×

Как сделать вечный лендинг в нише дорогих услуг. Кейс

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 1004

Этот кейс ждал своей очереди на публикацию больше двух лет, но ни на йоту не устарел. Сегодня мы расскажем вам, как сделать лендинг в дорогой нише «домашние кинотеатры под ключ», который будет эффективно работать более 5 лет с минимальными изменениями на странице. 

Посадочная страница «под ключ» в нише услуг 

Заказчик обратился в агентство Convert Monster, чтобы команда создала лендинг и настроила контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google с нуля. 

Немного вводной информации по проекту 

Тематика – домашние кинотеатры премиум-класса «под ключ», от расчетов и проектирования до подбора, подключения и индивидуальной настройки аудио- и видеооборудования. 

Целевая аудитория 

  1. Владельцы загородных домов или больших квартир, ценители качественного звука и хорошего кино, которые хотят смотреть любимые фильмы и новинки в домашних условиях с семьей и друзьями.
  2. Посредники – дизайнеры и архитекторы, которые выполняют проект загородного дома. 

Средний чек – 800 000 рублей. 

Результат работы – http://elite-cinema.ru/, это именно тот лендинг, о котором сегодня пойдет рассказ и который работает уже более 5 лет без глобальных изменений в структуре страницы или дизайне. 

Первый экран лендинга. 

Пример лендинга в нише дорогих услуг

Вот как заказчик охарактеризовал работу лендинга: 

В первый год продажи увеличились в 1,5 раза, на второй год еще на 80%. Сейчас получаем около 10 целевых заявок в месяц. 

Отзыв заказчика на бланке компании в доказательство: 

Лендинг для ниши дорогих услуг

Забегая вперед, скажем, что благодаря этому проекту мы еще раз убедились, что: 

  • лендинги – это не одноразовая история, они могут работать несколько лет без глобальных изменений, как и многостраничные сайты. А если изменения понадобятся, то их можно быстро внести или протестировать элементы с помощью сервисов типа VWO.com; 
  • лендинги эффективны не только для дешевых продуктов, они работают и для продвижения дорогих услуг; 
  • не обязательно заказывать многостраничный сайт, если вы выходите в онлайн с новым продуктом/услугой. 

Еще один инсайт приберегли в конце статьи, маркетологам на десерт. 

Как строилась работа над проектом? 

Последовательность действий перед запуском проекта: 

  • медиаплан;
  • анализ конкурентов;
  • анализ открытых источников; 
  • подготовка карты персонажей и карты продукта; 
  • подготовка прототипа; 
  • дизайн и верстка; 
  • тестирование сайта; 
  • запуск. 

Мы собрали ключевые вопросы целевой аудитории и постарались дать ответ на них сразу на странице, показав и аргументировав ключевые выгоды. 

1. Профессиональное оборудование – как в настоящем кинотеатре. 

2. Работа «под ключ». 

3. Адекватная цена. 

Пример лендинга из ниши дорогих услуг

Подтверждаем выгоды фактами. 

4. Лучший звук. 

Под качество звука выделили отдельный блок. 

Лендинг для компании

5. Есть шоурум. 

Каждое фото в галерее можно рассмотреть в деталях. 

Лендинг для дорогих услуг

В качестве следующих шагов использовали: 

  • консультация;
  • заявка на спецификацию; 
  • «хотите так же?» в блоке с примерами работ; 
  • запись в шоурум; 
  • остались вопросы – задайте их прямо сейчас. 

Но главным инсайтом, открытом на этом проекте, стала доказанная эффективность такого блока, как кейсы. 

Аргументация с помощью кейсов 

Один из самых эффективных способов закрыть возражения и подтвердить выгоды – использование кейсов. Мы собрали подробную инструкцию, как оформлять блок с кейсами на лендинге в статье. 

После тестового запуска столкнулись с тем, что нас не устраивали показатели, проще говоря, заявок и звонков было меньше ожидаемого количества. После мозгового штурма с командой и клиентом было решено расширить каталог работ на странице и показать больше проектов. 

Мы отлично сработали – клиент смог оперативно собрать материалы (фото и отзывы от клиентов), а наша команда маркетологов упаковала это в формат кейсов. 

Протестировали несколько форматов, лучше всего сработало описание, состоящее из: 

  • вводной информации по проекту (локация, метраж помещения); 
  • галерея фото; 
  • какую задачу поставил заказчик; 
  • результат работы в фактах; 
  • проблемы, которые решили по ходу проекта и как их решили; 
  • отзыв клиента; 
  • CTA. 

