×
Россия +7 (495) 139-20-33

Зачем выступать на digital-конференциях?

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
3 10059

Причины у всех разные. Большинство приходит в докладчики, потому что:

а) просят,

б) интересно и хочется попробовать (just for fun),

в) надеются получить лиды и заказы сразу после выступления.

На самом деле если применить системный подход, то результат может быть и более значимым, и вполне понятным в рамках общей стратегии продвижения компании.

Посмотрим на схему.

Схема Компания - ЦА.png

Если у компании есть евангелист (обычно владелец бизнеса, но иногда это и человек на должности), способный делать доклады на конференциях, то вы получаете доступ к той части целевой аудитории, которая иначе о вас узнает только через изменение своего качества: когда тусовщики станут читателями, читатели – слушателями и т.д. Кроме того, вы получите дополнительные инфоповоды для влияния на пассивную часть целевой аудитории. И что еще важнее, возникает усиление экспертного воздействия на «адвокатов бренда», которые могут формировать большую часть ваших лидов со временем.

Работает отложенный спрос

Сразу откинем горячий спрос. Сравнивать ту же контекстную рекламу с лидами на конференциях не совсем корректно. Контекст или органика могут масштабироваться в отличие от аудитории в зале. Разумеется, бывают случаи, когда после доклада поступали десятки лидов. Мой личный рекорд — чуть больше 70 заявок. Но выхлоп потом в договоры был весьма незначительный. Если и случается хороший заказ, то не от самого факта доклада, а от нетворкинга после него – и это еще одна причина заниматься ивент-маркетингом.

Остается отложенный спрос. Может, покажется странным, но ваш отложенный спрос не сидит на конференциях, разве что малая его часть. Он находится дома или на работе, занимается своим делом, но параллельно следит за публичным фоном. И вам надо до него как-то добраться, создать мотивацию. Самое простое здесь — быть всегда на виду.

А теперь давайте подумаем, сколько инфоповодов в год генерит ваша компания? Ваше небольшое диджитал-агентство? Раз в год попадет в три рейтинга на 30–100 место? Напишете статью для тематического издания? Ввяжетесь в срач с клиентом или напишете несколько похабных опусов? Нарисуете смешной лендинг под виральные репосты? Сколько в итоге наберется активностей, достаточных для инфоповодов, которые выльются на целевую аудиторию в виде статей, интервью, обзоров, видео?

Компаний, генерящих инфоповоды на потоке и при этом выдерживающих высокие стандарты качества — единицы. Все они — на слуху. Хотите войти в эту воду? Готовьте хороший бюджет. Подобный контент-маркетинг мало того, что высосет вас до донышка в части мыслей «про что еще написать», но и потребует немало средств на авторов и редакторов, на контент-менеджера и пиарщика, на email-маркетолога и SMM-щика, на таргет и ремаркетинг. Это очень затратный путь. Тем не менее от какой-то минимальной посильной активности никогда не нужно отказываться. Капля камень точит.

Куда проще оказывается задействовать индустрию ивентов в целях развития собственного бренда и экспертизы. Так или иначе в закромах агентств копятся кейсы, специалисты проводят исследования, аналитики сводят массивы данных. У вас всегда есть чем поделиться, даже если вам кажется, что это не так. Но даже если с данными проблема, есть сервисы, у которых этих данных — тьма, и все зависит от ваших возможностей оттуда извлечь что-то полезное для отрасли.

Так что материал есть всегда. На его качестве останавливаться не будем — это уже вопрос квалификации конкретного специалиста.

Конференции по типам

Теперь открываем график конференций. Они бывают про маркетинг в целом — федеральные и для регионального бизнеса. Основу здесь составляют обзорные и мотивационные доклады, даже на таких крупных, как РИФ или RIW. А еще бывают конференции для обмена опытом среди специалистов, или как их называют — тематические. Тематические в свою очередь могут быть для ваших коллег или вы — приглашенный специалист для конференции в другой нише.

Маркетинговые конференции

В год проводится несколько десятков региональных конференций, ориентированных на маркетологов, владельцев бизнеса и местных агентств. Стоимость участия в таких мероприятиях невелика, или оно вообще бесплатно, участников — сотни, а иногда и тысячи, залов много, иногда десятки.

Пробиться на такую конференцию много проще. Часто организаторы не справляются с программой своими силами и приглашают модераторов секций, которые формируют список докладчиков на свой вкус. То есть решает знакомство с модератором секции. Но, конечно, можно попробовать пробиться в лоб. А вдруг!

Доклад для такой конференции стоит делать попроще, без большого числа деталей и цифр, сосредоточиться на простых и понятных выводах из сказанного. Достаточно дать путь — как надо делать. Вас запомнят, вам будут благодарны, вас будут рекомендовать как минимум послушать.

