×
Россия +7 (495) 139-20-33

Что нужно знать об SMM в партнерских сетях

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
3 15799

Партнерские сети — относительно новый маркетинговый инструмент: это платформа, которая связывает рекламодателей (интернет-магазины и онлайн-сервисы) и вебмастеров (маркетологов, SEO-шников, пиарщиков, блогеров и многих других). Рекламодатели готовы платить за действие (продажу, установку приложения, лид) фиксированную сумму или процент с продажи в качестве вознаграждения, а партнерская сеть обеспечивает отслеживание этих действий, их атрибуцию определенному веб-мастеру и качество трафика.

Под партнерскими сетями, о которых сегодня пойдет речь, понимается исключительно сегмент ecommerce. Да, в сфере «партнерок» присутствуют и товарные сети (всевозможные увеличители всевозможных органов и БАДы для похудения), и гемблинг (онлайн-казино), и беттинг (онлайн-ставки), и эдалт (веб-камеры для взрослых и видео содержания 18+). Во всех этих сегментах крутятся большие деньги, но деятельность (и, соответственно, реклама) подавляющего большинства из них никак не стыкуется с законодательством РФ. Поэтому наши интересы ограничиваются рамками классического ecommerce, когда вебмастера продвигают офферы достаточно крупных и популярных интернет-магазинов, а партнерская сеть предоставляет для этого механизмы трекинга и полезные инструменты.

Почему именно соцсети?

Многие вебмастера начинают работать в партнерских сетях именно с социальных сетей. Причины просты:

  • Соцсеть — это готовая платформа для размещения практически любого контента: текста, фотографий, иллюстраций, ссылок, видео и аудио. Некоторые их них заточены под определенные форматы (например, Instagram — это всегда изображения, а YouTube — видео). Вебмастеру не нужно делать для себя персональный сайт — в его арсенале персональные страницы, паблики, группы, бизнес-аккаунты, и весь этот функционал предоставляется совершенно бесплатно.
  • Соцсеть — это готовая аудитория, которую остается только таргетировать. Так как в соцсетях пользователи добровольно делятся информацией о себе (пол, возраст, семейное положение, образование, география, работа, интересы), у вебмастера есть возможность составить портрет целевого потребителя максимально точно.
  • Соцсеть — это готовые механизмы рекламы и продвижения. При этом механизмы простые в использовании и достаточно дешевые — вебмастер сам решает, сколько он готов вложить в рекламу, и входной барьер здесь очень низок.

По каким бизнес-моделям работают вебмастера в соцсетях?

Несмотря на все многообразие возможностей соцсетей, действительно рабочих схем с точки зрения партнерского маркетинга в них не так много. Под рабочими мы понимаем те, что приносят ощутимый заработок, сравнимый со средней ежемесячной зарплатой.

  • Группы/сообщества/паблики про скидки. Обычно они специализируются на конкретном сегменте (одежда, обувь, товары для детей, онлайн игры, гаджеты, товары из Китая). Вебмастера ежедневно проверяют скидки и купоны от рекламодателей, с которыми работают в партнерской сети, и лучшие предложения размещают в своих группах.
  • Необычные/трендовые товары. Здесь вебмастер привлекает внимание товарами, которые сложно найти в физических магазинах, либо модными, хайповыми вещами, цена на которые в онлайне ниже. В подавляющем большинстве случаев это товары из китайских магазинов, в основном с AliExpress. Такие группы призваны найти из всего многообразия поставщиков самые интересные и выгодные предложения, и вебмастера тратят немало времени, чтобы выбрать из каталогов товаров самые хитовые.
  • Тревел. Авиабилеты и туры стоит вынести в отдельную бизнес-модель, так как вебмастер должен всегда быть начеку, ведь предложить пользователям действительно дешевые перелеты и туры очень сложно: цены на них меняются молниеносно, поэтому сделать «горящее предложение» по направлению — настоящий талант. Особо яркие представители делают несколько десятков групп по городам вылета («Дешевые билеты из Хабаровска», «Дешевые билеты из Ростова», «Дешевые билеты из Сочи» и т.д.) и развивают каждую группу отдельно.
  • Обзоры/распаковки/сравнения. Эта когорта вебмастеров ближе к блогерам: они делают видео- и фотообзоры на товары и услуги. В распаковках хорошо «заходят» товары из Китая: такие блоги помогают покупателям выбрать честных поставщиков, у которых ожидание о качестве товаров соответствует реальности. В обзорах популярностью пользуется косметика и товары для детей, в основном это женское направление, целевой аудиторией которого являются девушки и мамы маленьких детей. По модели сравнений обычно работают с гаджетами (смартфонами, планшетами и другой пользовательской техникой), здесь аудитория больше мужская. Стоит вебмастеру выйти на большой охват живых пользователей и стать лидерами мнений, как рекламодатели начинают сами присылать им товары на обзор.
  • Арбитраж. Здесь все просто: вебмастера покупают таргетированную рекламу в соцсетях, размещают объявления и ведут напрямую на сайт рекламодателя, от которого получают вознаграждение за оформленные заказы. Механизм работы близок к контекстной рекламе — купить трафик дешевле и продать дороже. Сегменты самые разные — от товаров повседневного спроса до финансовых и тревел-офферов. Главные минусы такого метода: отсутствие возможности накапливать контент (как только бюджет на рекламу кончается, объявление исчезает) и отслеживать статистику (вебмастеру доступны данные только из личного кабинета в партнерской сети и результаты сверки рекламодателем).

