×

Александр Алексеев (Rookee): Контекст можно вести, теряя время и деньги. А можно подключить оптимизатор

Россия +7 (495) 960-65-87
Дарья Калинская
7 21124
Шрифт:

Партнерский материал

На прошлой неделе Rookee анонсировал запуск сервиса для автоматизированного управления ставками в Яндекс.Директе «Автопилот». Мы поговорили с коммерческим директором сервиса Александром Алексеевым, чтобы подробнее узнать о возможностях новой разработки.

Rookee известны на рынке в первую очередь как ссылочный агрегатор. Как получилось, что вы решили заняться контекстной рекламой? Тем более ее автоматизацией – направлением, где требуется большая экспертиза и понимание проблем и потребностей пользователя?

Прежде чем говорить про контекст, хотелось бы обратить внимание на один принципиальный момент. Конечно, Rookee начинали с работы со ссылками, но это далеко не единственное направление нашей работы. Сегодня Rookee – это система автоматизированного управления интернет-рекламой для малого и среднего бизнеса. Мы даем пользователям инструменты анализа и продвижения сайта, оптимизации контекстной рекламы и управления репутацией, чтобы они самостоятельно реализовывали комплексную рекламную кампанию и таким образом экономили.

Теперь непосредственно к твоему вопросу об экспертизе и о том, откуда появилась идея заняться контекстном.

Rookee существуют на рынке не сами по себе. Сервис входит в холдинг Ingate, и, естественно, в рамках холдинга у нас происходит обмен опытом и технологиями. Более того, именно специалисты холдинга нередко являются заказчиками технологий, которые мы создаем.

Экспертиза накапливалась на работе агентства. Отсюда у нас и специалисты, которые разрабатывают инструменты, повышающие эффективность рекламных кампаний, и понимание проблем, с которыми сталкиваются клиенты, которые дают контекстную рекламу.

Мы пытались использовать инструменты, которые есть на рынке – и биддеры, и оптимизаторы. Биддеры просто не закрывали наши потребности. Не подошли и оптимизаторы, каждый по своим причинам.

В итоге мы пришли к выводу, что нам нужен свой инструмент, и выкатили его на базе Rookee, где к тому моменту уже были модули, позволяющие самостоятельно продвигать сайт. Например, модули SEO-продвижения и управления репутацией.

К тому же в Rookee есть много клиентов, которые хотят прийти в агентство, но не могут себе этого позволить по бюджету. 

И вот складывается паззл: есть пул клиентов, которые хотят получить больший эффект от КР, имея небольшой бюджет, и есть инструмент, который его может дать. 

Отсюда и рождается идея «Автопилота».

Но ведь на рынке уже есть множество сервисов, так или иначе оптимизирующих рекламные кампании в контексте. В чем ваше преимущество перед ними?

Давай начнем с теоретической части и определимся, кто есть кто. Сегодня на рынке представлены два типа систем, направленных на повышение эффективности контекстной рекламы – это биддеры и оптимизаторы.

Биддеры – это достаточно простая система, задача которой перебить ставку конкурента и удерживать объявление по определенному запросу на заданной позиции. Но биддеры не работают ни на конверсию, ни на снижение CPA и CPC. Так что если вы уверены, что именно эти ключевые фразы дают заявки, то все хорошо. Но, как правило, они меняются со временем, например, под влиянием сезонности. То есть каждый сезон вам приходится тратить свое время на перераспределение бюджета на новые ключевики. А охватить все ключевики вы не сможете, потому что это будет стоить очень больших денег.

Как в этой ситуации поступит оптимизатор? Он сразу же это заметит и сам определит, на какой ключ перераспределить бюджет. В отличие от биддеров это сложные системы, и их крайне мало. 

На российском рынке всего три оптимизатора, не считая «Автопилота». И каждый из них в своей работе использует разные тактики.

Как работает, например, «Автопилот». Каждый день он собирает абсолютно все ключи, которые есть в вашей рекламной кампании, и с помощью математического аппарата подбирает такое сочетание ставок, которое даст максимальное количество конверсий под заданный бюджет. То есть «Автопилот» работает не с каким-то узким пулом запросов, а использует их все и самообучается на основе накопленной статистики.

С теорией разобрались. Давай поговорим о преимуществах.

Если говорить именно о преимуществах, то их у нас несколько.

