×

Бесплатное продвижение мобильных приложений App Store Optimization

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 2138

Илья Кухарев из команды мобильных разработчиков Aviasales рассказал, как продвигать мобильные приложения на основе SDK с минимальными затратами, раскрыл секреты App Store Optimization и поделился советами, как выходить на международный рынок.

Сколько зарабатывают топовые партнеры

Мобильное приложение — это отличный инструмент для заработка, и это подтверждает статистика топовых партнеров Travelpayouts за последний месяц:

  1. 2 093 071 ₽;
  2. 490 721 ₽;
  3. 324 157 ₽;
  4. 237 426 ₽;
  5. 213 380 ₽;
  6. 213 214 ₽.

Тема только развивается, а значит у каждого есть возможность успеть присоединиться.

Особенности App Store в России

Для старта партнеру потребуется купить аккаунт разработчика в Apple. Возможность размещать свои приложения стоит 99$ на один год.

Российский рынок билетных приложений уже насыщен. По запросам, связанным с авиабилетами, 74% результатов в App Store построены на Aviasales Mobile SDK. Для новых участников это означает, что выйти со своим приложением на российский рынок будет сложнее.

Одна из стратегий — ориентироваться на низкочастотные запросы. Это обеспечит 50-60 загрузок в день. Но она вряд ли принесет ощутимый доход. Решение проблемы — выходить на международный рынок.

Приложения на международном рынке

Россия в рейтинге загрузок и денег, которые идут из App Store, находится за пределами ТОП-10. Поэтому нужно выходить на международный рынок. По количеству загрузок лидируют следующие страны:

  1. Китай;
  2. Индия;
  3. США;
  4. Бразилия.

Китайским рынком очень сложно заниматься из-за локализации. Специалистам из Aviasales потребовалось полтора года, чтобы разобраться со спецификой и теперь около 30% загрузок идут из Китая.

Европа не представлена в ТОПе по загрузкам, но вебмастерам следует обратить внимание на Германию и Испанию. Европа так же не представлена в рейтинге по прибыльности:

  1. Китай;
  2. США;
  3. Япония;
  4. Южная Корея.

Партнеры Travelpayouts могут ориентироваться на различные рынки, т.к. Mobile SDK переведен на 20+ языков.

Локализация метаданных

Локализация метаданных — это начальный этап, который позволит понять, нужно ли переводить приложение на выбранный язык. В локализацию метаданных входит все то, что пользователь видит на странице в App Store:

  • Название и ключевые слова;
  • Скриншоты с аннотациями;
  • Описание (или его часть).

Это делается дешево и быстро. Для одного нового языка требуется 1 день. Подбор ключевых слов не отличается от работы с российским рынком. За исключением того, что работа происходит через системы перевода, например, Google Translate.

При помощи Google Translate можно сформировать базу из 20-30 основных запросов, которые позволят через Google Search увидеть предложения. Также их можно использовать и при работе с инструментом Google AdWords: Keyword Planner.

Некоторую информацию можно подсмотреть у конкурентов. Платный вариант — обратиться за помощью к фрилансерам.

После всех операций появятся 400-500 запросов, которые можно использовать для выбора низкочастотных. В этом сегменте минимальная конкуренция, что идеально для старта. Со временем постепенно корректировать запросы в пользу более высокочастотных. На них нужно переходить только тогда, когда приложение уже набрало объем установок.

Обязательно переведите все скриншоты. Есть огромная вероятность, что приложение скачают и будут им пользоваться, если вы адаптируете скриншоты, даже без полноценного перевода всего приложения. Обязательно актуализируйте все CTA аннотации и подписи.

Подберите стиль, подходящий для нового рынка. Например, для Китая: красный и золотой. Ориентируйтесь на предпочтения пользователей из конкретной страны.

Google Translate не подойдет для формирования описания. Этот текст читают люди, поэтому он должен быть корректным и выглядеть аккуратно. Для экономии переводите часть описания (начало + самое основное), т.к. полные версии вряд ли кто-то читает. Эксперимент Travelpayouts показал, что из 1000 человек кнопку «Еще» нажали лишь 2 человека.

Локализация приложения

SDK Aviasales и SDK Hotellook уже полностью переведены на 22 языка.

localizations_1.jpg

Партнеры могут использовать эти наработки для своего продукта. Для этого необходимо подобрать ключевые слова, сделать скриншоты и продвинуть приложение в магазине.

