SEO глазами клиентов 2024: мнение участников о развитии отрасли и результатах рейтинга

Если сравнить данные исследования с показателями прошлого года, видим стабильность отрасли. Компании предпочитают оставаться с текущими подрядчиками из-за длительных отлаженных взаимоотношений и настраивать имеющиеся западающие зоны с агентством-партнером вместо смены агентства.

Также наблюдаем сдвиги в конкурентности отраслей: E-commerce теряет 6% из-за роста маркетплейсов, «автомобили» растут благодаря китайским брендам. Заметно снижение конкурентности в «строительстве», связанное с изменениями в ЦБ и новыми законами для индивидуального жилищного строительства. «Недвижимость» остается стабильной.

С постоянным обновлением алгоритмов в поисковых системах можно сказать, что стало труднее доводить техническую оптимизацию сайта до идеального состояния. С усложнением алгоритмов поисковых систем возрастает значение технического SEO – работа с мета-тегами, структурированными данными и другими аспектами, которые влияют на индексацию и ранжирование. На это, как пример, указывает динамика в данных исследования, где видно, что процент хорошей технической оптимизации ресурсов снизился.

Основные изменения динамики по ухудшению технической оптимизации ресурсов за прошедший год связаны с рядом факторов:

• реализация с ошибками внутренней перелинковки на сайтах;
• возрос процент удовлетворительной настройки микроразметки стандарта open graph;
• увеличился процент неправильной настройки микроразметок формата schema.org и т.д.

Немного вырос процент компаний, которые готовы рекомендовать подрядчика по услугам SEO-продвижения. Это имеет положительный вес для всей отрасли, так как есть перспективы увеличения числа компаний, которые решатся на разработку сайта (в случае отсутствия) и оптимизацию под алгоритмы поисковых систем своих ресурсов для последующего продвижения.

Тематика E-commerce все так же остается в лидерах по общей доле ресурсов, над продвижением которых работают SEO-организации, среди остальных тематик. Заметно увеличение компаний от общего числа всех организаций, которые предпочитают долгосрочное сотрудничество и работу с подрядчиками по оказанию услуг SEO продвижения.

В этом году, также как и в прошлом, в ТОП-20 появилось 5 новых компаний. Это может говорить о том, что в агентствах понимают, какую важную роль играет участие в подобных рейтингах и все больше и больше компаний пытаются попасть в топ рейтинга и вытеснить менее заинтересованных. СЕО-Импульс последние годы прочно стоит в ТОП-20, а в 2024 году нам удалось занять 7 место, чему мы несомненно рады. Интересно также наблюдать, что среди популярных тематик в лидерах рейтинга падает E-commerce почти на 6% впервые за 3 последних года, это как раз коррелирует с тем, что маркетплейсы все больше и больше забирают долю рынка у интернет-магазинов.

По оценке технического состояния сайтов второй год в подряд наблюдаем достаточно хороший уровень технической проработки сайтов, которые подают на участие в рейтинге.

Развитие отрасли SEO-продвижения в последние годы показывает несколько ключевых тенденций и выводов:

1. Увеличение роли качественного и уникального контента. Важность качественного контента по-прежнему остается в числе главных факторов ранжирования.

2. Применение искусственного интеллекта. Алгоритмы машинного обучения и искусственный интеллект играют все более значимую роль в SEO. Это влияет как на анализ данных, так и на алгоритмы ранжирования, что требует от специалистов по SEO новых навыков и подходов.

3. Оптимизация под мобильные устройства. С увеличением использования мобильных устройств важно, чтобы сайты были адаптированы для мобильных платформ. За последний год ПС Google значительно увеличила влияние мобильной адаптивности на ранжирование сайтов.

4. Этика и прозрачность. С увеличением осведомленности пользователей о методах SEO и возможных манипуляциях, компании должны стремиться к этическим практикам и обеспечивать прозрачность в своих действиях.

Таким образом, SEO продолжает развиваться и усложняться, требуя от специалистов постоянного обучения и адаптации к новым условиям.

Если смотреть в динамике, скажем, за 5 лет, то мысли такие:

• Немного снизилось число участников рейтинга, что может говорить о более зрелой фазе рынка и частичной консолидации.
• Есть компании, которые неожиданно выстреливают, но есть и ядро – игроки, которые стабильно хороши: Ingate Group, СЕО-Импульс, Пиксель Плюс, IT-Agency, R52.RU, SEMANTICA.

