SEO-рекомендации для интернет-магазинов: оптимизация карточек товаров

Александр Шестаков

Руководитель платформы Links.Sape

Исследование ключевых слов

• Исследуйте конкурентов. Причем лучше всего и воспользоваться сервисами, и сделать это вручную, хотя бы по самым актуальным товарным позициям по 2–3 успешным конкурентам. У некоторых инструментов для анализа есть бесплатный тестовый период, которого хватит для анализа под один продвигаемый сайт. При ручном анализе в первую очередь стоит изучить ключевые слова не в контенте, а в метатегах и заголовках – там они гораздо заметнее. Это может помочь определить популярные и востребованные запросы в вашей нише.

• Исследуйте поисковый объем и конкурентность. Используйте инструменты для исследования ключевых слов, такие как Вордстат, Google Keyword Planner или Ahrefs, чтобы определить объем поиска и популярность определенных запросов. Это поможет выбрать ключевые слова с высоким потенциалом для привлечения трафика. Иногда при этом возникает проблема: потенциально подходящих запросов на некоторые страницы слишком много, причем речь не о маске со шлейфом, а о запросах с качественно разными леммами. В такой ситуации попробуйте поочередно вбивать маски в Яндекс и Google и смотрите, по каким маскам меньше конкуренции.

• Анализируйте «длинный хвост». Суть метода в том, что общий доход от не самых популярных товаров может даже превосходить доход от продажи товаров-хитов. Обратите внимание на длинный хвост ключевых слов, то есть на более длинные и специфические запросы. Они могут быть менее конкурентными, а при этом еще и более релевантными для ваших товаров или услуг.

• Учитывайте сезонность. Воспользуйтесь, например, статистикой «История запросов» в Вордстате, чтобы посмотреть, есть ли выраженная сезонность у продвигаемых товаров. Если сезонность найдена, адаптируйте свой выбор ключевых слов в соответствии с ней. Банальный пример: если в интернет-магазине продаются новогодние товары, за несколько месяцев до праздника включите в семантическое ядро больше ключевых слов, связанных с праздником. Важно также учесть, насколько быстрым и простым обычно бывает согласование новых ключей, если без него вы не можете сами принять решение об изменении семантического ядра. Если с этим обычно есть сложности, уже в июле стоит начать согласование ключевых слов для новогодних подарков – чтобы потом успеть оптимизировать страницы, закупить ссылки и получить результат к нужному сроку.

• Анализируйте пользовательское поведение. Иногда вроде бы «невкусные» по потенциалу трафика запросы могут быть крайне эффективными в плане роста продаж. Используйте аналитику вашего интернет-магазина или внешние бесплатные инструменты, такие как Яндекс Метрика и Google Analytics, чтобы узнать, какие ключевые слова не просто привлекают трафик на ваш сайт, а чаще других приводят к конверсиям. Это позволит определить наиболее эффективные ключевые слова для бизнеса.

Оптимизация метатегов и заголовков

• Включите ключевые слова в заголовки, описания и метатеги карточек товаров. Важно, чтобы каждая карточка товара имела уникальный заголовок и метаописание.

• Делайте Title максимально информативным. Чем больше Title будет похож на запрос, введенный пользователем, тем выше шанс клика по нему в поисковой выдаче. Недаром те же колдунщики Яндекса обычно используют «грязный», но эффективный метод: формируют Title ссылки на Яндекс Маркет точно в такой же формулировке, как пользователь ввел в поиск, даже если на самом деле на маркетплейсе нет искомого товара.

• Уделите внимание оптимизации Description и H1. Они также имеют шансы попасть в выдачу в виде сниппета. Чем привлекательнее и информативнее они будут, тем больше переходов из поиска соберет страница.

• Соблюдайте ограничения по символам. Не более 60-70 символов для Title и не более 160 для Description. Иначе поисковик обрежет их, когда будет показывать в выдаче – причем вовсе не факт, что обрежет ровно по максимальной границе.

