×

Где найти идею для мощного лид-магнита

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
1 3090

Лид-магнит – бесплатный бонус, который пользователи получают в обмен на свои контакты. Популярность этого инструмента повысила требования к его качеству. От чего зависит успех магнита, и где взять идеи для создания собственного.

Как предложить посетителям сайта то, от чего они не смогут отказаться

Лидогенерация состоит из ряда этапов, и получение заветных контактов клиента зависит от каждого из них. Важнейшим фактором является стимул, который побуждает пользователя поделиться личной информацией.

Как может выглядеть лид-магнит

Обычно в его роли выступает так называемый лид-магнит – бесплатный бонус, предлагаемый в обмен на данные; то, в чем будущий заказчик имеет потребность, и то, что подтвердит ценность продвигаемого продукта. Настолько, что у лида не останется выбора, кроме как приобрести его.

Сегодня лид-магниты стали настолько распространенными, что трудно представить лендинг без их использования. Тем не менее этот прием по-прежнему эффективен и позволяет повысить конверсии. Его популярность лишь сделала пользователей более требовательными к качеству бесплатных материалов. Если человек будет ими разочарован, он либо не оставит контактов, либо отпишется от рассылки и запретит их использование при первой возможности.

Следовательно, лид-магнитом должно быть по-настоящему мощное предложение. Сегодня мы поговорим о том, где можно найти идею для его создания.

Виды лид-магнитов

Для начала освежим в памяти, какие виды бесплатных бонусов можно предложить посетителю сайта:

  • образец товара/пробный период,
  • часть функций сервиса,
  • консультация,
  • урок/инструкция,
  • шпаргалка/чек-лист,
  • шаблон,
  • исследование,
  • инфографика,
  • видео,
  • подкаст,
  • вебинар.

Большинство из них нематериальны и представляют собой текстовый или медийный контент.

Факторы успеха

Эффективный лид-магнит обычно удовлетворяет таким условиям:

  1. Решает одну конкретную проблему.
  2. Гарантирует небольшой быстрый результат.
  3. Прост для применения.
  4. Демонстрирует сильные стороны продукта.

Для примера сравним две электронные книги от рекламного агентства: «Как привлекать больше клиентов в интернете» и «5 улучшений юзабилити сайта, которые вы сможете применить прямо сейчас». Очевидно, что больше лидов сможет принести вторая.

Идеи для лид-магнитов

Чтобы понять, какой бонус вызовет лучший отклик у вашей аудитории, изучите следующие источники.

1. Аналитика посещений

Самые достоверные данные находятся у вас под рукой – это данные Яндекс.Метрики или Google Analytics о поведении пользователей на сайте. Начните с отчета о посещаемости страниц. В Analytics он находится в пункте «Поведение» левого меню, вкладка «Контент сайта».

Аналитика посещений с помощью отчетов Google Analytics

Его аналог в Метрике – отчет «Популярное» в группе «Содержание» стандартных отчетов. Однако нужные данные отображаются уже в «Сводке».

Аналитика посещений с помощью отчетов Яндекс.Метрики

В первую очередь, эта статистика пригодится тем, кто ведет на сайте блог. Идея для лид-магнита часто кроется в тематике самых популярных статей. Например, если наибольший интерес вызывает публикация про ведение сообщества в соцсети, вы можете предложить пользователям подборку готовых шаблонов для постов.

Не забудьте проанализировать комментарии к материалам, если они у вас включены. Здесь посетители сайта могут в явном виде сформулировать свои вопросы и пожелания.

Пример комментария к материалу

В Google Analytics можно также изучить карту поведения пользователей.

Как выглядит карта поведения пользователей в Google Analytics

С ее помощью можно выделить веб-страницы, которые привлекают посетителей, но не приводят к конверсиям. Вероятно, им не хватает лид-магнита.

2. Статистика поисковых запросов

Кроме информации о том, какие страницы смотрят пользователи, полезно знать, как они на них попадают. Прежде всего, какие поисковые запросы их приводят. Отчеты по запросам есть в системах аналитики, но их можно посмотреть и в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console.

Как узнать статистику поисковых запросов с помощью Яндекс.Метрики

Обратите внимание на запросы информационного характера, не содержащие намерения совершить покупку. Это поможет обнаружить проблемы, за решением которых пользователи приходят на ваш сайт. Если контент не содержит этих решений, постройте на их основе лид-магнит.

3. Сервисы подбора ключевых слов

Не у каждого сайта достаточно релевантного трафика, чтобы делать выводы только на основании собственной аналитики. Это не проблема – его достаточно у более крупных ресурсов. Например, поисковиков.

