Дмитрий Юхневич: Рынок CPA находится на перепутье, и его «откат» может стать возможностью выйти на более высокий и качественный уровень

Россия+7 (495) 960-65-87
Дарья Калинская
2 16504
Шрифт:

С чего началась история российского рынка CPA? Кто стоял у истоков?

Все началось с того, что в 2004–2005 гг. на российском рынке появилось новое направление маркетинга, особенностью которого была оплата за результат.

Это был «романтический» период, когда большинство (это касается в первую очередь рекламодателей) приходили на рынок CPA без стратегий и без понимания, как с этим работать.

Это время было недолгим. Прошло буквально несколько лет, и люди начали разбираться, как устроен рынок CPA-маркетинга. Вместе с этим период формирования рынка закончился, и начался период становления.

Появилось достаточно много игроков, которые заняли прочные позиции на новом рынке. Уже в 2012–2013 году многие эксперты предполагали, что произойдет консолидация – более крупные игроки рынка подомнут под себя мелких.

Но время внесло коррективы, и сейчас мы можем наблюдать обратный эффект. Игроки, которые раньше были лицом рынка, начали искать альтернативы традиционным нишам, де-факто признавая потерю лидерства.

Как кризис повлиял на работу CPA-сетей? Какие перспективы у этого сегмента рынка в случае, если экономическая ситуация будет ухудшаться?

Прежде всего, рекламодатели стали внимательнее относиться к распределению бюджетов. Если взять, например, сегмент «Финансы», то эта кризисная волна вымыла практически все классические банки, и в освободившуюся нишу хлынули микрофинансовые организации. Что касается ecommerce, в этом сегменте появилась такая тенденция: cross border-торговля (форма торговли, при которой товары перемещаются с таможенной территории одной страны на таможенную территорию другой страны – прим. ред.) стала постепенно выдавливать российских ретейлеров, все больше и больше оттягивая на себя внимание и потребителей (пример, AliExpress).

В период кризиса растут и развиваются только те сети, у которых довольно крепкая бизнес-стратегия. Многие не могут перестроиться в этих условиях и, соответственно, теряют свои рыночные позиции.

Что ждет рынок CPA в ближайшем будущем?

Все эти кризисные явления откинули рынок на пару лет назад. Соответственно, все самое интересное у нас впереди.

Есть сигналы, что рынок меняется. Мне кажется, мы находимся на некоем перепутье, и этот «откат» рынка может стать новым стартом, возможностью для рынка выйти на более высокий и качественный уровень.

CPA-сети с активной бизнес-стратегией будут еще больше развиваться. Те, кто не сможет адаптироваться к новым условиям, будут сворачиваться, уходить на зарубежные рынки или же в непрофильные ниши. Будущее за теми, кто умеет работать с трафиком, вебмастерами и рекламодателями. Кто лучше работает, тот и побеждает.

Какие отрасли можно считать наиболее прибыльными для российского CPA-маркетинга?

Традиционные сегменты не только в России, а в целом по миру – финансы, ecommerce, онлайн-игры, wow-товары. В последние годы есть тенденция роста мобильного направления (мобильных офферов по модели CPI). Это направление наиболее динамичное.

Практически все игроки декларируют, что они идут в мобильный маркетинг. Но тут есть небольшая проблема: достаточного количества рекламных предложений для российского рынка нет.

Есть еще wap-подписки, но этот рынок весьма «серый» (даже с точки зрения законодательства РФ), и потому не каждая CPA-сеть рискнет туда пойти.

Надо отметить, что все крупные игроки специализируются на одном–трех крупных направлениях, чаще все-таки – на одном–двух. Потому что эффективно вести и динамично развивать больше трех направлений в рамках одной CPA-сети довольно тяжело, хотя возможно. Все зависит от потенциала компании.

Чтобы долгое время оставаться на рынке и постоянно расти, необходимо обеспечивать качественный трафик. Расскажите о способах арбитража, которые используются на рынке CPA. Об их плюсах и минусах.

Как показывает практика, рекламодатели очень субъективно оценивают качество трафика. Подавляющее большинство трафика обеспечивается несколькими носителями: контекстной рекламой, таргетированной рекламой и поисковой оптимизацией. Эти три типа составляют большую часть всего CPA-рынка.

Естественно, самый качественный трафик идет из контекстной рекламы. Кстати, если открыть выдачу практически по любому запросу, то 70% объявлений будут состоять из арбитражников. Есть, конечно, прямые рекламодатели, но подавляющее большинство – это непосредственно вебмастера. Что касается плюсов и минусов, то главный минус контекстной рекламы – это высокая цена.

