×

Полное руководство для маркетологов по рекламе в TikTok

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
1 4986

Когда речь заходит о горячих тенденциях маркетинга в социальных сетях, первым делом вспоминают TikTok. Это приложение насчитывает больше 800 миллионов активных пользователей в месяц, поэтому компании не могут игнорировать TikTok в качестве рекламной площадки. Особенно, если вы хотите привлечь пользователей моложе 30 лет. Вот полное руководство по рекламе в TikTok.

Кому стоит давать рекламу в TikTok

В поисках эффективной рекламы TikTok мы нашли несколько примеров крупных брендов и поделимся ими в этой статье.

Вот некоторые ключевые данные, которые помогут определить, должна ли ваша компания размещать рекламу в TikTok:

  • Имея 800 миллионов активных пользователей в месяц, TikTok превосходит LinkedIn (660+ млн), Reddit (430 млн), Snapchat (218 млн), Twitter (340 млн) и Pinterest (322 млн).
  • Пользователи Apple и Google Play скачали приложение TikTok более 1,5 миллиарда раз.
  • TikTok является шестым по популярности приложением в мире по количеству активных пользователей в месяц.
  • TikTok пользуются люди из 150 стран мира.
  • Приложение TikTok стало одним из самых популярных в США, Японии, Индии и Корее в 2018 году.
  • 63,5% пользователей TikTok в США моложе 29 лет.
  • 51,8% пользователей TikTok в США зарабатывают более 75 000 долларов в год.

Звучит интересно? Продолжайте читать, и вы узнаете: как размещать рекламу в TikTok, сколько она стоит, а также познакомитесь с примерами эффективных кампаний.

Как разместить рекламу в TikTok

Чтобы начать рекламироваться в TikTok, вам понадобится рекламный аккаунт TikTok или менеджер аккаунта. Чтобы узнать, соответствует ли ваш бизнес требованиям площадки, вы можете напрямую связаться с TikTok Ads.

Создание аккаунта в ТикТок

На рис. Создайте аккаунт Страна/регион плательщика 
Этот аккаунт в основном используется: 
— Компанией, для рекламы товаров или услуг. 
— Частным лицом, для продвижения личных сайтов или страниц. 
Далее

Заполнить данные с контактной инфо

На рис. Оставьте ваши контакты 
Полное имя ー Название компании 
Email 
Номер телефона 
Выберите расположение вашего офиса 
Выберите сферу деятельности 
URL сайта компании 
Отправить

После того, как вы отправите данные, представитель TikTok рассмотрит информацию. Если ваш бизнес соответствует требованиям площадки, с вами свяжутся, чтобы настроить учетную запись рекламодателя.

Параметры рекламы в TikTok

TikTok предлагает рекламодателям несколько рекламных форматов:

  • Видео в новостной ленте: реклама появляется в привычной ленте новостей TikTok на странице «Рекомендуем».
  • Баннер бренда на весь экран: когда пользователи TikTok открывают приложение, на несколько секунд появляется объявление на весь экран, затем оно превращается в рекламное видео в ленте новостей.
  • Челлендж с хэштегом: реклама появляется на странице «Интересное». Она призывает пользователей создавать видео для флэшмоба и может включать предметы розничной торговли.
  • Брендированный контент с дополненной реальностью: реклама отображается в виде брендированных линз, наклеек и другого контента 2D/3D/AR, который пользователи TikTok могут использовать в своих видеороликах.
  • Индивидуальный пакет для лидера мнений: реклама появляется в качестве спонсируемого контента, созданного пользователем TikTok, оказывающим влияние на ваш рынок.

Для большинства этих вариантов вам нужно будет связаться с менеджером рекламных аккаунтов TikTok. Исключение составляет первый вариант – видео в ленте новостей. Рекламодатели с доступом к панели самообслуживания могут создавать кампании с видеороликами, которые встраиваются в ленту.

