Что происходит на рынке спортивного стриминга и беттинга и как продвигать такие компании в 2021 г.

Go Mobile

Digital-агентство Go Mobile

Эксперты проанализировали особенности сфер беттинга и спортивного стриминга, оценили digital-активы игроков и определили лидеров рынка. Рассказываем об основных выводах исследования и даем рекомендации по продвижению. 

Статья будет полезна inhouse-командам букмекерских контор и стриминговых сервисов, а также маркетологам из агентств, которые работают с такими проектами.

Спортивный стриминг

Несмотря на конкуренцию с классическим телевидением, доля спортивного стриминга в России растет с каждым годом. Главным образом среди молодежи – 25–34 лет.

Хотя болельщики привыкли смотреть спортивные матчи по телевизору, стриминги выигрывают по трем причинам: 

• спортивные матчи доступны не только в прямом эфире, но и в записи; 
• смотреть стриминговые матчи можно через смартфон, ПК и Smart TV; 
• контент персонализирован – пользователь подписывается только на интересующие его спортивные события. Как следствие – экономит на подписке.

Рассмотрим основные тренды на рынке.

Интерактив и пользовательский контент

Чтобы вовлечь и удержать пользователей, стриминговые платформы все больше внедряют интерактивные элементы на сайт и в приложение. К примеру, на сайте Sportrecs пользователи могут обмениваться комментариями в чате в прямом эфире. 

Другой способ повысить вовлеченность – побуждать пользователей создавать собственный контент. На том же Sportrecs любой пользователь может выкладывать трансляции и записи – бесплатно или по подписке. В этом направлении активно движутся и онлайн-кинотеатры ivi и MEGOGO.

Стриминги тяготеют к экосистемности

Спортивный стриминг движется к олигополии. Крупные экосистемы проявляют интерес к платформам. Например, в ноябре 2020 года Сбер выкупил 45% Rambler Group и стал единственным владельцем компании. Эксперты считают, что сделка была нужна только ради покупки стримингового сервиса Okko. 

Другой пример связан с холдингом Veon, владельцем оператора «Билайн». В сентябре 2020 года он вел переговоры о покупке онлайн-кинотеатра MEGOGO. Но сделка не состоялась. По нашему прогнозу, в ближайшие несколько лет многие стриминговые сервисы окажутся в составе крупных корпораций и станут частью их экосистемы.

Стриминги идут в соцсети

Если раньше соцсети были рассадником пиратского контента, в том числе и спортивного, сейчас ситуация обстоит иначе. Соцсети хотят сотрудничать со стримингами, чтобы привлекать новую аудиторию. Например, в сентябре 2020 года компания Mail.ru Group купила у Telesport права на онлайн-трансляцию матчей испанской Ла Лиги и итальянской Серии А на сезон 2020–2021 года. Компания бесплатно показывала матчи в VK и Одноклассниках, а также в специальных разделах на «Смотри Mail.ru» и «Спорт Mail.ru» и в плеере Mail.ru Group на сайте Telesport.

Три совета, как продвигать стриминги в 2021 году.

1. Вовлекать аудиторию

Добавляя интерактивные элементы на сайт и в приложение, бренды могут дополнительно вовлекать аудиторию в диалог. А чтобы удержать пользователей, нужно создавать возможности для генерации UGC (пользовательского контента).

2. Сотрудничать с соцсетями

Соцсети – неиссякаемый источник новой аудитории для стримингов. А спортивные стриминги – контент, который позволяет вовлекать пользователей во взаимодействие с соцсетями. Поэтому сотрудничество соцсетей и стримингов – взаимовыгодная история. 

3. Объединяться с букмекерами

У стриминговых платформ и букмекерских компаний похожая целевая аудитория. Поэтому сотрудничество принесет новых уникальных пользователей и тем, и другим. Стриминг и беттинг неразрывно связаны. Благодаря трансляциям БК могут повысить среднее время, проведенное на сайте, и увеличить прибыль за счет рекламы.

Беттинг

Количество спортивных матчей во время пандемии сильно сократилось. Несмотря на это, рынок беттинга вырос на 20%. Это связано с тем, что открыли ставки на киберспорт.

Новая аудитория доверяет букмекерам 

Беттинг всегда был сомнительной сферой в глазах людей. Но сейчас доля легальных беттингов растет, а количество нелегальных букмекеров снижается. Новая аудитория, преимущественно состоящая из молодых людей 25–34 лет, доверяет букмекерам с лицензией.

Внимание на альтернативные каналы и коллаборации

Реклама букмекеров в классических каналах (ТВ, радио, пресса) ограничена. Поэтому компаниям приходится искать альтернативные каналы продвижения, чтобы привлечь новую аудиторию. Кроме коллаборации со спортивными стримингами, букмекеры делают интеграции и спецпроекты на нестандартных площадках.

Мы рекомендуем обратить внимание на следующие каналы.

1. Дейтинговые сервисы

Приложениями для знакомств (Tinder, Badoo, Pure) активно пользуются молодые мужчины. Это целевая аудитория букмекеров. Медийные размещения и креативные спецпроекты в дейтинговых сервисах будут работать на узнаваемость бренда и привлекать необходимый трафик. 

2. Микроинфлюенсеры

Интеграции у блогеров с аудиторией 1–100 тыс. подписчиков помогут повысить performance-показатели и вовлеченность. А еще у микроинфлюенсеров узко сегментированная аудитория и низкая стоимость размещения поста.

3. Подкасты

Интеграции в подкасты с похожей темой или аудиторией помогают букмекерам повышать знание о сервисе, привлекать образованных пользователей с высоким уровнем дохода (основная аудитория подкастов), персонализировать контент под каждый сегмент ЦА – и все это без больших вложений.

4. Альтернативные сторы для пользователей Android

Google Play запрещает размещать беттинговые приложения. Но есть лазейка – альтернативные сторы. Например, Nine Store, Amazon AppStore, F-Droid.

Узнать больше о рынке спортивного стриминга и беттинга можно из исследования Go Sport.