Реклама у блогеров в Telegram на все 100% – как подготовить эффективную кампанию

Реклама. ООО АДВ-сервис, erid: 2SDnjdtzdiK

Нативная реклама в Telegram может быть одинаково эффективным брендформанс- и перформанс-инструментом: увеличивать узнаваемость бренда, подогревать интерес к продукту и продавать его. Евангелист платформы eLama Никита Кравченко рассказывает, почему всё больше рекламодателей выбирают рекламу у блогеров в Telegram и что предусмотреть для запуска успешной кампании.

Почему реклама у блогеров в Telegram будет трендом в 2025 году

По данным Mediascope Cross Web за октябрь 2024 года, месячный охват Telegram – 71,5% от населения России, а среднедневной охват – более 51%. То есть каждый день более половины жителей России заходит в мессенджер – это колоссальное вовлечение, и процент будет только расти.

Данные Mediascope Cross Web по аудитории интернет-ресурсов за октябрь 2024 г.

По данным опроса рекламодателей eLama, в 2024 году 22% агентств и фрилансеров планировали запустить рекламу в Telegram-каналах и 21% – начать использовать инфлюенс-маркетинг. Это говорит о том, что рекламодатели ищут новые каналы взаимодействия с аудиторией для решения конкретных бизнес-задач, видят, как быстро растут эти каналы продвижения, и понимают, что здесь стоит начать рекламироваться.

Кроме того, по данным за первое полугодие совместного исследования eLama и AdVisor, более 26 000 компаний разместили хотя бы одну рекламную публикацию в Telegram, а объем рынка рекламы в мессенджере – прямой, нативной, посевов – составил 4,5 млрд руб. Рынок растет, потому что бизнес инвестирует деньги туда, где видит отдачу.

Реклама у блогеров в Telegram работает по двум причинам: здесь есть целевая аудитория, и она доверяет блогеру. Исследование Одноклассников и Авито Авто показывает, что почти половина россиян принимает решение о покупке автомобилей, ориентируясь на советы блогеров. А 71% россиян считают, что блогеры помогают разобраться в деталях и принять окончательное решение о покупке.

Так, хорошие блогеры, которые умеют работать с целевой аудиторией, могут продать практически всё, что угодно. Задача бизнеса – найти таких блогеров, но прежде – тщательно подготовиться к запуску кампании.

Планируем кампанию

Эффективная реклама начинается на этапе планирования. В первую очередь стоит определиться с целями и метриками – что важно именно для вашего бизнеса: повышение узнаваемости бренда, формирование репутации, продажи или что-то еще.

Цели должны быть конкретными и измеримыми. Например:

• охват не менее 100 000 человек;

• не менее 50 продаж с чеком от 10 000 руб.;

• 200 новых целевых подписчиков в канал по цене не более 450 руб.

Оцифрованные цели помогают сверить план и факт. А анализ результатов – понять, за счет чего они достигнуты (или чего не хватило для этого). В идеале досконально проанализировать каждое размещение, каждый креатив и конкретную ссылку.

Чтобы измерить результат, необходимо настроить веб-аналитику до запуска кампании, а не после. А еще до выхода рекламы важно проанализировать продукт, целевую аудиторию, блогеров и каналы. Именно настроенная аналитика позволяет меньше думать и больше считать, смотреть на конкретные цифры и анализировать результаты. Это обязательный этап подготовки.

Что поможет в аналитике:

1. Счетчики веб-аналитики – Яндекс Метрика с настроенными целями, если вы ведете аудиторию на сайт.

2. UTM-метки в ссылках при размещении у разных блогеров и в разных Telegram-каналах – чтобы понимать, откуда приходит аудитория и как она себя ведет.

3. Пригласительные ссылки, если продвигаете Telegram-канал.

4. Промокоды. Для каждого блогера – свой.

5. Разделение выходов рекламы у блогеров на несколько дней или недель. Особенно актуально, если вы размещаетесь у 10-15 блогеров с одной и той же рекламой.

Что влияет на результат

Помимо очевидных факторов – креатива, блогера или канала, на эффективность рекламы влияют:

1. Знание продукта и почему его покупают – это помогает общаться с аудиторией на языке выгод.

2. Понимание целевой аудитории и ее сегментов. Для рекламы у блогеров с разной целевой аудиторией нужны разные креативы. Хороший блогер вовлекается в процесс и помогает докрутить рекламу так, чтобы она привлекала его подписчиков.

3. Знание сильных и слабых сторон конкурентов.