Запрещенный трафик в соцсетях

Вариантов фрода (мошенничества) в социальных сетях не так много, и большинство из них легко отслеживаются. Более того, не все то фрод, что им называется: по большей части это тот вид трафика, который рекламодатели не хотят получать от веб-мастеров. Обычно такой трафик — это пользователи, которые уже являются клиентами рекламодателя. Здесь ситуация неоднозначная: с одной стороны, рекламодатель уже вложил определенную сумму денег, времени и усилий, чтобы пользователь был знаком с брендом и уже совершил у него первую покупку (а как мы знаем, привлечение клиента стоит намного дороже, чем его удержание).

С другой стороны, если пользователь до сих пор не совершил повторных покупок (или делает их слишком редко), значит, самому рекламодателю не удается конвертировать его в покупателя, и здесь в дело должен вступить вебмастер. Более того, у веб-мастера нет доступа к статистике рекламодателя, а значит, он не может наверняка знать, какого покупателя тот привел –– старого или нового. В этом случае чем тоньше рекламодатель «настроит» свой оффер, тем больше профита получит: одни выставляют ставку за новых клиентов выше, чем за старых, другие прописывают брендовые наименования и форматы, в которых нельзя упоминать. Есть общие правила, к которым склоняется большинство рекламодателей:

  • Запрещается создание групп и сообществ с брендом рекламодателя в названии. Особо строгим нарушением считается ситуация, когда вебмастер выдает свою группу за официальное сообщество бренда. Основной риск здесь — имидж бренда. Рекламодатель не знает наверняка, как вебмастер будет его представлять, как будет общаться с потенциальными покупателями. В случае возникновения конфликтных ситуаций отвечать за них придется самому бренду. Еще одна причина, почему такой трафик запрещается — двойные вложения рекламодателя, который уже потратился на раскрутку и рост узнаваемости бренда, и должен еще раз заплатить веб-мастеру, который на этом бренде, по сути, зарабатывает.
  • Преследование пользователей — участников официальных сообществ бренда. Здесь ситуация аналогичная: если вебмастер начнет целенаправленно писать каждому участнику группы, во-первых, это создаст негативные ассоциации с брендом (никто не любит спам), а во-вторых, это — база рекламодателя, и осознанно целиться на нее — значит, отбивать ее у самого бренда и перепродавать ему же.
  • Таргетированная реклама — еще один канал, который не любят некоторые рекламодатели. По аналогии с контекстом, здесь идет конкуренция за показы, и чем больше участников в этих торгах будет, тем выше будут ставки. Завышение ставок не в интересах рекламодателя, и некоторые запрещают возможность заниматься таргетингом, но происходит это не так часто: благодаря широкому охвату аудитории соцсетей хватает на всех, а благодаря креативности вебмастеров в создании рекламных материалов и таргетировании, их аудитории могут даже не пересекаться.

