×
Россия +7 (495) 139-20-33

RIW 2016: новый виток одноцентового трафика в контекстной рекламе

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
1 7191
Подпишитесь на нас в Telegram

1 ноября на конференции RIW 2016 выступила Надежда Фруманова, руководитель отдела интернет-рекламы агентства SEMANTICA.

надежда.jpg

В рамках секции «Ads/Рекламные технологии» Надежда рассказала о новом витке одноцентового трафика в контекстной рекламе, что он собой представляет и как его использовать.

Объём предложения и спроса растёт, всем нужны конверсии и продажи, а вот количество рекламных мест, увы, не бесконечно.

Поэтому все рано или поздно сталкиваются с одним или сразу со всеми ограничениями ВЧ коммерческого трафика из контекста:

  • Высокая стоимость клика.
  • Ограниченный охват.
  • Мало рекламных мест.

    НЧ коммерческий трафик по факту аналогичен:

    • Мало.
    • Много «пустышек».
    • Дорого.

    И если со стоимостью клика что-то сделать можно, то с остальными проблемами еще и в условиях ограниченного бюджета работать не просто.

    Надежда предлагает разработку рекламных кампаний с использованием тематического трафика. Основа такой кампании: подбор ключевиков смежных тематик, которые носят информационно-справочный характер.

    тематический траф.jpg

    Цель: простимулировать интерес и замотивировать на покупку

    ЦА: интересующиеся тематикой, но не готовые купить «здесь и сейчас»

    Принцип РК по тематическому трафику:

       - Полный ответ на тематический поисковый запрос в тексте объявления

       - Релевантная посадочная страница (по сути статья с триггером) без продажи в лоб

    Важно помнить о втором пункте и не пытаться продать ваш товар/услуги сразу же на посадочной. Пользователи пришли пока за информацией, не пугайте их и не давите.

    Зачем его использовать, если сразу продать ничего нельзя?

    В Semantica выделяют 3 основных направления использования тематического трафика:

      • Продвижение бренда
      • Смежный дешевый целевой трафик
      • Отложенные лиды/продажи

    Семантика для РК подбирается по общим информационным ключевым фразам:

      • Почему
      • Когда
      • Что такое
      • Как
      • Зачем
      • Где
      • Инструкции
      • Отзывы
      • Рекомендации
      • и т.д.

    Чем больший охват практических советов – тем полезнее вы будете для пользователей. И тем, соответственно, выше будет уровень конверсий.

    А что с посадочной страницей?

    По словам Надежды, должен быть классической лендинг со стандартной структурой и блоками. Она привела в своем докладе 6 основных требований к посадочной:

    1. Затроньте в статье все теоретические темы и подтемы обсуждаемого вопроса

    2. Подробно раскройте их. Также не забудьте рассказать о возможных мифах и ложных представлениях по теме.

    3. Если есть кейсы – приведите их в качестве примера. Это всегда работает.

    4. Мотивируйте! Но не топорно.

    Например, укажите, что для решения вопроса обязательно нужно учесть несколько пунктов, а в вашей компании они выполняются бесплатно или со скидкой.

    5. Используйте триггеры. Но строго тематические. Вот несколько полезных примеров:

    • Контакты (да-да, еще раз напомнить их лишним не будет!)
    • Онлайн-консультант
    • Форма заявки/вопроса
    • Рекламное объявление внутри текста
    • Онлайн-калькулятор
    • Баннер
    • Всплывающее окно и т.д.

    6. Работайте с аудиторией

    1. Сбор аудитории (подписка на соцсети/блог/push-уведомления)
    2. Удержание аудитории (ссылки на похожие публикации/на страницы услуг, товаров)
    3. Увеличение охвата (кнопки расшариваний)

    Вроде бы не сложные и всем известные правила, но, к сожалению, в работе используют далеко не все и не всё.

    Ну и куда же без практики

    Эффективность использования тематического трафика Надежда подтвердила несколькими свежими кейсами.

    Кейс № 1: Увеличить продажи образовательных курсов

    Что было

    Региональность: 18 городов

    Количество курсов: >50 по разным направлениям

    Объект рекламы: основной сайт и 19 лендингов

    Каналы: Яндекс.Маркет, Яндекс.Директ, Google AdWords

    Трафик, сутки: 3 000 посетителей

    Лиды, сутки: 116

    Конверсия в клиентов: 40%

    Что сделали:

    • Собрали СЯ со стоимостью клика <3 рублей.
    • Для каждого курса подобрали пул запросов по принципу (как, советы, инструкции, что модно, какие ошибки и т.д.).
    • Выделили из СЯ маски, и под каждую написали тематическую стать.
    • В итоге получилось около 100 тематических статей.

    Что использовали:

    · Рекламные кампании на поиске.

    · Ремаркетинг для тех, кто просматривал более 3-х статей по заданной теме – им предлагался соответствующий курсе.

    · Ремаркетинг на базу подписчиков: тех, кто прочитал 1 статью и подписался. Их мы уведомляли о появлении новых статей.

    Что в итоге:

    • Постоянный рост трафика при его средней стоимости не более 3 рублей
    • + 20 лидов в день!
    • Стоимость лида (CPL) 300 рублей

    Кейс №1.png


    Кейс № 2: Продать асфальтобетонный завод

    Что было:

    Региональность: 1 город

    Объект рекламы: Асфальтобетонный завод

    Каналы: Яндекс.Маркет, Яндекс.Директ, Google AdWords

    Что сделали:

    • Собрали СЯ со стоимостью клика <10 рублей.
    • Для каждого курса подобрали пул запросов по принципу (как открыть, советы, какие ошибки и т.д.).
    • Разделили список ключевиков по маскам и под каждую написали статью
    • В итоге получилось около 42 тематических статей.

