Инфлюенс-маркетинг в действии: как перевыполнить план по охватам на 38% и в 9 раз увеличить число кликов

Ольга Нестерович

Коммерческий директор инновационного digital-хаба Wunder Digital

Иван Тризонов

Head of Business Development,
ADVY

Разберемся, на что стоит обратить внимание, чтобы вложения принесли максимальный результат вместе с Ольгой Нестерович, коммерческим директором инновационного digital-хаба Wunder Digital, и Иваном Тризоновым, Head of Business Development платформы для автоматизации сотрудничества между брендами и инфлюенсерами ADVY.

Высокий уровень доверия и конверсии

В 2024 году, по данным АБА, объем рынка инфлюенс-маркетинга в России вырос на 37%. Это не просто тренд, а проверенный инструмент с доказанной эффективностью. Блогеры – идеальный выбор для рекламных кампаний, в которых ключевыми факторами успеха являются доверие и вовлеченность. Интеграция продукта в контент делает рекламу естественной рекомендацией, которая вдохновляет аудиторию на действие и усиливает ее влияние. По данным исследования Sostav, 62% респондентов совершают покупки по рекомендации инфлюенсеров, а до 85% – ищут дополнительную информацию о продукте после просмотра рекламной интеграции.

Сложности инфлюенс-маркетинга

Несмотря на эффективность, работа с блогерами сопряжена с рядом трудностей:

1. Поиск инфлюенсера – процесс трудоемкий и монотонный. Не всегда легко найти блогера, который подходит по стилю, аудитории и уровню вовлеченности.
2. Оффер – блогеры часто долго отвечают на запросы, что затягивает процесс переговоров и запуска кампании.
3. Согласование рекламной кампании – ценообразование может быть нестабильным, а создание сценария занимает продолжительное время.
4. Ход рекламной кампании – технические ошибки, такие как неработающие ссылки или несоблюдение технического задания, могут снизить эффективность продвижения.
5. Оплата блогера – возможны юридические трудности, связанные с договоренностями и финансовыми расчетами.
6. Статистика рекламной кампании – на основании опыта ADVY, 78% блогеров не предоставляют детальную аналитику, что усложняет оценку эффективности.

Микро- vs. макроблогеры: кто эффективнее?

Микроблогеры с аудиторией от 10 до 100 тысяч подписчиков отличаются высокой вовлеченностью, доверием и аутентичностью. Благодаря тесному контакту со своими подписчиками они способны транслировать рекламный контент более точно и искренне. В отличие от крупных аккаунтов, их аудитория формирует узконаправленное, но преданное комьюнити, что способствует более глубокому взаимодействию с брендом. Такая целенаправленность повышает точность рекламы, а уровень вовлеченности может быть в десять раз выше, чем у макроинфлюенсеров.

Как выбрать блогера для рекламы: чек-лист

1. Определение целевой аудитории. Прежде чем приступать к поиску блогера, важно четко определить, кто является целевой аудиторией, на каких платформах она представлена и какие интересы ей близки.
2. Оценка качества вовлеченности. Не следует ориентироваться только на количество подписчиков. Важнейшим показателем является ER – степень вовлеченности аудитории, которая подтверждает активное взаимодействие с контентом. Также следует учитывать, насколько подписчики блогера соответствуют вашей целевой аудитории.
3. Анализ контента. Оцените стиль подачи материала, качество фото и видео, а также реакцию аудитории на контент.
4. Соответствие стиля и ценностей. Важно, чтобы блогер транслировал те же идеалы, что и бренд.
5. Прозрачность сотрудничества. Задавайте вопросы и уточняйте все детали взаимодействия. Прозрачность в стоимости, форматах контента и сроках выполнения – залог успешного партнерства.
6. Запрос кейсов. Запросите портфолио с реализованными работами, чтобы оценить профессионализм.
7. Технические аспекты. Убедитесь, что блогер использует качественное оборудование для создания контента, а также уточните, каким образом он будет предоставлять отчеты о результатах рекламной кампании.
8. Мониторинг эффективности. После запуска рекламной кампании обязательно проводите анализ ее результатов. Это поможет оценить, насколько кампания была успешной, и при необходимости внести корректировки.

