Россия+7 (495) 960-65-87

Инвестиции в стартапы. Деньги из воздуха

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
5 10378

Этот перевод статьи Сета Година ( Seth Godin) будет интересен тем, кто ищет инвесторов для своего стартапа.

Оптимизм - ключ к успеху, но он не всегда работает в случае поиска инвестора. Из-за того, что почти все стартапы - это кустарное производство, на рынке тысячи игроков со своими целями, можно долго стучать во все двери в поисках нужной.

Так же легко потратить годы, пытаясь подстроиться под требования каждого интернет-инвестора: “Принеси мне то, не знаю что”,- лучше потратить это время на развитие своего проекта.
Вот несколько условий, которым следует уделить серьезное внимание, прежде чем тратить свое время и силы на поиски сторонних инвестиций.

1. Инвесторам нравится вкладывать деньги в стартапы, относящиеся к тем категориям, в которые они уже вкладывали. Если ваша идея настолько нова, что о ней никто не слышал, или еще хуже - из неприемлемого для инвестора сектора - подумайте дважды.
2. Инвестор захочет вас продать. Как можно скорее и как можно дороже. Ему не нужна доля вашей компании в вечное владение.
3. Интернет-ивесторы вкладывают в работающие прототипы. Если модель не работает, то уж тем более не сможет работать большой проект.
4. Быть всего лишь чуть-чуть лучше лидера рынка не имеет никакого смысла.
5. Инвесторы не собираются покрывать ваши убытки. Они хотят получить актив (патент, аудиторию, каналы связи) – то, что на самом деле стоит денег.
6. Они хотят, чтобы компанией управлял человек, который ранее имел опыт руководства успешной компанией.
7. Инвесторы хотят иметь возможность присутствовать на ваших рабочих совещаниях.
8. Изменчивых интернет-инвесторов гораздо больше, чем тех, кто будет стоять, как скала.
9. В действительности, в бизнесе очень мало настоящих проблем, которые можно решить деньгами.
10. Вам, возможно, придется расстаться со многими вашими сотрудниками, если вы хотите получить деньги от кого-то.
11. Интернет-инвесторы понимают, что проекты номер один в мире - это проекты с высокими затратами, и, тем не менее, они не согласятся даже на выгодные вложения, что поставит вас на второе или на третье место.
12. Инвесторы умны и имеют много связей, они умны настолько, чтобы понимать, что их связи, идеи и усилия не помогут поставить на ноги бесперспективный бизнес.
13. Они сосредоточены на проекте, а не на вас. Их не волнует, вернули ли вы свои первоначальные инвестиции, и они не будут платить вам больше, когда прибыль начнет расти.
14. Бизнес-планы - это ерунда. Хотя они являются обязательным элементом, принимая решение, никто не читает больше трех страниц.
15. Интернет-ивесторы хотят вкладывать в те проекты, которые способны выжить и без инвестиций.

Когда я опубликовал этот перевод у себя на блоге, пункт 9 вызвал бурю негодования у моих знакомых. Самым популярным аргументом знакомых мне “обладателей идей” было: “Вот в Америке стоит предложить хорошую идею - сразу дают деньги”. Попытка сослаться на опыт человека, видавшего не одного инвестора и не один стартап, никого не убедила.

И вот вспомнилась мне история трехлетней давности, когда мы с моим приятелем, 10 лет живущим и работающем в Штатах, затеяли один проект. Идея нам показалась очень хорошей. Беглый опрос и исследования тоже говорили за то, что надо приступать. После того, как был написан работающий прототип для одного пользователя (многопоточность планировали реализовать позднее), было решено посетить венчурные фонды, там, в Калифорнии.

Так вот, несмотря на его опыт (он архитектор в Hewlett-Packard), работающий прототип и признание того, что идея очень перспективная, ему готовы были профинансировать 30% от необходимой суммы с условием, что он заложит дом. Мы решили, что это слишком “щедрые” условия.

Так как же согласуются слова Сета о том, что деньги почти не решают проблем стартапов и такие грабительские условия?

Очень просто они согласуются. Как и сказал Сет, - инвестору нет дела до ваших проблем. Нужно просто прикинуть, сколько будет стоить разработка вашего прототипа.

• Дизайн - $200 - $500
• Программирование $500-$5000
• Поддержка и хостинг в течение 2 лет $5000

Но с точки зрения проекта абсолютно все равно, есть ли у вас $10000 или дизайнер, программист и хостинг.
Из этого следует, что если вы уговорите (за “так”, за долю, за что угодно) дизайнера, программиста и админа, то вы будете иметь проект.

Кто-то может сказать, что для его идеи нужно гораздо больше средств. В 90% случаев, если речь идет об интернет-проектах, это ошибка. Точно могу сказать, что для получения работающего прототипа большинства веб 2.0 проектов необходимы были суммы этого порядка.

Настоящая проблема состоит в том, что вы не умеете увлекать людей своей идеей, даже если идея действительно достойная. Люди не верят, что вы можете ее воплотить. Так что, если у вас есть перспективная идея, но при этом никто не дает на нее денег или ресурсов, вам надо найти лидера.

