Что нужно знать об SMM в партнерских сетях

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
0 10354

Партнерские сети — относительно новый маркетинговый инструмент: это платформа, которая связывает рекламодателей (интернет-магазины и онлайн-сервисы) и вебмастеров (маркетологов, SEO-шников, пиарщиков, блогеров и многих других). Рекламодатели готовы платить за действие (продажу, установку приложения, лид) фиксированную сумму или процент с продажи в качестве вознаграждения, а партнерская сеть обеспечивает отслеживание этих действий, их атрибуцию определенному веб-мастеру и качество трафика.

Под партнерскими сетями, о которых сегодня пойдет речь, понимается исключительно сегмент ecommerce. Да, в сфере «партнерок» присутствуют и товарные сети (всевозможные увеличители всевозможных органов и БАДы для похудения), и гемблинг (онлайн-казино), и беттинг (онлайн-ставки), и эдалт (веб-камеры для взрослых и видео содержания 18+). Во всех этих сегментах крутятся большие деньги, но деятельность (и, соответственно, реклама) подавляющего большинства из них никак не стыкуется с законодательством РФ. Поэтому наши интересы ограничиваются рамками классического ecommerce, когда вебмастера продвигают офферы достаточно крупных и популярных интернет-магазинов, а партнерская сеть предоставляет для этого механизмы трекинга и полезные инструменты.

Почему именно соцсети?

Многие вебмастера начинают работать в партнерских сетях именно с социальных сетей. Причины просты:

  • Соцсеть — это готовая платформа для размещения практически любого контента: текста, фотографий, иллюстраций, ссылок, видео и аудио. Некоторые их них заточены под определенные форматы (например, Instagram — это всегда изображения, а YouTube — видео). Вебмастеру не нужно делать для себя персональный сайт — в его арсенале персональные страницы, паблики, группы, бизнес-аккаунты, и весь этот функционал предоставляется совершенно бесплатно.
  • Соцсеть — это готовая аудитория, которую остается только таргетировать. Так как в соцсетях пользователи добровольно делятся информацией о себе (пол, возраст, семейное положение, образование, география, работа, интересы), у вебмастера есть возможность составить портрет целевого потребителя максимально точно.
  • Соцсеть — это готовые механизмы рекламы и продвижения. При этом механизмы простые в использовании и достаточно дешевые — вебмастер сам решает, сколько он готов вложить в рекламу, и входной барьер здесь очень низок.

По каким бизнес-моделям работают вебмастера в соцсетях?

Несмотря на все многообразие возможностей соцсетей, действительно рабочих схем с точки зрения партнерского маркетинга в них не так много. Под рабочими мы понимаем те, что приносят ощутимый заработок, сравнимый со средней ежемесячной зарплатой.

