×

Как составить медиаплан для Яндекс.Директа

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
3 3154

Составление медиаплана для новичка в контекстной рекламе – та еще головная боль. Как корректно рассчитать данные для клиента? Сколько кликов мы получим при наших настройках? Сколько денег получим? А можно ли вообще составить медиаплан для РСЯ-кампаний? 

Данных из сервиса по прогнозу бюджета от Яндекса недостаточно для корректного расчета. Этот сервис, бывает, привирает и показывает не совсем релевантные данные. Поэтому в статье покажем более сложный (но качественный) способ составления медиаплана для Яндекс.Директа. 

Медиаплан для кампании поиска 

1. Обязательно предварительно составляем СЯ и собираем список минус-слов для кампании. Мы не будем рассказывать тут, как это сделать правильно – слишком большой пласт информации. Но у нас есть статья на эту тему: «Как легко подобрать 10 000 ключевых слов для Яндекс Директа». 

2. СЯ собран, список минус-слов составлен. Для начала составляем таблицу со следующими столбцами: 

Составление медиаплана для Яндекс.Директа

Показы, CTR, бюджет, количество кликов, цена клика, конверсия в лид, количество лидов. Чтобы не мучиться с формулами, вы можете скачать таблицу (в таблице есть еще столбцы, но их мы рассмотрим чуть позже). 

Некоторые показатели мы проставляем сразу же. Ранее говорили о том, что сервис прогноза бюджета от Яндекса не совсем точен, поэтому мы будем использовать свои данные, подкрепленные опытом. Если опыта у вас особо нет, то можете использовать реперные точки, которые мы пропишем ниже. 

  • CTR. Реперные точки: от 5 до 15% для поиска, от 0,5 до 1,5% для РСЯ, от 1 до 3%. Для нашего примера мы поставим средние значения, минимум, ниже которого мы опускаться не хотим: 7% для поиска, 0,7% для РСЯ и 1% для ретаргетинга. 
  • Бюджет. Часто бывает, что клиент приходит в агентство с определенной суммой на рекламу и увеличить данную сумму не выходит. Нет больше бюджета или хочет сначала попробовать тестово – причина не важна. Если у вас нет потолка по бюджету, прописывать не обязательно, вы сможете понять примерный уровень далее. В нашем примере мы не будем прописывать бюджет – хотим знать, сколько вообще потребуется денег. 
  • Конверсия в лид. Все мы знаем, что лид – это действие, совершенное на нашем сайте, которое важно для бизнеса. Покупка, скачивание прайс-листа, оставление контактов и пр. Конверсия у каждого бизнеса также разная, мы возьмем средние значения: 5% для поиска, по 2% для РСЯ и ретаргетинга. 

В итоге, у нас должна получиться вот такая таблица: 

Как составить медиаплан для Яндекс.Директ

Разобрались? Идем дальше. 

3. Наконец-то идем в сервис прогноза бюджета от Яндекса. Он находится вверху в шапке в Яндекс.Директа (старый интерфейс): 

сервис прогноза бюджета от Яндекса

В новом интерфейсе сервис переместился в меню «Инструменты»: 

сервис прогноза бюджета от Яндекса

Идем по порядку. 

  • Настраиваем регион, в котором будут идти показы вашей рекламной кампании. В нашем примере это Санкт-Петербург и область: 

Регион показа рекламы

  • Выбираем параметры расчета: период (неделя, месяц, квартал, год), площадки (все или только мобильные) и валюта из предложенных. Мы будем рассчитывать данные на месяц по всем площадкам в российских рублях: 

Настройка прогноза бюджета

  • Вспоминаем про готовое СЯ и список минус-слов – вставляем его в следующем поле (в нашем примере – фразы для интернет-магазина косметики Styx).

Подбор ключевых фраз

Важно: если вы не сделали кросс-минусовку при сборе СЯ, то обязательно поставьте галочку «Автоматическая корректировка фраз минус-словами» – сервис сделает это за вас. Если вы не зафиксировали стоп-слова – обязательно поставьте галку «Автоматическая фиксация стоп-слов». С помощью данных настроек результаты будут правдивее. 

