На Авито бизнес может продавать товары, даже не имея сайта. Но получать доход и при этом обходиться без статистики невозможно. Чтобы компании, которые работают на площадке, могли развиваться, был создан инструмент «Аналитика спроса». Разбираемся, как он работает, какую пользу приносит бизнесменам и какие альтернативы существуют.
Содержание
Как бизнес получает доступ к «Аналитике спроса»
Как «Аналитика спроса» приносит пользу бизнесу
Как использовать инструмент «Аналитика спроса»
Что может «Аналитика спроса»
«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать, сколько сообщений и звонков получили объявления на площадке. Сначала сервис был доступен только в категории «Товары» (кроме аксессуаров и запчастей для авто), но позже появился и в «Недвижимости». Авито планирует развивать инструмент и предоставить доступ к аналитике и в других категориях. В сервисе показывается статистика по таким параметрам:
- количеству продавцов в этой категории;
- просмотрам объявлений в выбранной тематике;
- сумме всех объявлений;
- количеству контактов.
На контактах в Авито остановимся подробнее. Они представляют собой просмотры номеров телефонов и сообщений в чате. Учитываются уникальные пользователи. Если один и тот же человек и запрашивал номер, и писал в чате, действия будут засчитаны как один контакт.
Особенности работы инструмента
- Информация собирается ежедневно. Статистику можно посмотреть в динамике на графиках в интерфейсе. Доступны отчеты за месяц и год.
- Данные по категориям отображаются в формате таблицы. Пользователь может сравнивать показатели по смежным тематикам.
Как бизнес получает доступ к «Аналитике спроса»
Сервис для аналитики спроса невозможно купить отдельно. Также Авито не планирует пока продавать его как отдельную услугу. Доступ к аналитике зависит от категории.
- «Недвижимость». Тут оплата взимается только за размещение объявлений. Сервис «Аналитика спроса» доступен в тарифах «Расширенный» и «Максимальный».
- «Товары». Использовать «Аналитику спроса» можно бесплатно, если подключить тарифы «Максимальный» или «Расширенный» при оплате за просмотры.
Узнать больше о продвижении можно в статье «Как запустить рекламу бизнеса на Авито».
Как «Аналитика спроса» приносит пользу бизнесу
Сервис позволяет узнать, сколько конкурентов работает в вашей категории, насколько часто пользователи открывают объявления, пишут в чат или запрашивают номер.
Помогает оценить возможности. Инструмент показывает, какое количество целевых действий получают объявления в категории. Это средние показатели по регионам. Они позволяют спрогнозировать, сколько контактов и просмотров удастся получить в перспективе. Важно, что статистика учитывает, какая часть открытий объявления превратится в дальнейшем в контакты.
Этот показатель на Авито напоминает CTR. Узнать о нем больше можно в статье «Что такое CTR и как он влияет на успех рекламной кампании».
Определяет спрос и предложение в нужной категории. «Аналитика» показывает объем объявлений, число просмотров, насколько часто в тематике приходят контакты. По мнению экспертов, нужно смотреть не только на количество объявлений, опубликованных в вашей сфере. Важно еще и число продавцов. Чем их больше, тем выше конкуренция. Может потребоваться более внимательно подойти к поисковой оптимизации текстов и подключить дополнительные услуги, чтобы стать более заметным для потенциальных покупателей.
Оценивает число потенциальных клиентов. Так как инструмент знает количество контактов и объявлений в тематике, он может предсказывать уровень спроса. Чем выше значение, тем популярнее категория или товар на Авито, а значит, лучше перспективы для бизнеса.
По мнению Авито, число контактов больше 1 – это хорошо. Но в по-настоящему популярной категории показатель будет выше.
Пример
В апреле 2022 года в категории «Игровые приставки» на Авито было 16 049 объявлений по Санкт-Петербургу. Количество сообщений в чат и открытий составило 64 934. Получается, что в среднем на одно объявление приходилось 4,05 контактов. Эта же цифра представлена в графе «Уровень спроса». За год объявлений стало немного больше, но количество контактов сильно увеличилось, то есть спрос повысился. Это означает, что ниша перспективная. Она привлекательна для новых продавцов.