Настройка учётной записи TikTok

Получив доступ к платформе TikTok Ads, вы сможете войти в систему и открыть панель инструментов. Здесь вам, возможно, придется пройти еще несколько шагов, чтобы завершить настройку рекламного аккаунта. В некоторых случаях менеджер может настроить учетную запись за вас.

Настройка учётной записи TikTok

На рис. Добро пожаловать в TikTok Ads 
Начните работу с трёх простых шагов 
Настройте учётную запись 
Создайте рекламу 
Пополните баланс

Создание новой рекламной кампании

Чтобы создать первую рекламную кампанию, заполните данные учетной записи и перейдите на вкладку «Кампания» (Campaign). TikTok позволяет организовать ваши объявления на трех уровнях: кампании, группы объявлений и объявления.

  • Верхний уровень – это кампания. Вы будете запускать кампании с одной основной целью и бюджетом.
  • В рамках кампании вы разместите одну или несколько групп объявлений. Вы будете создавать группы объявлений и связывать их с местами размещения, целевой аудиторией, бюджетом и расписанием показа.
  • В группу объявлений вы добавите одно или несколько объявлений. Здесь вы создадите видеорекламу для целевой аудитории.

Чтобы начать рекламную кампанию с видеороликом, встраиваемым в новостную ленту, нажмите кнопку «Создать» (Create).

Нажмите кнопку «Создать»

Выберите цель рекламной кампании. В зависимости от страны, у вас может быть больше вариантов.

Выберите цель рекламной кампании

На рис. 
Цель рекламы 
Выберите корректную цель рекламы 
Привлечение внимания 
— трафик 
— установка приложения 
Конверсия

Дайте название кампании, установите срок проведения или ежедневный бюджет. Установка бюджета на весь срок позволит вашей рекламной кампании максимально быстро охватить как можно больше людей.

Настройки рекламной кампании в ТикТок

На рис. Настройки 
Название кампании 
Создать сплит-тест Протестировать стратегию А/B (только для таргетированной рекламы) 
Бюджет Без ограничений 
На весь срок проведения, в долларах

Создание новой группы объявлений

Далее вы создадите первую группу объявлений. Начните с выбора мест размещения вашей группы.

Чтобы получить наилучшие результаты, вы можете позволить TikTok автоматически выбирать места размещения. В этом случае ваше объявление появится в партнерских приложениях TikTok. К ним относятся BuzzVideo (Япония), TopBuzz (США и Бразилия), Babe (Индонезия) и News Republic (по всему миру).

Создание группы объявлений в ТикТок

На рис. Размещение 
Типы размещения 

Автоматическое: показывайте рекламу автоматически на всех поддерживаемых площадках. 
Выборочное: выберите площадки вручную. 

Пожалуйста, учитывайте, что на различных площадках отображение объявлений может отличаться, в зависимости от поддерживаемых форматов.

Далее настройте таргетинг на аудиторию. TikTok позволяет настраивать показ в зависимости от общих демографических данных, интересов и устройства пользователя.

Таргетинги в ТикТок

На рис. Таргетинг 
Аудитория 
— Исключая 
Демография 
— Расположение 
Пожалуйста, учитывайте, что на различных площадках отображение объявлений может отличаться, в зависимости от поддерживаемых форматов. 
Пол ー Без ограничений ー Мужской ー Женский 
Возраст ー Без ограничений 
Языки ー Без ограничений 
Категория интересов

Таргетинг на аудиторию с персонализированными настройками

TikTok также позволяет создавать пользовательские аудитории при таргетинге групп объявлений. Создать персонализированную аудиторию можно несколькими способами. Можно учитывать контактные данные клиента, посещаемость сайта, активность в приложении или вовлеченность в рекламу.

Обратите внимание, что минимальный размер аудитории, основанной на данных о посещаемости сайта, составляет 1000 пользователей. Если вы хотите использовать TikTok Ads для ретаргетинга, вам необходимо установить пиксель TikTok до начала рекламной кампании. Это даст достаточно времени, чтобы собрать данные о посетителях сайта и сопоставить их с пользователями TikTok.

