Многофункциональная SEO-платформа
для профессионалов
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:

10 главных заблуждений о лендингах

Россия +7 (495) 960-65-87
Шрифт:
4 16400

Создать свою страницу в интернете может каждый желающий. Для этого достаточно воспользоваться любым конструктором:

Всеобщая популярность посадочных страниц сделала термин “лендинг” понятным практически всем. Посадочные страницы используются в самых различных сферах бизнеса: от продажи посуды до услуг персонального тренера, от аренды автомобилей до продажи оборудования для нефтедобывающих платформ.

Однако широкая доступность порождает много заблуждений. Предлагаю рассмотреть основные из них.

Заблуждение 1. Одного лендинга достаточно

Сложилось мнение, что для бизнеса хватит и одного лендинга. Если вы сторонник этого подхода, то скорее всего, вы упускаете большое количество ценного трафика. Использование нескольких страниц позволяет охватить большую аудиторию. Исследование, проведенное Hubspot, показало, что компании у которых больше 40 лендингов, получают в 12 раз больше лидов, чем те, у которых их 5 или меньше.

Большее количество лендингов позволят вам сегментировать клиентов. Это лучший способ точечного воздействия на посетителей. Увеличивая количество лендингов, вы можете работать с каждой группой отдельно. Например, вы продаете запчасти для немецких автомобилей. Сделайте лендинги под каждую марку продаваемых запчастей и перенаправляйте туда трафик, заинтересованный именно в этих запчастях.

Фирма Garage-Sale создала в нашем конструкторе лендинг общего содержания:

1.jpg

А потом стала постепенно сегментировать пользователей. Не так давно у них появился лендинг, продающий запчасти только для Mersedes-Benz:

2.jpg


Заблуждение 2. Чем больше опций, тем лучше

Есть лендинги, на которых кроме основного предложения, вам предлагают еще и скидку, и подарок, и доставку в любой регион. И все это сопровождается обилием счетчиков и стрелочек, а цветовая гамма лендинга напоминает взрыв на фабрике красок.

3.png

Перегруженность страницы ведет к снижению конверсии, а значит, к потери прибыли.

Компания Gyminee протестировала свой лендинг. Первоначально на нем присутствовало большое количество информации и опций.

4.png

В новом варианте страница была упрощена, а количество опций было сокращено с 25 до 5.

5.jpg

Эти изменения привели к увеличению конверсии на 20,45%.

Заблуждение 3. Лендинг подходит всем

Существует миф о том, что лендинги подходят абсолютно для любого бизнеса и любых целей. Но это не так. Лендинг не подходит, если:

1. Ваша задача — формирование бренда или повышение уровня лояльности. Одной страницы не хватит, чтобы показать все продающие и имиджевые составляющие. Есть правило: один лендинг — одно предложение.

2. Вы продаете много товаров или услуг. Исходя из вышеназванного правила, лендинг не может продавать много товаров. Для этих целей создается интернет-магазин. Лендинг же можно использовать как дополнительный инструмент для повышения конверсии. Под каждый товар лучше создать отдельный лендинг.

3. Вы работаете в сфере В2В, где высокие цены сделки. Конечно, для сферы В2В тоже можно создать лендинг, но он будет отличаться от лендингов для сферы В2С:

· Если вы продаете авиационное оборудование или установки для нефтескважин, то кнопка "Купить сейчас!" будет не уместна. Здесь лучше будет смотреться "Заказать консультацию" или кнопка обратного звонка.

Вот пример лендинга фирмы, которая занимается нефтепромысловым оборудованием и продает мобильные буровые установки:

6.jpg

· Если вы хотите повысить свою репутацию или лояльность клиентов, лендинг вам не подойдет. Посетитель на лендинге должен совершить целевое действие. Одностраничник не должен существовать без цели. Так что в этом случае лучше использовать сайт-визитку.

· Ваш товар дорого стоит и в принятии решения эмоции играют не определяющую роль. В этом случае лендинг не сможет заставить купить товар.

Заблуждение 4. Посетители не скролят

Да, если лендинг длинный, скучный и неинтересный, посетители не будут его прокручивать. Исходя из этого заблуждения, многие стараются сделать посадочную страницу таким образом, чтобы она поместилась на один экран. Это приводит к перенасыщенности. Специалисты KISSmetrics обнаружили, что если посетители достаточно мотивированы — они скролят страницу вниз, читают сложный, длинный, но информативный текст, и находят лид-форму даже в футере.