Интернет-магазины E-commerce всегда будут оставаться самой популярной нишей, так как это одно из самых распространенных направлений для сайтов. Сайт коммерческий и делается ради того, чтобы с него продать товар или услугу.

Видно, что не все клиенты хотят рекомендовать своих подрядчиков другим. Это может быть связано с тем, что клиенты не хотят плодить конкурентов и отдавать хороших специалистов, чтобы затем у них же и забрали долю рынка благодаря качественной оптимизации сайта.

Идеальных сайтов не существует. В анализе на техническое состояние сайта рекомендую не анализировать кэш и микроразметку. Тогда близких к идеалу сайтов должно стать побольше.

Стагнация цен на поисковое продвижение говорит о том, что данный инструмент наименее подвержен медиаинфляции, которая в 2024 году прогнозируется на отметке 25%. Это делает инструменты SEO все более привлекательными.

Агентства все больше внедряют AI-инструменты для оптимизации и увеличения скорости своей работы и данный факт пока позволяет сдерживать цены на уровне 2023 года, но «машина» еще не готова заменить человека и по-прежнему роль SEO-специалиста в поисковом продвижении очень велика, что обусловит рост стоимости SEO-продвижения в будущем.

При этом новых революционных инструментов поискового продвижения не появляется, а большая доля клиентов традиционна в своем выборе.

Если исходить из личного опыта продвижения проектов, то можно выразить согласие с озвученным в исследовании результатом и сказать, что бюджет основной массы клиентов варьируется в этом денежном диапазоне, но в любом случае на общий бюджет проекта влияет ряд факторов:

1. Размер компании. Для небольших организаций малого и среднего бизнеса такой бюджет, в большинстве своем, приемлем. Для крупных организаций или более конкурентных ниш могут потребоваться значительно большие затраты денежных средств.
2. Квалификация и наличие опыта продвижения у исполнителей в определенных тематиках. Услуги опытных специалистов или агентств могут стоить дороже, так как оптимизация ресурсов в каждой тематике имеет свои индивидуальные аспекты и особенности, которым необходимо уделять особое внимание. Но все это может оправдаться более эффективными результатами.
3. Объем работ и сроки реализации. SEO-отрасль охватывает множество аспектов, в числе которых техническая оптимизация, контент, внешние ссылки, работа с поведенческими факторами и т. д. При составлении соответствующих рекомендаций по оптимизации ресурса по различным факторам ранжирования с их последующей реализацией бюджет формируется, в том числе, от сроков. Все зависит от того, какой объем работ необходимо будет выполнить и в какие сроки. Чем меньше срок, тем выше может быть необходимый бюджет.

В конечном итоге можно сделать вывод, что 50-100 тыс. рублей – разумный ориентир для небольших проектов. Исходя из личного опыта продвижения проектов и динамики в исследовании, могу добавить, что для малых ресурсов также распространен бюджет до 50 тыс. рублей. Но для планирования и реализации масштабных стратегий продвижения этого явно недостаточно.

Если говорить о среднем бюджете на качественное SEO-продвижение, то его стоимость растет каждый год. Средний чек сейчас 50-100 тыс. рублей за комплекс работ по SEO. Средние заработные платы в нашей сфере увеличиваются, а для достижения необходимых результатов с каждым годом требуется проводить все больше аналитики и работ над проектом.

Думаю, что прям среднее число по РФ действительно находится в диапазоне 50-100 тыс. рублей. Причин этому несколько:

• Высокая конкуренция на рынке и зрелость услуги.
• Многие компании не пересматривают договоры 5+ лет. Это видно и по среднему сроку сотрудничества компаний-респондентов с подрядчиками. А зря, ведь у канала SEO, обычно, максимальный ROI. Для бизнеса выгодно масштабировать его.

У нас средний чек несколько выше, но этому есть и технологические, и производственное обоснование. Уверен, что инвестиции в рекламу должны, в первую очередь, помогать бизнесу расти.

Согласен, минимальный бюджет сейчас как раз 40-50 тыс. рублей в месяц на продвижение. Максимальный может быть 80-150 тыс. рублей в месяц. Без учета контекстной рекламы. Это именно работы над развитием сайта.