Узнать, какие вопросы волнуют аудиторию из вашей ниши, легко с помощью сервиса подбора ключевых слов. Простыми и бесплатными среди них являются Яндекс Wordstat и Google Тренды.

В Wordstat достаточно ввести исходный запрос, и вы увидите, что еще ищут интересующиеся им люди.

Как собрать ключевые слова с помощью Яндекс.Вордстата

В Google Трендах можно увеличить период сбора статистики, а также настроить регионы, тематики и категории поиска.

Как собрать ключевые слова с помощью Google Trends

Чтобы изучить больше источников запросов, понадобится специализированный сервис. Например, система автоматизации рекламы Click.ru имеет несколько полезных инструментов для сбора ключевых запросов. Здесь можно посмотреть, по каким фразам показывают рекламу конкуренты, а также с помощью инструмента по сбору поисковых подсказок – какие запросы рекомендуют в вашей тематике сами поисковики.

Как посмотреть поисковые подсказки с помощью Click.ru

4. Аналитика соцсетей

Наблюдать за поведением пользователей удобно там, где они проводят больше всего времени – в социальных сетях. Узнайте, какими постами они делятся чаще всего, этот контент имеет для них наибольшую ценность.

Существует целый ряд сервисов аналитики социальных сетей. Среди популярных:

  • BuzzSumo
  • SmmBox
  • Popsters

Мы рекомендуем BuzzSumo. В нем есть бесплатный аккаунт, а для пробного поиска «горячих» постов вообще не нужна регистрация. Единственное, статистика по взаимодействиям во ВКонтакте здесь не отображается. Однако сервис ищет контент без привязки к площадкам, поэтому вряд ли это станет проблемой.

Просто введите интересующий вас запрос или URL конкурента в пустое поле и начните поиск.

Аналитика социальных сетей в Buzzsumo

В BuzzSumo есть масса удобных фильтров. Например, можно выводить на экран только B2B-публикации или контент нужного формата.

Какими могут быть фильтры по типам контента на примере Buzzsumo

Не пытайтесь полностью копировать лид-магниты конкурентов. Эффективнее найти среди популярных постов слабо освещенную тему и посвятить свое предложение ей.

5. Книжные магазины

Информация, за которую люди готовы заплатить, – отличная идея для магнита. Выясните, какие книги ваши клиенты покупают чаще. Ради возможности бесплатно получить эти знания они согласятся поделиться контактами.

Сделать это можно в интернет-магазинах физических и электронных книг, а также в онлайн-библиотеках. Например:

  • Ozon
  • Kindle Store
  • Лабиринт
  • Читай-город
  • ЛитРес

Откройте нужную вам категорию и отсортируйте книги по популярности, рейтингу или количеству отзывов.

Как могут выглядеть фильтры товаров - пример книжного магазина

Не забудьте почитать и сами отзывы, особенно о недостатках популярных книг. Избавьте от них свой лид-магнит, чтобы сделать предложение еще привлекательнее.

Пример отзыва на товар

6. Онлайн-курсы

Многие лид-магниты (чек-листы, шпаргалки, вебинары, консультации) напоминают краткие версии обучающих курсов. Следовательно, за идеями для них можно обратиться к платформам онлайн-обучения:

  • Cybermarketing.ru
  • Теории и практики
  • Zillium
  • Деловая среда
  • Лекториум

Принцип поиска тот же. Откройте категорию, близкую своей нише, и выделите самые популярные и высоко оцененные курсы.

Как выбрать курс в образовательном центре

Подумайте, какую составляющую курса можно сделать его бесплатной демоверсией. Так, основываясь на идее «Как сделать хороший бриф для рекламной кампании», можно создать шаблон такого брифа в качестве магнита.

7. Форумы

Если поисковики не могут ответить на вопрос пользователя, он идет с ним на форум. Ответы@Mail.Ru, Stack Overflow, Reddit и другие ресурсы с обсуждениями нужной тематики – еще один источник данных об актуальных проблемах аудитории.

Если вы не знаете, существует ли форум, специализирующийся на вашей нише, можно проверить это в Google. Введите оператор «forums::» перед поисковым запросом, чтобы отфильтровать результаты.

Поиск по форумам в Google с помощью оператора forums::

Многие форумы позволяют сортировать темы по количеству просмотров или ответов.

Какие фильтры можно использовать для сайта-форума

Узнав, какие вопросы волнуют пользователей больше всего, вы сможете оформить ответ на них в виде лид-магнита.