Заблуждение 5. Красивый дизайн гарантирует продажи

Красивая обложка может привлечь внимание посетителя. Но если встречают по одежке, то провожают по уму. За красивым дизайном должно скрываться правильное содержание.

Лендинг — это ваш персональный менеджер по продажам. Чтобы превратить посетителя в покупателя и убедить его совершить целевое действие, он, как и настоящий менеджер, обязан рассказать все о вашем продукте и бизнесе. При этом он должен располагать определенным опытом и набором умений.

Дизайн важен, но этого мало. Правда, есть и такие, кто считает, что дизайн не имеет значения.

Заблуждение 6. Дизайн не важен

Большинство пользователей формируют отношение к странице за 50 миллисекунд. А отдельным людям понадобится и того меньше — 17 миллисекунд. К этому заключению пришла команда Google после проведенных исследований. То же исследование показало, что пользователи предпочитают простой, понятный и знакомый дизайн. Отсюда можно сделать вывод: не засорять лендинг триггерми и вдумчиво работать над дизайном.

Слишком много триггеров использовано на LuxPandora:

7.jpg

Как показало исследование Стэндфордского университета, большинство посетителей отдает предпочтение внешним аспектам сайта больше, чем его содержанию. А 46% вообще не утруждаются длительным изучением сайта, формируя доверие к ресурсу на основе макета, оформления, шрифтов. Вывод: хороший дизайн вызывает у посетителей доверие и желание остаться на странице.

8.jpg

Первое впечатление от сайта остается с пользователями на протяжении не одного года.

Заблуждение 7. Выдуманные отзывы вместо настоящих

Для лендингов отзывы — один из ключевых элементов. Естественно, их можно придумать или поручить это копирайтеру, но что будет, если люди отличат поддельный отзыв от настоящего? Если посетители поймут, что вы их обманули, ваша репутация рухнет.

Видео-отзывы работают еще лучше потому, что видно реального человека, который озвучивает свое мнение о вашем продукте. Пример использования видео-отзывов:

9.jpg

Если нет реальных отзывов, лучше вообще никаких не оставлять.

Заблуждение 8. Лендинг, работающий у конкурентов, будет работать и у нас

Эффективный лендинг состоит из ряда элементов, таких как: дескриптор, изображение, призыв, кнопка заказа, акция с дедлайном, триггеры. В этом плане можно использовать шаблоны. Но прежде, чем полностью скопировать чей-то лендинг, помните:

· Копируя чужие наработки, вы копируете чужие ошибки.

· Копируя конкурентов, вы будете выглядеть как конкуренты. А где ваши уникальные особенности и торговое предложение?

· Судебные разбирательства за незаконное использование чужой собственности никто не отменял.

Никогда не копируйте чужой оффер, чужие картинки, чужие отзывы. Напишите свой собственный оффер, в котором ответьте на следующие вопросы:

· Почему ваш продукт нужен покупателю?

· Почему приобрести его следует у вас?

· Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Ответы на эти вопросы помогут сформировать эффективную концепцию убеждения.

Заблуждение 9. Посадочная страница не принесла прибыли, значит лендинги не работают

Если раньше не получилось воспользоваться инструментом правильно, то это не значит, что он не работает. Нужно снова пробовать, даже если чувствуете неуверенность. И прежде, чем отказаться от использования лендингов, разберитесь, почему вы потерпели неудачу? Вы можете подсчитать:

· Заявки. С этим вам помогут Яндекс.Метрика и Google Analytics;

· Количество звонков. Call Tracking вам в помощь.

· Количество лидов по каналам, для определения конверсии и стоимости.

Кроме этого можно порекомендовать:

· Использовать Яндекс.Вебвизор, чтобы отслеживать поведение пользователя на странице;

· Расширить каналы трафика и сделать его более качественным.

Полученные данные покажут, какие каналы приносят прибыль, а какие нет. Так вы сможете избавиться от неэффективных вложений и оптимизировать свое присутствие в интернете.

Если вы решите создать лендинг, внимательно изучите вышеизложенное по пунктам. Рассмотренные заблуждения помогут вам избежать ошибок.

Заблуждение 10. Работоспособность страницы зависит от ее длины

Короткие лендинги хороши для генерации лидов (пользователь оставляет контактные данные). Длинные лендинги — для продаж. О продукте или услуге лучше оставлять как можно больше информации. Никто не будет покупать неизвестный продукт, сколько бы вы цепляющих заголовков и триггеров ни использовали. Отсюда выходит, что длина лендинга зависит только от цели и сложности предоставляемой услуги.