Оптимизация контента

• Делайте контент уникальным. Часто это сложно, особенно для больших интернет-магазинов, где может быть десяток карточек почти одного и того же продукта – например, наушников, которые различаются только цветом. Если нет возможности оплачивать такой объем работы копирайтеру или делать самому – попробуйте переложить эту задачу на искусственный интеллект. Так, тот же ChatGPT неплохо справляется с рерайтом.

• Добавляйте в контент полезные пользователям детали. Предоставьте читателю информацию об особенностях, характеристиках, преимуществах и способах использования товаров. Можно ориентироваться на среднюю длину описания карточки товара около 1000 символов.

• Не перегружайте контент ключами. На карточках товаров из-за сравнительно небольшого объема текста легко случайно создать локальный переспам ключевых слов, что не оценят ни поисковики, ни живые пользователи. Включайте маски по возможности целиком, а шлейфы добивайте отдельно вставленными леммами.

• Используйте разные вариации ключевых слов. Попробуйте включать в контент не только слова из запросов, но также синонимы и связанные слова и фразы. Для оптимизации страниц с максимальным потенциалом есть смысл вбивать вручную запросы в поисковик и смотреть, какие слова выделены жирным в сниппетах конкурентов (кроме тех, что есть в запросе). Их наличие, скорее всего, будет плюсом к продвижению.

Улучшение содержания карточек товаров и категорий

• Продумайте структуру страницы. Обратите внимание на зонирование страницы карточки товара. Фотографии товара разместите в левой части страницы, а справа – цену, выбор опций, информацию о наличии товара и кнопку покупки. Ниже добавьте описание, характеристики, отзывы и блоки рекомендаций. Кнопку «Корзины» поставьте справа вверху. Проще говоря, сделайте так, как большинству пользователей удобно и привычно.

• Пропишите подробно характеристики и преимущества товара. Оптимально сделать характеристики в виде таблицы, а преимущества – текстом. Когда будете описывать преимущества, соблюдайте правило: «Свойство – собственно преимущество – что это значит». Например: «Корпус смарт-часов сделан из титанового сплава (свойство). Благодаря этому он легкий, но прочный (преимущество). Часы не будут оттягивать руку, даже если носить их постоянно, и можно не беспокоиться о том, что корпус случайно поцарапается или треснет (что это значит)». Написанный таким образом текст будет и полезным, и достаточно длинным. А значит, его будет сравнительно несложно оптимизировать под длинный шлейф запросов – не придется думать, куда бы еще впихнуть пару ключей.

• Структурируйте текст, используя списки и подзаголовки. Опять же, его будет проще воспринимать читателям, и в то же время H2, H3 и пункты списков – идеальные места, чтобы органично вставить ключевые фразы.

• Используйте фотографии, а не картинки из интернета. Фотографиям, даже если они не профессиональные, верят гораздо больше, а значит, они повышают вероятность конверсии. Идеально разместить несколько фото в виде слайд-шоу: товар в упаковке, распакованный товар, все комплектующие к нему. Помните о SEO для изображений: используйте атрибуты alt, сжимайте изображения без потери качества и называйте файлы с учетом содержания изображений.

• Обозначьте цену и скидку. Обязательно указывайте цену товара на странице карточки. Это важный коммерческий фактор и для поисковиков, и для потенциальных клиентов. При невозможности указать конкретную цену хотя бы сделайте ее в формате «от ххх рублей». Выделите визуально цену с помощью цвета, размера шрифта и других элементов дизайна. Если товар участвует в акции и на него есть скидка, отразите это на странице, перечеркнув старую цену и указав новую. Также рассмотрите возможность добавления слов «скидка», «акция», «распродажа» в заголовок или описание страницы для улучшения ее видимости в поисковых системах и привлечения внимания пользователей.