Пиксель TikTok также помогает:

  • Измерить эффективность ваших рекламных кампаний в TikTok.
  • Оптимизировать показ рекламы пользователям, которые с большей вероятностью достигнут цели вашей рекламы.
  • Удалить из рекламной кампании людей, которые уже предприняли желаемое вами действие, чтобы вы не тратили бюджет на ненужные показы или клики.

Когда вы выберите параметры аудитории, вы сможете настроить бюджет и расписание показа группы объявлений.

Бюджет и расписание показа в ТикТок

На рис. Бюджет и расписание показа 
Бюджет ー Дневной бюджет ー По меньшей мере 50 долларов США 
Расписание 
Временная зона 
V Показывать непрерывно (после начала кампании ваша группа объявлений будет показываться непрерывно) 
Время дня ー Весь день ー Выберите время 

Вы можете настроить ставки и оптимизировать расходы на рекламу. Чем выше ставка, тем больше вероятность того, что целевая аудитория увидит вашу рекламу, а не рекламу конкурента.

Ставки и оптимизация расходов в ТикТок

На рис. Ставки и оптимизация

Цель оптимизации – Клик

Событие, в связи с которым снимаются деньги ー Клик (CPC)

Стратегия назначения ставок ー Стандартная (поддерживать стабильную среднюю ставку)

Ставка __ долларов США за клик 
Тип показа:

Стандартный (бюджет распределится по всему времени показа объявлений).
Ускоренный (потратьте бюджет и получите результаты как можно скорее).

Настройки отслеживания третьими сторонами

Создание нового объявления

Как только вы закончите настраивать группу, вы сможете загрузить первое объявление. Объявления могут представлять собой видеоролики или изображения. Если вы выберете изображения, TikTok создаст из них видео.

Создание нового объявления в ТикТок

TikTok предоставляет спецификации изображений и видео для создания рекламного контента, который будет лучше всего смотреться в TikTok и приложениях партнеров. Для достижения наилучших результатов видео должны соответствовать следующим требованиям.

  • Рекомендуемое соотношение сторон – 9:16 или 1:1 или 16:9.
  • Разрешение больше 720 пк x 1280 пк, 640 пк на 640 пк или 1280 пк на 720 пк.
  • Продолжительность видео от 5 до 60 секунд, но рекомендуется длительность от 9 до 15 секунд.
  • Длина названия бренда – от 2 до 20 символов (на английском языке) или длина названия приложения – от 4 до 40 символов.
  • Описание рекламируемого продукта или услуги длиной от 12 до 100 символов (на английском языке).

TikTok также предлагает несколько инструментов для творчества. Рекламодатели могут использовать их при создании подходящего контента для своей целевой аудитории. Эти инструменты включают в себя набор для создания видео, целевую страницу для видео, подбор саундтрека к видео и TikTok Ad Studio.

После создания объявления воспользуйтесь предпросмотром рекламы, чтобы увидеть, как объявление будет выглядеть на мобильных устройствах. После завершения настройки рекламной кампании вы можете отправить ее на проверку.

Отслеживание эффективности рекламной кампании

После того, как менеджер TikTok утвердит вашу рекламную кампанию, вы сможете отслеживать эффективность объявлений в личном кабинете.

Отслеживание эффективности кампании в ТикТок

Чтобы проанализировать данные, в отчетах кампании используйте фильтры. На основании конкретных метрик и показателей узнайте, как работают ваши объявления. Эти фильтры включают тип объявления, демографические данные аудитории, тип устройства и место размещения.

Сколько стоит реклама TikTok?

Если вы хотите, чтобы вас увидело наибольшее количество пользователей TikTok, будьте готовы раскошелиться на рекламную кампанию. В соответствии с данными из презентации о TikTok за июнь 2019 года, вот сколько стоит каждый тип рекламы:

  • Видео в новостной ленте: минимум $25 000 за кампанию и максимум $30 000 в день.
  • Баннер бренда: $50 000 в день.
  • Челлендж с хэштегом: $150 000 за шесть дней.
  • Брендированные линзы: от $80 000 до $120 000 в зависимости от сложности дизайна линз.
  • Пакет для лидера мнений: цена варьируется в зависимости от блогера и кампании. Некоторые источники упомянули цифры $600-$1000 за пост.