Создайте страницу, которую вы хотите видеть. Сплит-тестирование подскажет вам, есть на ней лишние и не интересные для посетителей блоки, или нет. А может им наоборот мало информации, и вам необходимо расширить лендинг.

Не покупайтесь на распространенные заблуждения. Только экспериментируя вы поймете, как работает лендинг и как использовать его конкретно для вашего продукта.

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
  • Гость
    6 месяцев назад
    >Сделайте лендинги под каждую марку продаваемых запчастей и перенаправляйте туда трафик, заинтересованный именно в этих запчастях
    А фильтр за аффилированность я таким макаром не схвачу от поисковика? Все таки это не самая распространненая практика и тематика ооочень близкие.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
    • Skarui
      95
      комментариев
      0
      читателей
      Skarui
      Гость
      6 месяцев назад
      А что мешает сделать по принципу каталога? на одном домене. Просто странички - это лендинги
      -
      1
      +
      Ответить
      Поделиться
  • Геннадий Баранов
    2
    комментария
    0
    читателей
    Геннадий Баранов
    6 месяцев назад
    Лендинги это хорошая штука для организации акций. В этот Новый год тестировали пару конструкторов в связке с call tracking (если конкретнее - Ringostat) - получилось сгенерировать в два раз больший трафик на сайт. Особенно интересны цифры по звонкам. По моим лендингам было больше звонков, чем по домашней странице благодаря другим акцентам.
    -
    0
    +
    Ответить
    Поделиться
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
23 действительно эффективных совета по продвижению интернет-магазина
Гость - Троль Гуру паНгинации - Что такое паНгинация?))))
Как построить качественную ссылочную массу сайта
Анна Фра
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анна Фра - www.youtube.com/watch?v=jtINdDyNdFU полезное видео
Анализ ссылок: сравнение многофункциональных платформ по размеру их баз
Андрей Ольшевский - Очень неточная статистика, объясню почему. Довольно часто делаю анализ сайтов на качество и объём ссылочной массы. Всегда делаю выгрузку из трех источников – Вебмастера Яндекса, сервиса Мегаиндекс, сервиса Линкпад. Потом с помощи алгоритмов и функции Excel отсеиваются много дублей, битых ссылок, несуществующих урл и тп. Как показала практика, вебмастера Яндекса вполне достаточно, там вся информация и она самая актуальная, в других сервисах куча мусора, а нового, чтоб было найдено и проиндексировано ПС - очень мало. Поэтому мирятся количеством в данном анализе не профессионально.
Как создать интернет-магазин: сколько стоит открытие?
Гость - да у битрикса что ни обновление - то сплошные баги. недавно знакомый обновился на лицензии интернет-магазина, про***лись заказы за последнюю неделю, слетели все связи по складам. одним словом, жопа. при этом обновился на сразу, а спустя месяц после выкатывания, надеялся, успеют все поправить
ТОП-10 автоматизированных сервисов контекстной рекламы
Гость - Не доверяйте свои данные системам от агентств, если рекламу у них вы не ведете. Юзал алитикс и к50. Пробуйте эти две системы как мин. А лучше всего автоматизировать с помощью эксель, pbi и подобных сервисов. Но пока это сложно для большинства
Как упростить продвижение вечными ссылками?
Coursh - Зарегестрировался. Накинули 1100 рубликов за пополнение на 10к. Очень неплохо!
Кому и зачем нужен маркетплейс от Яндекса
Дарья Калинская
209
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дарья Калинская - Максим, спасибо, рада, что статья оказалась полезной )
Конкурс: угадай победителя рейтинга «Известность бренда SEO-компаний»
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Оптимизм Дэмис Кокос Ашманов и Партнеры Раш эдженси
Кейс: как молодому сайту увеличить органический трафик с 0 до 10 000 посетителей за 6 месяцев
Олег Буряк
38
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Олег Буряк - Никаких санкций!!!! на сайт за резкий скачок уникальных естественных ссылок !!!не было наложено!!!. Все дальше читать не буду! УДАЧИ Вам! кошмар!
Инструкция по применению: обзор сервиса обратного звонка Callbackhunter
CallbackHunter
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
CallbackHunter - В своей рассылке, мы указываем все новые фишки ;)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
285
Комментариев
262
Комментариев
209
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
123
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
95
Комментариев
80
Комментариев
71
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
55
Комментариев
52
Комментариев
50
Комментариев
45
Комментариев
44

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!