По сравнению с золотой эрой CPA (2009–2012 год), когда рекламодатели платили много, а реклама стоила дешево, сейчас ситуация совершенно иная: рекламодатели ужимают бюджеты, уменьшают доходность вебмастеров, начинает расти конкуренция, потому что все больше вебмастеров и рекламодателей выходят на этот рынок.

С началом кризисных явлений на рынке многие свернули свои компании, некоторые переориентировались на что-то другое. Я знаю людей, которые из финансов ушли в зарубежные мобильные приложения и интернет-магазины в России.

Из новомодных трендов – это мобильный трафик, который стремительно растет. Уже сейчас его доля в общем объеме достигает 30% и продолжает увеличиваться. Кстати, мобильная реклама, когда-то дешевая, с каждым днем становится все дороже.

Почему вы работаете преимущественно в финансовой сфере?

Я бы так не сказал. Чтобы быстро стартовать и преодолеть точку безубыточности, необходимо сконцентрировать усилия на каком-то определенном сегменте и довести его до совершенства, а по мере развития сети подключать новые направления. В этом смысле то, что мы начали с финансов, вполне логично. Нам нужно было сделать компанию прибыльной. А этот сегмент был нам лучше всего знаком, наши компетенции в этой области были максимальными.

Но сейчас у нас стремительно набирает обороты игровое направление, мы развиваем мобильные приложения и не планируем на этом останавливаться. Ну и после работы в финансовом сегменте, по сути, нам вообще ничего не страшно, потому что он является одним из самых сложных и конкурентных.

Каковы особенности работы в финансовом сегменте?

Основной особенностью CPA-маркетинга в финансовом сегменте является сложная работа с рекламодателями. Это определяющий момент. Во-первых, банки умеют считать деньги, нужно уметь работать с ними, с их возражениями. А во-вторых,

Главная беда российского CPA – это дефицит специалистов по партнерскому маркетингу именно на стороне рекламодателей.

Зачастую мы сталкиваемся с тем, что приходится проводить обучение. Часто рекламодателей нужно немного «подталкивать» к правильным как для них, так и для рынка решениям.

Особую сложность представляет то, что рекламный финансовый рынок жестко регулируется. Получается, что рекламодатели постоянно испытывают давление со стороны совета директоров и государственных регулирующих органов. Опять же есть еще закон о рекламе, закон о потребительском кредитовании и прочее. В том же Директе для рекламы финансовых компаний отдельные правила. То есть все довольно сурово.

Но игра стоит свеч, потому что не только в России, но и во всем мире бюджеты рекламодателей из сферы финансов находятся на одном из первых мест. И после этого сегмента ни ecommerce, ни игры не кажутся непреодолимыми.

Когда планируете начать работать с ecommerce?

Для работы с ecommerce нужны определенные условия как с точки зрения внутренних бизнес-процессов компании, так и с технологической точки зрения. Просто взять и выйти туда довольно тяжело. Сейчас у нас есть «нишевые» рекламодатели из этой области (например, премиальная одежда и белье), но, что касается массового сегмента, тут нужен более широкий инструментарий.

Естественно, мы выйдем и туда. Никуда он от нас не денется, но всему свое время.

Какие технологии вы используете в своей работе?

Есть базовые вещи, например, трекинговые системы, вокруг которых и выстраивается вся IT-инфраструктура CPA-сети. У нас есть множество технологий для управления трафиком, в частности, одно из решений максимально точно отсекает пользователей по геотаргетингу. Конечно, подобные вещи уже существуют на рынке, но их единственная проблема – погрешность. Мы долго работали над своей технологией и в итоге получили погрешность не более 5%, лучшего результата нельзя добиться в принципе.

Плюс отдельно стоящие сервисы. Например, мы разработали собственную платформу для создания лендингов, которую мы отдаем, по сути, в бесплатную аренду своим рекламодателям. Есть достаточно примеров, когда мы делали рекламодателю лендинг, и конверсия в заявку увеличивалась в 2–3 раза. Естественно, доходность вебмастеров максимально увеличивается, поскольку показатель EPC (earn-per-click), соответственно, вырастает тоже на несколько порядков.

Помимо вышеперечисленного, есть множество других интересных технологий, которые мы не афишируем. В этом вопросе мы руководствуемся правилом, что грамотная реализация любого инструмента – это залог его успеха и максимальной эффективности. Одни технологии именно необходимы, а другие – под большим вопросом.

Какие дополнительные услуги вы предоставляете рекламодателям и вебмастерам?

Для рекламодателей, в первую очередь, мы осуществляем масштабный консалтинг, потому что это необходимо рынку. Мы проводим маркетинговый и технический консалтинг, тестирование юзабилити лендингов, помогаем сформировать стратегию оффера на рынке и так далее. Все это мы делаем бесплатно, в рамках текущих контрактов.

