×

Повышаем эффективность продвижения товаров на Авито

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 1508
Подпишитесь на нас в Telegram

Авито – лидер среди площадок для размещения объявлений в России. Каждый день на этот сайт заходит около 22 млн пользователей, а каждую секунду в среднем совершается 9 сделок. Авито пользуются и компании, и частные лица, чтобы продавать ненужные подержанные вещи, торговать новыми товарами, искать сотрудников и работу, предлагать и получать услуги. Постоянно усиливающаяся конкуренция провоцирует продавцов постоянно работать над своим предложением и эффективнее продвигать его.

В этой статье мы расскажем, как работает продвижение на Авито, что такое стратегия продвижения, как ее составить, а также поделимся советами по оптимизации. Еще больше полезной информации вы найдете в полной версии статьи, из нее вы узнаете многое о платных и бесплатных способах продвижения.

Принципы работы выдачи объявлений на Авито

Любой пользователь площадки видит объявления не в порядке их выкладки. Карточки товаров появляются в выдаче по целевому запросу пользователя как будто случайным образом. Это результат работы системы Авито, которая анализирует запросы и просмотренные объявления, а затем предлагает подходящие товары, которые могут заинтересовать человека. Обычно они похожи по тематике и геолокации на то, что пользователь уже искал.

Авито

Именно поэтому продавцам стоит продвигать свои объявления и получать за счет продвижения максимальный охват и как можно большее количество потенциальных покупателей.

Советы по составлению стратегии продвижения

До того как вы начнете пользоваться бесплатными и платными методами продвижения, которые мы описываем здесь, нужно тщательно продумать стратегию. Перечислим факторы, которые следует учесть на начальном этапе.

Вероятность продажи товара

Определяя данный показатель, нужно учитывать факторы, влияющие на продажи: количество подобных товаров на рынке, сезонность спроса. Так, зимой нет смысла ожидать роста заявок на надувные матрасы и бассейны, при этом поздней весной и летом они будут продаваться намного лучше. 

Вы можете увеличить вероятность продажи даже в низкий сезон, если сделаете свое предложение выгоднее, чем у конкурентов. Например, вместе с велосипедом можно предлагать в качестве подарка небольшой набор инструментов или одно бесплатное обслуживание. В зависимости от текущей вероятности продажи можно корректировать сроки платного продвижения. Например, в низкий период – запустить кампанию на неделю, а в высокий – на 1–2 дня. Так вы сможете распорядиться рекламным бюджетом рациональнее.

Конкуренция в нише 

Перед началом продвижения нужно представлять, сколько продавцов действует в целевой нише. Большое количество аналогичных предложений обостряет конкуренцию и усложняет продажи. Яркий пример, где большое количество продавцов сильно нагревает рынок и влияет на цену, – аренда недвижимости.

Авито

Если интересующая ниша почти пуста (2–4 продавца), то стоит воспользоваться услугой увеличения просмотров в 2 или 5 раз. При высокой конкуренции лучше увеличивать показы в 10 и более раз.

Объемы продаж

Не нужно необдуманно подключать все подряд услуги, важно решить, какие возможности площадки позволят получить нужное количество продаж. Например, для увеличения числа разовых сделок и достижения определенного количества постоянных звонков понадобятся разные сроки действия услуг.

Примерный алгоритм подбора стратегии

Стратегию продвижения нужно выбирать в зависимости от того, какова вероятность продажи.

Высокая вероятность продажи. Если в вашей нише высокая конкуренция, а объем продаж маленький, подойдет покупка услуги по увеличению показов в 10 раз на 7 дней, а при среднем объеме лучше выбирать вариант увеличения в 5 раз всего на 1 день. Если конкуренция низкая, а продаж много, можно увеличить охват в 2–5 раз на 7 суток, а низкие объемы продаж можно поправить, увеличив показы в 2 раза на 1 сутки.

Низкая вероятность продажи. Если конкуренция высокая, лучше на 7 суток увеличить охваты в 5–10 раз. При низкой конкуренции хватит увеличения охватов в 2 раза всего на сутки.

Инструменты для оценки эффективности продвижения на Авито

Всегда нужно оценивать отдачу от принятых мер. Для этого можно зайти в следующие разделы на Авито.

«Мои объявления». Напротив каждого предложения (товара или услуги) в списке отображается количество просмотров и пользователей, которые добавили карточку в «Избранное». Здесь же показывается статистика за последний день.

