×

Как работать с видеоблогерами: напрямую, через агентства или на бирже?

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
2 7081

Если решаем привлечь лояльную аудиторию, собрать фидбэк по продукту и получить длительный SEO-эффект с помощью лидеров мнений, возникает вопрос, как именно с ними работать.

Есть три варианта:

  • связаться напрямую;
  • сотрудничать с агентством;
  • общаться через биржу.

Разбираемся в плюсах и минусах каждого способа.

Работа напрямую: нет ограничений, дешево, но сложно

Первая мысль: посредники ни к чему, надо работать напрямую.

Плюс такого подхода – минимальная цена. Можно договориться относительно дешево и даже за бартер, если имеете дело с начинающим видеоблогером и/или ему нравится ваш продукт.

Минусы:

  • Долго искать подходящий канал. На YouTube нет нормального тематического рубрикатора и подробных сведений об аудитории. А для маркетингового анализа мало сведений о ключевых словах, количестве просмотров и числе подписчиков. Нужно самостоятельно изучать видео, комментарии под ними, соотношение лайков/дизлайков и другие показатели. Все эти данные придется вручную вбивать в Excel. Чтобы облегчить задачу, можно использовать сторонние сервисы и специальные расширения.

Работа напрямую.png

Если вы не знаете, как искать блогеров на YouTube, попробуйте whatstat.ru

  • Сложно работать с блогером. Нужно лично участвовать во всех этапах: писать техническое задание, согласовывать сценарий, контролировать размещение на канале и анонсы в соцсетях. Если блогер допустит ошибку в ссылке под видео, а вы вовремя не заметите – прощай, трафик с youtube.com.
  • Нет никаких гарантий. Блогеры не работают по KPI, большинство требуют предоплату. Однако безупречность рекламодателя не гарантирует отсутствие проблем с другой стороны. Вдохновение мимолетно: инфлюенсер может нарушить сроки, пропасть без предупреждения. Такой исход обернется катастрофой, если появление видеоролика приурочено к акции или выходу нового продукта.

Итог: прямая реклама у блогеров подойдет тому, кто планирует сотрудничать с 1–2 незвездными каналами. Больше масштаб – сложнее управлять инфлюенс-маркетингом, значит, стоит рассмотреть другие варианты.

Работа с агентством: дорогие топ-блогеры и стабильность

Чтобы сконцентрироваться на творчестве и не отвлекаться на рутину, топ-блогеры заключают эксклюзивные контракты с агентствами и перестают продавать рекламу напрямую.

Очевидные минусы для рекламодателя:

  • Завышенная стоимость. Интеграции и спецпроекты могут позволить только крупные игроки.
  • Маленький выбор. Агентства работают только со звездами YouTube.

Работа с агентством.png

Каталог агентства «Лидеры мнений»

Преимущества сотрудничества с агентством:

  • Экономия времени и сил. Рекламодателю вообще не нужно общаться с блогером: агентства предоставляют статистику, берут на себя заботу о согласовании сценариев и соблюдении дедлайнов.
  • Работа «в белую». Агентства – юридические лица: с ними заключают договоры, работают по безналичному расчету.
  • Прогнозируемый результат. Агентства знают все о своих видеоблогерах и их целевой аудитории, умеют придумывать качественные креативы и находят подход к разным сферам бизнеса.

Итог: работа с такими компаниями – идеальный вариант для крупных брендов с большими бюджетами, цель которых – максимальный охват имиджевой рекламы.

Работа через биржу: удобный поиск, оптимальная цена, безопасная сделка

Биржи работают с теми, кто достиг определенного успеха, но еще не «зазвездился».

Преимущества для рекламодателя:

  • Легко искать лидера мнений. Биржи помогают быстро найти ответ на вопрос «как выбрать блогера»: предоставляют данные по составу аудитории, охватам публикаций, цене просмотра, вовлеченности. На сайтах есть фильтры и разбивка по тематикам.

Работа через биржу.png

Так работает поиск по базе WebArtex

  • Блогеры работают по постоплате. Биржа выступает гарантом сделок. Рекламодатель платит вперед, но только после размещения деньги получают блогеры: реклама при этом должна строго соответствовать техническому заданию и сценарию. Исполнитель заинтересован соблюдать все требования заказчика, иначе ничего не получит.
  • Удобно отслеживать эффективность размещений. Если бизнес напрямую сотрудничает с десятками видеоблогеров, придется тратить много времени на мониторинг показателей по всем каналам. Биржа позволяет отслеживать эффективность рекламных кампаний в одном окне.

Главный минус для экономного предпринимателя: за услуги биржи надо платить. Сервисы могут брать комиссию с блогера, рекламодателя или всех сразу. Средняя комиссия – 15% от суммы сделки. Некоторые работают по подписке: дают доступ к базе только после оплаты.

В то же время биржи не будут писать за вас брифы и согласовывать сценарии. Необходимо активно участвовать в процессе, общаясь с блогерами через внутренний чат.