4. Хороший оффер в правильное время. Например, вы знаете, что конкуренты выходили с рекламой в определенных каналах пару недель назад, и теперь можете появиться там же с более выгодным предложением. Это привлечет людей, которые уже заинтересованы в продукте, но еще думают, где купить – и ваше предложение окажется как раз вовремя.

5. Посадочная страница: пост, Telegram-канал, чат-бот, страница сайта с предложением или карточка товара на маркетплейсе. Если ведете рекламу на карточку товара, выбирайте то, что уже хорошо продается, с приличным рейтингом и отзывами.

6. Воронка – путь клиента от знакомства с продуктом до покупки. В идеале этот путь должен быть максимально простым и понятным: человек увидел рекламное объявление и прошел по воронке до целевого действия. Нормально, что на каждом этапе количество потенциальных клиентов будет сокращаться, задача рекламодателя – сделать так, чтобы всё это можно было посчитать и скорректировать.

Как искать каналы и блогеров

Сэкономить время и обезопасить рекламодателей от недобросовестных блогеров помогают:

1. Биржи, где блогеры и Telegram-каналы проходят модерацию на входе. Например, биржа WOWBlogger проверяет каждого блогера вручную на накрутки. А еще здесь можно заказать рекламу под ключ – персональный менеджер возьмет на себя всю рутину: от подбора блогера и подготовки кампании до итоговой аналитики. На первый запуск через eLama дарим 25 000 руб. Подробности →

2. Специализированные сервисы, в которых удобно смотреть статистику по каналам, сравнивать эффективность блогеров. Например, Telemetr, JagaJam, TGStat, Trend Hero. Первые два доступны бесплатно на маркетплейсе eLama.

Получить полезные данные о рынке рекламы в Telegram, подготовить кампанию, спрогнозировать бюджет и выбрать лучшие каналы для размещения помогает аналитика посевов в Telegram-каналах. Используйте этот инструмент, чтобы планировать эффективные кампании и находить точки роста.

Какие площадки для рекламы выбрать

Выбор площадки для рекламы во многом определяют особенности продукта. Например, если о нем нужно рассказать подробно, объяснить его ценность, подойдут длинный пост в Telegram, статья в Дзене или рекламный ролик на YouTube-канале. Блогер может снять видео о нюансах вашего бизнеса или показывать, как месяц пользуется вашими товарами, и делиться с аудиторией впечатлениями.

Для простых продуктов подойдут истории, короткие посты. В кампанию можно включить прогрев – блогер постепенно подогревает интерес к продукту, и когда выпускает рекламу, его аудитория уже готова к покупке.

Как составлять ТЗ и что еще предусмотреть до запуска рекламы

Чтобы реклама получилась нативной, максимально интересной для аудитории и полезной для бизнеса, нужно хорошее ТЗ. Вот пять советов, как его составить:

1. Выделите основной посыл рекламной интеграции: как представить продукт, что и как о нем говорить, а как не стоит.

2. Укажите правильное название бренда текстом и в аудио. Опишите корректные и важные характеристики продукта, какие фокусы важны, что подчеркнуть.

3. Предупредите о стоп-словах, которые нельзя использовать. Будет нелишним указать, что недопустимы сравнения с конкурентами – не все блогеры знают закон о рекламе.

4. Пропишите формат, в котором выйдет реклама. Продумайте элементы в интеграциях: хештеги, ссылки, призыв к действию. Желательно делать это вместе с блогером – он лучше понимает, к чему привыкла его аудитория.

5. Приложите референсы – это может быть классная реклама конкурентов, лидеров рынка, или ваша собственная реклама, которая уже отлично сработала.

Не забудьте согласовать финальный вариант – даже если кажется, что вы с блогером идеально поняли друг от друга, лучше всё проверить перед запуском кампании.

И напоследок самое главное – составляйте договор! Всегда, без исключений.

В документе пропишите:

• сроки каждого этапа проекта;.

• количество и сроки внесения правок.

• нюансы маркировки: кто и что маркирует, за что отчитывается, когда нужно удалить рекламу и многое другое.

Подробнее о том, как составить договор, мы рассказываем в блоге eLama, а самое необходимое о маркировке рекламы у блогеров вы найдете в гайде. С WOWBlogger всё проще – креативы маркируются автоматически. А еще при работе на платформе через eLama вам доступны единый кабинет для 20+ рекламных систем, возможность постоплаты без процентов и комиссий, бесплатный маркетплейс с 40+ инструментами для продвижения бизнеса и вознаграждение до 15% от расходов клиентов, если вы агентство или фрилансер.