Издание о поисковом маркетинге
и заработке в Интернете
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:

RIW-2013: Рекламный рынок CPA

Россия +7 (495) 960-65-87
Шрифт:
0 4597

18 октября 2013 года в рамках VI ежегодной Недели Российского Интернета (RIW–2013) прошла секция «Рекламный рынок: плата за результат - выбор клиента». Модератором секции стал Герман Осташевский, основатель и руководитель проекта, Миксмаркет, партнерская cеть.

Первой выступила Екатерина Шинкевич, генеральный директор The exchange, рассказав о «СРА – 2013», о том, как изменился рынок за год и какие тренды существуют.

CPA-рынок значительно поменялся по сравнению с 2012 годом:

  • Стал более цивилизованным
  • С понятными игроками
  • С понятными продуктами
  • С понятными границами цен
  • С большими бюджетами (средний от $100 тыс. в месяц)
  • С уважаемыми клиентами

Объем рынка интернет-рекламы в США и России, по мнению Екатерины:


В среднем рынок растет на 30% в год за счет увеличения: трафика, среднего чека и спроса рекламодателей.

СPA это не только банки и e-commerce, но и FMCG, строительство и порядка 10 других категорий. Клиенты стали более образованными. Прошел период проб и ошибок. Развиваются технологии в РФ. Клиенты увидели эффективность размещений. CPA участвует в долгосрочном планировании.

Если говорить о digital трендах, то существуют 2 глобальные задачи продвижения – брендинг и стимулирование продаж (CPA-игроки находятся именно здесь).

Digital-Тренды:

1. Ретаргетинг. Только ленивый магазин не использует ретаргетинг и не работает с людьми, которые уже посещали сайт.

2. RTB – DSP (умный network) поиск похожей аудитории на сайтах, предложенных DSP. DSP, SSP+DMP ценность данных в том что можно покупать аудиторию по четко заданым параметрам. (DSP - технологичная платформа, которая представляет интересы рекламодателя в экосистеме RTB)

3. RTB: DSP + DMP (возрастает ценность знаний про аудиторию (соц-дем., поведение)). DMP — это многофункциональная платформа по управлению данными.

4. SMM

  • Сбор и воздействие на свою аудиторию через социальные сети;
  • Разработка приложений.

5. Видео

  • 50%-penetration Интернет-аудитории с РФ.
  • Конкуренция только с ТВ.

6. Мобильная реклама

  • Как телефоны, так и планшеты
  • Попытки монетизации разными способами
  • Разработка приложений

7. Email-маркетинг

  • Персональное взаимодействие с аудиторией, исходя из ее интересов.
  • Один из самых высоко конверсионных каналов.

8. Лидогенерация

  • Покупка контактных данных пользователей, оставляемых добровольно.

9. Партнерский маркетинг – процессы продаж

  • Модель с оплатой за продажу
  • Существует опасность: CPO+ретаргетинг (сложно отследить на партнерской сети, кто привел клиента/война пикселей)

10. Ко-регистрация – это та же лидогенерация, только сбор контактных данных не через лендинг, а отдельными встроенными формами на отдельных сайтах, когда человек где-то регистрируется, он может заполнить дополнительную форму, если ему интересен продукт.

  • Сбор данных в тот момент, когда пользователь где-то регистрируется
  • Человек добровольно оставляет контакт
  • Цена ниже, чем у CPL

Возрастает ценность данных: не только демография но и аудиторные факторы (поведенческие). Если есть возможность понимать и собирать информацию о своих клиентах нужно ее собирать и анализировать.

Востребованные продукты в CPA:

  • ПРОСТЫЕ = ПОЛЕЗНЫЕ действия (скачать/заполнить/пройти до какой-то страницы)
  • КОНТАКТНЫЕ ДАННЫЕ подогретых пользователей (email, ИМЯ, город, телефон и т.п.).
  • ЛЕНДИНГ/ БЕЗ лендинга
  • АУДИТОРНЫЕ закупки

Александр Бахман, генеральный директор Admitad, рассказал о «Новых и классических инструментах продвижения партнерских программ».

