Продвижение на Запад. Как кратно увеличить трафик и вывести в топ-10 сайт для американского рынка

Sape

Команда Sape

В 2021 году участник SEO-батла от Sape Дамир Хисяметдинов вывел в топ-10 англоязычный интернет-магазин симуляторов стрельбы. SEO-специалист стал призером в номинации «Лучший иностранный проект». 

Но на этом история не закончилась: в 2022 году оптимизатор многократно увеличил трафик на сайт и повысил позиции. Расскажем, как ему это удалось.  

О проекте 

Shooting-Soft – англоязычный интернет-магазин компании, которая разрабатывает программное обеспечение для симуляторов стрельбы. В каталоге более 20 программ для интерактивных лазерных стрелковых тренажеров, или, как их называют на Западе, виртуальных тиров: 3D-конструкторы стрельбищ и полигонов, специализированные решения для военных и полицейских.  

Основные потребители продукта – жители США, которые имеют право владеть огнестрельным оружием. Программное обеспечение компании позволяет тренировать навыки стрельбы без применения боеприпасов, в том числе с реальным боевым оружием. 

Стартовые позиции и цели продвижения 

Дамир около 5 лет продвигал сайты в рунете, а затем решил попробовать свои силы на западном рынке. Прошел курс по продвижению англоязычных сайтов у спикера SEO-батла, эксперта по поисковой оптимизации Михаила Шакина. Конкурсный проект стал первым опытом в этом направлении. 

Сайт компании существовал давно, но его продвижением никто не занимался. Посещаемость была почти нулевой. До начала конкурса Дамир успел выполнить базовые работы по оптимизации. С этого момента начался рост трафика: 

В сентябре-октябре сайт посещают 150–250 пользователей в месяц 

А такими были позиции к началу состязания: 

По интересующим заказчика запросам сайт находился в топ-100, максимум в топ-20 – на 16 и 18 месте в поисковой выдаче 

Многие запросы находились за пределами топ-100, а видимость сайта в поиске была практически нулевой.  

Дамир поставил три задачи: 

1. Попасть в топ-10 поисковой выдачи США или хотя бы приблизить к ней максимальное число запросов. 
2. Повысить узнаваемость компании на западном рынке.  
3. Получить первые заявки с сайта.  

Сбор семантики в англоязычном сегменте 

Стрелковые симуляторы и холостые тренировки с оружием – достаточно конкурентная ниша в США. Дамир обнаружил, что сайт некорректно оптимизирован под запросы. Названия программ дословно перевели на английский, не учитывая отраслевую терминологию и сленг. Например, «беспулевая стрельба» будет не bulletless shooting, а dry fire (буквально «сухой огонь»). Несовпадение запросов не оставляло шансов на поднятие позиций в поиске.   

Семантику пришлось собирать заново. Было сложно, потому что: 

• Нужно точно знать общепринятые термины. Для этого Дамир проанализировал ключи конкурентов. 
• Клиент продает только ПО для стрельбы, а не оборудование типа стендов и макетов оружия.  

Эти запросы стали стабильно приводить трафик 

Дамир использовал особый прием, которому научился у Михаила Шакина. В рунете запросы для продвижения новых сайтов подбирают по высокочастотности. А в англоязычном интернете – по принципу малой конкуренции. Оценивают сочетание трех параметров: 

• KD – сложность ключевых слов, 
• потенциал предполагаемого трафика, 
• CPC – стоимость клика. 

С помощью сервиса Ahrefs SEO-специалист определял сложность продвижения ключевых слов и потенциальный трафик. Ниже пример удачного запроса dry fire mag: 

• Сложность ключевых слов – 13, то есть средняя. 
• Потенциал трафика – 3700. 
• Цена клика – $1, рекламодатели выделяют мало денег на рекламу по этому запросу. 

Это говорит о низкой конкуренции и в органической, и в рекламной выдаче. Зато пользователи вводят запрос достаточно часто – 2100 раз в месяц. И потенциал трафика высокий: если страница с этим ключом попадет в топ-1, то может получить 3700 визитов.  

Доработка под коммерческие факторы 

Оптимизатор с программистом проделали большую работу по доработке сайта под коммерческие факторы ранжирования, важные для Google. В карточки товаров добавили: 

• Ответы на частые вопросы клиентов, например, в разделы How to purchase или FAQ.
• Видео и фото программного обеспечения. 
• Возможность протестировать бесплатную пробную версию софта. 

Демонстрация возможностей программы в 3D 

Стратегия линкбилдинга  

Основным направлением оптимизации стал линкбилдинг. Дамир разработал свою стратегию, в которую входили разные методы ссылочного продвижения. Площадки выбирал по трем критериям: 

• рейтинг домена DR,  
• Ahrefs Rank, 
• органический трафик донора. 

1. Размещение ссылок на англоязычных сайтах-каталогах  

Дамир выбирал площадки, прописывал ТЗ, а для типовых работ нанимал исполнителей из стран третьего мира, которых находил на Fiverr и других сервисах.  