Что касается вебмастеров, мы с ними очень тесно связаны. Так что полный перечень будет очень длинным. Могу сказать так: мы делаем все для того, чтобы их заработки были максимальными, но при этом не ущемлялись права рекламодателей. То есть у нас классическая система «win-win».

Расскажите о конкуренции в CPA-маркетинге. Что нужно, чтобы выделиться на общем фоне?

Вопрос довольно сложный. Универсального рецепта здесь нет.

По сути, чтобы сделать успешную партнерскую сеть, помимо взвешенного подхода, нужна деловая интуиция, так как многие вещи нельзя потрогать, но именно они и создают платформу бренда.

Нельзя делать ставку только на офферы, только на работу с вебмастерами или на технологические аспекты. Все эти направления должны гармонично развиваться, перекос в любую сторону развалит всю систему.

Когда мы только начинали, то знали, что будет тяжело. Но не думали, что настолько… Реальность превзошла ожидания раз в 10, если не больше.

LINKPROFIT меньше двух лет, каких показателей вы достигли?

Если говорить о цифрах, то оборот за прошлый год вырос в 10 раз, то есть на 1000%. В целом год мы закончили хорошо – более 600 000 лидов в месяц по всем направлениям, из них около 450 тысяч лидов – это финансы, далее игры и ecommerce. И мы продолжаем расти, несмотря ни на что.

Как удалось сделать такой рывок?

Во-первых, все стратегические решения компании принимаются исходя из реалий рынка и прогноза развития отрасли на ближайшие полгода–год. По сути, это маркетингово-ориентированный менеджмент. Во-вторых, люди. Я имею в виду и тех, кто со мной пришел изначально (назовем их основателями), и тех, кто присоединился к нам позже. Есть такое выражение «Короля делает свита», это как раз про нас. Каждый сотрудник вносит свой вклад в общее дело, и, когда буквально на наших глазах происходит рост компании, это очень сильно мотивирует, поскольку к успеху причастны все без исключения. На рынке бытует мнение, что в CPA-сетях большая сменяемость кадров, но у нас она минимальна.

И еще один нюанс. Есть понятие «партнерский маркетинг», где ключевое слово – «партнер». Со всеми рекламодателями и вебмастерами у нас выстраиваются тесные партнерские и даже дружеские связи. Мы очень сильно связаны как с вебмастерами в рамках разных проектов, так и с рекламодателями.

Какой оборот у вашей компании?

Естественно, я не могу называть вам конкретные цифры. Единственное, могу сказать, что в этом году десятикратного роста мы, конечно, не ожидаем. Но в абсолютных финансовых значениях мы планируем вырасти раза в три–четыре по сравнению с нынешними показателями. Чем больше компания, тем менее эффектны рывки роста, зато это уже совсем другой уровень.

Кто основные клиенты вашей компании?

Их довольно много. И я не буду здесь оригинальным. Среди представителей финансового сегмента это, например, «Ренессанс Кредит», «Миг Кредит», «Домашние деньги», «Zaimo», «СМСФИНАНС», «Вива Деньги», «Vivus», «Честное слово». Из игр это Nival Network, Plarium, Syncopate и многие другие.

Как будете масштабировать компанию?

Будем активно развивать новые направления и продвигаться на международный рынок. Мы сейчас заканчиваем подготовительные моменты и начинаем выдвигаться за рубеж. Осталось только утрясти ряд деталей. Мы планируем выйти на рынки Прибалтики, Европы, Латинской и Северной Америки.

Кроме того, будем диверсифицироваться за пределы CPA.

Стратегия развития компании уже рассчитана примерно на 8 лет и идет циклами. Первый – один год, мы его уже прошли. Второй – два года. Третий – пять лет. То есть через 8 лет мы должны оказаться в определенной точке. Пока трудно сказать, насколько далеко нас все это заведет, но скучно нам и нашим конкурентам точно не будет.

