×
Россия +7 (495) 139-20-33

Продвижение интернет-магазина в Гродно и области

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 3172

Ну вот, настало время, когда я могу приступить непосредственно к вещанию практических аспектов продвижения в регионах Беларуси. Все основано на собственном опыте, поэтому не судите строго, главное, что это все работает.

На первый раз проанализирую ситуацию у себя под носом, в Гродно (запад Беларуси) . И первое повествование будет непосредственно касаться бизнеса в сети, в частности интернет-магазина.

В этом выпуске:

1. Развитие гродненского интернета на текущий день
2. Анализ интересов пользователей поисковых систем к услугам в Гродно и области
3. Возможности оптимизации и продвижения интернет-магазинов в Гродно
4. Некоторые способы эффективной рекламы в регионе

На сегодняшний день около 300 000 (аналитические выводы) жителей Гродненской области Беларуси пользуются интернетом (по данным последнего исследования 33% жителей областного центра используют Интернет для работы и отдыха. Цифры получены путем анализа перечисленных данных, полученных здесь , тут и там , т.к. точной информации никто мне дать не согласился.При этом уровень развития местного сегмента информационных ресурсов далек от идеального, костяк из десятка сайтов формирует вокруг себя основную аудиторию. На лицо как информационный голод, так и голод связанный с недостатком услуг через интернет, поскольку в головах многих бизнесменов и частных предпринимателей сложился стереотип, что эффективно можно продавать только в Минске, где сосредоточено подавляющее число интернетчиков страны. А в регионах, поди, интернет совсем не развит.

Я провел собственное исследование интересов интернет-пользователей поисковых систем к Гродно и области. Исследование заключалось в сборе поисковых запросов с региональной привязкой в их тексте и дальнейшей ручной сортировкой по темам для графической интерпритации полученных данных. Эти самые интересы пользователей я разбил на категории, обобщив которые получил весьма занимательные цифры - они должны заинтересовать местный бизнес выйти в интернет.



Интерес к Гродно и региону характеризуется около 100 000 запросами в месяц (данные за май 2007 года), и этот показатель с каждым годом растет. Из них 60% относится к информационным запросам - это история города, новости, карты улиц, современная жизнь и т.д., т.е. интерес к информации доминирует. Порядка 9% пользователей ищут конкретные сайты, адреса которых, возможно, забыли или не знали, но представляют себе их существование.

8% обращаются в поисковые системы за информацией о туризме, отдыхе и развлечениях - начиная от простого поиска путевки, информацией о визовом режиме, заканчивая гостиницами, барами, ресторанами, клубами, в общем, в эти 8% - объединеные интересы людей, желающих отдохнуть.

Столько же - 8% - интернет-пользователей ищут в Гродно и области конкретные услуги и товары. Эти 8% являются нашими целевыми посетителями и наша цель - привести их в наш интернет-магазин для того, чтобы сделать покупателями.

6% пользователей вводят справочные запросы о Гродно и регионе - это любая конкретная информация о времени работы организаций, расписании всевозможных движений, местоположении, численности, объемах и т.д. Вместе с этой информацией их интерес распространяется на поиск работы и всего, что с этим связано.

Около 2% запросов связаны с образованием и культурой региона. 1% запросов говорит о востребованности спортивной тематики, такое же число запросов связано с событийным поиском - информация о Гродно, проскочившая в СМИ и требующая больших подробностей, которые почти всегда есть в интернете.

Конечно же, часть запросов из тем интересов "наших" пользователей поисковых систем пересекается, но вместе они покрывают практически все темы, ниши и направления, в которых может развиваться гродненский интернет-бизнес. При этом также стоит учесть, что вышеприведенные доли тематик запросов очень зависят от времени года, последних событий в стране и области и т.д. Тем не менее, у гродненцев и гостей региона имеется интерес к "продающим" темам, таким как:

• недвижимость
• авто
• работа
• туризм
• товары и услуги
• отдых и развлечения
• мобильная связь

На сегодняшний день конкуренция не только интернет-магазинов, но и вообще сайтов Гродненской области в поисковых системах невелика, поэтому, учитывая увеличивающееся количество интернет-пользователей и все возрастающий интерес к региону через поисковики (растущее совокупное число запросов, связанных с Гродно и областью, рост трафика из поисковиков на сайты региона) необходимо оптимизировать его под Гродно. Многие владельцы сайтов не уделяют этому никакого внимания, вот и получается, что сайт по продаже компакт-дисков в Гродно пытается попасть в топ выдачи по запросу "компакт диски" в том же all.by, где уже давно ведется борьба за высокие позиции среди минских фирм. Проблема в том, что такой запрос не приведет покупателя на сайт: минчанам не зачем покупать диски в Гродно, а гродненцы попросту не найдут нужный им ресурс по низкочастотному запросу.