Рекламодателям, у которых есть доступ к рекламной платформе TikTok с самообслуживанием, можно установить дневное или общее ограничение расходов. TikTok устанавливает минимальный бюджет в размере $500 на уровне кампании и $50 на уровне группы объявлений. Эти минимальные расходы предназначены для того, чтобы у вашего объявления был достаточный бюджет для достижения целей рекламы.

Рекламодатели с меньшими бюджетами должны подождать и посмотреть, снизится ли стоимость рекламы в TikTok. Это происходило в других соцсетях по мере того, как все больше рекламодателей присоединялось к платформе. Большинство компаний, независимо от их размера, могут позволить себе рекламу в Facebook, Instagram, Pinterest и Snapchat.

Рекомендации по рекламе в TikTok

Лучшее место для начала работы с лучшими рекомендациями – раздел TikTok «Вдохновение». Несмотря на то, что здесь размещена только дюжина тематических исследований, они освещают некоторые из наиболее успешных рекламных кампаний на платформе.

Обзор исследований по эффективности рекламы в TikTok

Clean & Clear в Индии провела кампанию Челлендж с хэштегом, чтобы представить новый дизайн продукта для подростковой аудитории. Это привело к тому, что пользователи создали 2,62 миллиона видео в TikTok и компания получила более 10 400 новых подписчиков.

Реклама Clean & Clear в ТикТок

Too Faced провела кампанию с баннером на весь экран, чтобы продемонстрировать блеск для увеличения объема губ, который не испытывается на животных. Результат кампании – 7,6 млн показов и 1,3 млн кликов. Кликабельность на 18,38% превысила ожидания.

Реклама Too Faced в ТикТок

Когда вы просматриваете текущие примеры успешных рекламных кампаний, вы начинаете понимать, как это работает. Узнайте свою целевую аудиторию в TikTok. Чтобы создать лучший естественный рекламный контент, вы должны учитывать примеры.

Изучите страницу «Интересное»

Просматривайте TikTok глазами вашего типичного клиента. На странице «Интересное» вы можете увидеть популярный контент. Просматривая этот раздел, вы также увидите рекламодателей, проводящих кампании Челлендж с хэштегом.

Пример Челленджа с хэштегом в ТикТок

Вы можете использовать поиск по самым популярным пользователям, видеороликам, мелодиям и хэштегам, связанным с вашим бизнесом.

Поиск по контенту в ТикТок

Свяжитесь с лидерами мнений в TikTok

Найти популярного блогера TikTok можно в разделе «Пользователи». Прокрутите список результатов поиска, чтобы увидеть, сколько подписчиков есть у каждого пользователя и сколько видео он опубликовал.

Запрос «садоводство» в ТикТок

На рис. Запрос «садоводство»

У официально проверенных пользователей TikTok есть синяя галочка рядом с именем. Непроверенные блогеры также могут помочь вашей компании, если у них есть большая вовлеченная аудитория.

Проверенные блогеры в вашей нише могут помочь, если вы хотите создать вирусную рекламную кампанию. Подпишитесь на этих людей, чтобы познакомиться с их контентом и посмотреть, подходят ли они вам.

По мере просмотра видеороликов и общения с пользователями, добавляйте хэштеги в избранное. Вы создадите более персонализированный для вас и подписчиков опыт. Вы вдохновитесь от других рекламодателей, которых вы увидите в своей ленте новостей и в примерах ниже.

Примеры эффективной рекламы TikTok

Вы не сможете создать успешную рекламную кампанию в TikTok, если не знаете, что нравится аудитории приложения. Вот чему можно научиться у некоторых компаний, которые рекламируют продукты, услуги и приложения в TikTok.

На основе показателей вовлеченности вы можете получить представление о том, насколько тепло объявление было принято аудиторией. Просто помните, что некоторые объявления появились позже других, поэтому не сравнивайте количество лайков.

