалом, который вряд ли появиться на Битрикс. А самому это программировать - сотни тысяч рублей на разработку. А приведя в пример сложности с robots.txt и Sitemap вы ставите под вопрос вашу компетенцию в понимании Интернет-бизнеса и веб-разработки в целом. Во-первых это такие мелочи, а во-вторых это все делается на вордпресса за 2 минуты, и опять же с возможностями многократно превышающими Битрикс.
Обзор популярных CMS: плюсы и минусы
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - как по мне joomla! самая удобная и гибкая система из всех современных (я про wp раньше так думал, пока меня в Extrit не убедили в обратном). Раньше всегда оставался на техподдержке, потому что сам заполнять не мог, а теперь делаю это сам, потому что админка простая как палка. + на других цмсках при просьбе что-то добавить мне либо цену загибали овер 100500 либо говорили - нереально, делай новый сайт. А на joomla норм
Google обошел Яндекс по популярности в России в 2018 году: исследование SEO Auditor
Рамблер
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рамблер - Вот вроде отечественный - это сказано верно.. «Я́ндекс» — российская транснациональная компания, зарегистрированная в Нидерландах. Так говорится в Википедии. И с хрена ли ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ поисковик зарегистрирован в Европе? И где платится основная часть налогов? Ну-ууу, точно не в России. И если запахнет жаренным, то был Яндекс и нет Яндекса!
8 методик в SEO, от которых давно пора отказаться
Евгений Сметанин
11
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Евгений Сметанин - Факторов вообще очень много, согласитесь, вы будете использовать максимальное их количество, особенно, если в ТОПе засели агрегаторы с сумасшедшими ПФ. В таких случаях, вхождение ключа в домен для маленького профильного сайта, сыграет свою положительную роль. Конечно же, если контент на страницах хорошего качества. У меня есть несколько успешных кейсов на эту тему. На сайте продают несколько видов товаров, а выстреливает в ТОП тот, название которого присутствует в доменном имени. Как корабль назовешь, так он и поплывет, верно?))
Инструкция: настраиваем цели Яндекс.Метрики через Google Tag Manager
Roman Gorkunenko
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Roman Gorkunenko - Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, можно с айпи метрики вытащить среднюю стоимость клика по утм меткам? В метрике есть такой шаблон tags_u_t_m, но он не совместим с меткой директа, у них разные префиксы.
Аудит структуры интернет-магазина мебели от «Ашманов и партнеры»
Дмитрий
11
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Сергей, а вы допускаете, что вся ваша жизнь - seo-миф?
Идеальный каталог для продвижения сайта: структура и функционал
Татьяна Ягутьева
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Татьяна Ягутьева - Уважаемый Денис, сделайте сами напишите свою статью. Посоветуйте другую универсальную CMS, желательно идеальную по всем параметрам. Битрикс очень сильно зависит от разработчика. Если у него прямые руки - бардака не будет. А вообще, конечно, холивар на тему CMS/конструкторов/фреймворков - наверное, вечный. Давайте не будем начинать :)
Как выбрать подрядчика для продвижения сайта: 7 уровней воронки поиска
aashutosh
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
aashutosh - data science training institute in noida- Webtrackker Technology (8802820025) providing Data Science Training in Noida. Get ✓ 40 Hours Learning training✓ 70 Hrs Projects ✓ 24 X 7 Support ✓ Job Assistance. WEBTRACKKER TECHNOLOGY (P) LTD. C - 67, sector- 63, Noida, India. E-47 Sector 3, Noida, India. +91 - 8802820025 0120-433-0760 +91 - 8810252423 012 - 04204716 EMAIL:info@webtrackker.com webtrackker.com/Best-Data-Science-Training-Institute-in-Noida.php
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
345
Комментариев
262
Комментариев
246
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
56
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!