×
Партнерская программа
с выгодой до 35%
Россия +7 (495) 139-20-33

Что нужно знать об SMM в партнерских сетях

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
3 14780

Партнерские сети — относительно новый маркетинговый инструмент: это платформа, которая связывает рекламодателей (интернет-магазины и онлайн-сервисы) и вебмастеров (маркетологов, SEO-шников, пиарщиков, блогеров и многих других). Рекламодатели готовы платить за действие (продажу, установку приложения, лид) фиксированную сумму или процент с продажи в качестве вознаграждения, а партнерская сеть обеспечивает отслеживание этих действий, их атрибуцию определенному веб-мастеру и качество трафика.

Под партнерскими сетями, о которых сегодня пойдет речь, понимается исключительно сегмент ecommerce. Да, в сфере «партнерок» присутствуют и товарные сети (всевозможные увеличители всевозможных органов и БАДы для похудения), и гемблинг (онлайн-казино), и беттинг (онлайн-ставки), и эдалт (веб-камеры для взрослых и видео содержания 18+). Во всех этих сегментах крутятся большие деньги, но деятельность (и, соответственно, реклама) подавляющего большинства из них никак не стыкуется с законодательством РФ. Поэтому наши интересы ограничиваются рамками классического ecommerce, когда вебмастера продвигают офферы достаточно крупных и популярных интернет-магазинов, а партнерская сеть предоставляет для этого механизмы трекинга и полезные инструменты.

Почему именно соцсети?

Многие вебмастера начинают работать в партнерских сетях именно с социальных сетей. Причины просты:

  • Соцсеть — это готовая платформа для размещения практически любого контента: текста, фотографий, иллюстраций, ссылок, видео и аудио. Некоторые их них заточены под определенные форматы (например, Instagram — это всегда изображения, а YouTube — видео). Вебмастеру не нужно делать для себя персональный сайт — в его арсенале персональные страницы, паблики, группы, бизнес-аккаунты, и весь этот функционал предоставляется совершенно бесплатно.
  • Соцсеть — это готовая аудитория, которую остается только таргетировать. Так как в соцсетях пользователи добровольно делятся информацией о себе (пол, возраст, семейное положение, образование, география, работа, интересы), у вебмастера есть возможность составить портрет целевого потребителя максимально точно.
  • Соцсеть — это готовые механизмы рекламы и продвижения. При этом механизмы простые в использовании и достаточно дешевые — вебмастер сам решает, сколько он готов вложить в рекламу, и входной барьер здесь очень низок.

По каким бизнес-моделям работают вебмастера в соцсетях?

Несмотря на все многообразие возможностей соцсетей, действительно рабочих схем с точки зрения партнерского маркетинга в них не так много. Под рабочими мы понимаем те, что приносят ощутимый заработок, сравнимый со средней ежемесячной зарплатой.

