×

Рынок лидогенерации в 2013 и 2014 годах. Основные продукты и тренды

Россия +7 (495) 960-65-87
Алина Назарова
0 10414
Шрифт:

Какие проблемы существуют на рынке CPA в России? Сколько стоит лид? С чем сталкиваются рекламодатели? Что ждет лидогенерацию в 2014 году? На эти и другие вопросы изданию SEOnews ответила Екатерина Шинкевич, генеральный директор CPAExchange:

Что из себя представляет рынок партнерского маркетинга и лидогенерации в 2013 году?

На сегодняшний день можно сказать, что рынок партнерского маркетинга и лидогенерации сложился. Есть понятные игроки, есть крупные рекламодатели, известные источники и механизмы получения трафика. Абсолютная норма, когда крупные FMCG-рекламодатели выделяют часть своего интернет-бюджета на каналы с оплатой рекламы за конкретный результат для своих промо-акций, наполнения своих CRM.

2013 год, по сравнению с 2012 можно назвать революционным, потому что почти каждый клиент знает, что такое СРА и, наверняка, его уже попробовал, в том или ином виде.

Что дальше?

Возникает сложность масштабирования, потому что количество денег на digital-рынке конечно. СРА находится между рынком медийной и контекстной рекламы, пытаясь «откусить» оттуда-и-оттуда часть бюджетов.

Какие проблемы возникают у рекламодателей при работе с CPA-системами?

Проблематика СРА-рынка для крупных рекламодателей заключается в следующих мифах:

  1. Зачастую клиент не может проконтролировать размещенные материалы. Креатив не соответствуетпринятым guidelines. Это не так. У партнерской сети есть возможность проконтролировать все каналы и веб-мастеров; партнерская сеть, понимая, с какого сайта или из какого источника идет трафик, может влиять на веб-мастера, контролируя рекламные материалы или не допуская какие-то источники до кампании.
  2. Непонятный трафик. Тоже не так. На этапе планирования у клиента есть возможность выбрать только интересующие его каналы трафика; Заказчик, заполняя клиентскую форму брифа указывает, какие каналы трафика он уже использует (например, контекстная реклама), поэтому партнерская сеть просто не задействует его.
  3. Серые схемы. Рекламодатель, договариваясь о сделке, вправе оговорить все механизмы получения трафика.

При этом, основная задача СРА/лидогенерации/партнерского маркетинга — приводить именно тех клиентов/пользователей, которые нужны Заказчику , именно по той цене, которая его устраивает.

Можете ли назвать обороты CPA-рынка в России?

Если говорить про рынок в деньгах, то по данным игроков СРА-рынка (в частности CPAExchange) он растет минимум на 30% в год. В 2012 году он составил $60млн, без НДС. А в 2013 — минимум $90 млн. в 2014 году ожидается — $120 млн. Рост происходит (как в контекстной рекламе) за счет увеличения количества постоянных клиентов и роста их бюджетов, а также за счет прихода новых. Банки и электронная коммерция — далеко не единственные категории, использующие СРА в своих media-mix.

Какие типы компаний существуют на рынке партнерского маркетинга и лидогенерации?

Если говорить про основных игроков, то сильных, пожалуй, всего три:

  1. Admitad, которая сконцентрирована на генерации продаж для интернет-магазинов;
  2. Actionpay, которая также делает ставку на росте рынка электронной коммерции;
  3. CityADs, которая много работает с Банками и играми.

CPAExchange больше сконцентрирована на лидогенерации, нежели на партнерском маркетинге, занимаясь продажей большого количества простых действий (регистрации, подписки, лайки в социальных сетях, сбор различных анкетных данных и т.п.).

При этом игроков, которые занимаются СРА — довольно много. Но только у единиц есть большое количество качественного трафика.

Как не ошибиться при выборе подрядчика, и по каким критериям выбирать партнерскую сеть?

При обращении в партнерскую сеть необходимо понимать, на каких продуктах она специализируется: продажи, лиды или что-то еще. С какими категориями клиентов она работает. Также важно протестировать трафик и посмотреть на конкретный результат. Важно, обратить внимание, в течение какого срока происходит подключение к сети. Чем больше времени на вас тратит партнерская сеть, чем быстрее происходит подключение, тем больше шансов, что она окажется для вас успешной.

Помимо партнерских сетей есть агентства, которые продают СРА рекламодателям. Они зачастую выполняют очень важную роль в цепи, консультируя Заказчиков, как правильно проводить СРА-кампанию, тем самым экономя время самой партнерской сети.

При выборе подрядчика необходимо задавать несколько вопросов:

  • сколько вы по времени занимаетесь СРА-рекламой?
  • просить показать кейсы вашей категории
  • интересоваться, есть ли собственный трафик (есть ли собственные тизерные сети или еmail-базы, или собственные контентные сайты)

Клиенты каких отраслей наиболее часто используют CPA-продукты?

СРА-каналом пользуется довольно много категорий рекламодателей. Среди наиболее активных присутствуют: Банки, электронная коммерция, FMCG, образование, строительство, форекс, туристический сектор, страхование, косметика, средства для похудения, устройство на работу, автомобильная индустрия, различные сервисы и приложения и другие.

В партнерском маркетинге основной «валютой» является продажа. В лидогенерации — более простое действие.

CPAExchange — специализируется на более простых действиях, поэтому перечень категорий, по которым у нас есть трафик — довольно широк.