В первую очередь это эффективность. «Автопилот» помогает повысить конверсию в среднем на 20%. За счет чего? За счет того, что наш оптимизатор учитывает более 30 различных факторов, например, сезонность, демографические характеристики, прогноз конверсий и т.д. Он опирается на данные, накопленные за всю историю ведения рекламной кампании.

Небольшой пример. У вас интернет-магазин детской одежды, в нем примерно тысяча товаров. И под каждый товар заточен определенный ключ. Если вы ведете рекламную кампанию вручную, то периодически заходите в систему, проставляете ставки и т.д. Но вы не можете оперативно отслеживать изменения. Что делает «Автопилот»? Видит, что сейчас сезон по конкретным ключевикам падает, поэтому начинает уделять им меньше внимания и перераспределяет бюджет на другие, более конверсионные запросы. Особенно важно это учитывать в межсезонье, когда спрос на определенные товары меняется неявно. Сделать вручную это затруднительно.

Второе преимущество – стоимость. Чтобы воспользоваться существующими на рынке оптимизаторами, у вас должен быть выделен дополнительный очень крупный бюджет. Стоимость использования нашего оптимизатора – от 50 рублей в день. 10 рублей за рекламную кампанию. Ничего подобного на рынке нет, поэтому это самый эффективный с точки зрения стоимости и соотношения цены и эффекта, полученного от РК, инструмент.

Третье – безопасность. Большинство систем требуют, чтобы рекламные кампании и бюджет на контекстную рекламу передавались им. То есть пользователь пополняет бюджет не в Директе, а в самой системе. Мы хотим уйти от этого по двум причинам. Во-первых, очень часто, когда клиенты уходят из системы, рекламные кампании, которые они вели, остаются там. А вместе с ними потраченные время и усилия. Во-вторых, все-таки к системам, которые требуют доступа к бюджетам, всегда есть некое недоверие. Поэтому мы не запрашиваем логины и пароли от входа в систему и не забираем себе рекламный бюджет.

Четвертое – это простота использования. Мы тестировали все оптимизаторы, которые только есть на российском рынке. И наши специалисты, сертифицированные в Директе и AdWords, в большинстве случаев не смогли выполнить необходимую настройку, чтобы получить нужный эффект. Приходилось прибегать к помощи саппорта. И все равно нужного эффекта мы не получили. Понимая эту проблему, мы разработали инструмент, для использования которого необходимо сделать три шага и нажать всего одну кнопку. А дальше можно просто заходить и следить за эффективностью.

Повышение эффективности рекламной кампании – это здорово. Но давай четко обозначим, что именно берет на себя «Автопилот».

Хотелось бы, чтобы «Автопилот» делал за пользователя абсолютно все, но, к сожалению, пока ни один сервис этого обещать не может.

Сейчас мы говорим о том, что рекламодатели, которые хотят получить больше за тот же самый бюджет, должны просто:

  • зарегистрироваться,
  • пополнить баланс,
  • нажать кнопку и следить за эффективностью.

Не нужно учитывать все те 30+ параметров, которые влияют на эффективность ведения рекламной кампании. Не нужно следить за ставками. Не нужно уделять кампании львиную долю рабочего времени, как это делают специалисты агентств. Наш «Автопилот» все делает в автоматическом режиме.

Единственное, чего мы не делаем – сами не создаем РК, не подбираем ключи, не проводим минусовку. Пока.

Кстати, почему вы не автоматизировали запуск кампаний?

Сейчас самая большая проблема – не создать РК или запустить ее, а получить с нее эффективность. Именно поэтому мы решали в первую очередь эту проблему. В дальнейшем мы планируем выкатывать дополнительные инструменты.

Для кого вы делали «Автопилот»? Кто его целевая аудитория?

На самом деле «Автопилот» подойдет абсолютно всем рекламодателям, у которых есть РК и которые хотят ее эффективно вести. Если разделить ЦА на профессионалов и новичков, то профи, если они хотят решать задачу с удержанием объявлений на заданной позиции, могут воспользоваться четырьмя стратегиями, которые есть в «Автопилоте»:

Стратегии.png

Для новичков, которые не обладают достаточными компетенциями и хотят тратить минимум времени для повышения эффективности рекламной кампании, есть стратегия «Автопилот». Ты нажимаешь кнопку и больше ничего не делаешь.