Нажимаем «Посчитать». Из данных, что предоставит нам Яндекс, нам нужны будут лишь данные по показам

Выбираем в столбце все фразы, чтобы Яндекс смог показать нам общее количество показов. Также выбираем нужный нам объем трафика (мы остановимся на 85): 

Прогноз Яндекс.Директ

Важно: Яндекс производит расчет по списываемой цене клика, а не по средней ставке (надеемся, вы знаете, чем они отличаются). Вам всегда нужно иметь это в виду, так как есть ключевые фразы со списываемой ценой 10 руб., но для прохода на нужное вам место поставить придется 150 руб., и кто знает, как может повернуться аукцион. 

Спускаемся вниз, и смотрим количество показов: 

Прогноз по рекламе

4. Вносим данные по показам в свою таблицу, только для поиска. Почему только для поиска? Потому что данный сервис рассчитывает бюджет только для поисковых кампаний. 

Составление медиаплана для Яндекс.Директа

Итак, мы получили первые данные – количество кликов и количество лидов. Далее смотрим на бюджет – сервис предлагает нам потратить 9894 руб. для объема трафика 85. Помним, что это по списываемой цене клика, и на всякий случай прибавляем к данной сумме +20%, полученную цифру впишем в столбец с бюджетом: 

Как составить медиаплан для Яндекс.Директ

Расчет для кампании поиска практически закончен (после рассмотрения расчета для РСЯ-кампаний посмотрим расширенный вариант). 

Медиаплан для кампаний ретаргетинга и РСЯ 

Тут не все так просто – придется подключить весь свой накопленный опыт (или воспользоваться опытом коллег). Что важно знать: 

1. Цена клика в РСЯ меньше в 2–3 раза, чем цена клика на поиске. В нашем примере цена клика для кампании поиска получилась 19,49 руб. Делим на 2, получившуюся цифру ставим вручную в таблице (в столбце «цена клика»):

Медиаплан для кампаний ретаргетинга и РСЯ

2. Бюджет для РСЯ эквивалентен бюджету поиска, то есть бюджет для РСЯ должен быть практически таким же, как для поиска. Мы поставим аналогичную сумму: 

Медиаплан для кампаний

Вуаля! По формулам в таблице автоматически рассчитались все остальные параметры – количество показов, количество кликов и лидов, стоимость лида. 

Для кампании ретаргетинга поступаем точно также, нюансы: 

1. Цена клика в кампании ретаргетинга выше, чем в кампании РСЯ, но ниже показателей кампании поиска. Средние значения – 25–35 руб. В нашем примере мы поставим 30 руб.: 

Медиаплан для ретаргетинга

2. Бюджет на ретаргетинг обычно составляет 50% от бюджета на кампанию поиска (здесь зависит от вас и от возможностей вашего клиента). Мы поставим 6000 руб.: 

Медиаплан для кампаний

В принципе, всё. Или нет? 

Настоящий медиаплан – финансовые показатели 

В таблице вы найдете несколько столбцов, которые сделают ваш медиаплан настоящим. Практически все они считаются автоматически. 

Какие параметры мы вносим самостоятельно: 

Конверсия оператора – это отношение количества оформленных оператором заявок за определенный период (в нашем случае за месяц, так как бюджет мы рассчитывали на месяц) к количеству всех лидов (полученных заявок) за тот же период. Какой этот показатель, знает только человек на стороне клиента, с которым вы взаимодействуете. В среднем он составляет 0,2–0,8%. Данный показатель нужен для расчета количества реальных продаж. В нашем примере мы поставили коэффициент 0,6%. 

Медиаплан для кампаний

Маржа – думаем, что объяснения излишни (но на всякий случай – это разница между себестоимостью товара и его ценой). В нашем случае маржа составляет 1500 руб. Данный показатель используется для расчета оборота. Знает его всё тот же человек на стороне клиента. Если вы не сможете получить эти данные, составить реальный медиаплан не получится. Но мы уверены, что вы знаете эти данные, ведь в интересах клиента получить медиаплан со всеми финансовыми показателями. 

Все остальные показатели в медиаплане рассчитываются автоматически на основе внесенных данных: стоимость реального заказа, прибыль с заявки, прибыль с заказа, оборот и ROI. 

Вот теперь всё. Полученные данные, конечно, можно сразу показать клиенту, но лучше потратить немного времени и проанализировать то, что получилось. В нашем примере есть отрицательный ROI в кампании ретаргетинга (-40%) и не очень высокий ROI в кампании РСЯ (85%). Такие данные клиенту не покажешь. 