  • Группы/сообщества/паблики про скидки. Обычно они специализируются на конкретном сегменте (одежда, обувь, товары для детей, онлайн игры, гаджеты, товары из Китая). Вебмастера ежедневно проверяют скидки и купоны от рекламодателей, с которыми работают в партнерской сети, и лучшие предложения размещают в своих группах.
  • Необычные/трендовые товары. Здесь вебмастер привлекает внимание товарами, которые сложно найти в физических магазинах, либо модными, хайповыми вещами, цена на которые в онлайне ниже. В подавляющем большинстве случаев это товары из китайских магазинов, в основном с AliExpress. Такие группы призваны найти из всего многообразия поставщиков самые интересные и выгодные предложения, и вебмастера тратят немало времени, чтобы выбрать из каталогов товаров самые хитовые.
  • Тревел. Авиабилеты и туры стоит вынести в отдельную бизнес-модель, так как вебмастер должен всегда быть начеку, ведь предложить пользователям действительно дешевые перелеты и туры очень сложно: цены на них меняются молниеносно, поэтому сделать «горящее предложение» по направлению — настоящий талант. Особо яркие представители делают несколько десятков групп по городам вылета («Дешевые билеты из Хабаровска», «Дешевые билеты из Ростова», «Дешевые билеты из Сочи» и т.д.) и развивают каждую группу отдельно.
  • Обзоры/распаковки/сравнения. Эта когорта вебмастеров ближе к блогерам: они делают видео- и фотообзоры на товары и услуги. В распаковках хорошо «заходят» товары из Китая: такие блоги помогают покупателям выбрать честных поставщиков, у которых ожидание о качестве товаров соответствует реальности. В обзорах популярностью пользуется косметика и товары для детей, в основном это женское направление, целевой аудиторией которого являются девушки и мамы маленьких детей. По модели сравнений обычно работают с гаджетами (смартфонами, планшетами и другой пользовательской техникой), здесь аудитория больше мужская. Стоит вебмастеру выйти на большой охват живых пользователей и стать лидерами мнений, как рекламодатели начинают сами присылать им товары на обзор.
  • Арбитраж. Здесь все просто: вебмастера покупают таргетированную рекламу в соцсетях, размещают объявления и ведут напрямую на сайт рекламодателя, от которого получают вознаграждение за оформленные заказы. Механизм работы близок к контекстной рекламе — купить трафик дешевле и продать дороже. Сегменты самые разные — от товаров повседневного спроса до финансовых и тревел-офферов. Главные минусы такого метода: отсутствие возможности накапливать контент (как только бюджет на рекламу кончается, объявление исчезает) и отслеживать статистику (вебмастеру доступны данные только из личного кабинета в партнерской сети и результаты сверки рекламодателем).

Запрещенный трафик в соцсетях

Вариантов фрода (мошенничества) в социальных сетях не так много, и большинство из них легко отслеживаются. Более того, не все то фрод, что им называется: по большей части это тот вид трафика, который рекламодатели не хотят получать от веб-мастеров. Обычно такой трафик — это пользователи, которые уже являются клиентами рекламодателя. Здесь ситуация неоднозначная: с одной стороны, рекламодатель уже вложил определенную сумму денег, времени и усилий, чтобы пользователь был знаком с брендом и уже совершил у него первую покупку (а как мы знаем, привлечение клиента стоит намного дороже, чем его удержание).

С другой стороны, если пользователь до сих пор не совершил повторных покупок (или делает их слишком редко), значит, самому рекламодателю не удается конвертировать его в покупателя, и здесь в дело должен вступить вебмастер. Более того, у веб-мастера нет доступа к статистике рекламодателя, а значит, он не может наверняка знать, какого покупателя тот привел –– старого или нового. В этом случае чем тоньше рекламодатель «настроит» свой оффер, тем больше профита получит: одни выставляют ставку за новых клиентов выше, чем за старых, другие прописывают брендовые наименования и форматы, в которых нельзя упоминать. Есть общие правила, к которым склоняется большинство рекламодателей:

  • Запрещается создание групп и сообществ с брендом рекламодателя в названии. Особо строгим нарушением считается ситуация, когда вебмастер выдает свою группу за официальное сообщество бренда. Основной риск здесь — имидж бренда. Рекламодатель не знает наверняка, как вебмастер будет его представлять, как будет общаться с потенциальными покупателями. В случае возникновения конфликтных ситуаций отвечать за них придется самому бренду. Еще одна причина, почему такой трафик запрещается — двойные вложения рекламодателя, который уже потратился на раскрутку и рост узнаваемости бренда, и должен еще раз заплатить веб-мастеру, который на этом бренде, по сути, зарабатывает.
  • Преследование пользователей — участников официальных сообществ бренда. Здесь ситуация аналогичная: если вебмастер начнет целенаправленно писать каждому участнику группы, во-первых, это создаст негативные ассоциации с брендом (никто не любит спам), а во-вторых, это — база рекламодателя, и осознанно целиться на нее — значит, отбивать ее у самого бренда и перепродавать ему же.
  • Таргетированная реклама — еще один канал, который не любят некоторые рекламодатели. По аналогии с контекстом, здесь идет конкуренция за показы, и чем больше участников в этих торгах будет, тем выше будут ставки. Завышение ставок не в интересах рекламодателя, и некоторые запрещают возможность заниматься таргетингом, но происходит это не так часто: благодаря широкому охвату аудитории соцсетей хватает на всех, а благодаря креативности вебмастеров в создании рекламных материалов и таргетировании, их аудитории могут даже не пересекаться.