Так что «Автопилот» подходит всем, кто не обладает достаточным количеством времени, компетенциями, бюджетом и хочет получить классный эффект.

Но, может быть, все-таки есть те, кому он не подходит?

«Автопилот» не подойдет тем, у кого нет рекламной кампании в Директе. Мы пока не готовы самостоятельно создавать и запускать РК. Не подойдет он и тем, у кого нет бюджета в Директе. Необходимо, чтобы там были деньги, которые «Автопилот» сможет использовать.

Тем, у кого нет бюджета на работу с «Автопилотом», он тоже не подойдет. Плюс – есть стандартные для рынка требования, которым нужно соответствовать. Например, рекламная кампания должна быть разделена на поиск и РСЯ.

Допустим, я начала тестировать «Автопилот». Как скоро мне ждать результатов?

После того как пользователь оплатил стоимость «Автопилота», внес все данные и запустил оптимизатор, система начинает анализировать имеющуюся статистику. Делает он это примерно в течение суток. Первые видимые результаты появятся в течение пяти дней. Конечно, результаты будут и спустя час работы, но они будут, скорее всего, незаметны, потому что это лишь первые шаги.

Ощутимые результаты будут по истечении 30 дней работы. За это время «Автопилот» проанализирует статистику и на основании этого сделает первые шаги, проверит гипотезы, распределит ставки. Так что приблизительно к концу первого месяца он выйдет на свою максимальную производительность.

Очень важно, чтобы все это время деньги были и на балансе Директа, и на балансе модуля в Rookee.

Пока мы говорили только про Директ. Расскажи, пожалуйста, о планах «Автопилота» на ближайшее будущее.

На данный момент мы тестируем возможность работать с Google AdWords в «Автопилоте». И как только испытания завершатся, мы выкатим этот функционал на широкую аудиторию. Думаю, это произойдет до конца года. 

