Где найти идею для мощного лид-магнита

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
1 517

Лид-магнит – бесплатный бонус, который пользователи получают в обмен на свои контакты. Популярность этого инструмента повысила требования к его качеству. От чего зависит успех магнита, и где взять идеи для создания собственного.

Как предложить посетителям сайта то, от чего они не смогут отказаться

Лидогенерация состоит из ряда этапов, и получение заветных контактов клиента зависит от каждого из них. Важнейшим фактором является стимул, который побуждает пользователя поделиться личной информацией.

Как может выглядеть лид-магнит

Обычно в его роли выступает так называемый лид-магнит – бесплатный бонус, предлагаемый в обмен на данные; то, в чем будущий заказчик имеет потребность, и то, что подтвердит ценность продвигаемого продукта. Настолько, что у лида не останется выбора, кроме как приобрести его.

Сегодня лид-магниты стали настолько распространенными, что трудно представить лендинг без их использования. Тем не менее этот прием по-прежнему эффективен и позволяет повысить конверсии. Его популярность лишь сделала пользователей более требовательными к качеству бесплатных материалов. Если человек будет ими разочарован, он либо не оставит контактов, либо отпишется от рассылки и запретит их использование при первой возможности.

Следовательно, лид-магнитом должно быть по-настоящему мощное предложение. Сегодня мы поговорим о том, где можно найти идею для его создания.

Виды лид-магнитов

Для начала освежим в памяти, какие виды бесплатных бонусов можно предложить посетителю сайта:

  • образец товара/пробный период,
  • часть функций сервиса,
  • консультация,
  • урок/инструкция,
  • шпаргалка/чек-лист,
  • шаблон,
  • исследование,
  • инфографика,
  • видео,
  • подкаст,
  • вебинар.

Большинство из них нематериальны и представляют собой текстовый или медийный контент.

Факторы успеха

Эффективный лид-магнит обычно удовлетворяет таким условиям:

  1. Решает одну конкретную проблему.
  2. Гарантирует небольшой быстрый результат.
  3. Прост для применения.
  4. Демонстрирует сильные стороны продукта.

Для примера сравним две электронные книги от рекламного агентства: «Как привлекать больше клиентов в интернете» и «5 улучшений юзабилити сайта, которые вы сможете применить прямо сейчас». Очевидно, что больше лидов сможет принести вторая.

Идеи для лид-магнитов

Чтобы понять, какой бонус вызовет лучший отклик у вашей аудитории, изучите следующие источники.

1. Аналитика посещений

Самые достоверные данные находятся у вас под рукой – это данные Яндекс.Метрики или Google Analytics о поведении пользователей на сайте. Начните с отчета о посещаемости страниц. В Analytics он находится в пункте «Поведение» левого меню, вкладка «Контент сайта».

Аналитика посещений с помощью отчетов Google Analytics

Его аналог в Метрике – отчет «Популярное» в группе «Содержание» стандартных отчетов. Однако нужные данные отображаются уже в «Сводке».

Аналитика посещений с помощью отчетов Яндекс.Метрики

В первую очередь, эта статистика пригодится тем, кто ведет на сайте блог. Идея для лид-магнита часто кроется в тематике самых популярных статей. Например, если наибольший интерес вызывает публикация про ведение сообщества в соцсети, вы можете предложить пользователям подборку готовых шаблонов для постов.

Не забудьте проанализировать комментарии к материалам, если они у вас включены. Здесь посетители сайта могут в явном виде сформулировать свои вопросы и пожелания.

Пример комментария к материалу

В Google Analytics можно также изучить карту поведения пользователей.

Как выглядит карта поведения пользователей в Google Analytics

С ее помощью можно выделить веб-страницы, которые привлекают посетителей, но не приводят к конверсиям. Вероятно, им не хватает лид-магнита.

2. Статистика поисковых запросов

Кроме информации о том, какие страницы смотрят пользователи, полезно знать, как они на них попадают. Прежде всего, какие поисковые запросы их приводят. Отчеты по запросам есть в системах аналитики, но их можно посмотреть и в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console.

