×

Как сделать лендинг для стоматологии

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 3274

Сегодня разберем по шагам, как сделать лендинг в тематике «стоматология» с конверсией от 4% по самым дорогим услугам. Как показать на лендинге самое главное, не перегружая его, как действовать в условиях ограниченного контента и что выносить в оффер.

Лендинги сайтов стоматологической тематике зачастую выглядят как братья-близнецы. На это влияет сразу несколько факторов: во-первых, общепринятая в медицинской тематике стилистика страниц (сине-бело-зеленая гамма, атрибуты стоматологической клиники), во-вторых, одинаковый спектр услуг, который приводит к заимствованию у конкурентов.

Ниже в статье рассмотрим, как можно легко выделиться среди конкурентов за счет грамотной работы со структурой страницы.

Лендинг для стоматологии

 Классическое сочетание цветов на сайте по медицинской тематике

Исходные данные по проекту:

  • работа только с 5 самыми маржинальными услугами (имплантация, коронки, протезирование, лечение зубов, брекеты);

  • клиентом обозначена желаемая цена за лид в пределах 1500-2000 рублей;

  • нет данных о конкретных клиниках сети, по клиникам посетителей распределяет колл-центр.

Когда принимается решение заказать лендинг очень важно, чтобы и заказчик, и исполнитель работали в тандеме. В работе над этим проектом нам помогло то, что у клиента (сети клиник) очень конкурентное предложение по цене, есть возможность регулярно тестировать разные акции и цены.

Расскажем о работе над проектом по шагам

Разработка УТП

Мы проанализировали целевую аудиторию сайта (ищут недорогую клинику у дома, сравнивают несколько вариантов по соотношению цена/качество) и учли сильные стороны сети клиник. Это:

  • географическое положение клиник (чем больше клиник – тем лучше); зачастую, рекламировать одну клинику в интернете просто нерентабельно;
  • невысокие цены на услуги (клиника эконом класса);
  • УТП: одна цена на сайте и в чеке;
  • все цены указаны под ключ;

    В итоге мы подготовили 5 офферов по самым маржинальным услугам:

    1. Акция на зубные импланты [наименование] 21 000 руб. «под ключ».

    2. Прочные красивые коронки: установка за 7 дней, цены от 7900 руб., гарантия 15 лет.

    3. Съемные протезы: естественный вид зубов, готовы за 7 дней.

    4. Лечение зубов с комфортом: гигиеническая чистка в подарок!

    5. Брекеты металлические «под ключ» – 35 990 р., идеальная улыбка за 1 год!

    Изначально мы рассматривали гипотезу о том, чтобы сделать 5 лендингов, по странице в каждой тематике. В то же время, нам было важно, чтобы посетители страниц могли легко переходить от странице к странице. Причина в том, что часть услуг неразрывно связана между собой, например, имплантация и коронки. Для этого мы предусмотрели возможность перехода на другие услуги в блоке «Узнайте акции на другие услуги» и таким образом объединили 5 страниц в одну:

    Мокап короткой версии лендинга

    Мокап короткой версии лендинга (открыта только одна услуга, остальные свернуты)

    Каждая услуга представлена в виде отдельного лендинга с подробно прописанными выгодами, ценами и акциями. УТП  у всех вынесено на первый экран, ниже по лендингу даем расшифровку.

    Пример первого экрана

    Пример первого экрана с УТП для услуги «коронки»

    Настроили несколько версий под конкретный поисковый запрос посетителя страницы, так мы достигли максимального соответствия лендингов рекламным объявлениям.

    Для всех видов услуг показываем плюсы и минусы, даем альтернативные варианты, чтобы увлечь посетителя страницы и вызвать доверие. Так мы закрываем страх всех пациентов коммерческих клиник «меня хотят развести на деньги и продать ненужную мне услугу»:

    Для всех видов услуг показываем плюсы и минусы

    Разбор плюсов и минусов нескольких видов коронок и альтернативные варианты

    Конечно, в формате лендинга трудно раскрыть подробно все услуги, да и после прочтения плюсов и минусов вряд ли можно говорить на одном уровне с лечащим врачом. Наша задача коротко и наглядно показать преимущества и недостатки процедур, чтобы клиент понимал, что здесь его не будут обманывать и предложат оптимальный вариант лечения.

