Как перевыполнить план по конверсиям на 350%. Кейс продвижения «Локобейз ЛИПОКРЕМ» в Пульсе

Агентство DeltaClick

Команда агентства DeltaClick

Команда DeltaClick решила протестировать Пульс, рекомендательную систему VK, для продвижения увлажняющего крема «Локобейз ЛИПОКРЕМ». Результаты оказались настолько впечатляющими, что в итоге Пульс занял место одного из главных инструментов в арсенале агентства.

Цели продвижения

В рамках продвижения агентство планировало решить несколько важных задач:

1. Повысить уровень знания о бренде.

2. Мотивировать пользователей на целевое действие – перейти в раздел «Где купить» на сайте бренда или на страницу одной из дистрибьюторских аптечных сетей.

Также было важно достичь необходимых для бизнеса маркетинговых метрик:

• стоимость целевого действия (CPA) – не более 277 руб.;
• цена дочитывания рекламного материала – 5 руб.;
• количество конверсий (из перехода на сайт в совершение целевого действия) – 363;
• количество переходов на сайт продукта – 6 052.

О площадке

Пульс (проект VK) представляет собой рекомендательную систему, которая работает на базе машинного обучения. Алгоритмы самостоятельно анализируют весь контент и показывают его только заинтересованным в конкретной теме пользователям – достаточно просто задать географию. При этом все материалы проходят обязательную модерацию, а рекламодатель платит только за полные прочтения.

В Пульсе работает технология NativeScroll, которая позволяет нативно интегрировать сайт продвигаемого проекта в текст. Так, если пользователь после прочтения материала продолжает прокручивать страницу, он автоматически попадает на сайт рекламодателя.

Ежемесячная аудитория площадки – около 77 млн пользователей, которые проводят в среднем на ресурсе около десяти минут в день.

Механика

Кампания длилась около месяца. Чтобы повысить знание о бренде, продвижение запустили не только в крупных российских городах (Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге), но и в других регионах, например, в Самаре, Нижнем Новгороде и Ростове-на-Дону.

За этот период команда агентства DeltaClick опубликовала в Пульсе материал о правилах по уходу за сухой кожей. В публикацию нативно интегрировали ухаживающее средство «Локобейз ЛИПОКРЕМ».

В процессе продвижения для статьи тестировалось два разных заголовка. Пульс автоматически оптимизирует кампании, оценивая каждую публикацию по таким важным критериям, как кликабельность анонсов и процент дочитываний. Таким образом, размещая одинаковый текст, но с разными заголовками, можно получить отличные друг от друга результаты. 

Например, заголовок «5 золотых правил, которые нужно помнить обладательницам сухой кожи» оказался наиболее эффективным – показатель CTR составил 0,87%. Второй заголовок «Что нужно делать, чтобы кожа не была похожа на засушливую пустыню?» оказался менее результативным.

Итоги

Благодаря продвижению в Пульсе командам удалось не только достичь поставленных целей, но и превзойти их.

Например, план по количеству конверсий был перевыполнен на 350%. При этом стоимость целевого действия составила всего 77 руб. – 28% от запланированной и ниже, чем на других площадках. Официальный сайт бренда после прочтения материала в Пульсе посетили более 6 тыс. человек.

Я всегда был сторонником тестирования разных рекламных инструментов, и особенно меня привлекали те, которые могут быть полезны для решения широкого круга задач: от увеличения охвата до генерации лидов. В этом контексте Пульс превзошел мои ожидания. С его помощью мы достигли нужных целей, и даже перевыполнили план по конверсиям на 350%, – комментирует Алексей Алимпиев, Media Manager, агентство DeltaClick.