  • Группы/сообщества/паблики про скидки. Обычно они специализируются на конкретном сегменте (одежда, обувь, товары для детей, онлайн игры, гаджеты, товары из Китая). Вебмастера ежедневно проверяют скидки и купоны от рекламодателей, с которыми работают в партнерской сети, и лучшие предложения размещают в своих группах.
  • Необычные/трендовые товары. Здесь вебмастер привлекает внимание товарами, которые сложно найти в физических магазинах, либо модными, хайповыми вещами, цена на которые в онлайне ниже. В подавляющем большинстве случаев это товары из китайских магазинов, в основном с AliExpress. Такие группы призваны найти из всего многообразия поставщиков самые интересные и выгодные предложения, и вебмастера тратят немало времени, чтобы выбрать из каталогов товаров самые хитовые.
  • Тревел. Авиабилеты и туры стоит вынести в отдельную бизнес-модель, так как вебмастер должен всегда быть начеку, ведь предложить пользователям действительно дешевые перелеты и туры очень сложно: цены на них меняются молниеносно, поэтому сделать «горящее предложение» по направлению — настоящий талант. Особо яркие представители делают несколько десятков групп по городам вылета («Дешевые билеты из Хабаровска», «Дешевые билеты из Ростова», «Дешевые билеты из Сочи» и т.д.) и развивают каждую группу отдельно.
  • Обзоры/распаковки/сравнения. Эта когорта вебмастеров ближе к блогерам: они делают видео- и фотообзоры на товары и услуги. В распаковках хорошо «заходят» товары из Китая: такие блоги помогают покупателям выбрать честных поставщиков, у которых ожидание о качестве товаров соответствует реальности. В обзорах популярностью пользуется косметика и товары для детей, в основном это женское направление, целевой аудиторией которого являются девушки и мамы маленьких детей. По модели сравнений обычно работают с гаджетами (смартфонами, планшетами и другой пользовательской техникой), здесь аудитория больше мужская. Стоит вебмастеру выйти на большой охват живых пользователей и стать лидерами мнений, как рекламодатели начинают сами присылать им товары на обзор.
  • Арбитраж. Здесь все просто: вебмастера покупают таргетированную рекламу в соцсетях, размещают объявления и ведут напрямую на сайт рекламодателя, от которого получают вознаграждение за оформленные заказы. Механизм работы близок к контекстной рекламе — купить трафик дешевле и продать дороже. Сегменты самые разные — от товаров повседневного спроса до финансовых и тревел-офферов. Главные минусы такого метода: отсутствие возможности накапливать контент (как только бюджет на рекламу кончается, объявление исчезает) и отслеживать статистику (вебмастеру доступны данные только из личного кабинета в партнерской сети и результаты сверки рекламодателем).

Запрещенный трафик в соцсетях

Вариантов фрода (мошенничества) в социальных сетях не так много, и большинство из них легко отслеживаются. Более того, не все то фрод, что им называется: по большей части это тот вид трафика, который рекламодатели не хотят получать от веб-мастеров. Обычно такой трафик — это пользователи, которые уже являются клиентами рекламодателя. Здесь ситуация неоднозначная: с одной стороны, рекламодатель уже вложил определенную сумму денег, времени и усилий, чтобы пользователь был знаком с брендом и уже совершил у него первую покупку (а как мы знаем, привлечение клиента стоит намного дороже, чем его удержание).

С другой стороны, если пользователь до сих пор не совершил повторных покупок (или делает их слишком редко), значит, самому рекламодателю не удается конвертировать его в покупателя, и здесь в дело должен вступить вебмастер. Более того, у веб-мастера нет доступа к статистике рекламодателя, а значит, он не может наверняка знать, какого покупателя тот привел –– старого или нового. В этом случае чем тоньше рекламодатель «настроит» свой оффер, тем больше профита получит: одни выставляют ставку за новых клиентов выше, чем за старых, другие прописывают брендовые наименования и форматы, в которых нельзя упоминать. Есть общие правила, к которым склоняется большинство рекламодателей:

  • Запрещается создание групп и сообществ с брендом рекламодателя в названии. Особо строгим нарушением считается ситуация, когда вебмастер выдает свою группу за официальное сообщество бренда. Основной риск здесь — имидж бренда. Рекламодатель не знает наверняка, как вебмастер будет его представлять, как будет общаться с потенциальными покупателями. В случае возникновения конфликтных ситуаций отвечать за них придется самому бренду. Еще одна причина, почему такой трафик запрещается — двойные вложения рекламодателя, который уже потратился на раскрутку и рост узнаваемости бренда, и должен еще раз заплатить веб-мастеру, который на этом бренде, по сути, зарабатывает.
  • Преследование пользователей — участников официальных сообществ бренда. Здесь ситуация аналогичная: если вебмастер начнет целенаправленно писать каждому участнику группы, во-первых, это создаст негативные ассоциации с брендом (никто не любит спам), а во-вторых, это — база рекламодателя, и осознанно целиться на нее — значит, отбивать ее у самого бренда и перепродавать ему же.
  • Таргетированная реклама — еще один канал, который не любят некоторые рекламодатели. По аналогии с контекстом, здесь идет конкуренция за показы, и чем больше участников в этих торгах будет, тем выше будут ставки. Завышение ставок не в интересах рекламодателя, и некоторые запрещают возможность заниматься таргетингом, но происходит это не так часто: благодаря широкому охвату аудитории соцсетей хватает на всех, а благодаря креативности вебмастеров в создании рекламных материалов и таргетировании, их аудитории могут даже не пересекаться.

