Конвертируем посетителей в продажи: секреты от топового вебмастера

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
0 2102

Михаил Жалилов, опытный вебмастер и автор проекта Avticket.ru, рассказал на TPAS’18, как собрать трафик на свой проект и что делать, если трафик перестал расти. Из доклада вы узнаете, как находить запросы с низкой конкуренцией, как собирать трафик с конкурентов, а также получите другую информацию по увеличению посещаемости ваших проектов. Смотрите запись доклада Михаила и других спикеров очень внимательно, так как теперь у вас есть шанс получить повышенную комиссию или набор стикеров за участие в тесте по докладам TPAS’18.


Анализируем позиции и вырываемся в ТОП

Если сайт не находится в ТОП 10 поисковой выдачи, то люди на него не придут. Вам нужно попасть на первую страницу выдачи, чтобы на сайте был трафик.

Для быстрого увеличения трафика нужно проанализировать актуальные позиции своего проекта и найти страницы, которые уже находятся в выдаче на 11-20 месте. Для анализа позиций страниц используйте keys.so.

Бонус: читателям блога Travelpayouts Михаил Жалилов дарит скидку 20% на сервис keys.so. Используйте промо-код AvTicket.

Конвертируем посетителей в продажи

Порядок действий при анализе:

  • Посмотреть позиции сайта или отдельных страниц по поисковым запросам.
  • Выбрать запросы, которые находятся на позициях с 11 по 20. Если немного дооптимизировать страницы под эти ключи, то можно попасть в ТОП 10 и собрать трафик.

Во время анализа вы можете обнаружить запросы, которые раньше даже не учитывали. Например, в случае с проектом Avticket.ru – запросы «москва санкт-петербург» и сокращение «спб»:

Конвертируем посетителей в продажи

Из-за того что сокращение «спб» не учтено, страница теряет примерно 550 запросов ежемесячно. Если добавить сокращение «спб» на страницу, её позиции улучшатся. Оптимизировав таким образом все страницы сайта, вы получите на 30-40% больше трафика.

Собираем трафик с конкурентов

Чтобы найти конкурентов, можно вновь воспользоваться сервисом keys.so или аналогичными:

Конвертируем посетителей в продажи

Собрав конкурентов, выделите главных по тематичности и похожести. Тематичность (выражается в процентах) – количество запросов на ваш сайт, которые находятся в ТОП 50 у конкурента. Похожесть (выражается в процентах) – количество общих с вашими запросов среди всех запросов конкурента.

С полученной информацией нужно работать дальше:

1. Проанализируйте информацию по трафику для каждого из выбранных конкурентов.

2. Выбрав анализируемый сайт, включите сортировку по видимости в интернете — потенциальному количеству трафика, которое привлекается на страницы конкурента.

Конвертируем посетителей в продажи

3. В данном случае в топе у конкурента (aviasales.ru) страница с запросом «аэрофлот».

4. Смотрим, по каким ключам на эту страницу приходит больше всего трафика.

Конвертируем посетителей в продажи

5. После этого можно посмотреть саму страницу сайта конкурента: как она выглядит, какой там контент, какой title и description. И подумать, как можно повторить подобное на своём проекте.

Чек-лист по сбору трафика с конкурентов:

  • Найдите конкурентов и выберите основных.
  • Соберите информацию по трафику каждого основного конкурента.
  • Посмотрите, как выглядят страницы конкурентов, которые хорошо собирают трафик.
  • Сделайте у себя подобные страницы или статьи.

Находим запросы с низкой конкуренцией

Бесполезно искать ключи в Wordstat, самые «жирные» уже разобраны топовыми проектами. Однако у каждого ключа есть конкурентные запросы, неважно, высокочастотный он или низкочастотный.

Как найти конкурентные запросы:

  • Выберите массив запросов, например, «москва санкт-петербург авиабилеты» и подберите ключи при помощи сервисов mutagen.ru, key-collector.ru или других.
  • Mutagen показывает уровень конкуренции запроса по шкале от 1 до 25, где 1 — минимальная конкуренция, а 25 — максимальная.
Конвертируем посетителей в продажи
  • Конкуренция 14 означает, что ключ используют крупные игроки и новичок вряд ли сможет попасть по нему в ТОП. Для нового сайта подходит уровень конкуренции 1-4.
  • Проверьте «хвосты» у ключа: то есть ключ плюс добавленное слово: «туда-обратно», «сегодня». «Мутаген» бесплатно собирает 50 «хвостов», но их может быть и до 2000. В таблице видно конкуренцию по каждому из ключей.
Конвертируем посетителей в продажи
  • Выберите запросы с нужной конкуренцией и оптимизируйте под них сайт.

Собираем трафик на бренд

Например, соберем трафик на бренд «Аэрофлот».

1. Соберите семантическое ядро. Сбор семантического ядра не отличается ничем особенным, просто добавляется название бренда. В блоге Travelpayouts мы регулярно выкладываем популярные направления, можете использовать информацию для подбора направлений и авиакомпаний.