Выбор блогера – это инвестиция. Осознанный подход помогает обеспечить успешную рекламную кампанию.

Как это работает на практике: кейс компании Gorenje

Компания Gorenje, международный бренд бытовой техники, обозначила несколько ключевых задач рекламного продвижения: повысить узнаваемость бренда на рынке, простимулировать продажи продукции и увеличить осведомленность покупателей о новинках и специальных предложениях. Для достижения этих целей была разработана рекламная кампания, нацеленная на эффективное взаимодействие с аудиторией.

География проекта: Россия.

Целевая аудитория: Женщины 20-50 лет с интересами в сфере семьи, быта, детей и кулинарии.

Основные направления кампании:

• Использование микроблогеров с релевантной аудиторией.
• Микс форматов Stories и Reels с различными центральными темами: от юмористических, показывающих, как без продукции компании невозможно справиться с повседневными задачами, до роликов, демонстрирующих, что техникой настолько легко пользоваться, что с этим справятся даже дети.

• Честный нативный call to action для аудитории и анонсирование сезонных скидок для стимулирования интереса к продукции.

Для реализации кампании использовалась платформа ADVY, которая позволила эффективно подбирать блогеров, анализировать их аудиторию и управлять рекламными интеграциями. ADVY обеспечила прозрачность взаимодействия, контроль над статистикой и оперативное внесение корректировок в кампанию.

Ключевым инструментом продвижения стало сотрудничество с 27 микроблогерами, которые уже пользовались техникой бренда. Такой подход обеспечил рекламе нативность и органичность и способствовал лучшему вовлечению аудитории.

Результаты кампании

• Охват: запланированные 400 000 пользователей были превышены на 37,85%, достигнув 550 000.
• целевой показатель >0,5% был значительно превышен, составив 6,7%.
• Переходы: изначально планировалось не менее 5 000 переходов, но фактический результат превысил 37 000, что более чем в 9 раз выше ожидаемого.

Кейс Gorenje доказал, что грамотное использование микроблогеров и нативного контента может существенно повысить эффективность рекламных кампаний. Подход с акцентом на органичность, вовлечение аудитории и креативную подачу позволил бренду значительно усилить присутствие на рынке и добиться впечатляющих результатов.

Иван Тризонов, Head of Business Development ADVY:

Концептуально, такой впечатляющий результат кампании стал возможен благодаря трем ключевым факторам. Во-первых, четкая и осязаемая задача – бренд Gorenje отлично понимает своего потребителя и осознает процесс реализации продукции «от и до». Это позволяет точно прогнозировать показатели охвата и конверсии для достижения максимального результата.

Во-вторых, гибкий подход к контенту. Часто компании обозначают слишком жесткие рамки для блогеров, забывая, что инфлюенсер максимально близок к потребителю и имеет высокий уровень доверия. Этим важно пользоваться, давая блогеру возможность шутить, быть живым и настоящим, встраивать продукт в свой лайфстайл, а не наоборот.

Также важную роль сыграла и готовность к экспериментам: совместно с ADVY бренд не побоялся проверять различные гипотезы, чтобы выбрать наиболее эффективную комбинацию форматов постов, призывов к действию и прогревов. Это позволило не только повысить вовлеченность, но и значительно улучшить результаты кампании.

Вывод

Инфлюенс-маркетинг – это не просто реклама, а возможность стать частью жизни аудитории. Главное – выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с блогерами, чтобы ваши кампании приносили максимум результата.

• Выбирайте инфлюенсеров с релевантной аудиторией и ориентируйтесь на вовлеченность, а не на количество подписчиков.
• Делайте контент нативным и органичным.
• Следите за аналитикой и оценивайте результативность кампаний.
• Используйте автоматизированные платформы для работы с блогерами, такие как ADVY, чтобы снизить затраты, сэкономить время и ресурсы, а также более эффективно управлять показателями.