Как ранжируются сайты в тематике «Стройматериалы»

Павел Горбунов

Ведущий SEO-специалист Ingate

Для исследования специалисты Ingate.Group взяли выборку из 2000 запросов с общей базовой частотность 2 585 413 (средняя частотность за год). Затем отобрали 50 сайтов-лидеров, которые доминируют по количеству запросов в топ-10 (анализировали Яндекс и Google). Особенности спроса рассмотрели в широкой семантике в 100 тысяч запросов, чтобы выявить глобальную закономерность поиска.

Особенности пользовательского спроса

Анализ лидеров рынка в топах показал, что спрос в тематике – смешанный. Пользователи ищут по товарным категориям, конкретным брендам и моделям. Спрос распределяется по основным поисковым паттернам.

В выдаче много коммерческих примесей: отзывы, б/у, магазины. Люди, которые ищут стройматериалы, максимально готовы к покупке.

Встречаются группы брендовых запросов, связанных с крупными вендорами: «Леруа Мерлен», «Петрович», региональные компании. На 100 тысяч приходится несколько тысяч таких запросов.

Среди интернет-магазинов/агрегаторов ищут Яндекс Маркет, в меньшей степени – Озон. 

Более 30% запросов – коммерческие, содержат слова «купить» и «цена», поэтому аудитория в этой тематике «горячая». Информационные запросы тоже встречаются. Количество статей по ним за последние годы выросло. Часто их выносят на отдельные сайты вида https://znaet.petrovich.ru/, которые ориентированы на лояльную аудиторию и повторные продажи.

Особенности выдачи

«Стройматериалы» – популярная и выгодная ниша, доминировать в которой стремятся федеральные компании. Поэтому большая часть крупных сайтов хорошо оптимизирована и имеет высокие показатели ранжирования.

Лидеры Google:

Лидеры Яндекса:

В выдаче лидируют практически одни и те же сайты, а также агрегаторы. Встречаются информационные сайты высокого уровня: Яндекс Дзен, «Википедия», Kp.ru. Отметим, что конкуренция идет не только на уровне сайтов, но и на уровне страниц: созданные под узкий запрос, они часто доминируют в топах.

Также среди лидеров выдачи встречаются информационные статьи с подборками. Например:

• https://www.kp.ru/expert/dom/luchshie-dushevye-kabiny/; 
• https://znaet.petrovich.ru/remont/otdelka-sten/gipsokarton/instruktsiya/kak-i-chem-rezat-gipsokarton-v-domashnih-usloviyah/; 
• https://club.dns-shop.ru/blog/t-355-osnastka/74208-sverla-po-metallu-kak-razobratsya-v-markirovke-i-chto-oznachaet-ts/; 
• https://m-strana.ru/articles/dushevaya-kabina-razmery/.

По отдельным кластерам запросов выходят в топы небольшие сайты с узким ассортиментом. Возможно, это происходит за счет ЕАТ-факторов.

Например, страницы https://alta-profil.net/siding и https://www.alta-profil.ru/catalog/saiding/komplektuyushie-elementi/ выходят в топы по запросам «сайдинг» и «комплектующие для сайдинга».

А https://timb.ru/catalog/pilomaterialy_i_shpon_tsennykh_porod/ и https://woodonline.ru/catalog/pilomaterialy_tsennykh_porod/ хорошо ранжируются по пиломатериалам.

Эти сайты качественно оптимизированы и уступают гигантам только по ассортименту.

Цены тоже могут оказывать косвенное влияние на ранжирование. Однако это не означает, что чем ниже стоимость, тем выше сайт в выдаче.

Обычная страница коммерческого сайта может успешно выходить в топ, особенно в Google:

В тематике «Стройматериалы» большую роль играют теговые страницы, поэтому они необходимы для успешного ранжирования сайта. Выведенный блок тегов лучше, чем пустое место:

Проработку фильтров и тегов можно делать даже при узком ассортименте. Региональные страницы у всех сайтов сделаны по-разному: поддомены, подпапки, отдельные страницы. Это не играет существенной роли. При корректной реализации подходит любой способ продвижения.

Иногда происходит сбой релевантных страниц. Например, https://hoff.ru/catalog/kuhnya/stoleshnici/stoleshnici/ и https://hoff.ru/catalog/kuhnya/stoleshnici/ могут ранжироваться параллельно по схожим запросам. Другой пример – https://www.ozon.ru/category/ventilyatsiya-10218/ и https://www.ozon.ru/category/ventilyatsionnoe-oborudovanie-10223/. Поэтому необходимо управлять релевантными страницами, чтобы получать нужные результаты. 

Запросов по отзывам немного. В основном ищут отзывы по инструментам, поэтому трафик собирают страницы вида https://kuvalda.ru/catalog/2000-trimmery-benzinovye-i-motokosy/otzyvy/. 

Редко встречаются товары, которые ищут по брендам. Обычно это техника для стройки. Для таких запросов создают страницы вида https://www.wildberries.ru/brands/nora-m/, https://www.ozon.ru/brand/interskol-26303503/.

Хорошо собирают трафик страницы вида «Бренд Н» и «Категория 1 Бренд Н». Например, https://www.wildberries.ru/brands/nora-m/ и https://www.wildberries.ru/brands/nora-m/zamki-dvernye.

В Яндексе присутствует накрутка поведенческих факторов. Сайты ostmarket.ru, dushevaya.shop или muzhik-v-dome.ru, которых нет в Google, постоянно выходят в топы Яндекса. Так как они с такой же периодичностью из них уходят, мы не учитывали их при глобальном анализе выдачи.

Выводы

В тематике «Стройматериалы» потенциал трафика заложен в низкочастотных запросах. Основную часть позиций в поиске занимают лидеры рынка с широким товарным ассортиментом.

Основные инсайты исследования:

1. Топы по ВЧ-запросам прочно заняты. Также сайты стремятся доминировать по новым запросам. Для этого они создают новые страницы или удаляют неактуальные/дублирующиеся. 
2. Накрутка и ссылочные факторы не влияют на выдачу – это делают ассортимент, контент и ЕАТ. 
3. Из-за разнообразия запросов необходимо постоянно прорабатывать структуру сайта, расширять семантическое ядро и создавать новые страницы – теговые и информационные разделы. 
4. Необходимо прорабатывать релевантные страницы в различных форматах и затачивать их под отдельные кластеры запросов: информационные, категорийные и теговые с будущей перелинковкой.

Работа по продвижению, в первую очередь, ведется продуктовая.

Материалы исследования на базе компании Ingate.Group.