    Пример блока с дополнительными выгодами

    Пример блока с дополнительными выгодами

    Возражения по цене закрывает блок с приятными условиями оплаты: Отдельного внимания заслуживает блок с гарантиями. Мы постарались упаковать все выгоды по сервису в один блок и вот что из этого вышло:

    Блок для закрытия возражений по цене

    Блок для закрытия возражений по цене

    Как мотивировать оставить заявку

    Мы не могли позволить себя сделать ни одной «проходной» формы заявки. Поэтому в призыве к действию для каждой формы заявки мы прописываем дополнительную выгоду в деньгах. Во все формы заявки добавляем либо акцию, либо показываем экономию, либо дополнительную выгоду, чтобы сделать их более цепляющими:

    Как мотивировать оставить заявку

    Пример формы заявки с акцией в призыве к действию

    И еще один пример формы заявки, которая дублирует основной оффер плюс показывает дополнительно экономию в деньгах:

    Акция

    Пример формы заявки «Подарок экономия»

    Второй результат по конверсиям (после формы заявки на первом экране) показа форма «Получить расчет стоимости». В этой формы предусмотрена возможность выбрать проблемные зубы, что добавляет интерактив во взаимодействие с посетителями страницы:

    stomatology-landing-call-to-action-teeth.png

    Интерактивная форма заявки

    Для создания уверенности мы предусмотрели блок с описанием опыта врачей и сделали обязательный блок с адресами клиник, но из-за ограничений мы показали только станции метро, без указания конкретных адресов.

    Для нас эта страница тоже была своего рода вызовом: как в условиях ограниченного контента сделать конвертирующую страницу? Запуск рекламной кампании позволил нам убедиться в своей гипотезе:

    • для клиентов в интернете важнее получить четкое и выгодное предложение в формате «наименование услуги конкурентная цена дополнительные выгоды по сервису», чем читать абстрактные преимущества клиники.
    • нужно быть честными с потенциальными клиентами, прямо говорить о плюсах и минусах услуг, предлагать альтернативные варианты лечения.
    • когда у вас сформулирован сильный оффер, вы легко сможете отказаться от дополнительных блоков, перегружающих страницу.

      Что мы получили в результате

      За время тестового периода мы получили 157 заявок по цене в среднем 1600 рублей, конверсия страницы составила 4%. А подробности того, как мы настраивали контекстную рекламу расскажем в следующей статье!

