RIW 2016: новый виток одноцентового трафика в контекстной рекламе

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
1 4735

1 ноября на конференции RIW 2016 выступила Надежда Фруманова, руководитель отдела интернет-рекламы агентства SEMANTICA.

надежда.jpg

В рамках секции «Ads/Рекламные технологии» Надежда рассказала о новом витке одноцентового трафика в контекстной рекламе, что он собой представляет и как его использовать.

Объём предложения и спроса растёт, всем нужны конверсии и продажи, а вот количество рекламных мест, увы, не бесконечно.

Поэтому все рано или поздно сталкиваются с одним или сразу со всеми ограничениями ВЧ коммерческого трафика из контекста:

  • Высокая стоимость клика.
  • Ограниченный охват.
  • Мало рекламных мест.

    НЧ коммерческий трафик по факту аналогичен:

    • Мало.
    • Много «пустышек».
    • Дорого.

    И если со стоимостью клика что-то сделать можно, то с остальными проблемами еще и в условиях ограниченного бюджета работать не просто.

    Надежда предлагает разработку рекламных кампаний с использованием тематического трафика. Основа такой кампании: подбор ключевиков смежных тематик, которые носят информационно-справочный характер.

    тематический траф.jpg

    Цель: простимулировать интерес и замотивировать на покупку

    ЦА: интересующиеся тематикой, но не готовые купить «здесь и сейчас»

    Принцип РК по тематическому трафику:

       - Полный ответ на тематический поисковый запрос в тексте объявления

       - Релевантная посадочная страница (по сути статья с триггером) без продажи в лоб

    Важно помнить о втором пункте и не пытаться продать ваш товар/услуги сразу же на посадочной. Пользователи пришли пока за информацией, не пугайте их и не давите.

    Зачем его использовать, если сразу продать ничего нельзя?

    В Semantica выделяют 3 основных направления использования тематического трафика:

      • Продвижение бренда
      • Смежный дешевый целевой трафик
      • Отложенные лиды/продажи

    Семантика для РК подбирается по общим информационным ключевым фразам:

      • Почему
      • Когда
      • Что такое
      • Как
      • Зачем
      • Где
      • Инструкции
      • Отзывы
      • Рекомендации
      • и т.д.

    Чем больший охват практических советов – тем полезнее вы будете для пользователей. И тем, соответственно, выше будет уровень конверсий.

    А что с посадочной страницей?

    По словам Надежды, должен быть классической лендинг со стандартной структурой и блоками. Она привела в своем докладе 6 основных требований к посадочной:

    1. Затроньте в статье все теоретические темы и подтемы обсуждаемого вопроса

    2. Подробно раскройте их. Также не забудьте рассказать о возможных мифах и ложных представлениях по теме.

    3. Если есть кейсы – приведите их в качестве примера. Это всегда работает.

    4. Мотивируйте! Но не топорно.

    Например, укажите, что для решения вопроса обязательно нужно учесть несколько пунктов, а в вашей компании они выполняются бесплатно или со скидкой.

    5. Используйте триггеры. Но строго тематические. Вот несколько полезных примеров:

    • Контакты (да-да, еще раз напомнить их лишним не будет!)
    • Онлайн-консультант
    • Форма заявки/вопроса
    • Рекламное объявление внутри текста
    • Онлайн-калькулятор
    • Баннер
    • Всплывающее окно и т.д.

    6. Работайте с аудиторией

    1. Сбор аудитории (подписка на соцсети/блог/push-уведомления)
    2. Удержание аудитории (ссылки на похожие публикации/на страницы услуг, товаров)
    3. Увеличение охвата (кнопки расшариваний)

    Вроде бы не сложные и всем известные правила, но, к сожалению, в работе используют далеко не все и не всё.

    Ну и куда же без практики

    Эффективность использования тематического трафика Надежда подтвердила несколькими свежими кейсами.

    Кейс № 1: Увеличить продажи образовательных курсов

    Что было

    Региональность: 18 городов

    Количество курсов: >50 по разным направлениям

    Объект рекламы: основной сайт и 19 лендингов

    Каналы: Яндекс.Маркет, Яндекс.Директ, Google AdWords

    Трафик, сутки: 3 000 посетителей

    Лиды, сутки: 116

    Конверсия в клиентов: 40%

    Что сделали:

    • Собрали СЯ со стоимостью клика <3 рублей.
    • Для каждого курса подобрали пул запросов по принципу (как, советы, инструкции, что модно, какие ошибки и т.д.).
    • Выделили из СЯ маски, и под каждую написали тематическую стать.
    • В итоге получилось около 100 тематических статей.

    Что использовали:

    · Рекламные кампании на поиске.

    · Ремаркетинг для тех, кто просматривал более 3-х статей по заданной теме – им предлагался соответствующий курсе.

    · Ремаркетинг на базу подписчиков: тех, кто прочитал 1 статью и подписался. Их мы уведомляли о появлении новых статей.