Facebook Messenger

Давайте начнем с этой рекламы Facebook. Компания использует стрелку, чтобы привлечь внимание пользователей TikTok к призыву к действию.

Facebook Messenger

Apple Music

Apple Music подчеркивает в рекламе любимую функцию своего сервиса: потоковую передачу музыки без рекламы.

Реклама Apple Music в ТикТок

Experian

Experian использует дружеские текстовые сообщения, чтобы заставить людей задуматься об улучшении своей кредитной истории.

Реклама Experian в ТикТок

ー Я всегда вовремя оплачиваю коммунальные услуги. 

ー И? 
ー И я только что получил 12 баллов рейтинга в FICO. 
ー Как? 
ー Experian Boost! Это бесплатно, и я моментально улучшил свой рейтинг. Попробуй!

Скачать >

TurboTax

TurboTax напоминает вам, что вы можете подать заявление бесплатно и получить значительный возврат уплаченных денег, просто загрузив приложение.

Реклама TurboTax в ТикТок

Easy Auto Savings

Easy Auto Savings показывает вам, насколько быстро можно найти способ сэкономить на страховании автомобиля.

Реклама Easy Auto Savings в ТикТок

Postmates

Приложение Postmates использует яркие цветные фоны и фотографии вкусняшек в высоком разрешении. И что самое замечательное, компания предлагает код купона с большой скидкой!

Реклама Postmates в ТикТок

Simple Mobile

Simple Mobile делает простую рекламу. Поддерживайте связь, разорвите договор с оператором и сэкономьте деньги.

Реклама Simple Mobile в ТикТок

Шоу «Голос»

«Голос» транслирует четкое сообщение, чтобы люди знали, когда в их регионе выходит передача.

Реклама Шоу «Голос» в ТикТок

Ninilook

Ninilook использует рекламу, чтобы продемонстрировать, как массажер обеспечивает глубокое мышечное расслабление. Видео также показывает целевую аудиторию по демографическим признакам – это люди, которые любят тренироваться.

Реклама Ninilook в ТикТок

На рис. Включает 4 съемные насадки, нацеленные на конкретные мышечные группы

Manscaped

Manscaped использует рекламу, чтобы показать изображения нового продукта. В следующий раз, когда вы отправитесь за покупками, вы не забудете, что следует искать.

Реклама Manscaped в ТикТок

Robinhood

Приложение Robinhood показывает, как человек с нулевым опытом инвестирования может мгновенно стать инвестором. Загрузив приложение, вы получите свои первые акции бесплатно.

Реклама Robinhood в ТикТок

Scanner PDF

Scanner PDF показывает, как легко превратить рукописную заметку в файл PDF всего за 15 секунд, используя приложение.

Реклама Scanner PDF в ТикТок

Bumble

Приложение для знакомств Bumble дает представление о том, кто, возможно, использует этот сервис и насколько легко найти других пользователей.

Реклама Bumble в ТикТок

My Talking Pet (Мой говорящий питомец)

В рекламе My Talking Pet компания использовала видеоролики с участием знаменитостей, в которых звезды рассказывают об этом приложении. Это отличный пример того, как использовать социальные доказательства в вашей рекламе.

Реклама My Talking Pet в ТикТок

Homeymore

Homeymore использует видео, органически встроенное в новостную ленту, чтобы показать, как товар решает главную проблему любителей собак.

Реклама Homeymore в ТикТок

На рис. Отличный способ остановить собаку, которая любит устраивать беспорядок?

Помимо встроенных в ленту рекламных видео вы также увидите рекламные кампании с участием лидеров мнений. Вы можете найти их, используя вкладку «Интересное» и выполнив поиск с хэштегом #ad.

Cash App

Например, блогер @princezee с 1,9 миллиона подписчиков сделал рекламу для Cash App с результатом 3,8 миллиона просмотров.

