Как заработать на рекламе, не поставив на сайте крест

Андрей Отдельный

Product manager RTBSape

Основные принципы 

Существует много способов размещения рекламы на сайте, но ни один из них не принесет большого дохода, если вебмастер забывает самое главное. Пользователи приходят на сайт не за рекламой, а за контентом. Если они не видят интересного контента или не могут до него добраться – например, мешают всплывающие фуллскрины – вебмастер получит от них только один клик. И нацелен этот клик будет совсем не на баннер, а на кнопку «Закрыть». 

Поисковики реагируют на увеличение отказов однозначно. Если роботы зафиксируют ухудшение поведенческих факторов, то пессимизируют сайт. Последует цепная реакция – с ухудшением позиций в выдаче пропадет еще больше трафика и дохода. Эту потерю вы не сможете компенсировать, просто наращивая объемы рекламы.  

Если рекламная сеть платит вам за показы, не стоит расслабляться. Да, добиться показов несравнимо легче, чем кликов, но не забывайте – конечному рекламодателю важна именно пользовательская активность – те самые клики. Именно из них чаще всего формируется CPM – стоимость за тысячу просмотров. 

Необдуманные решения и их последствия 

Некоторые из фатальных ошибок заслуживают особого внимания. Примеры могут показаться вам знакомыми, но о них важно регулярно напоминать – чаще всего вебмастера ошибаются на самом банальном. 

Ошибка №1: Нужно больше золота 

«Чем больше рекламных мест на странице, тем больше просмотров, чем больше просмотров, тем больше мой доход». Это – пример логичного, но неправильного мышления, которое погубило монетизацию многих сайтов. Сначала вебмастер действительно будет наблюдать рост доходов, возможно, даже скачкообразный и внушающий оптимизм своими значениями. Но затем этот рост превратится в спад, который будет очень трудно остановить. 

Поставьте себя на место читателя – он только открыл статью и видит сразу 3 больших баннера в разных местах и больше ничего, кроме заголовка: 

Возможно, пользователь даже не станет скроллить до самого текста и просто уйдет, подарив вам отказ. 

Подсознательно переизбыток рекламы ассоциируется с недостатком контента – даже если сама статья хорошая, нужно пролистать всю рекламу, чтобы до нее добраться. Пользователь решит, что сайт заспамлен, отношение сменится негативом. Если аудитория начнет реже посещать сайт или возрастет число отказов, поисковики пессимизируют ресурс. В итоге вы потеряете доход, даже если число рекламных мест на сайте будет только расти. 

Ошибка №2: Я дизайнер, я так вижу 

Если рекламное место выглядит в верстке вашего сайта чужеродно, его CTR наверняка снизится. Когда таких мест на странице несколько, пользователи испытывают нарастающий негатив. Они начинают подозревать, что вебмастер не дружит со здравым смыслом, а просто хочет легких денег. 

Иногда логика размещения рекламы нарушена полностью и это никак нельзя оправдать: 

Даже если опустить тот факт, что баннеров здесь слишком много, они еще и расположены откровенно криво. 

Кривая верстка и странный дизайн сразу отпугивают пользователей. Если на сайт неприятно смотреть, даже хороший контент, скорее всего, не зайдет. Одно дело, если неудачное расположение рекламных форматов – следствие ошибки. Совсем другое, если владельцу сайта вообще это безразлично. Поэтому лучше при размещении рекламы уделите время и проверьте, как она будет смотреться, чтобы не распугать постоянных посетителей.  

Помните, что в мобильной версии сайта все может выглядеть совершенно иначе – не поленитесь проверить адекватность рекламы и там. 

Ошибка №3: С глаз долой! 

Эта проблема связана с неправильным использованием баннеров и плавающих рекламных форматов. Часто их размещают так, что они закрывают часть контента. Вроде бы что-то видно, но нормально прочитать все равно невозможно. 

То, что часть абзаца справа видна, раздражает даже больше, чем если бы этот всплывающий плеер скрыл его полностью. 

При этом размещая рекламные места внахлест на основной контент, вебмастера искренне полагают, что кто-то может кликнуть на них или будет смотреть видео до конца. Чисто психологически такой баннер будет восприниматься оскорбительно – пользователь ни за что на него не кликнет. 

Сайт, на котором баннер перекрывает контентную часть, сразу попадает в категорию самых низкокачественных (ГС) с точки зрения большинства рекламных сетей. В этом случае не ждите хорошего выкупа и высокого CPM. 

Сюда же можно отнести ситуацию, изредка, но встречающуюся, особенно в мобильных версиях сайтов – два рекламных экрана подряд. Данные RTBSape показывают, что при таком размещении рекламных форматов вероятность отказа вырастает сразу в 7 раз! Похоже, в этом случае пользователь окончательно теряет надежду получить качественный контент. 

