Товарная галерея помогла магазину автотоваров выделить предложения в высокий сезон и увеличить прибыль

Александр Котомцев

Старший менеджер по работе с клиентами i-Media

Интернет-магазин «kolesa-darom.ru» продает шины и диски от ведущих мировых брендов. У такого товара выраженная сезонность – с октября по ноябрь и с марта по апрель автомобилисты меняют летнюю резину на зимнюю и наоборот. Продажи в эти периоды растут, но весной прошлого года ситуация изменилась: ряд иностранных брендов ушел из России и водители стали покупать товары китайских и российских производителей, которые обходились дешевле. Средний чек у магазина упал примерно на 10%, поэтому было решено найти новый способ нарастить объем продаж.  

Интернет-магазин решил запустить кампанию в Товарной галерее, чтобы выровнять финансовые показатели 

«kolesa-darom.ru» проанализировали поведение покупателей и посетителей сайта, чтобы составить портреты целевых аудиторий. Сначала планировали настроить рекламу, опираясь на пять основных сегментов, но обратили внимание на инструмент в Яндекс Директе – Товарную галерею. Она располагается над основной выдачей и выделяет товары интернет-магазина в Поиске. 

Настроили показы в Товарной галерее в октябре 2022 года, чтобы увеличить количество покупок на сайте 

Вместе с i-Media и Яндекс Рекламой интернет-магазин выбрал первый вариант, поскольку ранее уже использовал динамические объявления и этот формат доказал свою эффективность.  

Для показа в Товарной галерее создали отдельные кампании. Благодаря этому получилось более гибко управлять показами: настраивать стратегию, задавать бюджет и значение СРА. 

В Товарной галерее показы происходят только по целевым товарным запросам, поэтому минус-фразы не нужны. Не увлекайтесь сегментированием кампаний по категориям, устройствам и регионам. Чем больше у инструмента данных, тем больше вероятность, что он покажет хороший результат. 

Так предложения от «kolesa-darom.ru» отразились в Товарной галерее: 

Максим Медведь, Менеджер по работе с перспективными клиентами Яндекса 

Несколько советов по содержанию фида, которые помогут лучше продвигаться в Товарной галерее: 

1. Добавляйте картинки в хорошем качестве, где на белом фоне хорошо виден товар и его детали. Посмотрите, нет ли на фотографиях вотермарок или лейблов.
2. Составляйте название по схеме «тип товара + производитель + модель и название товара + важные характеристики». Так ваши предложения будут чаще появляться по релевантным запросам. 
3. Укажите скидки, если они есть. Для этого заполните в фиде поля Price и OldPrice.

Пользователи стали чаще переходить на сайт магазина по динамическим объявлениям и оформлять заказы 

Товарная галерея позволила не просто выровнять финансовые показатели, но и найти новые точки роста. В октябре 2022 года по итогам размещения дополнительно получили: 

Дмитрий Рудаков, Ведущий трафик-менеджер компании «kolesa-darom.ru»

Товарная галерея помогла снизить CPA, увеличить количество оформленных заказов и объем прибыли с динамических объявлений. Благодаря этому удалось компенсировать потери от весеннего падения среднего чека. В межсезонье мы корректируем настройки и не планируем останавливать кампании. 

Со специалистами Яндекса и агентства i-Media мы нашли точки роста для бизнеса и получили максимум заказов в высокий сезон.