• Выделите кнопку «Купить». Сделайте ее заметной и привлекающей внимание. Используйте стандартные формулировки, такие как «Купить» или «В корзину», креатив здесь неуместен, он будет мешать пользователям. Сделайте так, чтобы текст на кнопках индексировался (то есть не используйте картинки в качестве кнопок) – получите лишние ключевые слова. Разместите кнопку на первом экране страницы, чтобы покупка была максимально удобной для пользователей. Избегайте использования нескольких похожих кнопок, чтобы не запутать посетителей.

• Добавьте полезный функционал. Например, предоставьте инструмент сравнения товаров, возможность добавления товаров в избранное, подписку на уведомления о поступлении товара или снижении цены и другие, подходящие под товар. Например, в интернет-магазине одежды разумным будет инструмент подбора размера.

• Используйте SEO-фильтры. SEO-фильтр – это модуль, который позволяет генерировать неограниченное количество ЧПУ (человеку понятных урлов) страниц с отфильтрованными страницами каталога на основании свойств, доступных для фильтрации в умном фильтре.

• Размещайте дополнительную информацию. Например, о наличии, оплате и доставке. Указанные прямо на карточке товара способы оплаты, условия доставки и значки платежных систем могут повышать доверие клиентов и сделать решение о покупке удобнее для них. Если есть пункты самовывоза – добавьте интерактивную карту с их указанием. Сделайте заметными ссылки на страницы о гарантии и возможности возврата товара.

• Проработайте блок рекомендованных товаров. Это поможет привлечь внимание клиентов к другим позициям на сайте. Как вариант – можно предлагать связанные, дополняющие или альтернативные товары, а также предложение скидки для комплекта товаров. Можно также воспользоваться внешним виджетом, который формирует блок рекомендаций на основе cookies за счет алгоритмов машинного обучения.

• Публикуйте отзывы. Это позволяет уникализировать контент и лучше раскрыть сильные и слабые стороны продукции. Включите функцию отзывов и оценок на страницах карточек товаров. Отзывы являются ценным источником уникального контента, который может повысить релевантность страницы для поисковых систем. Более того, положительные отзывы могут убедить пользователей совершить покупку и повысить конверсию.

Улучшение структуры сайта и навигации

• Внедрите ЧПУ. Они упрощают навигацию по сайту и легко запоминаются. Также они обычно содержат ключевые слова, по которым продвигается страница, что помогает поисковым системам понять ее содержимое. Можно использовать ЧПУ с английскими словами или формировать их при помощи транслитерации (второе – предпочтительнее).

• Проверяйте и оптимизируйте структуру категорий товаров. Создание четкой и иерархической структуры категорий товаров облегчит поиск нужных товаров для пользователей и ускорит индексацию новых карточек товара.

• Используйте меню «хлебные крошки». «Хлебные крошки» – это навигационная цепочка ссылок, которая отражает путь от главной страницы к текущей (например, к карточке товара). Они повышают удобство пользования сайтом, позволяя быстро перейти на любой верхний уровень (на главную, в каталог или подкаталог). Рекомендуется использовать полный путь в «хлебных крошках» для SEO-оптимизации.

Оптимизация скорости загрузки страниц

• В целом не забывайте об этой стороне оптимизации. Скорость загрузки важна и для алгоритмов поисковых систем, и для пользователей. Она влияет на показатели лояльности, всегда положительно влияет на SEO и повышает вероятность завершения покупки.

• Оптимизируйте серверную часть. Сервер и хостинг во многом определяют скорость загрузки. Если она оставляет желать лучшего, посмотрите предложения от вашего хостинг-провайдера и его конкурентов. Возможно, вы используете давно устаревший и невыгодный тариф.

• Оптимизируйте базу данных. Это сложный процесс, требующий привлечения специалистов. В то же время оптимизация базы данных и сокращение числа костылей, которые в ней наверняка есть, может существенно повысить скорость загрузки сайта.

• Уменьшите количество редиректов. Избегайте лишних редиректов, так как они могут замедлять загрузку страницы и ухудшать пользовательский опыт.