Сложилась такая ситуация, что общие запросы, по которым конкурируют минские магазины, уже практически не пробиваемы молодыми сайтами. Нужно грамотно занять свою нишу (именно таким путем сегодня развивается интернет) и быть специалистами именно в ней - если необходимо, то можно сделать и два сайта для кардинально отличных товаров или услуг.

Используйте в текстах на сайте информацию о местонахождении и регионе, на который рассчитан сайт (Гродно).

Создание интернет-магазина в этих условиях должно учитывать не только наполнение его товарами. Посетителям на сегодняшний день нужно предоставлять комплексную информацию, чтобы показать ему вашу авторитетность в этой и сопутствующих областях. Так, например, продавая фотоаппараты и сопутствующие аксессуары, можно предоставить информацию о всех фотоцентрах в Гродно, новости о предстоящих фотовыставках, опять же, фотоновости, история развития в Гродно фотоискусства и фото-бизнеса. Та категория людей, которые будут искать ближайший к дому фотоцентр, получат возможность узнать кое-что еще, возможно, именно он вернется в следующий раз уже за покупкой, т.к. первый раз магазин оставил его удовлетворенным в информационном плане.

Предоставляйте на сайте комплексную информацию в сочетании с информационными и справочными материалами, пересекающимися с вашим бизнесом в регионе.

Продвижение в совокупности с предоставлением справочной, уникальной и расширенной информации, связанной с продукцией магазина и т.д. - это то, что сегодня необходимо посетителям в гродненском интернете, об этом говорят и сухие цифры статистики.

Владельцы региональных интернет-магазинов часто не задумываются над продвижением своих сайтов в поисковых системах , хотя само по себе наличие интернет-магазина не гарантирует бешенный спрос на его товары. Для этого нужно хотя бы показать сайт поисковым системам, чтобы они проиндексировали его и чтобы у людей была хоть какая-то возможность вас найти. Этого можно достичь обменом ссылками с тематическими ресурсами, просто размещением "правильных" ссылок в различных каталогах и форумах либо ручным добавлением сайта в базу поисковой системы. Не будем останавливаться на этом подробно - главный вывод:

Для продвижения своего ресурса через поисковые системы как минимум дайте им возможность проиндексировать ваш сайт.

И вместе с этим еще один момент:

Качественный, уникальный контент - это полдела на пути конвертации посетителя в клиента. Позаботьтесь о том, чтобы на сайте было удобно покупать.

Содержимое сайта, при его определенной уникальности, оценят как поисковые системы - лидирующие позиции по определенным запросам ( не нужно переписывать описания товаров и общую информацию с типичных интернет-магазинов, нужно немного подумать и написать свои тексты либо нанять профессионалов), так и посетители, получившие необходимую информацию. Если товар не будет структурирован по разделам, категориям, видам, а просто будет свален на 20 страниц, то покупателем на сайте может стать только человек, остро нуждающийся в этом товаре и не имеющий другой альтернативы

Помимо вышеописанных действий, направленных на облегчение поиска вашего сайта в интернете, можно сделать упор на уникальность услуг, товаров или возможностей вашего сайта. Вот примеры, некоторые из них уже реализованы на гродненских сайтах: бронирование туров онлайн, конструктор дверей онлайн, онлайн печать фотографий, заказ такси по icq - в данной ситуации в голове откладывается качественно реализованный сервис, который на виртуальном примере говорит и о качестве услуг в реальной жизни.

Уникальные услуги всегда запоминаются потенциальными покупателями.

На рынке также присутствует этот принцип - окна за час, бесплатное компьютерное проектирование кухонь, и т.д. Этот принцип проще всего перенести в интернет в виде онлайн-конструктора комплексной услуги или модуля заказа с учетом потребностей клиента, тут потенциальный клиент сам может обслужить себя.

Cегодня можно выделить два класса интернет-магазинов. Первые играют роль дополнительных каналов сбыта, рекламных и маркетинговых инструментов для основной традиционной торговли владельца. Вторые являются для своих владельцев основным и единственным бизнесом, на котором сосредоточены все усилия. Интернет-торговля в регионах, в том числе и в Гродно, представлена именно первым типом магазинов.