Как узнать статистику поисковых запросов с помощью Яндекс.Метрики

Обратите внимание на запросы информационного характера, не содержащие намерения совершить покупку. Это поможет обнаружить проблемы, за решением которых пользователи приходят на ваш сайт. Если контент не содержит этих решений, постройте на их основе лид-магнит.

3. Сервисы подбора ключевых слов

Не у каждого сайта достаточно релевантного трафика, чтобы делать выводы только на основании собственной аналитики. Это не проблема – его достаточно у более крупных ресурсов. Например, поисковиков.

Узнать, какие вопросы волнуют аудиторию из вашей ниши, легко с помощью сервиса подбора ключевых слов. Простыми и бесплатными среди них являются Яндекс Wordstat и Google Тренды.

В Wordstat достаточно ввести исходный запрос, и вы увидите, что еще ищут интересующиеся им люди.

Как собрать ключевые слова с помощью Яндекс.Вордстата

В Google Трендах можно увеличить период сбора статистики, а также настроить регионы, тематики и категории поиска.

Как собрать ключевые слова с помощью Google Trends

Чтобы изучить больше источников запросов, понадобится специализированный сервис. Например, система автоматизации рекламы Click.ru имеет несколько полезных инструментов для сбора ключевых запросов. Здесь можно посмотреть, по каким фразам показывают рекламу конкуренты, а также с помощью инструмента по сбору поисковых подсказок – какие запросы рекомендуют в вашей тематике сами поисковики.

Как посмотреть поисковые подсказки с помощью Click.ru

4. Аналитика соцсетей

Наблюдать за поведением пользователей удобно там, где они проводят больше всего времени – в социальных сетях. Узнайте, какими постами они делятся чаще всего, этот контент имеет для них наибольшую ценность.

Существует целый ряд сервисов аналитики социальных сетей. Среди популярных:

  • BuzzSumo
  • SmmBox
  • Popsters

Мы рекомендуем BuzzSumo. В нем есть бесплатный аккаунт, а для пробного поиска «горячих» постов вообще не нужна регистрация. Единственное, статистика по взаимодействиям во ВКонтакте здесь не отображается. Однако сервис ищет контент без привязки к площадкам, поэтому вряд ли это станет проблемой.

Просто введите интересующий вас запрос или URL конкурента в пустое поле и начните поиск.

Аналитика социальных сетей в Buzzsumo

В BuzzSumo есть масса удобных фильтров. Например, можно выводить на экран только B2B-публикации или контент нужного формата.

Какими могут быть фильтры по типам контента на примере Buzzsumo

Не пытайтесь полностью копировать лид-магниты конкурентов. Эффективнее найти среди популярных постов слабо освещенную тему и посвятить свое предложение ей.

5. Книжные магазины

Информация, за которую люди готовы заплатить, – отличная идея для магнита. Выясните, какие книги ваши клиенты покупают чаще. Ради возможности бесплатно получить эти знания они согласятся поделиться контактами.

Сделать это можно в интернет-магазинах физических и электронных книг, а также в онлайн-библиотеках. Например:

  • Ozon
  • Kindle Store
  • Лабиринт
  • Читай-город
  • ЛитРес

Откройте нужную вам категорию и отсортируйте книги по популярности, рейтингу или количеству отзывов.

Как могут выглядеть фильтры товаров - пример книжного магазина

Не забудьте почитать и сами отзывы, особенно о недостатках популярных книг. Избавьте от них свой лид-магнит, чтобы сделать предложение еще привлекательнее.

Пример отзыва на товар

6. Онлайн-курсы

Многие лид-магниты (чек-листы, шпаргалки, вебинары, консультации) напоминают краткие версии обучающих курсов. Следовательно, за идеями для них можно обратиться к платформам онлайн-обучения:

  • Cybermarketing.ru
  • Теории и практики
  • Zillium
  • Деловая среда
  • Лекториум

Принцип поиска тот же. Откройте категорию, близкую своей нише, и выделите самые популярные и высоко оцененные курсы.