    Что в итоге:

    • Постоянный рост трафика при его средней стоимости не более 3 рублей
    • + 20 лидов в день!
    • Стоимость лида (CPL) 300 рублей

    Кейс №1.png


    Кейс № 2: Продать асфальтобетонный завод

    Что было:

    Региональность: 1 город

    Объект рекламы: Асфальтобетонный завод

    Каналы: Яндекс.Маркет, Яндекс.Директ, Google AdWords

    Что сделали:

    • Собрали СЯ со стоимостью клика <10 рублей.
    • Для каждого курса подобрали пул запросов по принципу (как открыть, советы, какие ошибки и т.д.).
    • Разделили список ключевиков по маскам и под каждую написали статью
    • В итоге получилось около 42 тематических статей.

    Что в итоге:

    Тут нужно отметить, что до обращения в компанию владелец завода 6 месяцев пытался продать его, но безуспешно.

    • Завод продан за 2,5 месяца
    • Итоговая сумма сделки: 7 500 000 рублей
    • Рекламный бюджет и прочие затраты: 58 000 рублей
    Кейс №2.png

    Вывод из вышесказанного напрашивается один: как бы ни был переполнен рынок, сколько бы ни было перепробовано инструментов и тактик и насколько бы ни был ограничен бюджет – всегда найдется решение для любой проблемы.

    Нужно просто сесть и немного подумать :)


    Читайте другие обзоры RIW 2016:


    (Нет голосов)
    Читайте нас в Telegram - digital_bar

    Случилось что-то важное? Поделитесь новостью с редакцией.


    Новые 
    Новые
    Лучшие
    Старые
    Сообщество
    Подписаться 
    Подписаться на дискуссию:
    E-mail:
    ОК
    Вы подписаны на комментарии
    Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
    Отправить отзыв
    • Гость
      больше года назад
      Что значит: «Ёмкость рекламного рынка не бесконечна?»
      -
      0
      +
      Ответить
      • [Пользователь не найден]
        Гость
        больше года назад
        тут имелось ввиду, что ёмкость рынка контекстной рекламы ограничена с точки зрения количества рекламных мест
        -
        0
        +
        Ответить
    ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
    Рейтинг Известности 2018: старт народного голосования
    Михаил Р
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Михаил Р - 1. Demis 2. кокс 3. Ашманов 4. Скобеев 5. Digital Strategy
    Тест: Кто как пробежал, или Итоги клиентского рейтинга SEOnews 2018
    Анна Макарова
    339
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Анна Макарова - Друзья, спасибо всем за участие! Мы определили победителей. Кто ими стал - вы найдете по ссылке: www.seonews.ru/events/darim-knigi-ot-mif-pobediteli-opredeleny/ Если вы стали одним из победителей, обязательно свяжитесь с нами по указанной в новости (по ссылке выше) почте. Всем хороших выходных! =)
    Рейтинг Известности 2018: второй этап народного голосования
    Константин Сокол
    3
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Константин Сокол - Кто был ответственный за дизайн таблицы голосования? Копирайтер?
    Комплексный аудит интернет-магазина от «Ашманов и партнеры». Часть 1
    Александр Сова
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Александр Сова - А вот и сеошники подъехали, покидать на вентилятор :D
    Кейс: вывод лендинга по изготовлению флагов на заказ в ТОП 1 по Санкт-Петербургу
    utka21
    5
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    utka21 - Кейс как кейс. Для некоторых станет вполне возможно полезным. ( Для конкурентов точно) . А вот с комментариями , что то пошло не так )
    Как использовать Python для LSI-копирайтинга
    Evgeny Montana
    6
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Evgeny Montana - спасибо)
    Стартовал сбор заявок на участие в рейтинге «Известность бренда SEO-компаний 2018»
    Артем Первухин
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Артем Первухин - Make KINETICA Great Again!
    BDD 2018: Как загнать сайт под фильтр без ПФ и ссылочного. Конкуренция в сложных нишах и методы защиты
    Гость
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Гость - Какой там год) судя по этому "кейсу", чувак либо вообще не в теме, либо это делал кто то вместо него, но делал очень коряво
    Прощай, тИЦ! Яндекс переходит на новый показатель качества
    Дмитрий Кондратенко
    3
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Дмитрий Кондратенко - PR уже год как отменили, ТИЦ пол года не обновляется... Вы или "не те книги читали", или Вас кинули ушлые СЕОшники... www.internet-reklama.pp.ua
    Расчет трафика из поисковых систем по брендовым и небрендовым запросам
    Дарья Калинская
    242
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Дарья Калинская - А вот и статья :) www.seonews.ru/analytics/raschet-trafika-po-nebrendovym-zaprosam-pri-pomoshchi-r/
    ТОП КОММЕНТАТОРОВ
    Комментариев
    910
    Комментариев
    834
    Комментариев
    554
    Комментариев
    540
    Комментариев
    483
    Комментариев
    373
    Комментариев
    339
    Комментариев
    262
    Комментариев
    242
    Комментариев
    171
    Комментариев
    156
    Комментариев
    137
    Комментариев
    121
    Комментариев
    99
    Комментариев
    97
    Комментариев
    97
    Комментариев
    96
    Комментариев
    80
    Комментариев
    67
    Комментариев
    62
    Комментариев
    60
    Комментариев
    59
    Комментариев
    57
    Комментариев
    55
    Комментариев
    54

    Отправьте отзыв!
    Отправьте отзыв!