Именно в этом контексте ваш основной бизнес должен рекламировать интернет-магазин, а сам сайт - ваш бизнес.

Публикуйте адрес вашего магазина во всевозможных местах: на визитках, на буклетах, на продукции, на рекламных материалах, в свою очередь, указав адрес точки продажи на сайте.

Все это в дальнейшем поспособствует легкости поиска вашего магазина в интернете, а также сформирует некоторую узнаваемость услуг бизнеса у посетителей сайта.

Первый городненский интернет-магазин (средства гигиены, кондиционеры, скутеры) ушел в небытие несколько лет назад - сказались проблемы с позиционированием, продвижением в купе с визитом налоговой и штрафом в 100 долларов, все это решило судьбу магазина. Все это происходило на фоне сырого законодательства в области интернет-торговли. Сегодня сформированы определенные правила и у каждого есть реальная возможность занять свою нишу в интернете в Гродно и регионе.

В своей основе чисто гродненских интернет-магазинов практически нет, есть минские ресурсы, которые работают с доставкой в регион. На сегодняшний день в Гродно есть всего несколько интернет-витрин. Да-да, именно интернет-витрин, т.к. в понимании интернет-обывателя эти сайты не завершают полностью цепочку выбор - заказ - доставка, для того, чтобы назвать их интернет-магазинами.

Анализ мнений гродненских интернетчиков показал, что основными покупками гродненцев в нынешних реалиях интернет-торговли являются:

книги,
компакт-диски,
электронные товары (карты экспресс-оплаты, мелкий софт и т.д.).

Такой выбор объясняется лишь отсутствием местных магазинов и возможностью получить товар на руки без проблем и долгой доставки.

На сайте пользователям, помимо удобной навигации, большого выбора, информационной поддержки товаров и тематического контента, необходимо предложить и удобный способ покупки. Для сегодняшнего интернетчика вариантов с оплатой наличными и по безналу не достаточно.

Предложите покупателям максимальное количество товаров и способов оплаты.

Каждому можно и нужно предложить максимально удобный для него способ оплаты.

Непосредственное продвижение, направленное на узнаваемость бренда, посещаемость ресурса, его популяризацию в реалиях регионального интернета, помимо оптимизации, заключается в продвижении на местных популярных сайтах.

Реклама в гродненском интернете - это важно.

На сегодняшний день в Гродненской области есть интересные ресурсы, на которых можно рекламировать свои услуги. Однако комплексного подхода к рекламе, к сожалению, не наблюдается, чаще можно увидеть 1-2 коммерческих объявления от одной компании на одном сайте, и все.

Эффективность PR-мероприятий в интернете можно оценивать путем мониторинга СМИ, форумов и блогов. Наиболее популярные газеты и журналы имеют собственные сайты, а тематических форумов на любые темы в интернете достаточно много. Среди гродненских популярных сайтов можно отметить следующие ресурсы, интересные для потенциальных рекламодателей:

1. Гродненский форум
2. Гродненский блог
3. Блог Гродно s13
4. Лидский информационный портал
5. Сайт "Бизнес-Лида"
6. Мобильный блог
7. Бизнес Гродно
8. Архитектура Старого Гродно
9. Сайт газеты "Вечерний Гродно"
10. Гродненский фотоблог

Баннерная реклама: Стоимость рекламы такого типа на вышеописанных ресурсах составит до 100 у.е. в месяц. И направлена она не только на привлечение новых посетителей, но также на повышение узнаваемости и формирование лояльного отношения к бренду.

Тематические публикации, новости, обзоры: некоторые сайты размещают информационно-рекламные материалы вписывающиеся в их концепцию, но при этом содержащие часть рекламной информации. В этом случае стоимость рекламы такого типа будет ниже баннерной.

Использование форума как рекламной площадки: Гродненский форум - это самый посещаемый ресурс области, на форуме можно вступить в дисконтный клуб, предлагая свои услуги с некоторой скидкой - обсуждение товаров может подогреть интерес и других участников сайта. Также можно стать спонсором одного из разделов - эффект ощутимый.