Как выбрать курс в образовательном центре

Подумайте, какую составляющую курса можно сделать его бесплатной демоверсией. Так, основываясь на идее «Как сделать хороший бриф для рекламной кампании», можно создать шаблон такого брифа в качестве магнита.

7. Форумы

Если поисковики не могут ответить на вопрос пользователя, он идет с ним на форум. Ответы@Mail.Ru, Stack Overflow, Reddit и другие ресурсы с обсуждениями нужной тематики – еще один источник данных об актуальных проблемах аудитории.

Если вы не знаете, существует ли форум, специализирующийся на вашей нише, можно проверить это в Google. Введите оператор «forums::» перед поисковым запросом, чтобы отфильтровать результаты.

Поиск по форумам в Google с помощью оператора forums::

Многие форумы позволяют сортировать темы по количеству просмотров или ответов.

Какие фильтры можно использовать для сайта-форума

Узнав, какие вопросы волнуют пользователей больше всего, вы сможете оформить ответ на них в виде лид-магнита.

Раздел с вопросами на форуме

Что дальше

Найдя идею для востребованного контента, подберите ему подходящий формат и приступайте к созданию магнита. Чтобы ваши усилия не пропали даром, помните о частых ошибках, которые совершают при его разработке:

  • выбор недостаточно конкретной проблемы,
  • непонятный заголовок,
  • невысокое качество контента,
  • проблемы с дизайном,
  • низкая ценность,
  • перегрузка информацией,
  • акцент на собственном продукте, а не на решении проблемы.

Создание лид-магнита – не тот процесс, к которому стоит подходить по остаточному принципу. Перед размещением готового магнита на сайт задайте себе вопрос, вызывает ли он у вас желание скачать его во что бы то ни стало? Если ответ будет положительным, вы на верном пути.

Продвигать посадочные страницы для лидогенерации удобнее через сервис Click.ru. Он не только поможет оптимизировать настройки и бюджеты кампаний, но и предоставит готовые рекламные объявления. Находите новых клиентов в контексте и соцсетях с партнерским вознаграждением до 35% от своих расходов – продвижение сайта станет выгоднее без усилий с вашей стороны.

