3 млн рублей выручки за два месяца через Авито Рекламу. Кейс

Кирилл Савельев

CEO TAMADA DIGITAL

Рынок товарного e-commerce остается насыщенным, а аукционы традиционных каналов перегреваются, поэтому компаниям приходится регулярно тестировать новые рекламные каналы. В таких условиях бренды оценивают площадки по стоимости заявок и доле рекламных расходов.

Осенью 2025 года бизнес из товарной ниши столкнулся с просадкой результатов в одном из ключевых источников привлечения. Команда агентства TAMADA DIGITAL начала искать альтернативный канал, который позволит сохранить объем заявок и удержать долю рекламных расходов в пределах плана. В качестве такого канала выбрали Авито Рекламу.

За два месяца работы реклама принесла 3 129 лидов и 3 000 000 рублей выручки. Средняя стоимость заявки составила 200 рублей, а доля рекламных расходов – 20%, что оказалось на 34% ниже целевого KPI.

Задачи и цели

Основная задача заменить источник трафика, который перестал давать нужный результат.

Дополнительно команда ставила цели:

• протестировать Авито как канал продаж;

• удержать стоимость лида не выше 300 рублей;

• сохранить ДРР на уровне до 30%;

• масштабировать рабочие связки без потери эффективности.

Механика

Кампания стартовала 1 октября и длилась до 5 декабря 2025 года. Средний дневной бюджет составлял 40–45 тыс. рублей.

На старте команда протестировала один креатив сразу на трех посадочных сайтах. Эффективность оценивали по цепочке «клик → заявка → продажа». После этого весь рекламный трафик направили на площадку с лучшими показателями по заявкам и продажам.

Далее протестировали более 50 креативов. По итогам тестов выделили связки с долей рекламных расходов в диапазоне 6–15% и сформировали пул креативов, который стабильно давал лиды в нужной стоимости. Эти решения масштабировали на новые аудитории и продолжают обновлять ежемесячно, тестируя до 100 креативов.

Для повышения точности использовали нативные форматы с оплатой за клик. Минимальная ставка начиналась от 1 рубля. Кампании настраивали по интересам, при этом в каждой кампании использовали только один интерес, чтобы контролировать результат.

Результаты

Итоговый бюджет кампаний составил 626 тыс. рублей. За период размещения реклама получила 211 571 клик при 70,3 млн показов и среднем CTR 0,3%. Кампания выполнила KPI и принесла прогнозируемый объем заявок, а показатели по ДРР оказались ниже плановой.

Ключевые бизнес-показатели:

• 3 129 лидов;

• средний CPL – 200 рублей;

• выручка – 3 000 000 рублей;

• средний ДРР – 20%, что на 34% ниже планового значения.

Оригинал статьи на SEOnews