Классические инструменты продвижения партнерских программ:

  • Баннеры,
  • Автоагрегатор баннеров,
  • Текстовые ссылки,
  • DeepLink.

Новые эффективные инструменты продвижения:

  • Купоны и промокоды, занимающие почти 40% всего CPA-рынка, что проходит через интернет-магазины;
  • Товары и товарный фид (возможность создавать каналы на Яндекс.Маркет);
  • Retargeting (есть ограничение: источник трафика, как правило, у всех одинаковый);
  • Email Retargeting - новый инструмент, активно развивается на Западе и недавно появился в России. 96% покупателей уходят со страницы заказа товара. Главная причина отказа от оформления – необходимость ввода индекса города. Другая причина – способы оплаты. Есть сервис, который на этом этапе сохраняет email пользователя и отправляет ему в течение часа письмо, что он не завершил покупку. Почти 80% пользователей открывают это письмо и почти 90% из них переходят по этой ссылке снова. Данные о email не хранятся, пользователю отправляется пару раз письмо и адрес стирается. Это большой аналог ретаргетинга.

Плюсы от использования эффективных инструментов:

  • Органический рост числа партнеров;
  • Рост числа крупных партнеров;
  • Увеличение охвата ЦА (купоны и товары);
  • Снижение издержек на трафик (ReTag);
  • Снижение CPO (стоимость одного заказа).

Чего не надо бояться:

  • Контекстной рекламы, в т.ч. на бренд;
  • SEO оптимизации на бренд;
  • КэшБэк трафик и КэшБэк сайты;
  • Эксклюзивные промокоды;
  • Специальные предложения для крупных партнеров (индивидуальный подход);
  • Тестирование и запуск новых бизнес-моделей.

От чего следует отказываться:

  • Некачественный трафик партнеров;
  • Неграмотный affiliate manager внутри рекламодателя;
  • Отсутствие данных и статистики по трафику;
  • Ручная сверка через «Excel»;
  • Тестовый период «без договора»;
  • Мотивированный трафик.


Далее секцию продолжил Денис Кучумов, главный аналитик AdvAction, и рассказал, как создать качественное «Промо для CPA-систем».

Качественное промо (необходимые материалы для успешной компании), с которым будут работать вебмастера, сделать не сложно, как может показаться на первый взгляд:

1. Качественное описание оффера.

Оффер не должен быть скриншотом с брошюры компании. Это должно быть отдельное интересное предложение.

2. Полный пакет креативов.

3. Комплект разрешительных документов.

4. Обновление.

Если компания работает по лидам, то точка их сборки - Landing page. Лендинг - это не всегда большая и красивая страница с большим количеством полей. Зачастую большое количество полей отталкивает пользователей. С таким лендингом тяжело работать. Упрощая данные, сокращая число полей до минимума, с которым могут работать менеджеры по продажам, рекламодатель получает хороший результат охватной компании, плюс к этому базу контактов, с которой можно в дальнейшем работать другим инструментарием.

В качестве примера качественного лендинга можно привести копанию Apple, у которой каждая страница на сайте является продающим лендингом.

Для многих компаний важно выносить на лендинг видео (вместо письменного контента), оно повышает конверсию. Даже ролик длиной в 50 минут может на порядок повысить конверсию.

Лендинги могут быть не только в большом вебе. В последнее время активно подключаются вебмастера, у которых есть email-канал, и если вы подготовите промо для email-канала, он даст вам хороший эффект. Для тех, кто не хочет читать теорию о том, как готовить страницу для email-канала, Денис дал совет, зарегистрироваться и подписаться на Ozon и периодически его посещать. Вы сможете увидеть всю технологию в действии (правильно подготовленный лендинг, дополнительная стимуляция и т.д.).