Особенности социальных сетей

Не все соцсети одинаково полезны. Встроенные инструменты делают их более или менее удобными для монетизации в партнерских сетях.

  • Twitter. Пожалуй, один из наименее эффективных каналов с точки зрения работы по CPA. Формат контента на 140–280 знаков уже отживает свое: он хорошо подходит для срочных новостей, а простая система хештегов помогает попадать в поиск, но в остальном для работы в affiliate канал не самый удачный. Самые раскрученные аккаунты юмористической или политической тематики, а это наименее продающие темы.
  • Instagram. Очень хорош с точки зрения «показать товар лицом»: сам формат подразумевает изображение и короткие видео, к которым пользователи более чем лояльны — с удовольствием комментируют их и реагируют лайками. Проблема в том, что активная партнерская ссылка на внешние сайты может быть только одна — в описании профиля. Поэтому здесь основным механизмом монетизации пока является продажа рекламы в раскрученных аккаунтах. Возможен вариант арбитража рекламных постов, которые относительно недавно появились в Ленте и Историях. Есть и новая разработка, доступная пока лишь немногим компаниям в формате эксперимента: активные ссылки, которые можно ставить прямо на изображение. Если эта тема «выстрелит», можно ожидать, что Instagram сможет перегнать другие социальные сети по оборотам в CPA в отдельных категориях.
  • Одноклассники. Несмотря на предвзятое отношение с точки зрения коммерциализации лидов в этой соцсети, опыт показывает: здесь собралась активная платежеспособная публика, которая хорошо конвертируется в продажи. Помимо контентных проектов (блогов и групп), здесь также присутствует таргетированная реклама, с которой можно вести трафик напрямую на сайт рекламодателя.
  • ВКонтакте. Эта соцсеть уже достаточно насыщенна группами веб-мастеров, работающих по CPA, однако свою нишу все еще можно найти. Секрет успеха — сужение таргетинга: стоит делать не просто группу «Лучшие скидки», а «Лучшие скидки на детские товары в Оренбурге», например. Остается выбрать офферы, которые доставляют конкретные товары в конкретный город и лить трафик на эти офферы. Да, охват будет меньше, но таргетировать и конвертировать в продажи такую аудиторию будет проще. Не стоит забывать и про таргетированную рекламу (в ленте, сообществах, боковом блоке) — отсюда можно вести трафик как на свои группы, так и на сайт рекламодателя.
  • Facebook. Через Facebook лучше работать в тех случаях, когда вы продаете услуги в B2B (но это уже не к CPA), выходите на зарубежный рынок или планируете арбитражить на таргетинге трафика. В России потребительские товары «заходят» в основном через рекламные объявления, контентные же проекты работают не так хорошо, как в других соцсетях. Но стоит отдать должное Facebook: если разобраться в не особо дружелюбном интерфейсе рекламного кабинета, его механизмы таргетирования могут очень точно подобрать нужную аудиторию.

К соцсетям можно отнести и YouTube, и формат микроблогинга последних пары лет — каналы в Telegram. Однако здесь своя специфика, и рассматривать их в разрезе партнерских сетей нужно отдельно.

Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
    ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
    Кейс: как продвинуть сайт производителя мебели на заказ в Москве
    Art Moderator
    2
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Art Moderator -
    32 инструмента в помощь SEO-специалисту
    clark
    3
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    clark - Я - г-н Марк Джо из корпорации corp, мы являемся законной, зарегистрированной и гарантированной кредитной компанией, мы предоставляем 3% -ые кредиты частным лицам, компаниям, государственным учреждениям и деловым организациям и людям всех родов. Свободные кредиты - это решение всех ваших финансовых проблем. свяжитесь с нами по электронной почте: mjoe0123@gmail.com
    Исследование: влияние smart-ссылок на продвижение по СЧ-запросам
    Анатолий Шевчик
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Анатолий Шевчик - +1097988
    Контекст под SEO. Как поисковая реклама помогает позициям в органической выдаче
    Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru»
    22
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Сергей Дембицкий «Sima-Land.ru» - Боже мой, неужели SEO-маги вернулись??? Открыть в роботс utm-метки для индексации и наплодить дублей...что? А расчеты в конце статьи про бюджет на SEO и контекст...откуда эти пропорции? Как по мне, SEO-магия вне Хогвартс. Спасибо, развеселили!
    Все, что нужно SEO-специалисту. Обзор инструментов
    Администратор Сайта
    1
    комментарий
    1
    читатель
    Полный профиль
    Администратор Сайта - Шаришь в seo! Сервис реально хороший
    Два идеальных способа разориться на старте интернет-магазина
    Стас
    4
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Стас - Seonews в последнее время такую чушь несет! Где вы таких афторов находите? Статья ничего не стоит и несет чушь! Кто хоть немного понимает в этом так вам и скажет, и такие де комментаторы горе-сеошники, просто смешно читать, вы хоть модерируете ваши статьи или просто для воды на сайте?! Бред сивой кобылы эта статья до самой последней точки!!!
    Яндекс перестал индексировать сайты, созданные на Wix
    Константин Даткунас
    3
    комментария
    0
    читателей
    Полный профиль
    Константин Даткунас - Было бы интересно посмотреть саму выборку из 10 000 и методику анализа.
    4 способа быстро собрать теги для сайта
    Рустем Низамутинов
    5
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Рустем Низамутинов - Расписал и закинул в Google Docs, а то здесь в комментариях ссылки на активны. docs.google.com/document/d/1r0TZLNrQyYLdIzDQsD5YKlMG41HUGQgEep3bxE_ij-M/edit?usp=sharing
    Яндекс: как мы модерируем объявления
    Гость
    5
    комментариев
    0
    читателей
    Полный профиль
    Гость - Это ж Яндекс, чего вы ожидали-то? Коммерческая структура с раздутым штатом, задачей которой является заработать больше денег. Любыми методами. Задача всех пользователей посадить на Директ, даже если придется разрушить суть рунета, реализуется по полной программе. Все возражающие караются и выпиливаются. И каждый из сотрудников делает все возможное и невозможное, чтобы реализовать любую дурацкую идею - за это еще и премию выхватить можно. Даже если потом придется выполнять "откат", премиальные уже заплачены. Так было с одним из фильтров Яндекса, так было с купленным им сайтом Кинопоиска, который из русскоязычной энциклопедии кино был превращен за безумные деньги в банальный платный онлайн-кинотеатр.
    Как мы разработали и вывели в ТОП сайт курсов рисования
    Иван Стороженко
    21
    комментарий
    0
    читателей
    Полный профиль
    Иван Стороженко - Добрый день. 1)Чаще всего основная проблема заключается, в согласовании с клиентом добавляемого контента и то как он будет отображаться. На данном сайте фото и услуги конечно предоставлял клиент, все остальное уже делали мы. 2)Да в принципе, когда есть команда и понимание, что нужно делать, все идет быстро (опять же основная заминка идет на согласовании с клиентом) 3)Смысла делать новый в данном случает нет. В принципе доделывался полноценный сайт. 4)Когда клиент уже не предоставляет информацию, приходится искать у конкурентов (например с других стран или регионов). Но чаще всего клиент, хоть что-то "подкидывает".
    ТОП КОММЕНТАТОРОВ
    Комментариев
    910
    Комментариев
    834
    Комментариев
    554
    Комментариев
    540
    Комментариев
    483
    Комментариев
    373
    Комментариев
    325
    Комментариев
    262
    Комментариев
    234
    Комментариев
    171
    Комментариев
    156
    Комментариев
    137
    Комментариев
    121
    Комментариев
    97
    Комментариев
    97
    Комментариев
    95
    Комментариев
    86
    Комментариев
    80
    Комментариев
    67
    Комментариев
    60
    Комментариев
    59
    Комментариев
    57
    Комментариев
    55
    Комментариев
    54
    Комментариев
    53

    Отправьте отзыв!
    Отправьте отзыв!