Не все соцсети одинаково полезны. Встроенные инструменты делают их более или менее удобными для монетизации в партнерских сетях.

  • Twitter. Пожалуй, один из наименее эффективных каналов с точки зрения работы по CPA. Формат контента на 140–280 знаков уже отживает свое: он хорошо подходит для срочных новостей, а простая система хештегов помогает попадать в поиск, но в остальном для работы в affiliate канал не самый удачный. Самые раскрученные аккаунты юмористической или политической тематики, а это наименее продающие темы.
  • Instagram. Очень хорош с точки зрения «показать товар лицом»: сам формат подразумевает изображение и короткие видео, к которым пользователи более чем лояльны — с удовольствием комментируют их и реагируют лайками. Проблема в том, что активная партнерская ссылка на внешние сайты может быть только одна — в описании профиля. Поэтому здесь основным механизмом монетизации пока является продажа рекламы в раскрученных аккаунтах. Возможен вариант арбитража рекламных постов, которые относительно недавно появились в Ленте и Историях. Есть и новая разработка, доступная пока лишь немногим компаниям в формате эксперимента: активные ссылки, которые можно ставить прямо на изображение. Если эта тема «выстрелит», можно ожидать, что Instagram сможет перегнать другие социальные сети по оборотам в CPA в отдельных категориях.
  • Одноклассники. Несмотря на предвзятое отношение с точки зрения коммерциализации лидов в этой соцсети, опыт показывает: здесь собралась активная платежеспособная публика, которая хорошо конвертируется в продажи. Помимо контентных проектов (блогов и групп), здесь также присутствует таргетированная реклама, с которой можно вести трафик напрямую на сайт рекламодателя.
  • ВКонтакте. Эта соцсеть уже достаточно насыщенна группами веб-мастеров, работающих по CPA, однако свою нишу все еще можно найти. Секрет успеха — сужение таргетинга: стоит делать не просто группу «Лучшие скидки», а «Лучшие скидки на детские товары в Оренбурге», например. Остается выбрать офферы, которые доставляют конкретные товары в конкретный город и лить трафик на эти офферы. Да, охват будет меньше, но таргетировать и конвертировать в продажи такую аудиторию будет проще. Не стоит забывать и про таргетированную рекламу (в ленте, сообществах, боковом блоке) — отсюда можно вести трафик как на свои группы, так и на сайт рекламодателя.
  • Facebook. Через Facebook лучше работать в тех случаях, когда вы продаете услуги в B2B (но это уже не к CPA), выходите на зарубежный рынок или планируете арбитражить на таргетинге трафика. В России потребительские товары «заходят» в основном через рекламные объявления, контентные же проекты работают не так хорошо, как в других соцсетях. Но стоит отдать должное Facebook: если разобраться в не особо дружелюбном интерфейсе рекламного кабинета, его механизмы таргетирования могут очень точно подобрать нужную аудиторию.

К соцсетям можно отнести и YouTube, и формат микроблогинга последних пары лет — каналы в Telegram. Однако здесь своя специфика, и рассматривать их в разрезе партнерских сетей нужно отдельно.

