ЦИПР-2026: трансформация маркетинга и GEO

На конференции «Цифровая индустрия промышленной России» (ЦИПР) прошла сессия, посвященная трансформации маркетинга и GEO. На сессии «AdTech. Автономный спрос» участники обсудили, как AI-агенты меняют маркетинг, поиск и работу брендов с данными.

По мнению Екатерины Гаммель, директора по цифровому маркетингу корпоративного бизнеса МегаФона, классический SEO уходит в прошлое, на смену приходит GEO (Generative Engine Optimization):

Важно не просто быть найденным, а быть выбранным моделью. По данным McKinsey & Company, предприниматели, активно внедряющие ИИ в маркетинг, получают до 20-30 % прироста эффективности. Клик теряет значение как базовая метрика: бренд начинает работать как API для агентов. В эпоху GEO бренд как раз должен стать «API для агентов»: нужны структурированные данные, открытое API и тексты, понятные ИИ. Теперь доверие нужно зарабатывать и перед алгоритмами.

Также Екатерина предупредила о рисках AI-агентов для рынка. По ее мнению, рынок ждет не только трансформация маркетинга и переход к GEO, но и новый вызов, верификация действий AI-агентов.

Массовое распространение AI-агентов создаст для рынка не только новые возможности, но и новые риски. Когда цифровые помощники начнут совершать покупки, подключать услуги и активировать подписки от имени человека, компаниям нужно будет точно верифицировать, кто именно выполнил действие: сам пользователь, его агент или бот. Без больших данных и связки мобильных операторов с банками рынок не сможет обеспечить такую точность.

Однако по мнению Екатерины, 90% людей все еще выбирают сами, только около 10% отдают выбор агентам. Кроме того, текущие запросы к агентам чаще точечные: пользователь просит «сходи, купи мне», но при этом сам задаёт характеристики, бренд или товарные параметры.

Главный тезис Екатерины – маркетингу становится сложнее. Теперь нужно доносить ценность продукта не только до живого человека, но и до AI-агента, чтобы агент смог выбрать продукт по понятному алгоритму.

С этими цифрами соглашается Ирина Лебедева, вице-президент по продуктам массового сегмента Ростелеком. Она считает, что на данный момент около 10% запросов пользователи делают через ассистентные технологии. Причина – ленты поиска, каталоги маркетплейсов и выбор товаров становятся слишком большими, человеку все сложнее самостоятельно все просматривать.

Например, когда нужно найти что-то специфическое, пользователь может попросить ассистента сделать выборку, сравнить варианты, посмотреть рейтинг, отфильтровать предложения и в итоге принять более надежное решение.

По мнению Ирины, объем российского рекламного рынка может достичь около 2 трлн рублей в 2026 году. Она добавляет, что Россия может претендовать на высокие позиции по внедрению ассистентных технологий, так как в стране есть собственные разработки и технологически грамотная аудитория.

Что касается Generative Engine Optimization (GEO), по мнению Николая Боброва, директора по маркетингу «Контур», абсолютные значения трафика из таких источников пока маленькие, но рост заметный. Особенно ускорение видно с октября 2025 года.

Выручка из GEO-источников за последние полгода выросла в шесть раз по сравнению с предыдущими шестью месяцами. Конверсия из этих источников выше, чем из обычной органики.

Николай также отмечает разницу между трафиком и цитированием. Трафик приходит из ChatGPT, Perplexity и Алисы, а по цитированию сильнее выделяется Google.

Напомним, конференция «Цифровая индустрия промышленной России» (ЦИПР) посвящена цифровой экономике и технологиям в России. За 11 лет ЦИПР подтвердил статус наиболее авторитетной дискуссионной площадки для диалога представителей власти и бизнеса по вопросам цифровой трансформации общества и быстро развивающихся отраслей. В этого году проходит 18-23 мая в Нижнем Новгороде.

Источник: ЦИПР-2026