Как правильно зарабатывать 

Допустим, основных ошибок, которые сведут монетизацию на нет, вы избежали, но как теперь наращивать доход от рекламы? Чтобы CPM рос, а вы больше зарабатывали, надо ориентироваться на увеличение пользовательской активности. Ответьте на простые вопросы: 

• На чем посетитель акцентирует свое внимание при просмотре вашего сайта? 
• В какой момент внимание пользователя рассеивается, и он начинает блуждать взглядом по сайту? 
• Как добиться увеличения числа кликов на баннеры? 

Пользователи, которые сознательно перешли на ваш ресурс, испытывают потребность в контенте, который вы предлагаете. Вероятность того, что такой пользователь кликнет на рекламный баннер, не получив нужную информацию, крайне мала. Скорее вы добьетесь от него клика, когда он уже утолил информационный голод, готов внимать чему-то новому, а на видном месте как раз окажется баннер. 

Если же вы сразу предлагаете посетителю рекламу вместо контента, вы его демотивируете. Он или промотает страницу дальше, или вовсе уйдет с сайта –рекламодатель не получит желаемых активностей, CPM рекламного места снизится. Конечно, если вы хотите подчеркнуть свою любовь и уважение именно к рекламе, можно сделать так: 

Контент где-то там, внизу… 

Но мы выступаем за здоровые взаимоотношения с пользователями. По сути, они больше всего напоминают торговлю. Вам нужно получить от пользователя клик? Предложите ему что-нибудь ценное взамен. Он пришел к вам за информацией – дайте ему информацию. Но при этом не забудьте получить свое! Рассмотрим несколько вариантов, как это применяется на практике. 

Прием №1: Бутерброд с рекламой 

Предложите посетителю что-то полезное, а затем ненавязчиво предложите что-то «вкусное» – например, после первых двух (качественных и информативных) абзацев статьи поместите небольшой рекламный баннер. 

К тому моменту, как взгляд пользователя коснется баннера, его информационный голод должен быть уже частично утолен – есть шанс получить клик. 

Этот прием будет тем успешнее, чем полезнее и информативнее начало статьи, которое посетитель успеет прочитать. Тогда призыв к клику вполне может сработать. У такого рекламного места обычно много показов, но CPM несколько ниже, чем у тех, которые располагаются внизу статьи. 

Прием №2: Продолжение следует… 

Чтобы этот прием сработал, подогрейте интерес пользователя. Предоставьте ему информацию, за которой он пришел, но не полностью. Часть контента нужно разместить на другой странице и указать на это пользователю. 

Рядом с кнопкой перехода на следующую страницу поместите один или два рекламных баннера – наша статистика говорит, что количество кликов на такие баннеры больше, чем в среднем по странице. 

Даже если пользователь не кликнет на эти баннеры, а перейдет дальше, этим действием он все равно принесет вебмастеру пользу. 

Этот прием менее честный в сравнении с предыдущим, зато решает сразу несколько задач. Он провоцирует на клик и увеличивает глубину просмотра – очень важный поведенческий фактор. Чем больше страниц пользователи просматривают за одно посещение, тем лучше ранжируется сайт. Кроме того, глубина просмотра увеличивает CPM – эта гипотеза проверялась нашей командой сразу на нескольких крупных информационных сайтах. 

У этого метода есть недостаток: если скорость загрузки страницы больше 4 секунд, пользователь может уйти с сайта. Поэтому уделите внимание технической оптимизации, чтобы не увеличивать процент отказов. 

Прием 3: Старая школа 

Можно не пытаться изобретать что-либо новое, а воспользоваться наиболее проверенным методом – просто размещать баннер сразу же под статьей. Когда пользователь прочитает ее и получит ответы на свои вопросы, он инстинктивно будет искать какую-то новую информацию. Вероятность того, что он кликнет на баннер, выше, чем в других случаях. Это подтверждается самым высоким CTR у таких баннеров, особенно – у ТГБ-анонсов. 

Разумеется, чтобы этот прием сработал, контент статьи должен полностью удовлетворять читателя – не дочитав, он не увидит баннер. Если это условие соблюдено, ваши шансы получить клик значительно возрастут. Один из самых высоких CTR именно у классических (не видео) баннеров, расположенных под информационными материалами. 

Именно у таких баннеров наиболее высокий CPM, а значит – доходность для вебмастера. 

Остальные варианты менее доходны. На сайдбары и боковые колонки (особенно левую) внимание пользователя обращается в последнюю очередь, и CPM таких рекламных мест ниже. Поэтому вы немного выиграете, добавив эти площадки в качестве дополнительных, а перегрузить страницу сможете запросто. 

Помните, что описанные здесь способы вовсе не гарантируют вам денежных рек за пару минут потраченного времени. Анализируйте карту кликов, используйте вебвизор и следите за поведением пользователей на сайте. Они – источник вашего дохода, поэтому проявляйте к ним уважение и удовлетворяйте их интересы. Наши маленькие хитрости не смогут заменить качественный и регулярно обновляемый контент, хотя и помогут хорошо на нем заработать. Начните применять их прямо сейчас.