0
0

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Сергей
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Сергей
    9 часов назад
    для меня оооочень позновательно !!! Благодарен за просвещение !!!
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Сколько ссылок помогут продвинуть молодой сайт
Павел Андрейчук
38
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Павел Андрейчук - Дело в том, что вряд ли в ваших платных "качественных" кейсах найдётся хоть пару % действительно новой и полезной информации которой бы не было на общедоступных источниках.
Сайт на WordPress: за и против
Мира Смурков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мира Смурков - Людмила, я согласен с большинством комментаторов. Вы хоть один полноценный магазин сделали на этих движках? Woocommerce это система с супер возможностями. И к ней есть дополнительные модули, с функционалом, который вряд ли появиться на Битрикс. А самому это программировать - сотни тысяч рублей на разработку. А приведя в пример сложности с robots.txt и Sitemap вы ставите под вопрос вашу компетенцию в понимании Интернет-бизнеса и веб-разработки в целом. Во-первых это такие мелочи, а во-вторых это все делается на вордпресса за 2 минуты, и опять же с возможностями многократно превышающими Битрикс.
Обзор популярных CMS: плюсы и минусы
Андрей Литвиненко
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей Литвиненко - + там где нужно прописать каноникал, там где нужно поставить мета тег ноиндекс (т.к. Гугл не всегда следует правилам robots.txt) ну и то что выше, к техническим сео возможнлстям можно еще отнести легкое и хотя бы полуавтоматическое добавление микроразметки по сайту, увы "из коробки" такого функционала нет ни в одной cms, все на допиливаниях
Google обошел Яндекс по популярности в России в 2018 году: исследование SEO Auditor
Рамблер
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рамблер - Вот вроде отечественный - это сказано верно.. «Я́ндекс» — российская транснациональная компания, зарегистрированная в Нидерландах. Так говорится в Википедии. И с хрена ли ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ поисковик зарегистрирован в Европе? И где платится основная часть налогов? Ну-ууу, точно не в России. И если запахнет жаренным, то был Яндекс и нет Яндекса!
8 методик в SEO, от которых давно пора отказаться
Евгений Сметанин
12
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Евгений Сметанин - Факторов вообще очень много, согласитесь, вы будете использовать максимальное их количество, особенно, если в ТОПе засели агрегаторы с сумасшедшими ПФ. В таких случаях, вхождение ключа в домен для маленького профильного сайта, сыграет свою положительную роль. Конечно же, если контент на страницах хорошего качества. У меня есть несколько успешных кейсов на эту тему. На сайте продают несколько видов товаров, а выстреливает в ТОП тот, название которого присутствует в доменном имени. Как корабль назовешь, так он и поплывет, верно?))
Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
Сергей Провоженко
7
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Сергей Провоженко - Добрый день, Сергей. Рад, что статья оказалась полезной. Алгоритм следующий: 1) В Гугл таблице формируем нужную структуру для выводы комментариев, в нашем отчете это следующие столбцы - i.imgur.com/mEnt7Hv.png Можно оставить один из столбцов страница или название страницы, они нужны чтоб фильтровать вывод нужно комментария на нужной странице отчета. Столбец дата нужен для выводы комментария в нужны период. 2) Подключаем эту таблицу как еще один источник данных - i.imgur.com/GrmNAgp.png Вот так выглядят поля из этого источника данных - i.imgur.com/BHqEiv7.png 3) Добавляем элемент "Таблица" в отчет Дата Студио, в качестве источника указываем нашу Гугл таблицу со следующими параметрами - i.imgur.com/tovqiqE.png 4) Создаем и добавляем фильтр для вывода нужно комментария на нужной странице отчета - i.imgur.com/4m141kF.png 5) Если дата комментария попадает в выбранный период в отчете он будет отображен. Если в период попадает несколько дат, будет выведено несколько комментариев - i.imgur.com/1jWu0X6.png Если остались вопросы - пишите, постараюсь помочь.
Инструкция: настраиваем цели Яндекс.Метрики через Google Tag Manager
Roman Gorkunenko
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Roman Gorkunenko - Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, можно с айпи метрики вытащить среднюю стоимость клика по утм меткам? В метрике есть такой шаблон tags_u_t_m, но он не совместим с меткой директа, у них разные префиксы.
Аудит структуры интернет-магазина мебели от «Ашманов и партнеры»
Дмитрий
11
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Сергей, а вы допускаете, что вся ваша жизнь - seo-миф?
Как выбрать подрядчика для продвижения сайта: 7 уровней воронки поиска
aashutosh
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
aashutosh - data science training institute in noida- Webtrackker Technology (8802820025) providing Data Science Training in Noida. Get ✓ 40 Hours Learning training✓ 70 Hrs Projects ✓ 24 X 7 Support ✓ Job Assistance. WEBTRACKKER TECHNOLOGY (P) LTD. C - 67, sector- 63, Noida, India. E-47 Sector 3, Noida, India. +91 - 8802820025 0120-433-0760 +91 - 8810252423 012 - 04204716 EMAIL:info@webtrackker.com webtrackker.com/Best-Data-Science-Training-Institute-in-Noida.php
Как построить качественный ссылочный профиль на основе конкурентов
Ирина
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Ирина - Давно сотрудничаю с megaindex.com и считаю данный сервис одним из лучших в сео сегменте рунета да и не только рунета. Пользуюсь их инструментами для аналитики своих работ и выявлению своих и чужих ошибок. Да и ссылочный профиль, как и говорится в данной статье сделать гораздо проще и правильней при помощи как раз мегаиндекса. Добавлю еще что инструмент для поиска конкурентов у мегаиндекса очень удобный и простой в применении.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
345
Комментариев
262
Комментариев
247
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
101
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!