Road Map: SEO-продвижение сайтов в США

Пётр Фальковский

Руководитель отдела продвижения Ukrop Media

Шаг первый — семантика

Что нужно?

• менеджер проекта (SEO-специалист);
• большое желание разобраться в Excel;
• пара платных лицензий на использование программ и сервисов.

1. Найдите своих конкурентов, попытайтесь спрогнозировать, по каким поисковым фразам будут искать услугу (товар), которую вы продаете.

1.1. Создайте два списка* конкурентов:

• 10-30 сайтов прямых конкурентов;
• 10-15 сайтов, работающих с вашей аудиторией.

*Например, если Вы продаете мобильные телефоны, то прямыми конкурентами будут интернет-магазины, а работающими с вашей аудиторией — блоги обзоров технических новинок.

Можно использовать сервисы:

• SerpIQ
• Semrush.com
• вручную Google
• SimilarWeb

1.2. Соберите два типа общих масок (тем):

• целевые, коммерческие;
• общие, информационные (wiki, what is..., how to...).

Работа проводится «руками», без использования сервисов.

1.3. Распарсите маски: соберите расширенные списки ключевых фраз по точному или схожему соответствию:

Используйте сервисы:

• SerpStat.com;
• или связка Semrush.com + Key Сollector.

Точные и схожие запросы на примере американского интернет-магазина для художников:

(кликните для увеличения)

1.4. Разгруппируйте список слов (создайте тематические кластеры)

• Вручную: используя Excel, Keyword Grouper или Rush Analytics.

1.5. Составьте список стоп-слов. Очистите семантическое ядро от неподходящих фраз.

Например, популярными стоп-словами для многих коммерческих сайтов могут быть: download, porn, torrent, online, free, handmade, game, minecraft, pakistan, images, clip, video, fonts, app, youtube. Следует отметить, что список стоп-слов не может быть универсальным.

Можно использовать программу: Key Сollector или Excel.

1.6. Каждой группе (или нескольким) присвойте страницу, которую вы будете продвигать.

Шаг второй — контентный план

Что нужно?

• команда native speaker-копирайтеров;
• менеджер проекта (SEO-специалист) для написания заданий команде копирайтеров;
• бюджет от $1000 до $30 000;
• большое желание разобраться в потребностях ваших пользователей.

2.1. Для каждой продвигаемой страницы запланируйте создание уникального полезного контента (видео, текст, изображения).

Чтобы узнать, какой должен быть объем материала для каждой продвигаемой страницы на вашем сайте, проведите наблюдение и соберите данные с целевых страниц 30-ти сайтов-конкурентов, которые вы собрали при разработке семантического ядра.

Важно! Сделать так, чтобы эта страница отвечала на запрос пользователя.

Например, если это информационный запрос, как «how to paint a tea cup», то страница должна содержать в себе самый развернутый ответ на этот вопрос с видеоинструкцией, мануалом с картинками и развернутыми комментариями.

Если же это коммерческий запрос, как «sketch box», то страница должна содержать: подробное описание товара, фотографии товара, рейтинг и отзывы о товаре, цену, информацию о доставке, модули «заказать», «добавить в корзину» или «купить товар», поиск по товарам, модуль «похожие товары» и прочие модули, присущие коммерческим сайтам.

Также отличным вариантом может быть целевая страница, предназначенная для точной группы пользователей — чтобы они совершали одно конкретное действие.

2.2. Напишите задания для команды копирайтеров, в которых будут указаны:

• тема статьи;
• объем;
• страница, для которой пишется статья;
• список фраз, которые копирайтер должен упомянуть в статье;
• общая инструкция для всех страниц.

Можно использовать сервисы:

• для определения фраз, которые должны быть на продвигаемой странице: Niche Laboratory;
• для проверки уникальности текста: SmallSeoTools.com, Advego;
• для поиска команды копирайтеров: Iwriter.com, Odesk.com;
• для поиска самых «взрывных» тем для статей, которые уже «выстрелили» у конкурентов: Ahrefs.com -> Top Content, Ideas.Contentforest.com.

Шаг третий — технический аудит

Что нужно?

• менеджер проекта (SEO-специалист) для написания заданий программисту;
• администратор сайта или программист для исправления ошибок (выполнения заданий);
• небольшой бюджет для покупки платных лицензий на использование программ и сервисов.

