×
Россия +7 (495) 960-65-87

Осенняя сессия по контекстной рекламе 2014: о стратегиях Яндекса и контекстной рекламе на международном уровне: обзор

Россия +7 (495) 960-65-87
SEOnews
Осенняя сессия по контекстной рекламе 2014: о стратегиях Яндекса и контекстной рекламе на международном уровне: обзор
Шрифт:
0 4889

Мы продолжаем публиковать интересные доклады с «Осенней сессии по контекстной рекламе», которая проходила 12 сентября 2014 года в московском event-холле «Инфопространство». В первой части обзора мы представили доклады Антона Данилова (Homememe.ru), Валерия Красько (NetPeak) и Андрея Иванова (Advse.ru). В этот раз мы хотим познакомить читателей с выступлениями Алексея Довжикова и Анара Бабаева, которые были посвящены:

  • сравнению стратегий Яндекса и бидменеджеров для рекламных кампаний,
  • организации контекстных рекламных кампаний при продвижении сайтов за рубежом.

довжиков1.jpgИнтерес для специалистов по контекстной рекламе представлял доклад Алексея Довжикова (Elama), который анализировал стратегии самописных роботов (бидменеджеров) при проведении контекстной рекламной кампании по отношению к стратегии Яндекса. Алексей затронул следующие вопросы:

  • Как оптимизировать стоимость клика?
  • Как удержаться на нужной позиции?

Алексей начал свой доклад с результатов исследования, проведенного агентством Elama, согласно которым нижняя позиция рекламного объявления более кликабельна, чем первая. Это подтверждает график:

1-issledovanie.jpg

2-grafik2.jpg

Как же рассчитать кликабельность объявления и определить подходящую позицию для него? По мнению эксперта, один из факторов этого — хорошая настройка кампаний, прежде всего, два таких показателя, как:

  • размер ставки,
  • вероятность клика на объявление.

Для того чтобы определиться со ставкой и подходящей позицией для объявления, нужно понять, какие для этого сервисы использовать. Варианты следующие:

  • рекламная стратегия Яндекса,
  • бидменеджеры,
  • аукцион Викри (рекламодатель даёт столько, сколько готов платить).

Докладчик привел примеры аукционов контекстной рекламы. Суть их заключается в следующем — есть 4 рекламодателя, стремящихся к наивысшей позиции.

3-primer_aukziona1.jpg

В блок спецразмещения попадут те, на ком больше всего сможет заработать система. На примере того, кто туда не прошел, система самостоятельно рассчитает, сколько она может на нем заработать.

4-primer_aukziona2.jpg

Ещё один аукцион. Предположим, что все 4 рекламодателя хотят показываться в блоке специального размещения по минимальной цене:

5-drugoy_aukzion.jpg

Далее мы видим, что рекламодатель X рвется в спецразмещение и максимальная цена, которую он готов за это платить, составляет 2.01 у.е.

6-raspred.jpg

Рекламодателю X удалось войти в специальное размещение, однако теперь туда хочет попасть и рекламодатель Y. Его максимальная цена — 2.02.

7-raspred2.jpg

Вывод — рекламодатель Y достигнет своей цели, если поставит 2.02, так как на первом раунде аукциона он сделал ставку в 2.00. Эксперт отметил, что тот, кто находится на входе в спецразмещение «разогревает» аукцион и фактически провоцирует всех платить больше вне зависимости от имеющейся стратегии.

Далее Алексей перешел к рассмотрению стоимости входа в блок спецразмещения. Она рассчитывается следующим образом: CTR непопавшего в спецразмещение, нужно умножить на ставку непопавшего в спецразмещение. Полученный результат делится на CTR данного рекламодателя + 0,01 у.е.

8-stoimvhodavspez.png

Выступающий привел следующий пример: рекламодатели C и А выбрали стратегию показа в блоке специального размещения по минимальной цене — 33 и 46 центов. Это гарантирует им показы на 1 и 2 позициях, на 3 месте будет рекламодатель, выбравший другую стратегию.

9-reklamodateli_primer.png

В продолжение своего доклада Алексей рассказал о таком способе пройти в спецразмещение, как «максимальные поджимания». Включаем CPC по минимальной цене. Даже если в блок специального размещения мы не попадаем, то конкурентов мы поджимаем, они будут тратить больше.

10-max_podzim.jpg

Далее Алексей рассмотрел вопрос автоматического управления ставками с помощью бидменеджера. Докладчик продемонстрировал это на примере автоматизированного управления ставками в eLama.