Пример ссылки в каталоге 

2. Написание лонгридов для блогов  

Эту работу нельзя было доверить авторам с Fiverr из-за низкого качества текстов. SEO-специалист писал лонгриды сам с учетом потребностей американской публики, затем переводил и публиковал со ссылками на сайт. 

Пример статьи для блога на актуальную тему  

3. Многоуровневое построение ссылок tier 2-tier 3 

Дамир размещал ссылки на американских новостных и тематических сайтах, в каталогах и купонаторах, получал крауд-ссылки с форумов.  

Использовал такую механику: 

1. Выбирал донора с хорошими показателями Trust Flow, чтобы избежать заспамленности, или размещал уникальную статью 2000+ символов в виде гостевого поста со ссылкой на сайт. 
2. Усиливал эти страницы ссылками tier 2 с незаспамленных сайтов. 
3. Затем укреплял ссылки tier 2 ссылками tier 3 в соотношении 1 к 5–7. Ссылки tier 2 делал анкорными, tier 3 – и анкорными, и безанкорными.  

Дамир расставлял ссылки как вручную, так и с помощью Sape. Функционал платформы позволяет усиливать текущие ссылки с помощью покупки ссылок на страницу-донор. 

Не нужно ставить ссылки самому – после запуска система автоматически построит второй уровень Tier при помощи арендных ссылок 

4. Гостевые посты на новостных тематических сайтах 

Тексты были объемом более 500 слов со 100% уникальностью, которая проверялась с помощью Text.ru (этот сервис работает и с англоязычными текстами).

Гостевой пост на бизнес-портале 

5. Получение жирных ссылок .edu с сайтов образовательных учреждений 

Студенты учебных заведений на территории Северной и Южной Америки могут получать стипендии для покрытия расходов на образование, в том числе от сторонних организаций. Это правило можно использовать при продвижении сайта. Дамир размещал на нем страницу, где указывал:

• задания для студентов, желающих получить финансовую помощь, 
• сроки проведения конкурса, 
• денежный приз, который потом выплачивал клиент.  

Затем собирал базу данных учебных заведений, принимающих стипендии от внешних организаций. В частности, находил уже опубликованные объявления о стипендиях на специальных сервисах и парсил их при помощи Ahrefs. 

После этого рассылал письма в вузы – в отделы финансовой помощи либо сотрудникам, которые курируют такие вопросы, и предлагал разместить сообщения о стипендии на их сайте. Конверсия была небольшой: в учебные заведения поступает много таких предложений, и приоритет отдают местным организациям либо тем, которые назначают высокую стипендию. Но несколько джедай-ссылок удалось получить:

Например, на сайте Калифорнийского университета в Беркли 

Характеристики домена: поэтому такие ссылки и называют жирными 

Всего Дамир получил 6 таких ссылок, что значительно увеличило трафик на сайт. 

Результаты 

Сайт стартовал с нулевой отметки. После базовой оптимизации максимумом было 250 визитов в месяц и позиции в топ-20.  

К финалу конкурса в декабре 2021 года 

В конце SEO-батла ситуация изменилась. 

1. Сайт вышел в топ-100 по 97 запросам и в топ-10 – по 15-ти.   

Достигнуты цели, заявленные на старте конкурса 

2. Увеличился органический трафик на сайт. 

К ноябрю 2021 года резко выросло число визитов из Google 

При этом 80% посетителей из США: 

3. Возросла активность пользователей. 

4. Число посетителей увеличилось на 58%. 

За 2 месяца конкурса сайт посетили 1200 пользователей, то есть в среднем 600 в месяц 

5. Клиент получил первые лиды и продал несколько программ. 

К августу 2022 года 

После конкурса Дамир продолжил продвигать сайт. Прошло еще 8 месяцев, и к августу 2022 года результаты значительно улучшились.  

1. Число запросов в топ-10 увеличилось еще в 3,5 раза – 52 вместо 15-ти.  

По двум ключевым словам даже удалось выйти в топ-1 

2. Улучшились позиции сайта. 

Оранжевый цвет показывает самую высокую концентрацию запросов в выдаче, далее идет синий, затем голубой 

3. Число пользователей в разы возросло, как видно на скриншоте: 

И это учитывая традиционное затишье летом, в период отпусков

4. Выручка компании увеличилась на 82%.  

Год назад заявок с сайта практически не было, а сейчас они стабильно поступают каждый месяц.  

Выводы: как продвигать сайт на западном рынке 

1. Не уделяйте основное внимание высокочастотным ключевым фразам, как в России. Ищите запросы по трем критериям: KD (коэффициент сложности), потенциальный трафик и цена за клик. Выбирайте максимально трафиковые запросы без высокой конкуренции, чтобы быстро попасть в топ. Затем при необходимости перестройтесь под более сложные ключи. 
2. Западные поисковики мало реагируют на поведенческие факторы. Отдавайте приоритет наращиванию ссылочной массы. Хороши разные форматы: гостевые посты, размещения на информационных и новостных сайтах, партнерские ссылки, публикации в соцсетях типа Reddit.  
3. Выделяйте ссылочный бюджет. На российском рынке ссылки можно получить бесплатно, а на американском за них придется платить.