Когда речь идет про офферы, лендинги и работу с аудиторией, то многие привыкли, что лендинги присутствуют только на сайте рекламодателя. Но можно взаимодействовать с аудиторией не только на своем сайте, но и сделать баннер с формой заявки на других сайтах.

Отдельное внимание Денис уделил ПреЛендингам, когда у рекламодателя сложный продукт или запрещенный (например, казино). Для этого делается промежуточная страница, на которую приходят пользователи и уже замотивированные имеющимся на ней контентом переходят к вам на сайт.

Микрониши. Вебмастер может создавать свой лендинг или свою нишу только на основе товаров, который продает сам рекламодатель. Т.е. вебмастер, понимая, что есть группа товаров, которые можно объединить по определенным принципам, создает промежуточный прелендинг, на который попадает пользователь. Дальше он выбирает и с любой ссылки промежуточного лендинга можно осуществить покупку. Эффективность такой работы на порядок выше, чем если просто отправлять трафик на сайт рекламодателя.


Андрей Синицын (Mixmarket, ADLABS) рассказал о борьбе с фродами в докладе «Как уберечь свой бюджет от накруток партнерами и сетями. Реальные кейсы, технологии и способы»

Кликфрод (clickfraud) – разновидность сетевого мошенничества, имитирующего заинтересованный клик посетителя.

Виды кликфродов:

Кукидроппинг или кукистаффинг. Один из самых распространенных типов – подбрасывание юзеру кук с сайтов, которые он якобы посещал.

Как понять, что партнеры используют кукидропинг:

Реф и реферер – переписывание-замена адреса сайта, с которого пришел пользователь на страницу рекламодателя.

Прокси – сервера, которые позволяют присваивать конкретному пользователю фейковые данные, например, геоположение пользователя. Перемешивание трафика из тизерной сети с накруткой. Например, находят на авито объявления с реальными телефонами и адресами и оставляют от их лица заказы.

САР – система активной рекламы (почтовики, буксы), сервисы, предоставляющие возможность продвигать свои сайты пользователями за вознаграждение путем ручного выполнения различных заданий на них.

Мотивированный трафик (incentivized) – трафик пользователей, которые выполняют целевые действия за какое-либо виртуальное вознаграждение.

И конечно боты.