11-avtom_upravlenie.jpg

Например, по умолчанию алгоритм удержания позиций в eLama работает следующим образом. Рекламодатель определяет:

  • позицию, на которой он хочет находиться,
  • максимальную цену за целевого посетителя, которая будет для него выгодна,
  • шаг, с которым он будет опережать конкурента — например, $0,05.

Робот самостоятельно заходит в Яндекс.Директ и проверяет, не перебил ли вас конкурент. Опережение конкурента ведется с заданным шагом, но до указанного вами лимита ставки. Если лимит превышен, то бидменеджер eLama продолжает регулярно заходить и проверять, можно ли занять нужное место в рамках указанного лимита.

Таким образом, вы всегда находитесь на выбранном месте по оптимальной на каждый момент времени цене. Если конкурент «выбыл» или понизил ставки, контекстная система сместит вас на более высокие и дорогие позиции, но не оптимальные для вас. В этом случае за счет того, что ставка постоянно мониторится и корректируется в соответствии с выбранной позицией, eLama понизит ставку до оптимальной.

Алексей Довжиков указал на существенный плюс использования бидменеджера для ставок в контекстной рекламной кампании. Есть два рекламодателя A и B. А использует биджменеджер, B его не использует. При этом максимальная ставка — равна 2 долларам. Максимальная ставка всегда победит, НО — бидменеджер будет делать ставку аккуратно, повышая, например, на 5 центов. Битва двух конкурентов затягивается, рекламодатель А заставляет рекламодателя B постоянно повышать ставку, а в это время объявление остается на позиции и трафик идет. Фактически это стратегия изматывания — кто знает, может быть, рекламодателю B просто надоест постоянно повышать ставку и он прекратит это делать.

12-bidmanager.jpg

Что касается аукциона Викри, то так называется алгоритм проведения ОДНОРАУНДНОГО закрытого аукциона, при котором право на покупку получает участник, предложивший максимальную ставку, но покупка осуществляется по второй максимальной ставке. В случае однократного аукциона Викри оптимальной стратегией будет выставление максимальной ставки. Такая модель практически нежизнеспособна, так как аукцион:

  • закрытый,
  • однораундовый,
  • ставка в нем не меняется.

бабаев1.jpgИнтересен был доклад Анара Бабаева (Appintop), рассказавшего о том, как вести контекстные рекламные кампании, продвигая сайт за рубежом. А именно — в Китае, Чехии и даже мусульманских странах. Анар начал свой доклад с краткого обзора систем контекстной рекламы и поисковиков, в которых можно работать.

Системы контекстной рекламы:

  • Google Adwords,
  • Bing Ads.

Поисковые системы:

  • Baidu,
  • Naver,
  • 360 Search,
  • Sezham,
  • Alexa.

Анар привел сравнительные данные по странам, в результате чего выяснилось, что 1,2 и 3 места делят такие поисковики, как Google, Bing и Yahoo. Отметим, что в Чехии первенство за собственным поисковиком Sezham, а в Японии — за Yahoo.

13-rasklady2013.jpg

В Китае, где главенствует поисковик Baidu, реклама продается прямо в поисковой выдаче, а справа расположены блоки с таргетированной рекламой.

14-baidu.jpg

Итак, мы начинаем рекламироваться в Китае. Крайне желательно работать с посредником, который отлично знает китайский рынок и учитывает нюансы китайской (и другой иностранной) ментальности — без этого тоже нельзя, отметил Анар.

На вопросе культурных различий эксперт остановился подробнее. Например, при работе над лендингами нужно помнить, что китайцы предпочитают страницы, которые заполнены информацией от начала и до конца. В этом плане они полностью противоположны европейцам, на посадочных страницах для которых должно быть много пустого пространства, акцентирующего внимание на деловом предложении.

Отдельный вопрос — реклама запрещенных продуктов (алкоголь, наркотические средства). К примеру, в исламских странах не следует рекламироваться по запросу «знакомства» — причина понятна всем.

15-moderation.jpg

Анар сделал обзор ещё двух поисковиков:

  • Naver (Южная Корея),
  • Sezham (Чехия).

Naver:

16-naver.jpg

В Naver нет англоязычного интерфейса, что является минусом.

Sezham:

17-sezham.jpg

Поисковая система Sezham отчасти напоминает Google, однако чешский поисковик также лишен интерфейса на английском языке.