App Store Optimization

Вы можете обойти ограничение по объему ключевых слов. App Store позволяет использовать сразу несколько локалей, что дает кратное увеличение допустимых ключевых слов. Все они индексируются и отображаются в поиске. Для каждой страны свой набор локалей:

  • Россия: Russian + English (U.K.) + English (Australia);
  • United States: English (U.S.) + Spanish (Mexico);
  • Germany: German + English (U.K.) + English (Australia);
  • Switzerland: German + French + Italian + English (Australia) + English (U.K.).

Для России это позволяет бесплатно и без нарушений увеличить количество ключевых слов в 3 раза. Подробнее об этом хаке читайте по ссылке.

Разработчики JetRadar.com (зарубежная версия Aviasales), например, используют азиатские авиакомпании в австралийской локали. Так экономится очень много места в метаданных для стран региона, например, для Индонезии, Малайзии и других. В этом случае уже не используются азиатские авиакомпании, так как они уже есть в австралийской и они прекрасно индексируются.

Учитывайте, что различные элементы метаданных имеют различный вес для продвижения. Ниже представлены элементы в порядке убывания важности:

  • Заголовок (Title);
  • Подзаголовок (Subtitle);
  • Ключевые слова (Keywords).

На практике Title и Subtitle могут иметь одинаковый вес. Хорошо комбинируются между собой название и ключевые слова. В комбинации они иногда ранжируются выше.

Для ASO оптимизации можно использовать сервисы партнеров:

  • AppFollow (Купон -15%: TPOSUMMIT2017)
  • ASODesk (Купон -20%: TPOSUMMIT)
  • Asoebook (Купон -25%: asoslack25)

AppFollow — сервис для наблюдения за своими запросами, а также мониторинга за приложениями конкурентов. Доступна автоматическая система отчетов в Slack, которая ежедневно присылает информацию по загрузкам, по позициям в категориях и другую.

ASODesk позволяет узнать, насколько популярны ключевые слова, которые вы выбрали, сколько по ним трафика и какая по ним конкуренция.

Asoebook — это книга, которая является отличным способом изучить всё об оптимизации для тех, кто не знает про ASO ничего.

Вы можете дополнительно сэкономить на продуктах до 25%, используя промокоды. Они действуют до 31.12.2017.

Присоединяйтесь к каналу asostack.slack.com. Там уже 400 человек со всего мира обсуждают все, что связано с продвижением приложений в магазине Apple. На канале регулярно появляются последние новости и обсуждаются практические моменты.

Особенности iOS 11

Уже существующие приложения можно безболезненно обновить под новую версию iOS. Рейтинг и все отзывы останутся и в обновленном варианте. Главные изменения коснулись вида страницы в App Store:

  • Title + Subtitle = 60 символов (против 50 ранее);
  • 1 альбомный скриншот вместо 3 портретных;
  • Autoplay видео.

Теперь видео в результатах поиска проигрывается автоматически. Это можно использовать для привлечения внимания пользователя к своему продукту. К сожалению, видео заменяет в выдаче первый скриншот, который отображается только после него.

Ознакомьтесь со всеми изменениями, произошедшими в iOS 11, на этой странице. Это чек-лист, который поможет понять, как обновлять собственные приложения.

Причины отказов в размещении

Партнеры сталкиваются с частой проблемой — отказ в размещении. Причин этому множество, но вот 3 основных:

  • Проблема с метаданными;
  • Приложения-дубли;
  • Права на отели.

Проблемы с заполненными метаданными — Metadata Rejected. Например, очень дерзкое описание. Отказывают, т.к. вебмастер чрезмерно использовал метаданные для привлечения внимания к своему продукту. Если вам отказали по этой причине, внесите изменения и подайте заявку повторно. В будущем можно даже выпустить обновление со старыми данными. Есть большой шанс, что это пройдет успешно и в итоге вы получите тот формат, который хотели изначально.

Отказывают и по причине дублирования уже существующих продуктов. Иногда этот отказ приходит случайно, примерно 1 раз на 100 загрузок. Единственный простой способ обойти — заливать с другого аккаунта.

Еще одна любопытная причина отказа — права на отели. Магазин хочет знать, какие у вас права на отели, размещенные в вашем приложении. Решается просто — подается апелляция, в которой объясняется ситуация и указывается соглашение с Hotellook. В 99% случаев апелляция заканчивается успешно.

Нужно быть особенно аккуратными с правилами. За грубые нарушения могут не только отказать или заблокировать приложение, но и удалить аккаунт разработчика. Это касается и магазина Apple, и площадки под Android — Google Play Market.