Рано или поздно приходит время, когда партнерская сеть просит подтвердить партнера свой трафик. В этом случае, как правило, они показывают заготовленную заранее статистику, откуда был куплен трафик. Обычно указывают биржевые посты, тизерные сети и т.д. – те виды трафика, которые имеют классическую низкую конверсию в целевые действия. Не стоит бояться фродов, если вы внимательно следите за своей партнерской программой, то можете выявить все подозрительные активности, сообщить об этом в партнерскую сеть.
internet-dlya-biznesa
Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Тест: проверь свои знания по SEO
Гость - Ну вот и плохо что в каноникалах ты не сечешь, тестировщик. Ни пользоваться ими не умеешь ни назначения не знаешь. За то кого-то там "тестируешь".
Пишем биддер для Google AdWords из 10 строчек
Anton Stremovskyy
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Anton Stremovskyy - // Позиция рекламного объявления которую пытаемся занять. var TARGET_AVERAGE_POSITION = 3; // Когда позиция обьявления будет между TOLERANCE и TARGET_AVERAGE_POSITION, // Ее ставка не будет изменена. var TOLERANCE = 0.1; // Значение для корректировки ставки (1.05 = 5%). var BID_ADJUSTMENT_COEFFICIENT = 1.05; function main() { raiseKeywordBids(); lowerKeywordBids(); } function raiseKeywordBids() { // Условие для увеличения ставки: Средняя позиция больше (хуже) чем // TARGET_AVERAGE_POSITION + TOLERANCE var keywordsToRaise = AdWordsApp.keywords() .withCondition("Status = ENABLED") .withCondition("AveragePosition > " + (TARGET_AVERAGE_POSITION + TOLERANCE)) .orderBy("AveragePosition ASC") .forDateRange("LAST_7_DAYS") .get(); while (keywordsToRaise.hasNext()) { var keyword = keywordsToRaise.next(); keyword.setMaxCpc(keyword.getMaxCpc() * BID_ADJUSTMENT_COEFFICIENT); } } function lowerKeywordBids() { // Условия для снижения ставки: Ctr больше чем 1% и // средняя позици лучше (меньше) чем TARGET_AVERAGE_POSITION - TOLERANCE var keywordsToLower = AdWordsApp.keywords() .withCondition("Ctr > 0.01") .withCondition("AveragePosition < " + (TARGET_AVERAGE_POSITION - TOLERANCE)) .withCondition("Status = ENABLED") .orderBy("AveragePosition DESC") .forDateRange("LAST_7_DAYS") .get(); while (keywordsToLower.hasNext()) { var keyword = keywordsToLower.next(); keyword.setMaxCpc(keyword.getMaxCpc() / BID_ADJUSTMENT_COEFFICIENT); } }
Конкурс: угадайте пятерку лидеров рейтинга «SEO глазами клиентов 2016»
Марина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Марина - Ingate i-Media SEO.RU Netpeak 1PS.RU
Золотое правило SEO: хватит технарствовать – пора фигачить!
Рустем Фахрутдинов
14
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Рустем Фахрутдинов - На самом деле, мы сделали почти всё :) А в статье - пример того, как это удалось чуть позже автоматизировать.
Мастер-класс: как составить файл sitemap.xml
Валик Вовк
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валик Вовк - Айрат, спасибо за ответ. Проблема в том, что сайт только переехал в Bitrix на InSale (не буду описывать нюансы и причины, просто клиенту посоветовали так сделать, а он по незнанию сделал это), вот теперь и мучаюсь. InSale крайне не рекомендую, намучаетесь с этой cms.
Ссылки все еще работают?
Roman Popov
41
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Roman Popov - Но это ведь совсем другая история! =)) По коммерческим запросам такими вещами заниматься не следует. По информационным - можно, вероятность схватить по голове тут довольно маленькая даже при злоупотреблениях.
100 полезных ресурсов, без которых не обойтись начинающему SEO-специалисту
Игорь Ходырев
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь Ходырев - От души. Действительно самые полезные ресурсы. Использую 90% из перечисленного. Кокшаров и Шахов - лучшие!
Секреты быстрой индексации в Яндекс и Google
Роман
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Роман - Валерия, в новом Яндекс Вебмастере появился сервис "Переобход страниц" yandex.ru/blog/webmaster/prioritetnyy-pereobkhod-stranits-sayta-zapuschen-v-yandeks-vebmastere , позволяющий владельцам сайта отправлять 10 новых или отредактированных старых статей в день. Конечно, я не сравнивал, может добавлением в Яндекс Директ страницы быстрее индексируются, однако специальный инструмент в Яндексе предусмотрен.
Вопрос недели: почему сайт хорошо ранжируется в Google и не интересует Яндекс?
Nina S.Dzh. - У вас достаточно конкурентная тематика для рунета и по главной странице домена расположена англоязычная версия. Полагаю, в этих двух фактах вся проблема. Поскольку Яндекс в данном случае считает английскую версию сайта приоритетной, а среди ваших конкурентов в выдаче достаточно много хороших русскоязычных сайтов, то он и не ранжирует ваш сайт высоко. Грубо говоря, ему есть что предложить пользователю и без вашего сайта. На мой взгляд, в данном случае версии нужно разводить по разным доменам, русскую вешать на RU и продвигать там.
Кейс: +1500000 трафика для игрового портала
Гость - Вопрос - какова ориентировочная стоимость заказа на проведение работ по оптимизации игрового сайта в объеме всего вышеприведенного?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
285
Комментариев
262
Комментариев
177
Комментариев
171
Комментариев
137
Комментариев
135
Комментариев
123
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
92
Комментариев
80
Комментариев
70
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
55
Комментариев
52
Комментариев
45
Комментариев
44
Комментариев
44

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!