    Что в итоге:

    Тут нужно отметить, что до обращения в компанию владелец завода 6 месяцев пытался продать его, но безуспешно.

    • Завод продан за 2,5 месяца
    • Итоговая сумма сделки: 7 500 000 рублей
    • Рекламный бюджет и прочие затраты: 58 000 рублей
    Кейс №2.png

    Вывод из вышесказанного напрашивается один: как бы ни был переполнен рынок, сколько бы ни было перепробовано инструментов и тактик и насколько бы ни был ограничен бюджет – всегда найдется решение для любой проблемы.

    Нужно просто сесть и немного подумать :)


    Читайте другие обзоры RIW 2016:


    Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
    Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.

    Случилось что-то важное? Поделитесь новостью с редакцией.


    Новые 
    Новые
    Лучшие
    Старые
    Сообщество
    Подписаться 
    Подписаться на дискуссию:
    E-mail:
    ОК
    Вы подписаны на комментарии
    Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
    Отправить отзыв
    • Гость
      больше года назад
      Что значит: «Ёмкость рекламного рынка не бесконечна?»
      -
      0
      +
      Ответить
      • [Пользователь не найден]
        Гость
        больше года назад
        тут имелось ввиду, что ёмкость рынка контекстной рекламы ограничена с точки зрения количества рекламных мест
        -
        0
        +
        Ответить
    ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
    Примеры использования ChatGPT в SEO-стратегии
    Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Гость - Если кто то хочет протестировать Cat GPT в SЕО проектах на базе нашего агенства, приглашаем наудалкнную работу Tg: @thegoodlink
    Эффективное продвижение сайтов: 10 лет опыта в SEO в Рунете и Буржунете
    Павел Горбунов
    11
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Павел Горбунов - Вы учтите, что за такие водные статьи хейтеры повалят жесткие. Сеошники воды не любят.
    Как онлайн-магазинам получать максимум трафика с помощью Поиска по товарам Яндекса
    Гость из Тюмени
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Гость из Тюмени - Производим пиломатериалы под заказ, от 1 до 14 дней. Яндекс постоянно банит наш яндекс фид по причине отсутствия товара на складе во время своих тайных проверок. Не возможно донести до модератора, что мы работаем под заказ, поэтому товара нет на складе, т.е. пришёл заказ - мы изготовили.
    Особенности внутренней перелинковки для крупных сайтов
    Злобная булочка
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Злобная булочка - Ну это ж ингейт)
    'SEO глазами клиентов 2023'
    Валерия Власова
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Валерия Власова - Приветствую! На момент проверки сайтов клиентов получились такие показатели. Возможно, самостоятельно вы проверяете свои проекты по другим параметрам. Поэтому получились разные результаты.
    Увеличили трафик в 4 раза с помощью узких ключей и контентного SEO: кейс ОТП Банка
    Бурлуцкий Сергей
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Бурлуцкий Сергей - В работе по ссылочному делаем упор по получению естественных ссылок в сочетании с краудом. Более подробно об этом мы рассказывали на нашем недавнем митапе - www.youtube.com/watch?v=dbl_vFHWqWQ (Второй доклад).
    Что такое Яндекс Советник, и кому от него жить хорошо
    Мама Стифлера
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Мама Стифлера - Вызывает сожаление, что вы не осознаете, что Яндекс.Советник может быть рассмотрен как форма рэкета, которая заставляет компании, размещающиеся в Яндекс.Маркете, выплачивать дополнительные финансовые средства, повышая в конечном итоге прибыль Яндекс.Маркета, но не принесет пользы для посетителей сайта.
    Самые быстрорастущие доменные зоны в 2023 году. Исследование RU-CENTER
    Станислав
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Станислав - С 2019 года количество доменов в зоне .ru остается на одном и том же уровне - около 5 млн. Все изменения на уровне 1% от этого объема в плюс или минус
    Как быстро улучшить рейтинг компании на сайтах отзовиков
    Zorgy Rihard
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Zorgy Rihard - давай я
    Как за месяц увеличить количество заявок в 1,7 раза, а их стоимость снизить в 1,6 раза. Кейс
    Sputniki
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Sputniki - Добрый день, Василий. Спасибо за вашу наблюдательность. На самом деле ошибки нет. Если вы сталкивались на практике с выгрузкой заявок из кабинета VK Рекламы, то заметите, что количество заявок не бьется с цифрами по рекламному кабинету (по статистике). Поэтому средняя цена заявки получается ниже чем у самых эффективных трех.
    ТОП КОММЕНТАТОРОВ
    Комментариев
    910
    Комментариев
    834
    Комментариев
    554
    Комментариев
    540
    Комментариев
    483
    Комментариев
    386
    Комментариев
    373
    Комментариев
    262
    Комментариев
    249
    Комментариев
    171
    Комментариев
    156
    Комментариев
    141
    Комментариев
    121
    Комментариев
    120
    Комментариев
    100
    Комментариев
    97
    Комментариев
    97
    Комментариев
    96
    Комментариев
    80
    Комментариев
    77
    Комментариев
    74
    Комментариев
    67
    Комментариев
    64
    Комментариев
    60
    Комментариев
    59

    Отправьте отзыв!
    Отправьте отзыв!