White Label Mobile App

Разработчики из Travelpayouts готовят новый продукт — White Label мобильного приложения для iOS. Это максимально простой способ для партнеров сети, как создать свое туристическое приложение и зарабатывать на бронировании отелей и авиабилетов.

При установке мобильного приложения на телефон происходит настройка серверных параметров. В последующем все покупки и бронирования с этого устройства будут засчитываться вебмастеру, который первоначально привлек пользователя.

Вся настройка осуществляется из личного кабинета Travelpayouts. Партнер самостоятельно выбирает продукты: отели и/или авиабилеты, задает подключение рекламы, и регулирует оформление. У новинки будет локализация на все доступные языки.

Источник

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
0
0

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
15
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Дмитрий Сульман
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Сульман - Все верно, об этом я и говорю. У крупных компаний есть много данных и они имеют доступ к дорогим технологиям и решениям для персонализации контента. Топовые западные сервисы для персонализации, такие как RichRelevance или Dynamic Yield, стоят от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов в месяц. Понятно, что малый бизнес не может себе этого позволить. Да даже если бы чисто теоретически и мог, то это вряд ли бы имело хоть какой-то смысл. Во-первых, у малого бизнеса недостаточно данных, чтобы подобные алгоритмы персонализации начали эффективно работать, а во-вторых, тот профит, который МСБ получит от персонализации, никогда не покроет таких расходов. Мы же предлагаем решение, доступное как раз для малого и среднего бизнеса. При этом наше решение комплексное: МультиЧат - это одновременно и инструмент для персонализации, и для коммуникации.
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
Как выбрать CMS для интернет-магазина
Константин Елистратов
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Константин Елистратов - Бесплатный движок со всеми описанными в статье плюсами и минусами :-)
Digital-разговор: Михаил Шакин про SEO, Google и заработок в интернете
Анна Макарова
368
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Подготовим ) Пока предлагаю почитать интервью с Денисом Нарижным из той же серии. Там стенограмма =) www.seonews.ru/interviews/digital-razgovor-denis-narizhnyy-pro-ukhod-iz-seo-i-zarabotok-na-partnerkakh/
Как удвоить выручку за счет продвижения в поиске. Кейс coffee-butik.ru
Максим Боровой
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максим Боровой - Последний вопрос (извиняюсь за количество) - почему на "В корзину" стоит Nofollow. Осознанно для распределение весов?
Почему вы торгуетесь за показы, даже если платите за клики
Константин Требунских
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Требунских - Дмитрий, спасибо за комментарий, хорошие замечания!) 1. "Какая-то подмена понятий. CPM у “Original Works” взлетает не от того, что у них РАВНАЯ цена клика, а оттого, что вы "с потолка" поставили ему CPC в 2 раза выше, чем был. Логично, что и CPM в 2 раза увеличился (см. формулу выше). Если бы вместо 5 вы всем решили поставить 2 или 1.5, то он бы наоборот уменьшился." Вы правы, что CPM уменьшился бы. В первой и второй табличке берем одинаковое количество показов (именно за них мы платим сначала) и считаем данные, в том числе CPC. Мы поставили рекламодателей в одинаковые условия и посмотрели их эффективность в разрезе цены клика при одинаковом количестве показов. А затем изменился аукцион, и, взяв получившиеся данные по кликам и CTR, мы поставили рекламодателей тоже в одинаковое положение, но уже по цене клика, ведь мы теперь за него платим. Посчитали эффективность в разрезе уже CPM. Тут если и есть подмена понятий, то она точно не моя, а рекламных систем, потому и обозначена, как "ход конем" :) 2. "Ок, смотрим таблички "как оно было" и "как оно стало". Было: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 4 000 раз. Стало: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 13 500 раз. Сомнительный профит для системы." Вы правы, именно поэтому для рекламодателей с низким CTR ставка будет выше, чем для рекламодателей с высоким CTR. Просто чтобы система окупилась. Потому что, системе выгодно продавать показы тем, у кого кликов будет больше (ведь они платят за клик). По факту реальные цены за клик в аукционе будут как в таблице 2. Но ранжирование системы проводят по таблице 5.
Где SEO-специалист может углубить свои навыки в области поискового продвижения
Ирина Полинина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Ирина Полинина - Полезно! Спасибо
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
368
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
139
Комментариев
121
Комментариев
108
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
85
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!