Стоимость целевого действия выросла на 16% в 2025 году

Российский рынок рекламы в 2025 году перешел к фазе стабилизации. Средняя стоимость клика (CPC) в кампаниях выросла на уровне инфляции – на 5,1% по сравнению с 2024 годом. Стоимость целевого действия (CPA) увеличилась почти в три раза – на 16,2% год к году. К такому выводу пришли аналитики E-Promo Group, изучившие более 99 тысяч кампаний с совокупным бюджетом свыше 8 млрд рублей в четырех ключевых отраслях: e-commerce, финансы, фармацевтика, недвижимость.

Эксперты связывают рост затрат рекламодателей не с удорожанием трафика, а с тем, что путь к покупке усложнился. Жесткая денежно-кредитная политика стимулировала рост нормы сбережений, сдерживая потребительскую активность. Это напрямую влияло на конверсионность кампаний.

Отраслевая специфика

Наибольший разрыв между стоимостью трафика и конверсией зафиксирован в сфере недвижимости: рост CPA по итогам года составил 34,1% при увеличении CPC на 20,3%. В e-commerce CPC вырос на 2,5%, тогда как целевое действие подорожало на 12,3%.

Единственным сегментом, показавшим относительную устойчивость, стали финансы. Благодаря смягчению денежно-кредитной политики в конце года и замедлению инфляции, рост CPA здесь оказался ниже рыночного – 9,4%, CPC в этой категории вырос на 12,1%.

В фармацевтике зафиксирована ситуация: при падении стоимости клика на 14,5% целевое действие подорожало на 8,7%. В этом сегменте показатели в течение года менялись неравномерно. Перераспределение рекламных бюджетов между форматами периодически снижало стоимость трафика, но из-за высокой конкуренции с онлайн-аптеками привлечение покупателя все равно дорожало.

Алексей Сыровегин, руководитель отдела исследований и консалтинга E-Promo Group:

По нашим оценкам в 2026 году темпы медиаинфляции стоимости клика в performance-продвижении останутся на уровне экономической инфляции, в то время как конверсионность предложения будет снижаться из-за изменений в налоговой нагрузке и ограничений условий в программах финансового сектора. В данных условиях рост СРА может составить порядка 15-20%. Конкуренция за потребителя будет усиливаться, а эффективность рекламных инвестиций будет всё сильнее зависеть от качества аналитики, омниканального планирования и работы с лояльностью.

Напомним, ранее Ассоциация блогеров и агентств (АБА) изучила, куда пойдут рекламные бюджеты в 2026 году.

Оригинал новости на SEOnews

Источник: пресс-релиз E-Promo Group