Кейс 

Пример лендинга

Дальше было еще интереснее – мы увидели, как по мере добавления кейсов на страницу росло количество лидов. Было решено добавлять проекты с разными задачами от клиента и разным метражом помещений, чтобы охватить потребности разных представителей целевой аудитории. Гипотеза сработала – судя по заявкам, заказчиков домашних кинотеатров «цепляли» именно кейсы. 

Остались вопросы? Задайте их в комментариях в блоге Convert Monster

Источник: блог Convert Monster

(Голосов: 2, Рейтинг: 3)
0
0

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Диагностика и снятие ссылочного фильтра «Минусинск» в 2021 году. Кейс
Stanislav Romanenko
7
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Stanislav Romanenko - Просто чисткой ссылочного можно просадить позиции в гугле, поэтому с бухты-барахты начинать удалять ссылки как-то тоже не хотелось бы. Ну в общем, если попадётся ещё подобный случай - не стесняйтесь выкладывать новый кейс :) Просто видите как мало кейсов по этому поводу, поэтому каждый на вес золота. "с этой бедой также приходится сталкиваться и пока кроме как крутить в обратную сторону ничего лучше не придумали." - на серче один товарищ скрипт антибота своего под это дело заточил searchengines.guru/ru/forum/981615/page39#unread - вроде боты пропадают, но и часть живых людей тоже :)
Михаил Ляшенко (PostMarket): о рынке инфлюенс-маркетинга и рекламе у блогеров
Вячеслав Андреев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Вячеслав Андреев - PostMarket можно смело рекомендовать. У их блогеров нормальная активная аудитория.
Специалисты в Рунете заметили глобальную накрутку поведенческих факторов
Дмитрий Кулаевский
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Кулаевский - кто-нибудь знает как с этим бороться? очень много такого трафа идёт с июля, сайт сильно просел
Облако тегов в интернет-магазине: прикладная инструкция по увеличению трафика
Юлия Дмитриева
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Юлия Дмитриева - Согласна с вами, что в любом деле важен индивидуальный подход:)
Локальное SEO, или Как увеличить трафик стоматологии на 700% в небольшом городе
Дмитрий Дмитриев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Дмитриев - расскажите, о чем именно речь? :)
Увеличение трафика новостного сайта в 2 раза с помощью SEO. Кейс
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Делали подобное тут ruszakony.ru/rubrikator/ , получилось полная фигня
Яндекс возобновил «показательные порки» за накрутку поведенческих факторов
Антон
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Антон - Никакой не выпал. Кроме клиентского сайта, который проседал из-за скрутки, о чем Я.Поиску сообщали и клиенту тоже. Ноль реакции от поисковика (продолжайте развивать сайт, никаких проблем нет ...). Клиенту надоело и он заказал накрутку у подрядчиков. Мы искренне ждали бана, сообщали об этом клиенту, т.к. мы все таки делаем все остальное для развития. Как итог: с лета полет нормальный. Сайт растет, никаких проблем. Случайно даже стажер палил тех поддержке факт использования накрутки. И ничего. Сайт растет дальше. Если они не могут ничего принять даже после признания факта накрутки, что они могут сделать с жалобами на накрутку конкурентов?! Никогда не одобряли данные методы, но ... похоже ... все работает :)
«Нет в наличии»: что делать с карточками отсутствующего товара
freyr energy
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
freyr energy - Thank you so much @ admin for share your valuable thoughts and ideas We always enjoy your articles its inspired a lot by reading your articles day by day. So please accept my thanks and congrats for success of your latest series. We hope, you should published more better articles like ever before solar rooftop
Яндекс тестирует оценки сайта в сниппете
Сергей Демин
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Сергей Демин - вопрос такой: где получить оценку о сайте? а не об организации
Сколько стоит SEO на фрилансе. Кейсы
Людмила
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Людмила - Очень спорная статья. Особенно оценка. К примеру, за 1500 руб. 200 вечных ссылок с быстрой индексацией. Это про какой год? Про 2020? Точно? Собственно, в текущих реалиях при хорошем раскладе за эти деньги можно получить 3-4 качественные ссылки. А никак не 200. Если 200, то такие ссылки, по 7,5 руб. за штуку выбьют сайт за ТОП-100. А заказчик будет в шоке, он же все правильно делал, по инструкции из статьи в уважаемом издании.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
113
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
92
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
61
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!