Как использовать инструмент «Аналитика спроса»
После подключения тарифа сервис с аналитикой будет доступен в личном кабинете. Он появится под графой «Статистика». Как только вы кликните по нему, то сразу перейдете на страницу с основным блоком данных. Даже этот экран поможет первично оценить конкуренцию. Заметили, что в нише подается около 1 700 000 объявлений ежемесячно? Она 100% высококонкурентная.
Фильтры для статистики. Всю представленную информацию можно отсортировать. Это позволит получить необходимые для анализа данные. Сразу под заголовком расположены фильтры:
- «Категории» – примерное разделение из каталога Авито, где товары рассортированы по общим признакам. Например, можно выбрать «Бытовая техника», «Ноутбуки», «Электроника» и т. д. Вы можете выбрать пункт из списка или самостоятельно указать название в поиске.
- «Регион» – можно задать любую часть России, где вы планируете вести бизнес или уже его ведете.
- «Период» – отрезок времени, который вас интересует. Например, сутки или месяц.
Каждая категория дробится на подкатегории. Например, вы выбрали «Электронику», в которую входят «Аудио и видео», «Игры, приставки и программы». Если выберете «Аудио и видео», то увидите в ней более мелкие группы: «Наушники и микрофоны», «Усилители и ресиверы». Можно использовать дополнительные фильтры:
- «Поиск в категории» – позволяет задать название интересующего товара. Например, «Наушники AirPods» или «Гарнитура»;
- «Цена» – помогает сильно сузить статистику, чтобы изучить уровень спроса в определенном ценовом сегменте. Не обязателен к заполнению.
Показатели в аналитике. После фильтрации вам будут данные для анализа и уже рассчитанный спрос.
Для расчета уровня спроса применяется формула: количество контактов / на объем объявлений в конкретной тематике. Показатель отражает число открываний телефона (сначала он не показывается), сообщений, которые в среднем имеет одно объявление. Авито помогает продавцам и добавляет оценку спроса: высокая, средняя или низкая.
«Аналитика спроса» помогает легко понять, насколько популярна у покупателей та или иная товарная группа. Оценка «низкий спрос» показывает, что нужно серьезно задуматься, стоит ли вкладываться в нишу. Это наиболее актуально для тех, кто собирается находить новые точки роста или расширять ассортимент товаров (например, раньше предлагали только комплектующие для ПК, а сейчас в продаже появятся и ноутбуки). На графиках можно увидеть, как меняется категория с течением времени. Например, насколько сильно повышается спрос в сезон, востребованы ли товары из конкретной категории именно сейчас (трендовая ли ниша), возможен ли подъем или спад в перспективе.
Показатели интереса пользователей:
- «Просмотров на объявление» – среднее количество просмотров одного объявления;
- «Всего просмотров» – общее число просмотров всех объявлений в нише.
Эти значения можно рассматривать, когда вы предлагаете товары с длительным циклом принятия решения. Например, пользователи могут тратить много времени на выбор ювелирного украшения или дорогого ноутбука. Когда из статистики видно, что люди интересуются товаром, но при этом спрос низкий, можно попробовать поддержать размещенные объявления медийной рекламой и подарками, скидками. Возможно, резко увеличить продажи в выбранной нише поможет платное продвижение.
Показатель для выявления перспектив:
- «Конверсия из просмотра в контакт» – процент людей, которые увидели объявление, а потом отправили сообщение или сделали звонок.
Эта информация указывает, есть ли у ниши потенциал для продаж, сколько лидов приходит. Показатель позволяет сделать вывод, на каком этапе эффективнее всего использовать каналы платного продвижения.
Показатели для оценки конкуренции:
- «Всего продавцов…» – сколько компаний и людей сейчас работают в конкретной тематике;
- «Объявления» – сколько предложений сейчас представлено в конкретной нише на Авито.
Если цифры большие, то конкуренция высокая. В таком случае первый тест в выбранной тематике может оказаться очень затратным с точки зрения проработки коммерческого предложения и платного продвижения.
