App Store после 3 марта: сколько органики потеряют приложения и что с этим делать

Валерия Шалимова

ASO Team Lead Appbooster

Разбираемся, сколько органики могут потерять приложения, кому изменения на руку и как адаптироваться к новым реалиям. Внутри – мнение команды Appbooster и наших коллег по мобайл-индустрии.

Рекламы в поиске станет больше, и распознать ее будет сложнее

До марта 2026 в поиске App Store было одно рекламное место – в самом верху. Объявление на синем фоне с пометкой «Ad» занимало так называемую нулевую позицию, а ниже начиналась органическая выдача.

Теперь рекламы станет больше. С 3 марта Apple добавляет дополнительные рекламные слоты ниже в результатах поиска. Где именно – компания не раскрыла, увидим после релиза.

Apple обосновывает решение тем, что почти 65% загрузок приложений происходят сразу после поиска в App Store, и компания хочет дать рекламодателям больше возможностей для привлечения установок.

Вот что мы знаем о работе новых рекламных объявлений:

• Объявление может появиться на любом из доступных мест в зависимости от размера ставки и результатов аукциона.

• Выбрать конкретную позицию нельзя.

• Формат рекламы одинаковый на любой позиции.

• Модель оплаты (за клик или за инсталл) останется прежней.

Новые рекламные позиции сначала появятся в Великобритании, затем в Японии, а к концу марта – во всех странах, где есть Apple Ads. Изменения будут доступны на iOS и iPadOS 26.2 и новее. По февральским данным Apple, на эту версию уже перешло 66% пользователей.

Нововведения не затронут российский App Store: Apple приостановила работу своей рекламной площадки в РФ с марта 2022 года. Это значит, что новые рекламные слоты у нас не появятся и не оттянут на себя часть органики. То же касается и других гео без Apple Ads – всего таких стран более 80. Среди них, например, Беларусь, Литва, Грузия, Сербия.

Одновременно с анонсом дополнительных рекламных слотов Apple тестирует новый дизайн объявлений – без привычного синего фона. Это заметили некоторые пользователи iOS 26.3. С таким интерфейсом отличить рекламу от органических результатов поиска будет сложнее. Единственное различие – небольшая подпись «Ad» рядом с иконкой приложения.

Неизвестно, станет ли новый дизайн постоянным, – Apple никак не прокомментировала свои тесты.

Приложения потеряют долю органического трафика

Дополнительная реклама и ее более нативный дизайн – все это угроза для органики. Изменения помогут пробить баннерную слепоту, а значит, вырастут CTR и эффективность объявлений.

Чтобы понять, как изменится доля органики, проведем мысленный эксперимент. Возьмем общий дженерик-запрос и посмотрим, как примерно распределяются клики сейчас. Вот приблизительные данные по CTR:

• «нулевая» рекламная позиция ASA – 10-15%;

• 1 позиция органики – 15-20%;

• 2 позиция органики – 10-12%;

• 3 позиция органики – 5-8%;

• 4-10 позиции органики – <5% суммарно.

А теперь представим, что Apple убирает синий фон и ставит еще один рекламный слот – например, на второе место. Если кликабельность рекламы вырастет хотя бы в полтора раза (а прецеденты из веб-поиска говорят, что это реалистично), CTR верхнего рекламного слота будет уже не 15%, а 22,5%. Эти 7,5% уйдут из первой органической позиции – она просядет до 12,5%. Второй рекламный слот перетянет на себя еще 10–12%: на третьей строке пользователь не ждет рекламу и кликает по ней как по обычному результату. Итого в этом примере почти 20% из органики уйдет в рекламу.

Конечно, это грубый пример для одного дженерик-запроса. Реальные цифры будут зависеть от категории, конкуренции и поведения пользователей в конкретном гео. Но направление понятно: органический трафик просядет.

Каждый рекламный слот, который встает между органическими результатами, отодвигает приложения в зону, где их почти не замечают. В результате усилится конкуренция за топовые позиции, откуда приходит основная часть установок.

Если у объявлений Apple Ads уберут синий фон, это сотрет главное визуальное различие между рекламой и органическими результатами. По сути Apple идет тем же путем, что и Google в веб-поиске. С 2007 года Google менял оформление рекламы более 10 раз – от ярко-желтого фона до нативной надписи «Реклама». Каждый шаг делал объявления визуально ближе к органическим результатам выдачи.

Что интересно, после каждого редизайна рекламы клики на нее сначала росли, а затем медленно снижались – по мере того, как пользователи привыкли распознавать новый формат.

В App Store похожая ситуация была в 2016 году, когда Apple Ads только появилась. Тогда пользователи почти не отличали рекламное объявление от первого органического результата поиска. Поэтому кликабельность рекламы (а точнее Tap-Through Rate или TTR) была почти такой же, как у топ-1 органики. Но со временем рекламу стали распознавать лучше и нажимать на нее заметно реже. Медианный TTR Apple Ads упал в 2,7 раза по сравнению с органической первой позицией – 7,11% против 19,29%.

Можно предположить, что и теперь пользователи App Store постепенно привыкнут к новому интерфейсу, станут внимательнее и научатся пропускать рекламу. Правда, доля органики все равно отойдет объявлениям Apple Ads – это наша новая реальность.

Адаптироваться к изменениям будет проще приложениям с бюджетом на закупку рекламы Apple Ads. Они смогут масштабировать кампании, получать больше показов и компенсировать просадку органического трафика.

Что поможет компенсировать потерю трафика

Защитите бренд. Покупайте рекламу по своим брендовым запросам – иначе конкурент выкупит слот, и пользователь может не заметить подмены. Раньше это было неприятно, но терпимо: рекламу отделял синий фон. Теперь риск упустить брендовый трафик растет, особенно если конкурент сделает кастомную страницу в ваших цветах.

Усильте оформление страницы приложения в App Store. Когда рекламные и органические результаты визуально сливаются, выделиться можно за счет иконки, скриншотов и заголовка – они напрямую влияют на конверсию и органики, и рекламы. А кастомные страницы позволяют подобрать креатив под конкретную аудиторию и запрос, чтобы конверсия была еще выше.

Пересмотрите воронку привлечения пользователей. Часто пользователь приходит в App Store уже с решением установить конкретное приложение, а принимает его раньше: в соцсетях, после рекомендаций блогеров, знакомых или запроса в нейросетях.

В стор лучше вести уже подготовленного пользователя – того, кто ищет приложение по названию и не отвлечется на рекламу конкурента. Такая модель снижает зависимость от органики в выдаче, но требует инвестиций в другие маркетинговые каналы.

Прокачайте трафик из источника «Browse». Подборки и топы App Store, раздел похожих приложений – бесплатные источники трафика, на которые изменения пока не повлияли. Старайтесь попасть в подборку или в «похожие» у крупного конкурента и получайте установки без борьбы за позицию в поиске.

Используйте длинные так называемые long-tail запросы. На высокочастотных запросах конкуренция максимальная, на низкочастотных – пока нет. Один низкочастотный long-tail запрос дает мало трафика, но десятки таких запросов в сумме помогают компенсировать потери органики.

Командам приложений рекомендуем отслеживать изменения органического трафика весной и корректировать свою ASO-стратегию.

Оригинал статьи на SEOnews