Вы извлечете из присутствия на такой конференции только одну вещь, но очень важную. Это не практика ораторской деятельности, это не возможные заказы от слушателей или через нетворкинг, это не рост базы «адвокатов бренда». Это тоже будет, но в небольших количествах и мало повлияет на общую ситуацию. Гораздо важнее, что вы получите факт участия в конференции.

Казалось, что вам дает такой факт? Ну был и был Вася Петров докладчиком на региональной конференции. Однако если Вася не самый глупый маркетолог, то он выжмет из этого инфоповода сразу несколько активностей.

Сначала Вася напишет в Фейсбуке, что он едет выступать и получит на этом несколько лайков – главное, конечно, не лайки, а охват, но без лайков он совсем грустный. Потом Вася сделает фотки из зала и репосты от организаторов.

Потом Вася выложит свою презентацию для скачивания. Дальше выйдет статья по мотивам доклада в тематическом СМИ или корпоративном блоге. Если Вася будет достаточно проворным, то успеет дать несколько комментариев прессе или даже целое интервью.

Наконец, Вася поставит галочку в портфолио «докладчик на такой-то конференции». И плевать, что в зале было 50 студентов и 10 бизнесменов, Вася же в этом не виноват.

Вот так одно небольшое выступление на региональной конференции перед людьми, которые его забудут сразу после доклада, принесет Васе десяток активностей, которые позволят ему несколько недель находиться в публичном поле перед своей целевой аудиторией.

В этом плане онлайн-конференции и вебинары, конечно, проигрывают офлайн-мероприятиям по числу генерируемых инфоповодов. После бума в 2015 году волна онлайн-конференций пошла на спад, и сегодня наибольший интерес вызывают студийные варианты, где докладчики общаются с ведущим в прямом эфире. Такой недоофлайн.

Конференции в чужой нише

На тематическом мероприятии в другой нише вы будете единственным специалистом в своей нише. Например, слет представителей свадебной индустрии, и вы там — про сайты и их продвижение в социальных сетях. Это как пустить лису в курятник. Приятная возможность собрать не только активности, но и лиды.

С инфоповодами на таких конференциях сложнее, так как основные усилия организаторов уходят на то, чтобы пиарить своих коллег. И даже если про вас вспоминают, то разовый всплеск в инфополе, которые слабо пересекается с вашим общим инфополем, практически ничего не дает. Да и вашей целевой аудитории, если вдруг они узнают, что вы выступили на конференции стоматологов, это мало что даст для улучшения вашего имиджа в их глазах.

Поверьте, ваш будущий клиент не ищет, кто делал рекламу стоматологам, если сам им не является. Он будет просто интересоваться теми, кто занимается нужным ему видом рекламы. Хотя, конечно, можно сделать такие выступления фишкой, стараясь попадать на множество подобных мероприятий – со стороны вашим фанатам будет казаться, что вы подходите всем и каждому. Минус же – рассказывать вы будете одно и то же, стираясь постепенно до балабола с одной темой.

Подводя итоги: лиды и опыт выступлений – основное, что можно извлечь из такого типа ивентов.

Тематические конференции в своей отрасли

BDD.jpg

На тематических конференциях для специалистов в своей отрасли, казалось бы, нет целевой аудитории — будущих клиентов, но мы же помним, что главное — не собрать лиды с зала. А добиться наибольшего числа инфоповодов. И здесь тематические конференции как нельзя кстати.

Во-первых, условный Вася сам может постараться и собрать с десяток инфоповодов. Во-вторых, он может поучаствовать в нетворкинге, так как здесь много коллег, и есть с кем не только пообщаться, но сделать интервью или опрос. В-третьих, сами организаторы стараются, чтобы доклады выстрелили не только на конференции — это и трансляция, и релизы, и работа с прессой, и предварительные вебинары, и интервью для предварительного знакомства, и сторителлинг, и активный пиар через паблики и сайт конференции на широкую аудиторию. По меньшей мере, поток информации удваивается, хотя масштаб тематической даже международной конференции обычно небольшой — от 100 до 500 человек.

На выходе получаем поток публичной активности в информационном поле, которое отслеживают ваши потенциальные клиенты, когда интересуются деятельностью в вашей нише. Заметим, что стоимость этого потока весьма невелика по сравнению с самостоятельной генерацией, но при этом имеет сравнимую, а иногда и большую ценность и эффективность.

Конференции позволяют вам выйти в публичное поле

Если сразу отказаться от работы над лидами и продажами на конференциях — не ждать их и не просить.

Если перестать лить воду и стараться дать в зал ценность.

Если корректно отслеживать последствия своей ивент-активности и вовремя реагировать на запросы аудитории.

Если делать все это, можно рассчитывать на значительный поток лидов, которые иначе как потоком с контент-маркетинга и не назовешь. Так или иначе это все клиенты, пришедшие к вам за счет вашей экспертизы, вынесенной в публичное поле.