Раздел с вопросами на форуме

Что дальше

Найдя идею для востребованного контента, подберите ему подходящий формат и приступайте к созданию магнита. Чтобы ваши усилия не пропали даром, помните о частых ошибках, которые совершают при его разработке:

  • выбор недостаточно конкретной проблемы,
  • непонятный заголовок,
  • невысокое качество контента,
  • проблемы с дизайном,
  • низкая ценность,
  • перегрузка информацией,
  • акцент на собственном продукте, а не на решении проблемы.

Создание лид-магнита – не тот процесс, к которому стоит подходить по остаточному принципу. Перед размещением готового магнита на сайт задайте себе вопрос, вызывает ли он у вас желание скачать его во что бы то ни стало? Если ответ будет положительным, вы на верном пути.

Продвигать посадочные страницы для лидогенерации удобнее через сервис Click.ru. Он не только поможет оптимизировать настройки и бюджеты кампаний, но и предоставит готовые рекламные объявления. Находите новых клиентов в контексте и соцсетях с партнерским вознаграждением до 35% от своих расходов – продвижение сайта станет выгоднее без усилий с вашей стороны.

(Голосов: 6, Рейтинг: 5)
0
0

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Сергей
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Сергей
    больше года назад
    для меня оооочень позновательно !!! Благодарен за просвещение !!!
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
«Юзабилити-лаборатория»: оставляйте заявку на участие!
Анна Макарова
381
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Антон, добрый день! Ваш сайт не попал в основную выборку для юзабилити-анализа, но эксперты постараются сделать по вашему сайту видеоразбор (ю-ревью). Будем держать вас в курсе )
Тест по SEO – проверь свой уровень знаний
Артем Дорофеев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Артем Дорофеев - Полный текст вопроса со скриншотом панели прикладываю. Итого, что имеем: - на скриншоте отмечено, что это фильтр МПК - сайт коммерческий - рекламы на сайте нет С вероятностью 95% это ошибка (которая уже дважды случалась в Яндексе), когда они случайно "закосили" неповинные сайты. Тогда по запросу Платону фильтр быстренько снимали. Но вопрос даже не на знание этого нюанса. В любой непонятной ситуации, прежде чем что-либо предпринимать (особенно переписывать весь контент на сайте или менять дизайн, как указано в других вариантах) - фильтр следует подтвердить. Правильный ответ: "Написать письмо в техподдержку Яндекса".
Кейс: как за 30 дней вывести новый сайт в ТОП выдачи Google
Сергей
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Прошёл у Паши курс год назад, пытался продвигать свой сайт portativ.org.ua, но особых продвижений нет. Наверное сео уже умерло??
Выбираем CMS для сайта с точки зрения SEO: базовые требования
SEO.RU
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
SEO.RU - Спасибо за замечание, действительно была допущена неточность - возможно информация была не так давно обновилась. Данные в статье поправим на актуальные.
100+ ресурсов по SEO для изучения поисковой оптимизации с нуля
Марина Ибушева
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Спасибо за добавление. Мы уже работаем над отдельным материалом про курсы, потому что одной статьи мало, чтобы охватить все крутое по обучению)
Digital-marketing: как выжить в кризис. Опыт реальной компании
Maks
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Maks - Спасибо за опыт Вашей компании, Иван Папусь. Интересно получилось! Желаю Вашему бизнесу стабильности и успешно пережить все кризисы))
SEO must go on! Почему в кризис нельзя останавливать продвижение сайта
everystraus
43
комментария
0
читателей
Полный профиль
everystraus - Мы даже варианты не рассматривали. Если проект неустойчив, сразу предлагали сбавить обороты до минимума, но и так, чтоб не свалиться в штопор. Именно по СЕО чаще всего.
Как стандартизировать данные семантики с помощью логарифмов
Юлий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлий - Чем снималась коммерцелизация?
Гайд по работе с освобождающимися доменами: перехват, восстановление, создание сетки и заработок
Daniel Dan
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Daniel Dan - Интересно и полезно читать, Спасибо!
Платные и бесплатные курсы по SEO и интернет-маркетингу для новичков и опытных специалистов
Алексей Терещенко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Терещенко - Запустил бесплатный марафон для SEO специалистов с нуля в Фейсбуке. Рекомендую начинать совой путь с него и дальше уже определятся, нравится направление или нет. Так же на базе обучающего марафона есть сообщестово в котором все в удобном формате общаются и постигают профессию. Моя миссия - создать сообщество крутых и образованых seo специалистов и поднять качество услуг на высокий уровень. Кому интересно, присоеденяйтесь www.facebook.com/groups/startseofree/
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
381
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
113
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
89
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!