Как привлечь органический трафик на новый сайт магазина автомагнитол: 68% в Яндексе, 108 покупок через год

BodySite

ECommerce агентство BodySite

О проекте 

Teyes – дилер компании-производителя головных устройств для автомобиля: автомагнитолы, умные зеркала, регистраторы. Продавали через собственную сеть: шоу-рум в Москве, установочные центры в городах России. 

Нишевая категория с упором на монобренд. 

Сайт teyes.com.ru новый, посещаемости с поиска не было.  

Задача 

Запустить и увеличить объем продаж с органического трафика:

• оптимизировать структуру сайта под SEO, под семантику магазина;
• провести первичную оптимизацию;
• настроить веб-аналитику, электронную коммерцию; 
• привлечь трафик; 
• зафиксировать и повысить конверсию в покупки. 

Кратко 

1. Решили и предвосхитили часто встречающиеся проблемы интернет-магазинов еще на этапе разработки. Сэкономили время и деньги клиента. 
2. Открыли сайт в сентябре 2021, через 2–3 недели получили первую видимость по 16% семантики. 
3. Спустя год по нескольким тысячам запросам сместили Ozon, уступаем только одному сильному конкуренту.  
4. Продолжаем внедрять новые инструменты для улучшения поисковой видимости. 

Динамика трафика, дохода и количества покупок 

Видимость сайта и позиции 

Подробно 

Оптимизировали структуру каталога под запросы, расширили ее 

Товары в каталоге делились только по маркам автомобилей, внутри группы по марке не было фильтрации. 

Запросы пользователей по большей части выглядели так: «марка + модель авто/модификация + модель магнитолы». По этому принципу мы и построили каталог, сделали такое деление приоритетным.  

Также добавили сортировку по моделям головных устройств, их немного. Для запросов сделали посадочные страницы с помощью плагина «SEO-фильтр». 

Структура каталога до начала работ: 

Структура каталога после оптимизации: 

Рассматриваем только раздел «Штатные магнитолы», по остальным разделам тоже вели работу, но в тексте не упоминаем. 

Доработали карточки товара 

В карточки прописали все характеристики для корректной работы фильтров, дополнили функционал, добавили новые блоки:

• подробная карточка товара с фото, видео, заполненными характеристиками и описанием;
• возможность купить в 1 клик, в кредит; 
• отображение статуса наличия; 
• возможность сравнения товаров; 
• отзывы; 

• удобная навигация по всей этой информации, например вкладки; 
• предложение похожих товаров (up-sell); 
• предложение дополняющих товаров, аксессуаров (cross-sell); 

• информация о доставке, оплате и возврате; 
• удобная корзина, короткий путь от начала оформления заказа до оплаты; 
• удобная мобильная версия сайта. 

Провели технический блок работ 

Очень объемный этап, аудит состоит почти из 100 пунктов. Обо всех рассказывать не будем, упомянем самые часто встречающиеся, где были ошибки: 

• Страница 404, нашли все, поставили заглушки в стиле сайта. 
• Теги заголовков группы < h >: удалили дубли, заполнили пустые, прописали названия товаров в заголовки страниц карточек, исправили повторяющиеся Title и H1, они должны отличаться. Ошибок было много, проверку и коррекцию автоматизировали. 
• Поправили URL, сделали их человеко-понятными (ЧПУ). 
• Протестировали скорость загрузки страниц на ПК и мобильных устройствах, поправили алгоритмы сжатия и кеширования страниц, настройки и ресурсы сервера.  

После первичной подготовки сайта запустили его: открыли к индексации, отправили страницы и sitemaps на переобход. 

Привлекаем трафик на сайт 

Если говорить о традиционных обязательных инструментах привлечения трафика – качественное СЯ, посадочные, техническая оптимизация – то здесь команда внимательно, качественно и четко сделала работу. Как агентство, так и заказчик. 

Что еще?  

Привлекли отзывной трафик: стимулировали покупателей писать отзывы, разработали бонусную систему, делаем рассылки, вывели отзывы в сниппеты. 

Привлекли региональный трафик: настроили регионы для сайта: сделали 100 поддоменов для крупных городов России, где есть установочные центры. Ведем региональное продвижение в Google. 

Постоянно тестируем новые инструменты: например Яндекс Товары, по этому каналу сейчас самая высокая конверсия – 1,84%: 

Работаем комплексно: клиент на комплексном сопровождении, ведем контекстную рекламу в Яндекс Директ. Такой подход значительно увеличивает эффективность каждого канала продвижения. Например, вот выдача Яндекса на брендовый запрос, так как клиент рекламируется в контексте, размещается в поиске по товарам, его предложения присутствуют сразу в нескольких блоках. 

Каких результатов достигли 

Позиции: 

Начало работ: июль 2021, видимость – 0, позиций в ТОП – 0. 

Открытие сайта для индексации – сентябрь 2021. 

К концу года (декабрь 2021), через три месяца после старта достигли показателей:  

• видимость – 39%;
• запросов в ТОП 3 – 19%;
• запросов в ТОП 10 – 48%. 

В настоящее время (сентябрь 2022):  

• видимость – 68%;
• запросов в ТОП 3 – 33%;
• запросов в ТОП 10 – 68%. 

Трафик, заказы 

Декабрь 2021 (за месяц): 

• Посетители из органики: 13838. 
• Количество покупок из органики: 89. 

Сентябрь 2022 (за месяц): 

• Посетители из органики: 24794.  
• Количество покупок из органики: 109.