• Оптимизируйте изображения на страницах. Изображения обязательны для карточки любого товара, но они могут играть в минус, если их размер неоправданно велик. Используйте веб-формат изображений, чтобы уменьшить их вес без потери качества. Преобразовать картинки можно даже бесплатно с помощью любого подходящего онлайн-сервиса.

• Удалите лишние плагины. Избавьтесь от неиспользуемых плагинов, так как они могут замедлять загрузку страницы. Так, если последний раз вы заглядывали в Вебвизор год назад, отключите его. Если у вас нет времени анализировать его данные, для вас он все равно бесполезен, а скорость загрузки без него будет выше.

• Настройте очередность загрузки элементов. Измените порядок загрузки элементов страницы таким образом, чтобы важная информация загружалась первой. Это позволит быстрее показать пользователю наиболее важные элементы.

Мобильная оптимизация

• Позаботьтесь о наличии адаптивной верстки. Без нормального отображения страниц со смартфонов вы потеряете минимум половину возможного трафика.

• Если у сайта нет полноценной мобильной версии – постарайтесь включить ее в список приоритетных доработок. Это долгая и дорогая работа, но она поможет вам улучшить и позиции, и трафик, и конверсии.

• Используйте отчеты Яндекс Метрики и Google Analytics. Раз в квартал или чаще проверяйте, с каких мобильных устройств самый высокий показатель отказов. Если при этом трафик с этих мобильных устройств значителен – нужно воспользоваться эмулятором или собственно устройством (при возможности) и проверить, в чем проблема с отображением контента и функционалом сайта.

Линкбилдинг

• Используйте тактику накачки страниц-категорий. При ее использовании ссылочный вес распределится и на карточки товаров. Но этот подход не отменяет вариант прокачки страницы-карточки товара, если это необходимо и продвигаемые запросы имеют силу и потенциал. Так, например, широко практикуется прокачивание страниц популярных телефонов. Часто такие страницы создают заранее, еще перед реальным релизом товара, и прокачивают их ссылками к моменту будущего релиза.

• Размещайте обзоры на товары. Обзоры необязательно заказывать где-то на сторонних ресурсах. Услуги копирайтера обычно доступны прямо на платформе для управления линкбилдингом. Такие обзоры содержат ссылки на ваш интернет-магазин, помогают увеличить его узнаваемость и привлечь новых клиентов.

• Используйте ссылки-сабмиты. Сабмиты – это ссылки на интернет-магазин на различных сайтах с пользовательской информацией, таких как отзовики, директории, социальные сети, каталоги и другие. Этот метод может быть как бесплатным, так и платным, в зависимости от ресурса, на котором размещается ссылка. Сабмиты помогают увеличить трастовость сайта, расширить профиль и создать естественную ссылочную массу, что, в свою очередь, поможет защитить ваш сайт от санкций.

• Применяйте многоуровневые ссылки Tier2 и Tier3. Это методика линкбилдинга, основанная на построении ссылочной массы на разных уровнях. Суть метода заключается в том, чтобы получить ссылку с авторитетного ресурса, который ссылается на ваш сайт, а затем разместить на эту страницу несколько ссылок второго уровня, каждую из которых можно усилить ссылками третьего уровня, и так далее. Каждый новый уровень расширяет ссылочный профиль вашего сайта. Первая ссылка имеет наибольший авторитет, так как ее рекомендуют множество других ресурсов. Это помогает увеличить вес и значимость сайта без риска получить санкции за быстрый рост ссылочной массы.

Подытожим

Если вы используете хотя бы 2/3 всех описанных в этой статье рекомендаций – страницы товаров в продвигаемом интернет-магазине уже будет лучше, чем у 90% конкурентов. Если используете все – скорее всего, ваш сайт будет единственным в своем роде, и помериться с ним качеством оптимизации карточек смогут разве что топовые маркетплейсы, и то не факт.