Проведение совместных конкурсов: Например, опыт был получен интернет-магазином эротического белья Малинка.by - конкурс "Мисс Гродненский интернет". Помимо широкого резонанса в гродненском интернете, конкурс принес и свои дивиденды владельцу магазина за небольшие деньги, гораздо меньшие, чем комплексная реклама по всем вышеописанным сайтам - посещаемость ресурса выросла в 5 раз, количество просмотров на одного посетителя составляет 12 страниц сайта. Т.к. сам конкурс проводится в течение месяца, то и эффект от такого типа рекламы будет большим - узнаваемость бренда, долгий эффект поддержки интереса к продукции (уникальному составу товаров).

Все вышесказанное актуально в реалиях развития белорусского (общенационального) и, особенно, регионального интернета, когда владельцы сайтов делают их для галочки и имиджевой составляющей, не уделяя внимания их продвижению. В итоге не получают ожидаемого результата и разочаровываются в наличии сайта, виня разработчиков в своих неудачах. Чтобы сайт приносил прибыль, был эффективным помощником вашего бизнеса, необходимо им заниматься или, по крайней мере, доверить развитие проекта профессионалам.
(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
14
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Дмитрий Сульман
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Сульман - Все верно, об этом я и говорю. У крупных компаний есть много данных и они имеют доступ к дорогим технологиям и решениям для персонализации контента. Топовые западные сервисы для персонализации, такие как RichRelevance или Dynamic Yield, стоят от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов в месяц. Понятно, что малый бизнес не может себе этого позволить. Да даже если бы чисто теоретически и мог, то это вряд ли бы имело хоть какой-то смысл. Во-первых, у малого бизнеса недостаточно данных, чтобы подобные алгоритмы персонализации начали эффективно работать, а во-вторых, тот профит, который МСБ получит от персонализации, никогда не покроет таких расходов. Мы же предлагаем решение, доступное как раз для малого и среднего бизнеса. При этом наше решение комплексное: МультиЧат - это одновременно и инструмент для персонализации, и для коммуникации.
Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Интересная статья. Подскажите на каких ресурсах расположить ссылки бесплатно по автобезопасности? Наш сайт bastion-center.ru/
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Воообще, на самом деле здесь двоякое впечатление от таких аудитов. Конечно, для полного глубокого анализа и подготовки рекомендаций по сайту - нужны доступы к системам аналитики и инструментам вебмастера. Но если оценивать подобные аудиты с точки зрения чистого SEO (которое все больше и больше становится лишь малой частью digital-маркетинга, лишь одним из каналов) - они имеют место быть. Но с оговоркой, что они сделаны с учетом анализа конкурентов/отрасли. Современные инструменты и алгоритмы позволяют делать это маркетологам в автоматическом режиме, и даже давать рекомендации - возможностями машинного обучения уже никого не удивишь. Да, полное перечисление "мифического" списка ошибок, построенного по предикативным правилам, да еще и с учетом устаревших особенностей ПС - это явный признак некачественного аудита. В первую очередь потому, что эти "ошибки" следует рассматривать в качестве рекомендаций от ПС (как и говорится в справочнике вебмастера у Яндекса/Google). Однако если эти данные даются с отсылкой на данные о конкурентах, об отрасли, используются методы ML и Natural language processing для обработки исходных данных, кластеризации запросов, классификации страниц/запросов/сайтов, определения структуры документа - такие отчеты имеют право на существование. Но ключевым моментом является то, что подобные инструменты достаточно сложны в разработке, а значит требуют квалифицированных специалистов для их разработки. Которых просто нет у студий рассылающих подобные "сео отчеты". Подобные отчеты по "ошибках" тоже неплохой источник информации, но лишь на 0 этапе анализа сайта. И в принципе, теоретически, возможно почти полное составление "хороших аудитов" без участия маркетолога, на основе лишь открытых данных сайта/внешних источников, но только при соответствующем применении всех современных возможностей анализа данных и рекомендательных систем. И в любом случае подобный "хороший отчет" требует конечного заключения от эксперта.
Как провести анализ содержания страниц товаров и категорий
Никита Седнин
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Седнин - Спасибо!
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Kosta Bankovski
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Kosta Bankovski - Спасибо за приятные слова! Буду и дальше делиться наработками ;)
Как удвоить выручку за счет продвижения в поиске. Кейс coffee-butik.ru
Максим Боровой
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максим Боровой - Последний вопрос (извиняюсь за количество) - почему на "В корзину" стоит Nofollow. Осознанно для распределение весов?
Как улучшить репутацию сайта недвижимости с помощью крауд-маркетинга
Евгений
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Евгений - а у вас какое впечатление от статьи?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
362
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
107
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
83
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!