Показатель для оценки трендовости ниши:
- «Доля от всех объявлений в категории…» – какая часть рынка в выбранной категории занята интересующими вас товарами.
Эта статистика помогает понять, является ли продукт аутсайдером на рынке или находится в тренде.
Ключевые слова. Это аналог сервиса Яндекс Вордстат для использования внутри Авито. Во вкладке «Поисковые запросы» можно проверить спрос на ключевые фразы, чтобы понять, как часто их вводят на площадке. Она отличается от вкладки «Спрос в категориях» тем, что вы не ограничиваетесь рамками своей ниши: можно анализировать спрос во всех категориях Авито.
В разделе доступны следующие настройки:
- Запрос – поле для ввода интересующих ключевых слов или словосочетаний (например, «iPhone 13 Pro 128 gb»). После добавления запроса показывается график, на котором видно, как изменялся спрос в течение заданного периода времени;
- Временной промежуток – доступны периоды в 30 или 7 дней;
- Регион – откуда пришел запрос. Нужно указать город, где у вас уже есть бизнес или планируется расширение;
- Сравнение – можно задать сразу несколько запросов и сравнить спрос;
- Категории – к какому разделу каталога относится запрос.
Как пользоваться полученными данными
Инструмент «Аналитика спроса» помогает выдвигать и подтверждать гипотезы. Например, «bluetooth-наушники – трендовый продукт» или «открывать интернет-магазин, в котором продаются товары с высоким спросом, выгоднее в городе-миллионнике». Разберем варианты, как можно использовать данные из «Аналитики спроса».
Добавление новинок в ассортимент. Вы можете узнать, на какие товары растет спрос прямо сейчас, и добавить их в каталог. Например, магазин на Авито предлагает наушники и хочет продавать колонки. Инструмент позволяет предпринимателю узнать, какие модели наиболее популярны, а какие не пользуются спросом.
Изучение спроса при открытии филиала в регионе. С помощью инструмента можно оценить спрос в выбранной нише в различных регионах страны. Так бизнес может определить наиболее перспективные направления для расширения географии продаж.
Поиск ниши по спросу. Запуская бизнес, до покупки товара нужно изучить ситуацию на рынке и определить, в какой категории лучше развиваться. В этом помогает аналитика ниш на Авито.
Прогноз сезонного спроса. По динамике, отраженной на графике, можно понять, как изменяется спрос в течение года и влияет ли на него день недели или сезон.
Прочие способы анализа спроса
Если вы пока не планируете покупать бизнес-тариф на Авито, можно использовать другие варианты для аналитики спроса.
Количество объявлений
Вы можете узнать количество объявлений по товару, который предлагаете, если введете его название в строку поиска. Важно задать регион, в котором вы предлагаете товары. Цифра представлена на скриншоте.
Официальные исследования
У Авито есть блог, который помогает бизнесу. В разделе «Аналитика» можно узнать инсайты и актуальные данные по разным категориям. Например, там можно узнать, какие подержанные автомобили готовы приобретать пользователи, сколько процентов россиян получили доп. образование за полгода и пр. Блог помогает объяснить резкое увеличение или падение продаж, найти точки роста.
Аналитика через Вордстат
До появления вкладки «Поисковые запросы» в Авито единственным вариантом узнать спрос был Вордстат. У него простой принцип поиска: нужно ввести интересующий запрос и добавить к нему слово «авито». Если вы работаете не по всей территории России, необходимо указать ваш регион.
Полученная статистика не будет точной, так как Вордстат отображает информацию исключительно по запросам в поиске Яндекса. Но он помогает понять, какие товары чаще всего ищут люди, какие запросы нужно добавить в объявления.
Авито старается поддерживать продавцов и создает инструменты для их развития. «Аналитика спроса» позволяет лучше узнать потребителей и хорошо спланировать свою работу.
Если вы профессионально ведете контекстную и таргетированную рекламу и в том числе рекламу через Авито, регистрируйтесь в сервисе click.ru, присоединяетесь к партнерской программе и возвращайте проценты от расходов клиентов на рекламу.
ВКонтакте