3. Проведите технический аудит сайта

Задача на этом этапе — спланировать архитектуру сайта и привести сайт в соответствие с представлениями Google о высококачественном сайте. По итогу аудита у вас должен получиться полный список ошибок и перечень задач на дальнейшие этапы продвижения.

Можно использовать сервисы:

3.1. Для передачи информации о локальной принадлежности сайта, зеркалах сайта, а также получения краткой информации об ошибках:

• https://www.google.com/webmasters/tools/;
• https://www.bing.com/webmaster/home/.

3.2. Для выявления всех ошибок на сайте и полного аудита:

• http://netpeak.ru/software/netpeak-spider/

• http://home.snafu.de/tilman/xenulink.html#Download или аналог этой программы Screaming Frog.

3.3. Для быстрой контрольной проверки продвигаемых страниц: http://audit.megaindex.ru/audit/relevant_page/example.com.

3.4. Напишите задания на исправление выявленных ошибок, в том числе на создание архитектуры сайта.

3.5. Проконтролируйте корректное выполнение заданий.

Часто программисты недооценивают важность этой работы и относятся к ней скептически. Ваша задача «пропитчить» программистов (объяснить им суть), что от качественного выполнения этих задач зависит судьба бизнеса.

3.6. После выполнения всех заданий проведите повторный аудит п. 3.2.

Шаг четвертый — обратные ссылки

Что нужно?

• менеджер проекта (link-manager) для:
  • исследования ссылочных профилей конкурентов;
  • написания заданий для команды по crowd-marketing;
  • создания кампаний по покупке обратных ссылок;
  • для прямых контактов с вебмастерами.
• команда копирайтеров для написания анкор-листов и около-ссылочного текста, Excel для генерации;
• crowd-marketing команда;
• бюджет от $1000 до $100 000.

4. Изучите ссылочные профили ваших конкурентов, динамику их роста, источники получения обратных ссылок, характер анкор-листа и создайте схожий профиль обратных ссылок (как в reverse engineering).

Задачи:

• сформировать стратегию и тактику продвижения, как у сайтов-лидеров тематики;
• обнаружить и не допустить ошибок конкурентов.

4.1. Исследуйте конкурентов

• определите динамику роста ссылочного профиля у старых сайтов;
• определите динамику роста недавно появившихся быстрорастущих сайтов в топе вашей тематики;
• определите источники трафика ваших конкурентов;
• определите количество и процент в общем профиле:
  • анкорных ссылок;
  • безанкорных ссылок (например, «Source», «here», «Check This Out», «navigate here»);
  • ссылок nofollow;
  • ссылок dofollow;
  • упоминаний бренда конкурента в различных вариациях;
  • упоминаний домена, ссылок в виду url;
  • ссылок-картинок;
  • сквозных ссылок;
  • not sitewide-ссылок (не сквозных)
  • ссылок с ahrefs-DomainRank < 80, <60, < 40, <20,
  • governmental-ссылок;
  • educational-ссылок;
  • shares в Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Pinterest;

4.2. Создайте и реализуйте план повторения ссылочного профиля:

• создайте анкор-лист на весь ссылочный профиль;
• соберите контактные данные вебмастеров лучших сайтов-доноров;
• договаривайтесь c топовыми информационными сайтами, блогерами, тематическими СМИ о размещении статей с dofollow анкорной обратной ссылкой, с расчетом на большую массу переходов (то есть идеальный вариант, достигнуть договоренности продержать несколько дней или недель на первом экране главной страницы);
• покупайте безанкорные ссылки в биржах;
• создайте или найдите команду по крауд-маркетингу (включив в работу такие сервисы, как: Reddit, Quora);
• найдите самые ценные gov, edu и высокопосещаемые ресурсы и создайте список страниц содержащих битые ссылки. Связывайтесь с вебмастерами этих сайтов-доноров и просите их исправить битые ссылки на другие (предлагайте самый качественный источник и ссылку на продвигаемый ресурс). Если у вас нет подходящей страницы, подумайте над тем, все ли темы вы охватили в контентном плане;
• зарегистрируйте компанию на максимально возможном количестве локальных справочников и картографических сервисов.