(Голосов: 7, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Ольга
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Ольга
    больше года назад
    Да быстро ничего в этой сфере не бывает. С Автопилотом точно результат оперативнее) Я б год сидела ждала, если б сама бы все делала) И еще без денег бы при этом при всем осталась
    -
    0
    +
    Ответить
  • Татьяна
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Татьяна
    больше года назад
    Все правильно, автоматизация всегда приносит свои плоды. И главное, работает автопилот в Руках 24 часа в сутки )) И в общем-то цена доступная, я на бензин больше трачу. Мне в целом понравилась система, конверсия растет. Правда, не так быстро, как хотелось бы ( Но зато стабильно.разработчикам респект.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Станислав
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Станислав
    больше года назад
    С Автопилотом уже через месяц я стал получать больше заявок, чем когда сам работал с кампаниями. Причем тогда я тратил кучу времени, а сейчас только раз в день залезаю в сервис, чтобы посмотреть, как идут дела.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Tony
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Tony
    больше года назад
    Знаем, пробовали. Действитель хороший вариант для тех, у кого нет времени во всем копаться. Я поначалу сам все настраивал, но на это по полдня уходило. Хотел обратиться в агентство, а там космическую сумму загнули за контекст. В результате вышел на Автопилот и очень доволен. Конверсия даже больше, чем когда я сам всем занимался.
    -
    0
    +
    Ответить
  • Петр
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Петр
    больше года назад
    Ну если автопилот с Google AdWords начнет работать, то это будет круто! Ждем-с, как говорится. А пока с Яндекс.Директ поработаем, тоже дело нужное. Все-таки автоматизация есть автоматизация, без нее никуда. Так что, коллеги, считаю это дело полезным и нужным. А то и продаж не дождешься ((
    -
    0
    +
    Ответить
  • Гость1
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Гость1
    больше года назад
    Основная проблема всех таких сервисов - они подходят только крупным рекламодателям, а на мелких не работают. Данных мало.
    Так что непонятно с чего это ваш оптимизатор ВСЕМ подходит.
    -
    -4
    +
    Ответить
    • Rookee.ru
      26
      комментариев
      0
      читателей
      Rookee.ru
      Гость1
      больше года назад
      Здравствуйте! Сервис "Автопилот контекстной рекламы" подходит для всех, кто ведет рекламные кампании в Яндекс.Директе. Независимо от объемов трафика. Он анализирует информацию на основе статистических данных для оптимизации ставок и распределения бюджета в рамках рекламной кампании. Вам не нужно постоянно анализировать результаты РК, за вас это будет делать наша система.
      -
      3
      +
      Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
15
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Дмитрий Сульман
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Сульман - Все верно, об этом я и говорю. У крупных компаний есть много данных и они имеют доступ к дорогим технологиям и решениям для персонализации контента. Топовые западные сервисы для персонализации, такие как RichRelevance или Dynamic Yield, стоят от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов в месяц. Понятно, что малый бизнес не может себе этого позволить. Да даже если бы чисто теоретически и мог, то это вряд ли бы имело хоть какой-то смысл. Во-первых, у малого бизнеса недостаточно данных, чтобы подобные алгоритмы персонализации начали эффективно работать, а во-вторых, тот профит, который МСБ получит от персонализации, никогда не покроет таких расходов. Мы же предлагаем решение, доступное как раз для малого и среднего бизнеса. При этом наше решение комплексное: МультиЧат - это одновременно и инструмент для персонализации, и для коммуникации.
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
Как удвоить выручку за счет продвижения в поиске. Кейс coffee-butik.ru
Максим Боровой
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максим Боровой - Последний вопрос (извиняюсь за количество) - почему на "В корзину" стоит Nofollow. Осознанно для распределение весов?
Digital-разговор: Михаил Шакин про SEO, Google и заработок в интернете
Анна Макарова
368
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Подготовим ) Пока предлагаю почитать интервью с Денисом Нарижным из той же серии. Там стенограмма =) www.seonews.ru/interviews/digital-razgovor-denis-narizhnyy-pro-ukhod-iz-seo-i-zarabotok-na-partnerkakh/
Почему вы торгуетесь за показы, даже если платите за клики
Константин Требунских
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Требунских - Дмитрий, спасибо за комментарий, хорошие замечания!) 1. "Какая-то подмена понятий. CPM у “Original Works” взлетает не от того, что у них РАВНАЯ цена клика, а оттого, что вы "с потолка" поставили ему CPC в 2 раза выше, чем был. Логично, что и CPM в 2 раза увеличился (см. формулу выше). Если бы вместо 5 вы всем решили поставить 2 или 1.5, то он бы наоборот уменьшился." Вы правы, что CPM уменьшился бы. В первой и второй табличке берем одинаковое количество показов (именно за них мы платим сначала) и считаем данные, в том числе CPC. Мы поставили рекламодателей в одинаковые условия и посмотрели их эффективность в разрезе цены клика при одинаковом количестве показов. А затем изменился аукцион, и, взяв получившиеся данные по кликам и CTR, мы поставили рекламодателей тоже в одинаковое положение, но уже по цене клика, ведь мы теперь за него платим. Посчитали эффективность в разрезе уже CPM. Тут если и есть подмена понятий, то она точно не моя, а рекламных систем, потому и обозначена, как "ход конем" :) 2. "Ок, смотрим таблички "как оно было" и "как оно стало". Было: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 4 000 раз. Стало: система суммарно за 2 000 денег показала рекламу 13 500 раз. Сомнительный профит для системы." Вы правы, именно поэтому для рекламодателей с низким CTR ставка будет выше, чем для рекламодателей с высоким CTR. Просто чтобы система окупилась. Потому что, системе выгодно продавать показы тем, у кого кликов будет больше (ведь они платят за клик). По факту реальные цены за клик в аукционе будут как в таблице 2. Но ранжирование системы проводят по таблице 5.
Кейс Hansa: как увеличить органический трафик в 1,5 раза
Алексей Порфирьев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Алексей Порфирьев - Спасибо за замечание, о данной проблеме известно, но она не стоит в порядке приоритетных. Вопрос, на самом деле, дискуссионный. В тематике конкуренция не настолько велика, а в топе выдачи часто встречаются сайты с более серьёзными техническими проблемами. По этому, именно в статьях, более важно работать над релевантностью контента, отношением времени пользователя на странице к уровню доскрола, и различным пользовательским функционалом (рейтинг материала, просмотры и т. п.).
Автоматические SEO-аудиты: как напугать некорректными выводами
SEOquick
38
комментариев
0
читателей
Полный профиль
SEOquick - Парсинг сайтов – это самый лучший способ автоматизировать процесс сбора и сохранения информации. Конкурентов всегда нужно мониторить, а не сравнивать свой сайт через автоматический аудит анализатора.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
368
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
139
Комментариев
121
Комментариев
108
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
85
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!