Не все соцсети одинаково полезны. Встроенные инструменты делают их более или менее удобными для монетизации в партнерских сетях.

  • Twitter. Пожалуй, один из наименее эффективных каналов с точки зрения работы по CPA. Формат контента на 140–280 знаков уже отживает свое: он хорошо подходит для срочных новостей, а простая система хештегов помогает попадать в поиск, но в остальном для работы в affiliate канал не самый удачный. Самые раскрученные аккаунты юмористической или политической тематики, а это наименее продающие темы.
  • Instagram. Очень хорош с точки зрения «показать товар лицом»: сам формат подразумевает изображение и короткие видео, к которым пользователи более чем лояльны — с удовольствием комментируют их и реагируют лайками. Проблема в том, что активная партнерская ссылка на внешние сайты может быть только одна — в описании профиля. Поэтому здесь основным механизмом монетизации пока является продажа рекламы в раскрученных аккаунтах. Возможен вариант арбитража рекламных постов, которые относительно недавно появились в Ленте и Историях. Есть и новая разработка, доступная пока лишь немногим компаниям в формате эксперимента: активные ссылки, которые можно ставить прямо на изображение. Если эта тема «выстрелит», можно ожидать, что Instagram сможет перегнать другие социальные сети по оборотам в CPA в отдельных категориях.
  • Одноклассники. Несмотря на предвзятое отношение с точки зрения коммерциализации лидов в этой соцсети, опыт показывает: здесь собралась активная платежеспособная публика, которая хорошо конвертируется в продажи. Помимо контентных проектов (блогов и групп), здесь также присутствует таргетированная реклама, с которой можно вести трафик напрямую на сайт рекламодателя.
  • ВКонтакте. Эта соцсеть уже достаточно насыщенна группами веб-мастеров, работающих по CPA, однако свою нишу все еще можно найти. Секрет успеха — сужение таргетинга: стоит делать не просто группу «Лучшие скидки», а «Лучшие скидки на детские товары в Оренбурге», например. Остается выбрать офферы, которые доставляют конкретные товары в конкретный город и лить трафик на эти офферы. Да, охват будет меньше, но таргетировать и конвертировать в продажи такую аудиторию будет проще. Не стоит забывать и про таргетированную рекламу (в ленте, сообществах, боковом блоке) — отсюда можно вести трафик как на свои группы, так и на сайт рекламодателя.
  • Facebook. Через Facebook лучше работать в тех случаях, когда вы продаете услуги в B2B (но это уже не к CPA), выходите на зарубежный рынок или планируете арбитражить на таргетинге трафика. В России потребительские товары «заходят» в основном через рекламные объявления, контентные же проекты работают не так хорошо, как в других соцсетях. Но стоит отдать должное Facebook: если разобраться в не особо дружелюбном интерфейсе рекламного кабинета, его механизмы таргетирования могут очень точно подобрать нужную аудиторию.

К соцсетям можно отнести и YouTube, и формат микроблогинга последних пары лет — каналы в Telegram. Однако здесь своя специфика, и рассматривать их в разрезе партнерских сетей нужно отдельно.