Читайте нас в Telegram - digital_bar
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Гость
    больше года назад
    Под "серостью" имелось ввиду отношение к wap и его продвижению со стороны антивирусов и ФАС. На партнерку СРА можно навлечь гнев и тех и других и это "выйдет боком" другим направлениям. И тут дело не в результативности для сетки или вебов, а в рисках для самой сети.
    -
    -1
    +
    Ответить
  • Skarui
    96
    комментариев
    0
    читателей
    Skarui
    больше года назад
    Хм, а почему серый рынок вап-подписок то? Я только только вливаюсь в него и он достаточно результативный, нежели товарный CPA например. ROI больше.
    -
    -1
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Сколько ссылок помогут продвинуть молодой сайт
Павел Андрейчук
38
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Павел Андрейчук - Дело в том, что вряд ли в ваших платных "качественных" кейсах найдётся хоть пару % действительно новой и полезной информации которой бы не было на общедоступных источниках.
Сайт на WordPress: за и против
Мира Смурков
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Мира Смурков - Людмила, я согласен с большинством комментаторов. Вы хоть один полноценный магазин сделали на этих движках? Woocommerce это система с супер возможностями. И к ней есть дополнительные модули, с функционалом, который вряд ли появиться на Битрикс. А самому это программировать - сотни тысяч рублей на разработку. А приведя в пример сложности с robots.txt и Sitemap вы ставите под вопрос вашу компетенцию в понимании Интернет-бизнеса и веб-разработки в целом. Во-первых это такие мелочи, а во-вторых это все делается на вордпресса за 2 минуты, и опять же с возможностями многократно превышающими Битрикс.
Обзор популярных CMS: плюсы и минусы
Андрей Литвиненко
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Андрей Литвиненко - + там где нужно прописать каноникал, там где нужно поставить мета тег ноиндекс (т.к. Гугл не всегда следует правилам robots.txt) ну и то что выше, к техническим сео возможнлстям можно еще отнести легкое и хотя бы полуавтоматическое добавление микроразметки по сайту, увы "из коробки" такого функционала нет ни в одной cms, все на допиливаниях
Google обошел Яндекс по популярности в России в 2018 году: исследование SEO Auditor
Рамблер
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рамблер - Вот вроде отечественный - это сказано верно.. «Я́ндекс» — российская транснациональная компания, зарегистрированная в Нидерландах. Так говорится в Википедии. И с хрена ли ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ поисковик зарегистрирован в Европе? И где платится основная часть налогов? Ну-ууу, точно не в России. И если запахнет жаренным, то был Яндекс и нет Яндекса!
8 методик в SEO, от которых давно пора отказаться
Евгений Сметанин
12
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Евгений Сметанин - Факторов вообще очень много, согласитесь, вы будете использовать максимальное их количество, особенно, если в ТОПе засели агрегаторы с сумасшедшими ПФ. В таких случаях, вхождение ключа в домен для маленького профильного сайта, сыграет свою положительную роль. Конечно же, если контент на страницах хорошего качества. У меня есть несколько успешных кейсов на эту тему. На сайте продают несколько видов товаров, а выстреливает в ТОП тот, название которого присутствует в доменном имени. Как корабль назовешь, так он и поплывет, верно?))
Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
Nik Nik
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Nik Nik - Было интересно узнать в тонкостях такую немаловажную часть наших трудов, как отчёты в GDS! Я пока не так опытен, но статья была крайне полезной! Не нашёл шаблон - ещё не делились?
Инструкция: настраиваем цели Яндекс.Метрики через Google Tag Manager
Roman Gorkunenko
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Roman Gorkunenko - Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, можно с айпи метрики вытащить среднюю стоимость клика по утм меткам? В метрике есть такой шаблон tags_u_t_m, но он не совместим с меткой директа, у них разные префиксы.
Аудит структуры интернет-магазина мебели от «Ашманов и партнеры»
Дмитрий
11
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Сергей, а вы допускаете, что вся ваша жизнь - seo-миф?
Как выбрать подрядчика для продвижения сайта: 7 уровней воронки поиска
aashutosh
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
aashutosh - data science training institute in noida- Webtrackker Technology (8802820025) providing Data Science Training in Noida. Get ✓ 40 Hours Learning training✓ 70 Hrs Projects ✓ 24 X 7 Support ✓ Job Assistance. WEBTRACKKER TECHNOLOGY (P) LTD. C - 67, sector- 63, Noida, India. E-47 Sector 3, Noida, India. +91 - 8802820025 0120-433-0760 +91 - 8810252423 012 - 04204716 EMAIL:info@webtrackker.com webtrackker.com/Best-Data-Science-Training-Institute-in-Noida.php
Как построить качественный ссылочный профиль на основе конкурентов
Ирина
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Ирина - Давно сотрудничаю с megaindex.com и считаю данный сервис одним из лучших в сео сегменте рунета да и не только рунета. Пользуюсь их инструментами для аналитики своих работ и выявлению своих и чужих ошибок. Да и ссылочный профиль, как и говорится в данной статье сделать гораздо проще и правильней при помощи как раз мегаиндекса. Добавлю еще что инструмент для поиска конкурентов у мегаиндекса очень удобный и простой в применении.
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
345
Комментариев
262
Комментариев
247
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
101
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!