Как привлекать подписчиков в сообщество ВКонтакте за 34 руб. и получать заявки на звонки за 144 руб.

Анастасия Шубина

Таргетолог, владелец рекламного агентства «Бизнес решения»

О бренде

Компания PMR Service занимается шумоизоляцией автомобилей. На рынке Самары она работает более 12 лет и является лидером в своем сегменте. Основная цель шумоизоляции – повышение уровня комфорта человека в салоне автомобиля. Качественная шумоизоляция влияет на уменьшение звуковой, вибрационной нагрузки, устранение раздражающих скрипов отдельных участков салона, а также улучшает теплоизоляцию салона. 

Цели, KPI и сроки кампаний

Кампании в VK Рекламе запускались в тестовом режиме, чтобы оценить стоимость основных целевых действий по сравнению со старым рекламным кабинетом ВКонтакте. 

В качестве ключевых рассматривали три показателя: стоимость вступления в сообщество ВКонтакте, стоимость сообщения, стоимость заполнения лид-формы.

Оценивали эффективность продвижения за период с 1 мая по 14 августа 2023 года.

Механика и ход продвижения 

Команда агентства «Бизнес-решения» запустила в VK Рекламе три кампании с четырьмя разными целями:

1. Вступление в сообщество PMR Service ВКонтакте. В этой кампании было три группы объявлений:

• с таргетингом на пользователей, которые искали информацию о шумоизоляции автомобиля по ключевым словам и фразам на ресурсах VK – «шумоизоляция», «звукоизоляция авто» и т. д. – за последние 30 дней, 
• с таргетингом на участников сообществ конкурентов, 
• с таргетингом на автовладельцев, а также пользователей, интересующихся автозапчастями, шинами и дисками.

2. Написание сообщения сообществу. Группа объявлений в рамках этой кампании показывалась только пользователям, которые искали информацию о шумоизоляции автомобиля по ключевым словам и фразам в последние 30 дней.

3. Заполнение лид-формы. Таргетинг креативов этой кампании также был настроен на пользователей, искавших информацию о шумоизоляции автомобиля по ключевым словам и фразам в последние 30 дней.

Группы объявлений показывались мужчинам из Самары в возрасте от 20 до 60 лет.

В качестве стратегии назначения ставок во всех кампаниях использовали «Минимальную цену», а бюджет оптимизировали на уровне кампании – по опыту команды агентства, это позволяет добиться наилучших результатов в кампаниях с выбранной стратегией назначения ставок. Дневной бюджет на все кампании установили на уровне 500–700 рублей, ориентируясь на месячный бюджет PMR Service на продвижение. В ходе продвижения команда агентства отказалась от таргетинга на категорию интересов «Автовладельцы», так как она была неэффективной.

В рамках кампаний было создано шесть рекламных креативов, которые были одинаковыми для всех групп объявлений. Универсальные объявления в VK Рекламе сокращают время на подготовку большого количества креативов. Система автоматически создает все возможные форматы объявлений и адаптирует их для разных мест размещений на ресурсах VK и в рекламной сети. 

По ходу тестирования отслеживали, какая связка креатив + таргетинг давала наилучший результат. В результате выявили наиболее конверсионные связки, остальные креативы архивировали. 

Пример креатива лид-формы: 

По результатам открутки наибольшее количество конверсий принес один креатив:

Результаты

Всего за три с половиной месяца на продвижение в VK Рекламе потратили 32 500 рублей, получив 292 258 показов рекламных объявлений и 2540 кликов по ним. 

Средняя стоимость клика составила 13 рублей. Стоимость вступления в сообщество – 34 рубля, сообщения – 134 рубля, заполнения лид-формы – 144 рубля.

Стало многократно меньше ручной работы в рекламном кабинете! Автообрезка креативов, автосоздание видео из статичного изображения, удобный интерфейс в целом, быстрая модерация, быстрые ответы техподдержки VK Рекламы. Результат отличный! Динамика продаж положительная, несмотря на несезон. Работаем далее! – комментирует Анастасия Шубина, таргетолог, владелец рекламного агентства Бизнес решения.