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Карина Мохова
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Карина Мохова
    больше года назад
    Хорошая статья. Очень познавательная. Но я тоже люблю зарабатывать на играх. Сейчас можно найти такие площадки в интернете без всяких проблем. Или же играть в мобильное казино play.kazinoki.com/mobilnoe-kazino-online-versiya.html с полным подборкой игровых площадок, слотами с разной тематикой и сюжетом. И зайти можно на такой портал в любое время суток. К стати, сейчас это очень актуально. И выигрыш можно вывести без проблем, на любую платежную систему
    -
    0
    +
    Ответить
  • Ann
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Ann
    больше года назад
    Спасибо! Материал подробный, но не настолько, чтобы устать от чтения :) Думаю, еще в продолжение темы полезным окажется этот материал socialair.ru/articles/rake_promotion_smm/ Здесь о том, какие ошибки можно совершить при smm. Ну или точнее о том, как их не допустить
    -
    0
    +
    Ответить
  • Юлия
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Юлия
    больше года назад
    Интересно пишете, спасибо. Ко начинает свой путь в соцсетях, должен читать такие статьи. Еще желательно посмотреть что-то такого плана socialair.ru/articles/promo_soc/ Это о продвижении товаров и услуг. Мне нравится, как здесь пишут: дельные советы и никакой воды
    -
    -1
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Алгоритм продвижения сайта через Pinterest
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - В самом вверху есть ссылка на мою группу в ВК, там где автор материала. Через группу и свяжитесь со мной_)
Ссылочный апдейт Google: что изменится для SEO-специалистов в рунете
Тимур
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Тимур - Понял, спасибо за информацию.
Как забрать 5 мест в выдаче из 10. Кейс-эксперимент
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - такое можно делать и с ВЧ_)
3 основные ошибки, которые допускают владельцы сайтов при продвижении
Виктор Гаврюков
29
комментариев
1
читатель
Полный профиль
Виктор Гаврюков - Не обращай внимания_) Если у тебя хороший ресурс, то ты будешь первоисточником, и все кто своровал, автоматически начнут на тебя ссылаться, точнее, так гугл будет считать_)
Как продвинуть сайт по коммерческим запросам в ТОП-10 с помощью ресурса Reddit
Denis Zar
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Denis Zar - пользовались услугами по продвижению на реддит от reddit-marketing.pro?
Как мы увеличили трафик из Яндекса более чем в 3 раза за неделю на сайте клиники. Кейс
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - У большинства сайтов произошел рост в Гугле в декабре и в марте Яндекса. Ваши шаманства тут не причём :)
Сравнительная статистика уровня жизни SEO-специалистов в семи странах, включая Россию
Рустам
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Рустам - Средняя температура по больнице, подсчет даже близко не отображает действительность, особенно учитывая разность цен и уровня зп в разных частях больших стран (США, Канада, Россия)
Зарабатываем с помощью текстов: как создать уникальный контент и монетизировать сайт
dotaidi
94
комментария
0
читателей
Полный профиль
dotaidi - Какой-то нейро-физиологический подход к теме создания контента: 1. " ..чтобы контент отвечал интересам аудитории, закрывал ее боли и потербности". Закрыть боль аудитории? Это как понимать, текст что должен выполнять функцию анестезии? Зачем падать в медицинские категории, это ведь профессиональный текст о SEO, а не триллер и не художественная литература, где метафоры уместны. 2. "Главное — чтобы процесс сбора информации вас увлекал и нравился, ведь эта работа требует усилий". Построение тезиса предполагает, что если работа не нравится, то и усилий она не требует. И вообще, упор в работе на главное значение "нравится" — очень спорное и тоже из области НЛП-игрушек. Стилистика статьи тоже желает более продуманного подхода к использованию словосочетаний специфической терминологии: "вы можеет создавать материалы в коллаборации с известными брендами, релевантными тематике вашего сайта". Бренд не может быть релевантным из-за того, что это целый комплекс явлений, собранный под некоторой узнаваемой семантической или графической символикой. Релевантность — качество, свидетельствующее о совпадении запроса(желания) и выдачи (полученной информации). Это нужно хотеть бренд, чтобы он стал релевантным. Аналогия и релевантность не синонимы. "прикладывайте усилия в сбор и обработку информации" и многие подобные обороты делают статью не просто нерелевантной, но просто безграмотной.
Как доработка структуры вывела сайт в ТОП-10 Google и увеличила трафик в 2 раза. Кейс Связной Трэвел
Дмитрий
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий - Вероятнее всего было обновление Google и позиции были снижены в связи с низкой скоростью загрузки страниц (так как доработке ведутся не только по SEO, но и в целом по функционалу сайта, появляются новые скрипты). В этот период в Google Search Console увеличилось количество страниц с низкой скоростью загрузки. Мы выявили несколько проблем, которые снижают скорость загрузки страниц и выдали рекомендации по их устранению. Пока данные рекомендации находятся в работе. Также был проведен анализ EAT факторов и проверка сайта на соответствие требованиям Google к YMYL сайта, выданы рекомендации по доработке данных факторов (ждем внедрения наших рекомендаций, поделимся потом результатами).
Рост ботных переходов на сайт: как интерпретировать и что делать
Mike
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Mike - как это проверить? что товары выводится именно на основе спроса, а не по заданным алгоритмам?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
114
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
94
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
62
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!