Минусы спикерской карьеры

Есть у этой деятельности и минусы. Выносить слабые доклады можно в паблик, но экспертизу они не повышают. А сильных докладов больше трех-четырех в год сделать нельзя. Второй минус в усталости от постоянных переездов, недосыпа, стыковок рейсов, проверок на таможне и в залах аэропортов, в потере чувства времени, в плохом питании из фаст-фуда по дороге, в стрессах от того, что вас не поняли или наоборот слишком хотят вашего внимания.

Но это уже личные проблемы того, кто выбрал для себя отдуваться за всю компанию. Некоторым так даже в кайф и их можно понять. Они приезжают, выходят в зал и видят сотни внимательных глаз.

Добрый день, я ваш эксперт, и сегодня я расскажу вам о ... 


Об авторе: Дмитрий Шахов — основатель группы компаний «REMARKA» и проекта «Безумные котики интернет-маркетинга»; автор и ведущий обучающего онлайн-курса «SEO How to». Один из самых известных и квалифицированных практиков SEO в Рунете; организатор тематической конференции Baltic Digital Days

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Дмитрий Дмитриев
    2
    комментария
    0
    читателей
    Дмитрий Дмитриев
    больше года назад
    Неплохая статья на тему "как расшевелить и привлечь спикеров для конференции bdd" или контент-маркетинг в действии. Дим, было бы классно увидеть еще несколько воронок с разных типов конференций, какая все-таки конверсия с таких активностей, если есть прямые лиды, как в случае с конференцией по свадьбам? Я думаю подробная статистика расшевелила бы выбранную ЦА, также интересны средние чеки и аналитика привлекаемых лидов по прошедшему времени от конференции, средние чеки и т. д. Очень...
    Неплохая статья на тему "как расшевелить и привлечь спикеров для конференции bdd" или контент-маркетинг в действии. Дим, было бы классно увидеть еще несколько воронок с разных типов конференций, какая все-таки конверсия с таких активностей, если есть прямые лиды, как в случае с конференцией по свадьбам? Я думаю подробная статистика расшевелила бы выбранную ЦА, также интересны средние чеки и аналитика привлекаемых лидов по прошедшему времени от конференции, средние чеки и т. д. Очень неплохо про тематические IT-конференции рассказывал Миша Токовинин в одном из немногих своих видео.
    -
    2
    +
    Ответить
    • Дмитрий Шахов
      3
      комментария
      0
      читателей
      Ивент-маркетинг, как и контент-маркетинг не очень удобная методика для извлечения точных и подробных результатов. А построить сквозную аналитику тут, наверно, можно, но вряд ли кто-то замарачивается. Строить же предположения об эффективности участия в мероприятиях на основе количества прямых лидов - бессмысленная история. Лично я понял, что ивент-маркетинг работает только спустя два года и пару десятков выступлений. Клиенты приходят не после докладов, а потому что ты занимаешься публичной дея...
      Ивент-маркетинг, как и контент-маркетинг не очень удобная методика для извлечения точных и подробных результатов. А построить сквозную аналитику тут, наверно, можно, но вряд ли кто-то замарачивается. Строить же предположения об эффективности участия в мероприятиях на основе количества прямых лидов - бессмысленная история. Лично я понял, что ивент-маркетинг работает только спустя два года и пару десятков выступлений. Клиенты приходят не после докладов, а потому что ты занимаешься публичной деятельностью и ты первый в очереди внутри их головы, когда подходит время  сделать заказ.
      -
      3
      +
      Ответить
      • Дмитрий Дмитриев
        2
        комментария
        0
        читателей
        Спасибо за ответ :) Я тоже это понял, засучили рукава и работаем не ожидая быстрого эффекта, хотя например контент-маркетинг в соц сетях уже неплохо себя показывает с точки зрения привлечения лидов, например в фб, но оценить по какой траектории они пришли действительно крайне сложно.
        -
        2
        +
        Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как выбрать CMS для интернет-магазина
demimurych
18
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - Очередное волшебство, а не материал. все что ниже, сказано человеком который больше 20 лет своей жизни посвятил ковырянию исходных кодов систем. Битрикс по качеству кода и функциональности ровно такое же говно как и вордпресс. Заявить что он разрабатывается группой крутых программистов может только человек, который не знает что такое программирование. Единтсвенное отличие битрикса от вордпресса, это сертифицированнось на определенном локальном рынке. поставить Друпал в один ряд с вордпрессом, это видимо в продолжении предыдущей бугогашечки про крутых программистов в битриксе. тут важно отметить, что если битрикс и вордпресс являлись говном одного сорта весь цикл своего существования, то друпал имеет минимум 4 принципаильно разных кодовых базы. При этом даже самая примитивная из них - друпал 5 ветки, которому больше 12 лет, на голову выше текущих вп с битриксом вместе взятых. с точки зрения разработки - конечно. А не востребовтных на текущий момент плагинов. теория про разработку кода группой крутых программистов, не выдерживает никакой критики. достаточно просто оглянуться назад и увидеть, что в мире опенсорса есть как примеры эталонного говна - вордпресс, так и полная противоположность им типа РОР ставшего фактически во многом и на долго эталоном веб разработки. И это я еще ненапомнил автору о том, что есть такие вещи как питон, миникс и т.