Как работать с видеоблогерами: напрямую, через агентства или на бирже?

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
2 4115

Если решаем привлечь лояльную аудиторию, собрать фидбэк по продукту и получить длительный SEO-эффект с помощью лидеров мнений, возникает вопрос, как именно с ними работать.

Есть три варианта:

  • связаться напрямую;
  • сотрудничать с агентством;
  • общаться через биржу.

Разбираемся в плюсах и минусах каждого способа.

Работа напрямую: нет ограничений, дешево, но сложно

Первая мысль: посредники ни к чему, надо работать напрямую.

Плюс такого подхода – минимальная цена. Можно договориться относительно дешево и даже за бартер, если имеете дело с начинающим видеоблогером и/или ему нравится ваш продукт.

Минусы:

  • Долго искать подходящий канал. На YouTube нет нормального тематического рубрикатора и подробных сведений об аудитории. А для маркетингового анализа мало сведений о ключевых словах, количестве просмотров и числе подписчиков. Нужно самостоятельно изучать видео, комментарии под ними, соотношение лайков/дизлайков и другие показатели. Все эти данные придется вручную вбивать в Excel. Чтобы облегчить задачу, можно использовать сторонние сервисы и специальные расширения.

Работа напрямую.png

Если вы не знаете, как искать блогеров на YouTube, попробуйте whatstat.ru

  • Сложно работать с блогером. Нужно лично участвовать во всех этапах: писать техническое задание, согласовывать сценарий, контролировать размещение на канале и анонсы в соцсетях. Если блогер допустит ошибку в ссылке под видео, а вы вовремя не заметите – прощай, трафик с youtube.com.
  • Нет никаких гарантий. Блогеры не работают по KPI, большинство требуют предоплату. Однако безупречность рекламодателя не гарантирует отсутствие проблем с другой стороны. Вдохновение мимолетно: инфлюенсер может нарушить сроки, пропасть без предупреждения. Такой исход обернется катастрофой, если появление видеоролика приурочено к акции или выходу нового продукта.

Итог: прямая реклама у блогеров подойдет тому, кто планирует сотрудничать с 1–2 незвездными каналами. Больше масштаб – сложнее управлять инфлюенс-маркетингом, значит, стоит рассмотреть другие варианты.

Работа с агентством: дорогие топ-блогеры и стабильность

Чтобы сконцентрироваться на творчестве и не отвлекаться на рутину, топ-блогеры заключают эксклюзивные контракты с агентствами и перестают продавать рекламу напрямую.

Очевидные минусы для рекламодателя:

  • Завышенная стоимость. Интеграции и спецпроекты могут позволить только крупные игроки.
  • Маленький выбор. Агентства работают только со звездами YouTube.

Работа с агентством.png

Каталог агентства «Лидеры мнений»

Преимущества сотрудничества с агентством:

  • Экономия времени и сил. Рекламодателю вообще не нужно общаться с блогером: агентства предоставляют статистику, берут на себя заботу о согласовании сценариев и соблюдении дедлайнов.
  • Работа «в белую». Агентства – юридические лица: с ними заключают договоры, работают по безналичному расчету.
  • Прогнозируемый результат. Агентства знают все о своих видеоблогерах и их целевой аудитории, умеют придумывать качественные креативы и находят подход к разным сферам бизнеса.

Итог: работа с такими компаниями – идеальный вариант для крупных брендов с большими бюджетами, цель которых – максимальный охват имиджевой рекламы.

Работа через биржу: удобный поиск, оптимальная цена, безопасная сделка

Биржи работают с теми, кто достиг определенного успеха, но еще не «зазвездился».

Преимущества для рекламодателя:

  • Легко искать лидера мнений. Биржи помогают быстро найти ответ на вопрос «как выбрать блогера»: предоставляют данные по составу аудитории, охватам публикаций, цене просмотра, вовлеченности. На сайтах есть фильтры и разбивка по тематикам.

Работа через биржу.png

Так работает поиск по базе WebArtex

  • Блогеры работают по постоплате. Биржа выступает гарантом сделок. Рекламодатель платит вперед, но только после размещения деньги получают блогеры: реклама при этом должна строго соответствовать техническому заданию и сценарию. Исполнитель заинтересован соблюдать все требования заказчика, иначе ничего не получит.
  • Удобно отслеживать эффективность размещений. Если бизнес напрямую сотрудничает с десятками видеоблогеров, придется тратить много времени на мониторинг показателей по всем каналам. Биржа позволяет отслеживать эффективность рекламных кампаний в одном окне.

Главный минус для экономного предпринимателя: за услуги биржи надо платить. Сервисы могут брать комиссию с блогера, рекламодателя или всех сразу. Средняя комиссия – 15% от суммы сделки. Некоторые работают по подписке: дают доступ к базе только после оплаты.

В то же время биржи не будут писать за вас брифы и согласовывать сценарии. Необходимо активно участвовать в процессе, общаясь с блогерами через внутренний чат.

Итог: если сравнивать с агентствами, на биржах выбор больше, а цены ниже. Малому и среднему бизнесу, особенно новичкам в инфлюенс-маркетинге, больше подходит этот вариант. Здесь рекламодатель застрахован от недобросовестного отношения и может «класть яйца в разные корзины»: меньше вероятность, что он промахнется с целевой аудиторией.