4.3. Ставьте обратные ссылки с Wikipedia:

• зарегистрируйте аккаунт участника в Wikipedia;
• скачайте в Ahrefs все битые ссылки (или используйте каталог со статьями, содержащими битые ссылки или WikiGrabber);
• найдите среди анкоров битых ссылок близкие к вашей тематике;
• проведите редакцию нескольких десятков страниц, содержащих битые ссылки, исправляя их на релевантные работающие или добавляя новые ссылки. Если на вашем сайте нет материала, отвечающего на вопрос wikipedia, создайте его и ссылайтесь с полной уверенностью, не забывая упоминать свой бренд в тексте без ссылки.
• учтите, чтобы ваши правки модераторы Wikipedia принимали, вы должны заработать авторитет, поэтому не спешите спамить своими ссылками, потрудитесь сначала на благо Вики.

Можно использовать сервисы:

• для парсинга ссылочного профиля конкурентов и поиска битых внешних ссылок у сайтов-конкурентов: Ahrefs, MegaIndex;
• для определения посещаемости сайта-донора: SimilarWeb расширение в браузер;
• для разбавления анкор-листа безанкорными анкорами: список безанкорных ссылок;
• для определения количества упоминаний в социальных сетях: Ahrefs.com -> Top Content;
• для поиска топовых блогов с трафиком: Alltop; Ahrefs.com -> Links -> DomainRank сортировка по убыванию;
• для сбора контактных данных с сайтов-доноров: Scrapebox;
• для регистрации компании в локальных справочниках: MOZ, WhiteSpark;
• для покупки безанкорных ссылок: Sape, Matomy;
• для поиска битых ссылок: Ahrefs -> Broken Links

Важно! Прежде чем договариваться с топовыми блогерами, обязательно создайте, полностью заполните и прокачайте профили:

• Facebook;
• Linkedin;
• Google+;
• Twitter.

Действительно, известные блогеры будут работать только с тем, кому могут доверять. Поверьте, они всегда знакомятся с тем, с кем могут иметь дело.

Примечание: что такое крауд-маркетинг команда и что она делает?

Это группа людей, помогающая решить вопрос пользователя, который был задан в сервисе вопросов и ответов, блоге или форуме, если этот вопрос связан с деятельностью продвигаемой компании.

Участник crowd-marketing команды обязан ответить на вопрос пользователя, дать действительно полезный совет или спровоцировать продолжение дискуссии. Затем следить за продолжением дискуссии и поддерживать беседу.

Как не нужно проводить crowd-marketing:

«Привет, я тоже когда-то покупал в этом интернет магазине. Но не нашел ничего лучше, чем „url продвигаемого сайта“»

Как правильно отвечать:

Если в теме есть вопрос, то нужно найти на него ответ. Не просто ответ, а со ссылками на Википедию, мастер-классы, туториалы, видео на YouTube, указать сайт-лидера ниши, где продается услуга или товар и рядом с этой ссылкой указать url продвигаемого сайта (акцептора) или url картинки размещенной на продвигаемом сайте (акцепторе).

Шаг пятый — аналитика и мониторинг

5. Раз в месяц снимайте позиции, следите за динамикой количества страниц, на которые приходили посетители за последний месяц, создайте форму отчетности, которая позволит вам планировать работу на следующий месяц и фиксировать проделанную.

Создавайте цели для конверсионных действий на сайте, чтобы понимать, по каким запросам на сайт пришли пользователи и совершили конверсию.

Следите за источниками трафика, стремитесь повысить процент переходов с Reddit и Quora.

Можно использовать сервисы:

• для мониторинга позиций: Seranking;
• для мониторинга трафика и поведения пользователей: Analytics, Metrika.

Напоследок

В США считается нормой «убить конкурента»: размножить индекс, скопировать контент и распространить на спамных ресурсах, купить ссылок с одним анкором (загнать под Пингвин), взломать сайт и пересохранить файлы в другой кодировке, добавить изменения в мета-теги, пожаловаться Google на спам и т.д.

Поэтому в тематиках с высокой конкуренцией (где цена за клик в Adwords достигает $50-150) американские SEOшники включают в план продвижения создание сателлитов. То есть с первого дня готовятся продвигать их всеми доступными серыми способами.

Цель: Вывести сателлит в топ за 2-4 месяца (пока Google не отфильтрует) и получить максимум трафика и продаж за это время.