2. Создайте посадочные страницы.

3. Наполните страницы. Интегрируйте инструменты Travelpayouts: виджеты, календарь цен, карта.

4. Получайте трафик с высокой конверсией! Пользователь ищет билеты «Аэрофлота» и получает то, что искал.

Важно: в Travelpayouts запрещено использовать название брендов в доменах — учитывайте это при построении стратегии продвижения проектов. Также важно помнить базовые правила сбора трафика на бренд:

  • Нельзя использовать логотип бренда.
  • Нельзя выдавать себя за бренд.
  • Нужно лить трафик только на бренд. Если пользователь ищет билеты «Аэрофлота», то именно их и нужно показывать. Чтобы сделать это на White Label, воспользуйтесь скриптом, который можно скачать по ссылке.

Загрузив скрипт в код сайта, вы сможете управлять фильтрами: выбирать «Аэрофлот» и только прямые рейсы. Интегрировать код нужно в подвал White Label:

Конвертируем посетителей в продажи

В итоге пользователь, который пришел на посадочную страницу по запросу, например, «авиабилеты москва тель-авив аэрофлот» при клике на виджет поиска попадет на страницу, где представлены только рейсы «Аэрофлота».

Конвертируем посетителей в продажи

Благодаря такой авиабилетной выдаче сайты быстро поднимаются в ТОП в поисковых системах, так как на них маленький процент отказов.

На картинке ниже представлен рост трафика за два месяца с основания сайта. К концу второго месяца количество посетителей из поисковых систем (в основном из Яндекса, продвижение тревел-сайта в Google имеет особенности) выросло до 9 тысяч в день.

Конвертируем посетителей в продажи

Наращиваем ссылочную массу

Закупленные ссылки уже не в тренде и могут только навредить сайту. Используйте крауд-ссылки — ссылки в тексте рекомендаций и отзывов на тематических площадках в естественном виде.

Как сделать правильную крауд-ссылку

  • Подберите страницу-донора (форум или блог) с подходящей тематикой. Если хотите продавать авиабилеты в Бангкок, ищите страницы с такими вопросами.
  • Учитывайте возраст страницы-донора. Максимум — месяц, в идеале — 2 недели, потому что поисковая система ещё не успела проиндексировать страницу, и ссылка проиндексируется вместе со страницей. К тому же, важно, чтобы страница была «живой» и на нее шел трафик, который придет и к вам.
  • Отвечайте на вопрос пользователя: рекомендуйте страницу с билетами в Бангкок, а не советуйте полететь лучше в Европу. Пишите человеческим языком и помогайте человеку, отвечая на его вопрос.
  • Делайте уникальный околоссылочный текст. Не нужно копировать один и тот же пост на разные страницы. Иначе поисковая система распознает наращивание ссылочной массы.

Ниже на картинке пример крауд-ссылки ссылки с ответом на вопрос о билетах из Сочи:

Конвертируем посетителей в продажи

Для нового сайта количество крауд-ссылок не должно превышать 10 штук в месяц. Если ресурсу больше года, то можно постить 50–100 ссылок в месяц. Желательно, чтобы ссылки вели на внутренние страницы сайта, а не на главную.

Факторы ранжирования

Главными факторами ранжирования остаются качественные статьи с картинками, списками и подзаголовками, и также чистый код.

Например, не перегружайте тег head скриптами, уберите их в подвал, тогда они не будут задерживать загрузку сайта. Скорость ответа сайт сильно влияет на ранжирование в Google. Также это влияет на поведение пользователя: если страница не загрузилась в течение 2–3 секунд, скорее всего, он покинет ее.

К тому же, если в head находится скрипт стороннего сервиса, и этот сервис вдруг перестал работать, сайт также перестанет загружаться.

А вот социальные сети не сильно способствуют продвижению. Наличие постов и внешних ссылок помогает подняться в топе, но их количество не повлияет на позиции. То есть даже если у вас очень крупные и активные группы в соцсетях, это не поднимет вас на вершину поисковой выдачи.

Совет: узнайте, как эффективно продавать туристические продукты из социальных сетей и мессенджеров.

Делитесь в комментариях собственным опытом продвижения проекта, а также задавайте вопросы.


Оригинал

Зарегистрируйтесь в Travelpayouts сейчас и получите повышенную комиссию 70% от дохода Travelpayouts сроком на 2 месяца.