Как собирать команду для продвижения за рубежом? Бабаев рассмотрел этот вопрос на примере формирования агенства для работы в Китае. По мнению Анара, её состав должен быть таким:

  • Стратег (знание английского языка обязательно),
  • Переводчик-менеджер (отвечает за коммуникации),
  • Переводчики-исполнители.

Обязательно уделите внимание написанию инструкции для команды исполнителей. Анар отдельно отметил, что составленные исполнителями объявления для рекламных кампаний стоит проверять на грамотность.

18-prozedurs.jpg

Где брать слова:

  • Google Keyword Tool
  • Анализ продвижения конкурентов,
  • Сервисы — Semrush и т.д.,
  • Нишевые базы на английском языке

Как должны выглядеть объявления? Ничего абсолютно нового в них нет — это ключевые слова в заголовках, типовые «завлекалки», как выразился докладчик, в тексте. Напоследок Анар напомнил о том, что для быстроты дела специалисты должны уметь хорошо работать в Excel — это серьезно ускорит технический этап работы с ключевыми словами.

Первую и третью части обзора вы также можете прочесть у нас.


(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Случилось что-то важное? Поделитесь новостью с редакцией.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
Светлана Зубрицкая
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Светлана Зубрицкая - Нужно убрать пробелы между строк и заменить кавычки на вот такие "
#SEOnews14: мы празднуем – вы получаете подарки!
Анна Макарова
358
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Гость, добрый день! С победителями мы связывались сразу после розыгрыша. Если мы вам не написали, значит, ваш номер не выпал. Но не расстраивайтесь, у нас обязательно будут новые розыгрыши!
Как ускорить сайт на WordPress, чтобы получить 100/100 в Google PageSpeed Insights
Георгий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Георгий - Все что рекомендуется в этой статье есть у w.tools. Ни разу не пожалел что подключился. Своя CDN сеть, кеш статики и динамики, минификация js\css и кешируемого html, оптимизация всех типов картинок и еще куча всего полезного. Сайт летает и я не знаю проблем. Могу рекомендовать от души.
Война с дубликатами. Как нужно и как не нужно канонизировать URL
Ann Yaroshenko
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ann Yaroshenko - Дмитрий, добрый день! Если вы проставили на странице с автозапчастями rel=canonical ( а я вижу в коде, что не проставили) или в HTTP хедере, то бот, как правило: выберит ту страницу главной, которую вы указали в rel=canonical ссылке. Eсли же вы этого не сделали, то бот сам выберит оригинал (алгоритмы, по которым бот это делает, скрыты Googl-ом)
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Trydogolik
12
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Trydogolik - Да. К сожалению рекламодатели и прочие владельцы сайтов оценивают работу количеством заказов. Как SEO, где результат это позиции, а рекламу где результат это целевой трафик, оценивать количеством конверсий на сайте? Не понятно. Все что в наших силах это рекомендовать владельцу сайта, но не править на свое усмотрение.
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Feth
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Feth - Тот момент, когда от статьи в интернете получаешь больше полезных знаний и навыков, чем от своего начальства. По статьям нетпиковцев можно учебник про SEO уже сшивать, ребята молодцы. Спасибо, что делитесь информацией.
Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
Анна Макарова
358
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Сергей, в нашей отрасли много заимствований из английского, иногда с ними быстрее, проще .Но будем стараться ))
Как улучшить репутацию сайта недвижимости с помощью крауд-маркетинга
Евгений
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Евгений - а у вас какое впечатление от статьи?
Как я пытался купить CRM-систему, но мне ее поленились продать
Kristina
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Kristina - Очень рекомендую CRM-систему польской фирмы Firmao. Все функции настраиваются в соответствии с индивидуальным потребностям компании! Советую попробовать бесплатную демо-версию, чтобы попробовать все необходимые функции, без лишних кнопок и траты дополнительных финансов! :) Сайт: firmao.ru/info
10 элементов сайта, которые гарантированно отпугнут посетителей
Андрей
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Ну типа потому что клиентское seo больше для коммерции предназначено. Типа контентники и сами знают что делать. В коммерции можно тысячу причин найти чтобы поработать с сайтом, а с контентными такие фокусы уже не прокатят, поэтому и не пишут. Всё продвижение для контентников сеошники описывают в трех словах: скорость, качество, систематичность. А, ну ещё конечно же СЯ, как же я про него забыл (фундамент жеть!).
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
358
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
106
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
72
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!