Вместо этого мы смотрим, что можно изменить и что мы можем порекомендовать. Например, мы можем уменьшить цену клика для кампаний ретаргетинга и РСЯ. Или при встрече расскажем клиенту, что такой конверсии оператора недостаточно и стоит заняться обучением и контролем менеджеров. Или будем рекомендовать изменения на сайте, чтобы увеличить конверсию в лид. В общем, вариантов масса. 

Остались вопросы? Задайте их в комментариях в блоге Convert Monster.

Источник: блог Convert Monster

(Голосов: 5, Рейтинг: 4.2)
0
0

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Сергей Репашевский
    5
    комментариев
    0
    читателей
    Сергей Репашевский
    6 месяцев назад
    Здравствуйте.
    Предлагаю услуги по оптимизации Вашего сайта и продвижению сайта в поисковой выдаче (SEO).
    А также рекламу услуг и товаров в любых рекламных системах интернета.

    С уважением, Сергей Репашевский

    -
    0
    +
    Ответить
  • David Warner
    3
    комментария
    0
    читателей
    David Warner
    6 месяцев назад
    These are very interesting and useful for all. You have also selected very nice content.
    When you join  7SearchPPC as a publisher, you will have the liberty to choose the types of ads you want and where you want to show those ads on your website.
    You can signup now for free on 7SearchPPC and unlock the earning potential of your website.
    -
    1
    +
    Ответить
  • Алёна Рыбина
    2
    комментария
    0
    читателей
    Алёна Рыбина
    6 месяцев назад
    Правильнее будет брать не просто конверсию с потолка 5%, а хотя бы средние данные по сайту, хоть с того же поиска. Это кажется, что 1,5% и 3% не большая разница, а в бюджетах это уже в 2 раза больше.
    -
    4
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Алгоритм продвижения сайта через Pinterest
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - В самом вверху есть ссылка на мою группу в ВК, там где автор материала. Через группу и свяжитесь со мной_)
Ссылочный апдейт Google: что изменится для SEO-специалистов в рунете
Тимур
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Тимур - Понял, спасибо за информацию.
Как забрать 5 мест в выдаче из 10. Кейс-эксперимент
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - такое можно делать и с ВЧ_)
Как продвинуть сайт по коммерческим запросам в ТОП-10 с помощью ресурса Reddit
Denis Zar
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Denis Zar - пользовались услугами по продвижению на реддит от reddit-marketing.pro?
3 основные ошибки, которые допускают владельцы сайтов при продвижении
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - Не обращай внимания_) Если у тебя хороший ресурс, то ты будешь первоисточником, и все кто своровал, автоматически начнут на тебя ссылаться, точнее, так гугл будет считать_)
Как мы увеличили трафик из Яндекса более чем в 3 раза за неделю на сайте клиники. Кейс
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - У большинства сайтов произошел рост в Гугле в декабре и в марте Яндекса. Ваши шаманства тут не причём :)
Как доработка структуры вывела сайт в ТОП-10 Google и увеличила трафик в 2 раза. Кейс Связной Трэвел
Дмитрий
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Вероятнее всего было обновление Google и позиции были снижены в связи с низкой скоростью загрузки страниц (так как доработке ведутся не только по SEO, но и в целом по функционалу сайта, появляются новые скрипты). В этот период в Google Search Console увеличилось количество страниц с низкой скоростью загрузки. Мы выявили несколько проблем, которые снижают скорость загрузки страниц и выдали рекомендации по их устранению. Пока данные рекомендации находятся в работе. Также был проведен анализ EAT факторов и проверка сайта на соответствие требованиям Google к YMYL сайта, выданы рекомендации по доработке данных факторов (ждем внедрения наших рекомендаций, поделимся потом результатами).
Рост ботных переходов на сайт: как интерпретировать и что делать
Mike
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Mike - как это проверить? что товары выводится именно на основе спроса, а не по заданным алгоритмам?
Сравнительная статистика уровня жизни SEO-специалистов в семи странах, включая Россию
Рустам
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рустам - Средняя температура по больнице, подсчет даже близко не отображает действительность, особенно учитывая разность цен и уровня зп в разных частях больших стран (США, Канада, Россия)
Как влияют отзывы на показатель отказов/выходов с сайта. Эксперимент
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - Жаль что гугл стал меньше ценить пользовательский контент. Но отзывы все еще важны, в любом слае_)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
114
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
92
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
62
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!