Итог: если сравнивать с агентствами, на биржах выбор больше, а цены ниже. Малому и среднему бизнесу, особенно новичкам в инфлюенс-маркетинге, больше подходит этот вариант. Здесь рекламодатель застрахован от недобросовестного отношения и может «класть яйца в разные корзины»: меньше вероятность, что он промахнется с целевой аудиторией.

Выводы

  • Тем, кто хочет попробовать, можно действовать напрямую: разместить пробную рекламу у 1–2 блогеров без бирж и агентств. Кроме youtube.com для поиска и выбора лидеров мнений стоит использовать сторонние каталоги типа whatstat.ru и браузерные расширения, например, VidIQ.
  • Крупным брендам, желающим получить максимальный охват, проще заключить договор с агентством: работать «вбелую» с точно прогнозируемым результатом. Примеры агентств, сотрудничающих с видеоблогерами: Wild Jam, TAG, Hype Agency.
  • Малому и среднему бизнесу лучше на биржах: там легко искать блогеров и отслеживать эффективность рекламы, есть безопасная сделка. Размещение у «середнячков» позволяет уменьшить риск непопадания в ЦА. Примеры бирж рекламы на YouTube: Vlogster, Prolog.yt, WebArtex.
(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
0
0

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • profi88
    13
    комментариев
    0
    читателей
    profi88
    больше года назад
    Побежал покупать рекламу у блогеров :) через *** конечно
    -
    1
    +
    Ответить
    • Марина Правда
      7
      комментариев
      0
      читателей
      Марина Правда
      profi88
      больше года назад
      воспользуйтесь промокодом из статьи www.seonews.ru/blogs/webartex/kakaya-reklama-privlekaet-pokolenie-z-/
      утаиваем баланс при любой сумме пополнения до 5 тысяч рублей
      -
      0
      +
      Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Алгоритм продвижения сайта через Pinterest
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - В самом вверху есть ссылка на мою группу в ВК, там где автор материала. Через группу и свяжитесь со мной_)
Ссылочный апдейт Google: что изменится для SEO-специалистов в рунете
Тимур
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Тимур - Понял, спасибо за информацию.
Как забрать 5 мест в выдаче из 10. Кейс-эксперимент
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - такое можно делать и с ВЧ_)
3 основные ошибки, которые допускают владельцы сайтов при продвижении
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - Не обращай внимания_) Если у тебя хороший ресурс, то ты будешь первоисточником, и все кто своровал, автоматически начнут на тебя ссылаться, точнее, так гугл будет считать_)
Как продвинуть сайт по коммерческим запросам в ТОП-10 с помощью ресурса Reddit
Denis Zar
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Denis Zar - пользовались услугами по продвижению на реддит от reddit-marketing.pro?
Как мы увеличили трафик из Яндекса более чем в 3 раза за неделю на сайте клиники. Кейс
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - У большинства сайтов произошел рост в Гугле в декабре и в марте Яндекса. Ваши шаманства тут не причём :)
Как доработка структуры вывела сайт в ТОП-10 Google и увеличила трафик в 2 раза. Кейс Связной Трэвел
Дмитрий
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Вероятнее всего было обновление Google и позиции были снижены в связи с низкой скоростью загрузки страниц (так как доработке ведутся не только по SEO, но и в целом по функционалу сайта, появляются новые скрипты). В этот период в Google Search Console увеличилось количество страниц с низкой скоростью загрузки. Мы выявили несколько проблем, которые снижают скорость загрузки страниц и выдали рекомендации по их устранению. Пока данные рекомендации находятся в работе. Также был проведен анализ EAT факторов и проверка сайта на соответствие требованиям Google к YMYL сайта, выданы рекомендации по доработке данных факторов (ждем внедрения наших рекомендаций, поделимся потом результатами).
Рост ботных переходов на сайт: как интерпретировать и что делать
Mike
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Mike - как это проверить? что товары выводится именно на основе спроса, а не по заданным алгоритмам?
Сравнительная статистика уровня жизни SEO-специалистов в семи странах, включая Россию
Рустам
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рустам - Средняя температура по больнице, подсчет даже близко не отображает действительность, особенно учитывая разность цен и уровня зп в разных частях больших стран (США, Канада, Россия)
Зарабатываем с помощью текстов: как создать уникальный контент и монетизировать сайт
Вячеслав Усольцев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Вячеслав Усольцев - А вот насчет фармы сильно поспорю. Уникальность ниже 60%, и все, хоть ты убейся, продвигаться оно у тебя не будет. Тот же визард сапы об этом говорит напрямую, и он прав. Ссылок тогда хоть все скупи, так и будешь болтаться даже по СЧ на третьей странице. Как минимум два раза сталкивался с ситуацией, когда просто рерайт до уникальности ровно по той же Тзшке (только % уника другой ставил) давал дюжий прирост. Там точно было ок все остальное, и ссылки хорошо подрости на эту страницу, поэтому результат точно дала именно уникальность И плюс по фарме почему-то заметил тенденцию (именно по ней, в других тематиках не так явно) - делаешь CTA 2 раза на странице - в 2 раза растет конверсия. Ну не в 2, конечно, но близко. Жалко, с производителями такое не работает
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
114
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
92
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
62
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!