(Голосов: 6, Рейтинг: 5)
0
0

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
    ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
    Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
    Светлана Зубрицкая
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Светлана Зубрицкая - Нужно убрать пробелы между строк и заменить кавычки на вот такие "
    #SEOnews14: мы празднуем – вы получаете подарки!
    Rizat Sundetov
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Rizat Sundetov - 14
    Как ускорить сайт на WordPress, чтобы получить 100/100 в Google PageSpeed Insights
    Георгий
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Георгий - Все что рекомендуется в этой статье есть у w.tools. Ни разу не пожалел что подключился. Своя CDN сеть, кеш статики и динамики, минификация js\css и кешируемого html, оптимизация всех типов картинок и еще куча всего полезного. Сайт летает и я не знаю проблем. Могу рекомендовать от души.
    Война с дубликатами. Как нужно и как не нужно канонизировать URL
    Ann Yaroshenko
    5
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Ann Yaroshenko - Дмитрий, добрый день! Если вы проставили на странице с автозапчастями rel=canonical ( а я вижу в коде, что не проставили) или в HTTP хедере, то бот, как правило: выберит ту страницу главной, которую вы указали в rel=canonical ссылке. Eсли же вы этого не сделали, то бот сам выберит оригинал (алгоритмы, по которым бот это делает, скрыты Googl-ом)
    «Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
    TehotdelSamara@gmail.com
    4
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    TehotdelSamara@gmail.com - Артур! Задели своим комментарием "за живое") Абсолютно,... целиком.... и полностью согласны с вами! А именно, с тем, что продажи клиента зависят в первую очередь от клиента, перечисленных вами выше и других факторов! А ещё с тем, что чистое SEO в классическом его понимании зачастую уже не даёт результата в виде роста продаж. Если хотим увеличить продажи - нужно бить по всем фронтам, SEO - только один из них, об этом клиент должен знать и быть предупреждён... Касательно нашей рекомендации смотреть на эффективность по тому, увеличилось ли число и качество заказов или нет - в контексте данной статьи говорится о том, что SEO бывает разное. По большому счёту, результат SEO — это именно привлекаемый поисковый трафик. И этот трафик может быть качественным, целевым или нет. Кроме того, трафик должен расти. Мы говорим о том, что если специалист хорошо проработал семантику, изучил бизнес клиента, исключил фразы с околонулевым спросом и проч., то трафик должен быть целевым, растущим, что значит рост обращений в отдел продаж клиента !при условии! , что само предложение и сайт располагают к тому, чтобы обратиться в отдел продаж клиента. Действительно, современное SEO предполагает учёт значительного количества факторов, в том числе и коммерческих. Без этого и трафика зачастую не будет. Нужно доносить всё это до клиента, включать подобные работы в стоимость по SEO или отдельно. А с "хочу все подряд за 25к в месяц" мы сталкиваемся тоже. Тут только пояснять и подсказывать, давать рекомендации заранее, чтобы клиент заранее был предупреждён о том, что ему требуется сделать параллельно с нашими работами по SEO. И в итоге вся эта деятельность должна привести к росту целевого трафика как на сайт, так и в отдел продаж.
    BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
    Feth
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Feth - Тот момент, когда от статьи в интернете получаешь больше полезных знаний и навыков, чем от своего начальства. По статьям нетпиковцев можно учебник про SEO уже сшивать, ребята молодцы. Спасибо, что делитесь информацией.
    Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
    Анна Макарова
    356
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Анна Макарова - Сергей, в нашей отрасли много заимствований из английского, иногда с ними быстрее, проще .Но будем стараться ))
    Как улучшить репутацию сайта недвижимости с помощью крауд-маркетинга
    Евгений
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Евгений - а у вас какое впечатление от статьи?
    Как построить качественный ссылочный профиль на основе конкурентов
    Ирина
    7
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Ирина - Давно сотрудничаю с megaindex.com и считаю данный сервис одним из лучших в сео сегменте рунета да и не только рунета. Пользуюсь их инструментами для аналитики своих работ и выявлению своих и чужих ошибок. Да и ссылочный профиль, как и говорится в данной статье сделать гораздо проще и правильней при помощи как раз мегаиндекса. Добавлю еще что инструмент для поиска конкурентов у мегаиндекса очень удобный и простой в применении.
    Как я пытался купить CRM-систему, но мне ее поленились продать
    Kristina
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Kristina - Очень рекомендую CRM-систему польской фирмы Firmao. Все функции настраиваются в соответствии с индивидуальным потребностям компании! Советую попробовать бесплатную демо-версию, чтобы попробовать все необходимые функции, без лишних кнопок и траты дополнительных финансов! :) Сайт: firmao.ru/info
    ТОП КОММЕНТАТОРОВ
    Комментариев
    910
    Комментариев
    834
    Комментариев
    554
    Комментариев
    540
    Комментариев
    483
    Комментариев
    373
    Комментариев
    356
    Комментариев
    262
    Комментариев
    249
    Комментариев
    171
    Комментариев
    156
    Комментариев
    137
    Комментариев
    121
    Комментариев
    105
    Комментариев
    97
    Комментариев
    97
    Комментариев
    96
    Комментариев
    80
    Комментариев
    77
    Комментариев
    71
    Комментариев
    67
    Комментариев
    60
    Комментариев
    59
    Комментариев
    57
    Комментариев
    55

    Отправьте отзыв!
    Отправьте отзыв!