      Источник: блог ConvertMonster

      (Нет голосов)
      0
      0

      Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


      Новые 
      Новые
      Лучшие
      Старые
      Сообщество
      Подписаться 
      Подписаться на дискуссию:
      E-mail:
      ОК
      Вы подписаны на комментарии
      Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
      Отправить отзыв
      ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
      Диагностика и снятие ссылочного фильтра «Минусинск» в 2021 году. Кейс
      Stanislav Romanenko
      4
      комментария
      0
      читателей
      Полный профиль
      Stanislav Romanenko - Так должны проседать значительно :) Если это Минусинск. Кстати, витальные запросы не должны были проседать. Они тоже проседали? И что с поддоменами - проседали или нет? Просто если у вас и правда был Минусинск, который не отображается в Вебмастере, то это что-то новенькое. А вот наказание за переспам в анкорах - это больше похоже на правду.
      Михаил Ляшенко (PostMarket): о рынке инфлюенс-маркетинга и рекламе у блогеров
      Вячеслав Андреев
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Полный профиль
      Вячеслав Андреев - PostMarket можно смело рекомендовать. У их блогеров нормальная активная аудитория.
      Специалисты в Рунете заметили глобальную накрутку поведенческих факторов
      Дмитрий Кулаевский
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Полный профиль
      Дмитрий Кулаевский - кто-нибудь знает как с этим бороться? очень много такого трафа идёт с июля, сайт сильно просел
      Облако тегов в интернет-магазине: прикладная инструкция по увеличению трафика
      Юлия Дмитриева
      2
      комментария
      0
      читателей
      Полный профиль
      Юлия Дмитриева - Согласна с вами, что в любом деле важен индивидуальный подход:)
      Локальное SEO, или Как увеличить трафик стоматологии на 700% в небольшом городе
      Дмитрий Дмитриев
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Полный профиль
      Дмитрий Дмитриев - расскажите, о чем именно речь? :)
      Яндекс возобновил «показательные порки» за накрутку поведенческих факторов
      Антон
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Полный профиль
      Антон - Никакой не выпал. Кроме клиентского сайта, который проседал из-за скрутки, о чем Я.Поиску сообщали и клиенту тоже. Ноль реакции от поисковика (продолжайте развивать сайт, никаких проблем нет ...). Клиенту надоело и он заказал накрутку у подрядчиков. Мы искренне ждали бана, сообщали об этом клиенту, т.к. мы все таки делаем все остальное для развития. Как итог: с лета полет нормальный. Сайт растет, никаких проблем. Случайно даже стажер палил тех поддержке факт использования накрутки. И ничего. Сайт растет дальше. Если они не могут ничего принять даже после признания факта накрутки, что они могут сделать с жалобами на накрутку конкурентов?! Никогда не одобряли данные методы, но ... похоже ... все работает :)
      «Нет в наличии»: что делать с карточками отсутствующего товара
      freyr energy
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Полный профиль
      freyr energy - Thank you so much @ admin for share your valuable thoughts and ideas We always enjoy your articles its inspired a lot by reading your articles day by day. So please accept my thanks and congrats for success of your latest series. We hope, you should published more better articles like ever before solar rooftop
      Яндекс тестирует оценки сайта в сниппете
      Сергей Демин
      8
      комментариев
      0
      читателей
      Полный профиль
      Сергей Демин - вопрос такой: где получить оценку о сайте? а не об организации
      Сколько стоит SEO на фрилансе. Кейсы
      Людмила
      1
      комментарий
      0
      читателей
      Полный профиль
      Людмила - Очень спорная статья. Особенно оценка. К примеру, за 1500 руб. 200 вечных ссылок с быстрой индексацией. Это про какой год? Про 2020? Точно? Собственно, в текущих реалиях при хорошем раскладе за эти деньги можно получить 3-4 качественные ссылки. А никак не 200. Если 200, то такие ссылки, по 7,5 руб. за штуку выбьют сайт за ТОП-100. А заказчик будет в шоке, он же все правильно делал, по инструкции из статьи в уважаемом издании.
      Локальное продвижение интернет-магазина: как получить дополнительный трафик из регионов
      Саша Дружин
      2
      комментария
      0
      читателей
      Полный профиль
      Саша Дружин - У меня был опыт раскрутки сайта на иностранных рынок, например для анголязычной аудитории. В целом отличия есть, хоть и небольшие. Больше всегда прироста получил после закупки ссылок от www.e-raskrutka.ru/anothercountry , они достаточно качественно работают на англоязычную аудиторию и могут лаконично вписаться в любое обсуждение. Можно самому попробовать заказать такие ссылки и посмотреть на результат.
      ТОП КОММЕНТАТОРОВ
      Комментариев
      910
      Комментариев
      834
      Комментариев
      554
      Комментариев
      540
      Комментариев
      483
      Комментариев
      385
      Комментариев
      373
      Комментариев
      262
      Комментариев
      249
      Комментариев
      171
      Комментариев
      156
      Комментариев
      141
      Комментариев
      121
      Комментариев
      113
      Комментариев
      97
      Комментариев
      97
      Комментариев
      96
      Комментариев
      92
      Комментариев
      80
      Комментариев
      77
      Комментариев
      67
      Комментариев
      61
      Комментариев
      60
      Комментариев
      60
      Комментариев
      59

      Отправьте отзыв!
      Отправьте отзыв!