Мы отмечаем растущую тенденцию использования «серых» методов продвижения, основанных на накрутке поведенческих факторов сайта. Однако Ingate Organic категорически не советует применять эти методы, так как они могут привести к серьезным санкциям со стороны поисковых систем и не принесут пользы без анализа и работы над реальными поведенческими факторами. Рекомендуется уделить внимание улучшению юзабилити сайта, используя user story mapping и проектирование user flow.

Мы предполагаем, что Яндекс будет ужесточать санкции за накрутку поведенческих факторов и корректировать алгоритмы ранжирования, уменьшая их значимость. Кроме того, мы видим растущую интеграцию AI-инструментов в производственные процессы, и этот тренд, по нашему мнению, будет продолжаться.

За прошедший год на рынке SEO произошло несколько значительных изменений, которые важно учитывать при разработке стратегий оптимизации сайтов. Вот некоторые из них:

1. Борьба с накруткой поведенческих показателей. Яндекс активно изучает поведение пользователей и выявляет аномалии, несоответствующие ожиданиям. Например, резкие скачки в кликабельности или времени на сайте могут свидетельствовать о накрутках.

2. Использование нейросетей в оценке сайтов. Уже относительно длительное время Яндекс использует ИИ в ранжировании. Но наиболее глобально они задействовали нейронные сети для оценки сайтов весной этого года. Каждому сайту нейросеть определяет свое значение индекса качества сайта (не путать с ИКС в Вебмастере).

Данный показатель является новым и показывает уровень доверия к сайту, который формируется, основываясь на отзывах реальных пользователей.

Самыми важными являются следующие отзывы:

• отзывы пользователей на компанию в Яндекс Картах;
• отзывы пользователей на сайт в Яндекс Браузере;
• наличие витального трафика на сайт по брендовым запросам из поисковых систем.

3. Улучшение работы с семантикой. Яндекс стал лучше понимать контекст и семантические связи между словами и фразами. Это увеличивает важность семантического ядра и использование синонимов, связанных понятий и тематических групп.

4. Актуальность и свежесть контента. Сохраняется тенденция, что чаще обновляемый и актуальный контент может получать более высокие позиции в выдаче.

Учитывая эти изменения, важно следить за тенденциями, обновлять свои знания и подходы, а также тестировать различные стратегии оптимизации для достижения наилучших результатов.

В последнее время большинство агентств внедряют в свою работу элементы ИИ: помощь в подготовке описаний к товарам, текстового и графического контента, анализ различных параметров. Это должно упрощать работу с проектом, предоставлять заказчику больший объем услуг за счет оптимизации времени команды. Однако обслуживание сервисов, увеличение стоимости софта, повышение заработных плат нивелируют выигрыш от оптимизации работы с помощью ИИ.

У нас в СЕО-Импульс активно развивается сервис, в котором огромную долю задач решает ИИ. В нем часть инструментов открыта для использования любому пользователю, а часть инструментов доступна только для внутреннего использования сотрудниками компании.

Те, кто еще не включил в свою работу активное использование возможностей ИИ, уже начали проигрывать гонку за лидерство.

Несколько важных поинтов:

• Подходы стали сильно более индивидуальными. То, что сработало у одного проекта, необязательно даст рост в другом. Нужно тестировать и применять продуктовый подход к SEO.
• Яндекс и далее «душит» накрутку ПФ. Уверен, что за год-два вопрос будет решен.
• Нейросети плотно вошли в работу SEO-специалистов и помогают быстрее проверять гипотезы и находить масштабируемые точки роста: от создания новых страниц, до проработки фото на карточках товара. Применяйте генеративные сети в своем подходе.
• Google прокачивает понимание экспертизы и E-E-A-T-факторы при оценке проектов. Уже почти нет тематик, где это вообще не важно. Уделяйте этому внимание, иначе может пострадать весь хост.

Очень нестабильная поисковая выдача. Показывает разные позиции с разных устройств в одно и то же время. Google крайне медленно проводит апдейты и для поднятия сайта в поиске в нем необходимо от 5-10 месяцев или дольше.

Увеличилось количество прямых заходов на сайт. Как только сайт становится хорошо видимым в поиске, на него приходит большое количество ботов и прямых переходов. Это метрикой учитывается и на сайт не влияет, но клиенты часто переживают от повышающегося общего числа отказов на сайте.