Помимо сбора Лидов (простых действий) есть дополнительная возможность «подогрева» и сбора контактных данных пользователей — это ко-регистрации. Основное отличие лидов от ко-регистраций в том, что лиды собираются на отдельных посадочных страницах, а ко-регистрации непосредственно на партнерских сайтах. Конверсия по ко-регистрациям в 2-3 раза ниже, чем по лидам, но и стоимость также в 2-3 раза ниже.

Какова в среднем цена за лид в России? Как происходит ценообразование?

Средняя цена за лид составляет от 25 руб. до 1500 руб. Она сильно зависит от типа совершаемого действия, а также от самого рекламируемого продукта. Например, подписка на рассылку в интернет-магазине стоит от 25 руб. + НДС, а заявка на тест-драйв примерно 1500 руб. + НДС.

Ценообразование по лидам зависит от нескольких параметров:

  • сезонности
  • стоимости клика в контекстах
  • стоимости продукта
  • конкурентной среды в контекстах по данному продукту
  • сложности лида

Можете ли озвучить средний чек рекламодателей в разных отраслях?

Средняя стоимость кампании в CPAExchange на тестовый период составляет 100 000 руб. + НДС. Это немного выше среднего чека на СРА-кампанию по рынку, но мы таким образом отсекаем всех «любопытных», оставляем только тех, кто действительно хочет и заинтересован в получении лидов. Исключением, пожалуй, является e-commerce. Данный сектор покупает у CPAExchange подписки, средняя стоимость кампании составляет примерно $1 000.

Что ждет лидогенерацию в 2014 году?

2013 год стал для СРА/лидогенерации/партнерского маркетинга стал прорывом. Большинство крупных рекламодателей утверждают, что 2014 году СРА станет еще одной строкой в медиа-планах крупных рекламодателей, а также одним из основных каналов для малого и среднего бизнеса.

2013 год стал революционным, с точки зрения появления умных технологий. Новый тренд — RTB (закупка нужной аудитории в режиме реального времени по аукционной модели).

Появились новые профессии на стороне рекламодателей. На смену digital-менеджеров пришли affiliate-менеджеры, менеджеры по email-маркетингу, аналитики. Возрастает спрос на специалистов с техническим образованием и аналитическим складом ума. Практически в каждом сетевом агентстве появился отдел по работе с технологиями.

Также трендом является мобильная реклама, аудитория которой растет быстрее, чем распространение интернета в Российской Федерации. Мобильная реклама — будет таким же источником для генерации лидов, как и другие.

(Голосов: 6, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
14
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Интересная статья. Подскажите на каких ресурсах расположить ссылки бесплатно по автобезопасности? Наш сайт bastion-center.ru/
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Дмитрий Сульман
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Сульман - Все верно, об этом я и говорю. У крупных компаний есть много данных и они имеют доступ к дорогим технологиям и решениям для персонализации контента. Топовые западные сервисы для персонализации, такие как RichRelevance или Dynamic Yield, стоят от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов в месяц. Понятно, что малый бизнес не может себе этого позволить. Да даже если бы чисто теоретически и мог, то это вряд ли бы имело хоть какой-то смысл. Во-первых, у малого бизнеса недостаточно данных, чтобы подобные алгоритмы персонализации начали эффективно работать, а во-вторых, тот профит, который МСБ получит от персонализации, никогда не покроет таких расходов. Мы же предлагаем решение, доступное как раз для малого и среднего бизнеса. При этом наше решение комплексное: МультиЧат - это одновременно и инструмент для персонализации, и для коммуникации.
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Воообще, на самом деле здесь двоякое впечатление от таких аудитов. Конечно, для полного глубокого анализа и подготовки рекомендаций по сайту - нужны доступы к системам аналитики и инструментам вебмастера. Но если оценивать подобные аудиты с точки зрения чистого SEO (которое все больше и больше становится лишь малой частью digital-маркетинга, лишь одним из каналов) - они имеют место быть. Но с оговоркой, что они сделаны с учетом анализа конкурентов/отрасли. Современные инструменты и алгоритмы позволяют делать это маркетологам в автоматическом режиме, и даже давать рекомендации - возможностями машинного обучения уже никого не удивишь. Да, полное перечисление "мифического" списка ошибок, построенного по предикативным правилам, да еще и с учетом устаревших особенностей ПС - это явный признак некачественного аудита. В первую очередь потому, что эти "ошибки" следует рассматривать в качестве рекомендаций от ПС (как и говорится в справочнике вебмастера у Яндекса/Google). Однако если эти данные даются с отсылкой на данные о конкурентах, об отрасли, используются методы ML и Natural language processing для обработки исходных данных, кластеризации запросов, классификации страниц/запросов/сайтов, определения структуры документа - такие отчеты имеют право на существование. Но ключевым моментом является то, что подобные инструменты достаточно сложны в разработке, а значит требуют квалифицированных специалистов для их разработки. Которых просто нет у студий рассылающих подобные "сео отчеты". Подобные отчеты по "ошибках" тоже неплохой источник информации, но лишь на 0 этапе анализа сайта. И в принципе, теоретически, возможно почти полное составление "хороших аудитов" без участия маркетолога, на основе лишь открытых данных сайта/внешних источников, но только при соответствующем применении всех современных возможностей анализа данных и рекомендательных систем. И в любом случае подобный "хороший отчет" требует конечного заключения от эксперта.
Как провести анализ содержания страниц товаров и категорий
Никита Седнин
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Седнин - Спасибо!
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Kosta Bankovski
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Kosta Bankovski - Спасибо за приятные слова! Буду и дальше делиться наработками ;)
Как улучшить репутацию сайта недвижимости с помощью крауд-маркетинга
Евгений
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Евгений - а у вас какое впечатление от статьи?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
363
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
107
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
83
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!