Выводы

  • Тем, кто хочет попробовать, можно действовать напрямую: разместить пробную рекламу у 1–2 блогеров без бирж и агентств. Кроме youtube.com для поиска и выбора лидеров мнений стоит использовать сторонние каталоги типа whatstat.ru и браузерные расширения, например, VidIQ.
  • Крупным брендам, желающим получить максимальный охват, проще заключить договор с агентством: работать «вбелую» с точно прогнозируемым результатом. Примеры агентств, сотрудничающих с видеоблогерами: Wild Jam, TAG, Hype Agency.
  • Малому и среднему бизнесу лучше на биржах: там легко искать блогеров и отслеживать эффективность рекламы, есть безопасная сделка. Размещение у «середнячков» позволяет уменьшить риск непопадания в ЦА. Примеры бирж рекламы на YouTube: Vlogster, Prolog.yt, WebArtex.
0
0

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • profi88
    13
    комментариев
    LANG_NO
    читателей
    profi88
    больше года назад
    Побежал покупать рекламу у блогеров :) через *** конечно
    -
    1
    +
    Ответить
    • Марина Правда
      7
      комментариев
      LANG_NO
      читателей
      Марина Правда
      profi88
      больше года назад
      воспользуйтесь промокодом из статьи www.seonews.ru/blogs/webartex/kakaya-reklama-privlekaet-pokolenie-z-/
      утаиваем баланс при любой сумме пополнения до 5 тысяч рублей
      -
      0
      +
      Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Рейтинг Известности 2018: старт народного голосования
Михаил Р
1
комментарий
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Михаил Р - 1. Demis 2. кокс 3. Ашманов 4. Скобеев 5. Digital Strategy
Рейтинг Известности 2018: второй этап народного голосования
Константин Сокол
3
комментария
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Константин Сокол - Кто был ответственный за дизайн таблицы голосования? Копирайтер?
Сколько ссылок помогут продвинуть молодой сайт
Павел Андрейчук
26
комментариев
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Павел Андрейчук - Дело в том, что вряд ли в ваших платных "качественных" кейсах найдётся хоть пару % действительно новой и полезной информации которой бы не было на общедоступных источниках.
Сайт на WordPress: за и против
Мира Смурков
1
комментарий
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Мира Смурков - Людмила, я согласен с большинством комментаторов. Вы хоть один полноценный магазин сделали на этих движках? Woocommerce это система с супер возможностями. И к ней есть дополнительные модули, с функционалом, который вряд ли появиться на Битрикс. А самому это программировать - сотни тысяч рублей на разработку. А приведя в пример сложности с robots.txt и Sitemap вы ставите под вопрос вашу компетенцию в понимании Интернет-бизнеса и веб-разработки в целом. Во-первых это такие мелочи, а во-вторых это все делается на вордпресса за 2 минуты, и опять же с возможностями многократно превышающими Битрикс.
Кейс: вывод лендинга по изготовлению флагов на заказ в ТОП 1 по Санкт-Петербургу
utka21
5
комментариев
LANG_NO
читателей
Полный профиль
utka21 - Кейс как кейс. Для некоторых станет вполне возможно полезным. ( Для конкурентов точно) . А вот с комментариями , что то пошло не так )
Обзор популярных CMS: плюсы и минусы
Гость
1
комментарий
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Гость - У Битрикса техническое seo сильно страдает, чтоб оно там было нормальным придется все переделать. Безопасность у Битрикса тоже низкая, особено если надо дорабатывать функционал, как только правиться функционал у Битрикс , то уровень ее безопасности определяет тот разработчик , который этим занимается. Самые безопасные движки те, что нет в общем доступе и где нельзя ничего редактировать в коде. =)
Google обошел Яндекс по популярности в России в 2018 году: исследование SEO Auditor
Рамблер
1
комментарий
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Рамблер - Вот вроде отечественный - это сказано верно.. «Я́ндекс» — российская транснациональная компания, зарегистрированная в Нидерландах. Так говорится в Википедии. И с хрена ли ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ поисковик зарегистрирован в Европе? И где платится основная часть налогов? Ну-ууу, точно не в России. И если запахнет жаренным, то был Яндекс и нет Яндекса!
8 методик в SEO, от которых давно пора отказаться
Евгений Сметанин
11
комментариев
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Евгений Сметанин - Факторов вообще очень много, согласитесь, вы будете использовать максимальное их количество, особенно, если в ТОПе засели агрегаторы с сумасшедшими ПФ. В таких случаях, вхождение ключа в домен для маленького профильного сайта, сыграет свою положительную роль. Конечно же, если контент на страницах хорошего качества. У меня есть несколько успешных кейсов на эту тему. На сайте продают несколько видов товаров, а выстреливает в ТОП тот, название которого присутствует в доменном имени. Как корабль назовешь, так он и поплывет, верно?))
Стартовал сбор заявок на участие в рейтинге «Известность бренда SEO-компаний 2018»
Артем Первухин
1
комментарий
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Артем Первухин - Make KINETICA Great Again!
Инструкция: настраиваем цели Яндекс.Метрики через Google Tag Manager
Roman Gorkunenko
1
комментарий
LANG_NO
читателей
Полный профиль
Roman Gorkunenko - Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, можно с айпи метрики вытащить среднюю стоимость клика по утм меткам? В метрике есть такой шаблон tags_u_t_m, но он не совместим с меткой директа, у них разные префиксы.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
343
Комментариев
262
Комментариев
244
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
71
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
56
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!