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Карина Мохова
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Карина Мохова
    больше года назад
    Хорошая статья. Очень познавательная. Но я тоже люблю зарабатывать на играх. Сейчас можно найти такие площадки в интернете без всяких проблем. Или же играть в мобильное казино play.kazinoki.com/mobilnoe-kazino-online-versiya.html с полным подборкой игровых площадок, слотами с разной тематикой и сюжетом. И зайти можно на такой портал в любое время суток. К стати, сейчас это очень актуально. И выигрыш можно вывести без проблем, на любую платежную систему
    -
    0
    +
    Ответить
  • Ann
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Ann
    больше года назад
    Спасибо! Материал подробный, но не настолько, чтобы устать от чтения :) Думаю, еще в продолжение темы полезным окажется этот материал socialair.ru/articles/rake_promotion_smm/ Здесь о том, какие ошибки можно совершить при smm. Ну или точнее о том, как их не допустить
    -
    0
    +
    Ответить
  • Юлия
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Юлия
    больше года назад
    Интересно пишете, спасибо. Ко начинает свой путь в соцсетях, должен читать такие статьи. Еще желательно посмотреть что-то такого плана socialair.ru/articles/promo_soc/ Это о продвижении товаров и услуг. Мне нравится, как здесь пишут: дельные советы и никакой воды
    -
    -1
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
15
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
demimurych
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
demimurych - о господи. это для регионального сайта? в яндексе? где у сайта по региону конкурентов меньше чем выдачи на двух страницах из которых перваш это реклама москвы? потешно ей богу. ктото чего то не понеимает.
Зачем подменять контент на сайте: разбираем инструмент и развенчиваем мифы
Дмитрий Сульман
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дмитрий Сульман - Все верно, об этом я и говорю. У крупных компаний есть много данных и они имеют доступ к дорогим технологиям и решениям для персонализации контента. Топовые западные сервисы для персонализации, такие как RichRelevance или Dynamic Yield, стоят от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов в месяц. Понятно, что малый бизнес не может себе этого позволить. Да даже если бы чисто теоретически и мог, то это вряд ли бы имело хоть какой-то смысл. Во-первых, у малого бизнеса недостаточно данных, чтобы подобные алгоритмы персонализации начали эффективно работать, а во-вторых, тот профит, который МСБ получит от персонализации, никогда не покроет таких расходов. Мы же предлагаем решение, доступное как раз для малого и среднего бизнеса. При этом наше решение комплексное: МультиЧат - это одновременно и инструмент для персонализации, и для коммуникации.
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
Монетизируйте свой сайт вместе с VIZTROM
VIZTROM
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
VIZTROM - Добрый день! Так как мы сейчас работаем в приватном режиме, Вы врятли можете объективно оценить нашу рекламную площадку. У нас будет официальный запуск 3 марта для вебмастеров. Приглашаем Вас присоединиться к нам и лично посмотреть наш функционал.
Как выбрать CMS для интернет-магазина
Константин Елистратов
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Константин Елистратов - Бесплатный движок со всеми описанными в статье плюсами и минусами :-)
Как удвоить выручку за счет продвижения в поиске. Кейс coffee-butik.ru
Максим Боровой
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максим Боровой - Последний вопрос (извиняюсь за количество) - почему на "В корзину" стоит Nofollow. Осознанно для распределение весов?
Digital-разговор: Михаил Шакин про SEO, Google и заработок в интернете
Анна Макарова
368
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Подготовим ) Пока предлагаю почитать интервью с Денисом Нарижным из той же серии. Там стенограмма =) www.seonews.ru/interviews/digital-razgovor-denis-narizhnyy-pro-ukhod-iz-seo-i-zarabotok-na-partnerkakh/
Где SEO-специалист может углубить свои навыки в области поискового продвижения
Ирина Полинина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Ирина Полинина - Полезно! Спасибо
Кейс Hansa: как увеличить органический трафик в 1,5 раза
Алексей Порфирьев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Алексей Порфирьев - Спасибо за замечание, о данной проблеме известно, но она не стоит в порядке приоритетных. Вопрос, на самом деле, дискуссионный. В тематике конкуренция не настолько велика, а в топе выдачи часто встречаются сайты с более серьёзными техническими проблемами. По этому, именно в статьях, более важно работать над релевантностью контента, отношением времени пользователя на странице к уровню доскрола, и различным пользовательским функционалом (рейтинг материала, просмотры и т. п.).
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
368
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
139
Комментариев
121
Комментариев
108
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
85
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
56

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!