Реклама Cash App в ТикТок

Chipotle

Блогер @avani с 10,8 миллионов подписчиков создала видео, показывающее, как в приложении Chipotle быстро и легко заказать тарелку буррито и доставить ее.

Реклама Chipotle в ТикТок

Хрустящий завтрак с корицей

@zachking с 34,7 миллиона подписчиков представил Хрустящий завтрак с корицей с усами от молока.

Реклама Хрустящего завтрака в ТикТок

Как видите, лучший способ создать эффективную рекламу TikTok – это зайти в приложение и познакомиться с популярным контентом. Это поможет вам сделать рекламу привлекательной для целевой аудитории и достичь целей вашей рекламной кампании в TikTok.

Источник: Блог Convert Monster

(Голосов: 1, Рейтинг: 5)
0
0

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • everystraus
    0
    комментариев
    0
    читателей
    everystraus
    1 месяц назад
    Попробовали, интерфейс кабинета приятный, но практически подчистую слизан с Facebook-а.
    -
    0
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как выбрать CMS для интернет-магазина
Колян Гусляков
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Колян Гусляков - Если же у вас не получилось решить данную проблему, предлагаю воспользоваться авторской сборкой от neoseo. neoseo.ru/internet-magazin-seo-magazin-model. Они предоставляют дополнительные модули для работы и взаимодействия с вашим сайтом, современный дизайн, качественную оптимизацию и продвижение. Советую попробовать, не пожалеете.
«Юзабилити-лаборатория»: оставляйте заявку на участие!
Анна Макарова
381
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Антон, добрый день! Ваш сайт не попал в основную выборку для юзабилити-анализа, но эксперты постараются сделать по вашему сайту видеоразбор (ю-ревью). Будем держать вас в курсе )
Тест по SEO – проверь свой уровень знаний
Артем Дорофеев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Артем Дорофеев - Полный текст вопроса со скриншотом панели прикладываю. Итого, что имеем: - на скриншоте отмечено, что это фильтр МПК - сайт коммерческий - рекламы на сайте нет С вероятностью 95% это ошибка (которая уже дважды случалась в Яндексе), когда они случайно "закосили" неповинные сайты. Тогда по запросу Платону фильтр быстренько снимали. Но вопрос даже не на знание этого нюанса. В любой непонятной ситуации, прежде чем что-либо предпринимать (особенно переписывать весь контент на сайте или менять дизайн, как указано в других вариантах) - фильтр следует подтвердить. Правильный ответ: "Написать письмо в техподдержку Яндекса".
Выбираем CMS для сайта с точки зрения SEO: базовые требования
SEO.RU
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
SEO.RU - Спасибо за замечание, действительно была допущена неточность - возможно информация была не так давно обновилась. Данные в статье поправим на актуальные.
Кейс: как за 30 дней вывести новый сайт в ТОП выдачи Google
Дмитрий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Нейромаркетинговые исследования также могут положительно повлиять на продвижение сайта, я лично убедился обратившись к компании Neorotrack, и результат был отличным
Digital-marketing: как выжить в кризис. Опыт реальной компании
Maks
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Maks - Спасибо за опыт Вашей компании, Иван Папусь. Интересно получилось! Желаю Вашему бизнесу стабильности и успешно пережить все кризисы))
100+ ресурсов по SEO для изучения поисковой оптимизации с нуля
Марина Ибушева
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Спасибо за добавление. Мы уже работаем над отдельным материалом про курсы, потому что одной статьи мало, чтобы охватить все крутое по обучению)
7 способов увеличить авторитетность сайта «в глазах» поисковых систем
Grigo5
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Grigo5 - Понятно.
SEO must go on! Почему в кризис нельзя останавливать продвижение сайта
everystraus
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
everystraus - Мы даже варианты не рассматривали. Если проект неустойчив, сразу предлагали сбавить обороты до минимума, но и так, чтоб не свалиться в штопор. Именно по СЕО чаще всего.
Как стандартизировать данные семантики с помощью логарифмов
Юлий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлий - Чем снималась коммерцелизация?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
381
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
113
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
89
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!