Карточка товара. Тут отображается статистика просмотров, причем отдельно указываются клики по объявлению, которые принесло продвижение. 

Личный кабинет Авито Pro. В ЛК для бизнеса можно найти множество информации для анализа. Например, получить отчеты по определенным периодам и категориям. Благодаря этому бизнесмен сможет оценить, насколько эффективно тратятся вложенные средства, и оперативно изменить стратегию.

Вы можете получить еще больше полезной информации о продвижении на Авито в нашем блоге. Если вы ведете рекламные кампании в поисковиках, социальных сетях или на Авито, попробуйте сервис click.ru. Вы сможете удобно вести все свои кампании в едином рекламном кабинете и пользоваться большим набором дополнительных инструментов. А участие в партнерской программе click.ru поможет возвращать до 15% рекламного бюджета.

Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Альманах фатальных ошибок b2b-сайта: как владельцы бизнеса обрекают сайты на бесславное существование. Часть первая
Сергей Ерофеев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ерофеев - Спасибо за комментарий! Вы правы, если за CMS следит заинтересованный профессионал - риски минимальны. Но мы же с вами понимаем, что: а) Не каждый разработчик делает все, как "для себя". б) После создания сайта разработчик редко остается на проекте в) Часто разработчик не является маркетологом. В этом случае принцип "функционал работает и этого достаточно" может быть на первом месте. Мы тоже видели большое количество хороших и качественных проектов на бесплатных CMS, но проблемных проектов мы видели сильно больше. Просто статистика.
Белые и серые методы продвижения. Тренды 2023
sarges
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
sarges - Нужно учитывать и тот факт, что со временем методы продвижения меняются и необходимо подстраиваться под новые реалии. Посоветую заглянуть на zenlink.ru/blog/kak-izmenilsja-internet-marketing-za-10-let и почитать статью, там рассказывается о том, как изменился интернет-маркетинг за последние 10 лет, какие сейчас тенденции и какие прогнозы в этой сфере.
Почему сайтам нужно переезжать с конструкторов на полноценные CMS
Seodm.ru
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Seodm.ru - Ааа по мне, сам seo специалист, вероятность внедрения необходимого контента на тильда того же блока этапом работы или преимуществ, намного выше чем на движке. А что тильда что движок малый бизнес норм продвигается особо супер разработки не требуется
Как показывать рекламу посетителям сайтов конкурентов
Павел
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Павел - Спасибо за комментарий. Гипотеза была в том, что с указанными счетчиками конкурентов показы будут не просто похожей аудитории их сайтов (как при рекламе по доменам), а именно на аудиторию которую Яндекс для себя разметил как целевая дл сайтов конкурентов. Важно, это гипотеза. А про белые нитки, как говорится, доверяй, но проверяй))
Как автоматизировать мессенджеры для бизнеса в CRM-системе
Алиналина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алиналина - Кстати да. Но мы зарегались, CRMка реально интересная
Как мы увеличили для клиента трафик из поиска в 7 раз. Кейс
Кирилл Половников
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Половников - Оба этих статуса (редирект и малополезная) преобладали в качестве проблем с индексацией. Помогла работа с .htaccess (в нем были ошибки и его чистили), работа над корректировкой редиректов, каноникалами и прочими техническими ошибками. Нельзя сказать, что только редиректы были ключевым препятствием.
Кейс MediaNation: увеличили еженедельный трафик автомобильной компании на 50% за год и вышли в топ поиска по 300 запросам
Игорь Скляр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь Скляр - Действительно, изначально рост был именно по информационным запросам. Но рост позиций и трафика по информационным запросам положительно повлиял и на связанные позиции по коммерческим запросам и сдвинул видимость с мёртвой точки
Чек-лист: как настроить рекламу в Яндекс Директе и избежать ошибок
Сергей Ильин
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ильин - я ваще не туда написал
Медийная programmatic-реклама. Как восстать из пепла и покорять новые вершины
Гость
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Гость - ага, есть скрин до, а после нет понимания что работает кроме яндекса, кпд статьи 0
Как в перегретой нише получать заявки и добиться конверсии в 19%
Медиасфера
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Медиасфера - Константин, спасибо за комментарий. CTR в РСЯ был такой в начале, до того, как мы почистили площадки от нецелевых кликов. После, CTR РСЯ и ретаргетинга почти сравнялся (можете увидеть это на скриншоте с показателями за сентябрь). Конверсию из лида и посадочную страницу показать не можем, к сожалению, NDA.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
116
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!