д. примеров качественного по в мире разработки открытым сообществом на порядки больше, чем наоборот. и тому есть ряд очень простых обьяснений. первое из которых, никто вам не даст просто так закомитить в ядро любой свой говнокод. даже в вордпресе. словом, информация в статье, как и ее выводы - это из области работы со своим воображением, чем с текущей ситуацией на рынке.
«Юзабилити-лаборатория»: оставляйте заявку на участие!
Анна Макарова
378
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Антон, добрый день! Ваш сайт не попал в основную выборку для юзабилити-анализа, но эксперты постараются сделать по вашему сайту видеоразбор (ю-ревью). Будем держать вас в курсе )
Тест по SEO – проверь свой уровень знаний
Артем Дорофеев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Артем Дорофеев - Полный текст вопроса со скриншотом панели прикладываю. Итого, что имеем: - на скриншоте отмечено, что это фильтр МПК - сайт коммерческий - рекламы на сайте нет С вероятностью 95% это ошибка (которая уже дважды случалась в Яндексе), когда они случайно "закосили" неповинные сайты. Тогда по запросу Платону фильтр быстренько снимали. Но вопрос даже не на знание этого нюанса. В любой непонятной ситуации, прежде чем что-либо предпринимать (особенно переписывать весь контент на сайте или менять дизайн, как указано в других вариантах) - фильтр следует подтвердить. Правильный ответ: "Написать письмо в техподдержку Яндекса".
Автоматические SEO-аудиты: как напугать некорректными выводами
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - спасибо
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Trydogolik
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - К мифу 1 добавлю Google optimize optimize.google.com Удобен для сотрудников со спец. знаниями и без них. Подмена контента настраивается за счет многих вариантов страниц и условий настроек распределения трафика. Варианты страниц можно легко создать копипастом. На мой взгляд удобно и бесплатно. Тот же Calibri и программисты в любом случае, пусть не за это, но где-то берут свою комиссию. (чисто мое мнение). В качестве цены отдаешь такой ресурс как личное время и копейки за внесение двух первоначальных изменений в html шаблон страниц. Но если ваша digital-кампания имеет совесть то оплата максимум час, а то и бесплатно. Интернет-маркетолог сам должен уметь это делать. Все просто + подробную инструкцию прилагают на языке пользователя. + за поддомены платить не надо, они вообще не нужны. + взаимодействие с: - Google Ads; - Google Tag; - Google Analytics просто прекрасно отслеживается по всем вариантам параллельно. Это помогает до деталей нарисовать профиль ЦА по любому "кредиту - отдельно на машину и отдельно на бизнес". Что с аналитикой у Calibri на этот счет? Сам с Calibri не разу не работал, всегда работаю с первоисточником. + к мифу 3 в том что это и есть детище поисковой системы и рекламного инструмента. Яша тоже спокоен будет так как сам везде навязывает Турбо-страницы (считаю их не удобными).- Как "-" (минус) вижу то, что может повлиять на скорость загрузки сайта. Но если у вас не конструктор, а темболее Landing Page, то о скорости можно не волноваться. Но это чисто мое мнение. В остальном согласен с автором.
100+ ресурсов по SEO для изучения поисковой оптимизации с нуля
Марина Ибушева
59
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Спасибо за добавление. Мы уже работаем над отдельным материалом про курсы, потому что одной статьи мало, чтобы охватить все крутое по обучению)
7 способов увеличить авторитетность сайта «в глазах» поисковых систем
Grigo5
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Grigo5 - Понятно.
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
SEO must go on! Почему в кризис нельзя останавливать продвижение сайта
everystraus
28
комментариев
0
читателей
Полный профиль
everystraus - Мы даже варианты не рассматривали. Если проект неустойчив, сразу предлагали сбавить обороты до минимума, но и так, чтоб не свалиться в штопор. Именно по СЕО чаще всего.
Digital-разговор: Денис Нарижный про уход из SEO и заработок на партнерках
Юлия Штерн
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Юлия Штерн - "Среднее агентство зарабатывает примерно 100-150 тыс. рублей в месяц" - а сколько сотрудников в среднем агентстве всего на полной ставке?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
378
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
140
Комментариев
121
Комментариев
111
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
88
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!