Вот тут-то начинается еще одна типичная фаза. Раздел тушки будущего медведа. Нет ни проекта, ни денег, ни ресурсов. Но вам, как автору идеи, надо не менее чем ХХ%.
Я готов отдать любую из своих идей, которые не планирую реализовать в ближайшие два года, если будет указано мое авторство, и мне хоть иногда дадут поприсутствовать в рабочем процессе.

Так что учитесь рассказывать увлекательные истории (не сказки). Это непросто. Но тот, кто это умеет, выбирает, с кем работать. И получает деньги из воздуха.

Сет Годин, автор блога о маркетинге

Александр Бадерко, автор блога ЧеловекБренд

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Гость
    больше года назад
    15. Интернет-ивесторы хотят вкладывать в те проекты, которые способны выжить и без инвестиций.

    Самый главный пункт, подпишусь под уаждое слово
    -
    1
    +
    Ответить
  • nicr
    больше года назад
    Тут главное правильно разработать бизнес-план. Можно использовать онлайн-систему Exquisit Solutions www.exquisit.ru
    -
    -1
    +
    Ответить
  • Егор
    больше года назад
    Иван, как на счет инвестиций в сферу услуг? Ledfort18@mail.ru
    -
    1
    +
    Ответить
  • Владимир
    больше года назад
    Ищу инвестиции для открытия мульти_брендового бутика по предоставлению клиентам услуг в сфере ремонта и пост_гарантийного обслуживания ноутбуков, сотовых телефонов, фотоаппаратов и др.электроники, с акцентом на продукцию Apple; продажу качественных аксессуаров на большинство актуальных портативных устройств; продажа сотовых телефонов, ноутбуков, игровых приставок и др. электроники; продажа ручных часов; продажа и замена батареек в часах и прочих устройствах; канцелярия; подарки-сувениры ручно...
    Ищу инвестиции для открытия мульти_брендового бутика по предоставлению клиентам услуг в сфере ремонта и пост_гарантийного обслуживания ноутбуков, сотовых телефонов, фотоаппаратов и др.электроники, с акцентом на продукцию Apple; продажу качественных аксессуаров на большинство актуальных портативных устройств; продажа сотовых телефонов, ноутбуков, игровых приставок и др. электроники; продажа ручных часов; продажа и замена батареек в часах и прочих устройствах; канцелярия; подарки-сувениры ручной работы; банкомат и терминал приема платежей; терминал продажи билетов на теплоходы Реддисон; Эво-экспрешенс и др. сертификаты; билеты на развлекательные мероприятия Москвы и МО; подключения к сотовых операторам с выгодными, эксклюзивными,безлимитными тарифами; продажа других товаров и услуг на взаимовыгодных с поставщиками условиях; ...;
    при наличии достаточной площади - можно оборудовать интернет-кофейню(дополнительный заработок при том же колличестве персонала)
    Мои инвестиции: идея-концепция, администратор-продавец, ремонтник, согласование предоставление товара на реализацию от компаний-поставщиков аксессуаров и электроники, часов, билетов на мероприятия, канцелярии?, подарков и сертификатов, контрактов сотовой связи, установка терминалов и банкоматов, участие в различных ивент_мероприятиях Москвы в роли спонсора-партнера для приобретения известности бренда и его позиционировании в нужном сегменте клиентов бутиков.
    Привлекательность: в зависимости от месторасположения возможно достижение от 50 до 100 продаж в день во всех открытых направлениях(ремонты, электроника, билеты, подарки, часы, батарейки, сот.контракты,.... - от 5000 до 10000 р в день чистой прибыли), данное предприятие уже организовывалось и развивалось в течении полутора лет, показывая замечательные результаты, но по факту смены арендатором назначения своих площадей я не смог подобрать и перенести данный бизнес в подходящее место и приостановил его развитие. Данная концепция мультибрендового бутика рассчитана на собственный бренд в бизнес и лакшери сегментах рынка, сетевую форму развития, франчайзинг.
    Бизнес-модель может гармонично вписаться в более крупные проекты, типа гостиничного комплекса или развлекательного центра, сосуществовать с фитнес-центром, клубом, тур-агентством или отдельно стоящим бытовым комплексом.
    vanntt@yandex.ru
    -
    1
    +
    Ответить
  • Иван
    больше года назад
    Я вот в Инитернет пока не ивестировал, хотя задумывался об этом. Скажу сразу - я тоже инвестор, правда самостоятельно решения в начале пути мне было бы тяжело принимать. Я все доверил компании ПерфектИнвест. Они осуществляют вложения денег в недвижимость, продажу автомобилей, словом, продолжать не буду - не ради рекламы пишу это сообщение, в просто в поддержку того, что инвестиции могут работать.
    -
    1
    +
    Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Google Data Studio: делаем красивые отчеты по контекстной рекламе для клиентов
Светлана Зубрицкая
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Светлана Зубрицкая - Нужно убрать пробелы между строк и заменить кавычки на вот такие "
#SEOnews14: мы празднуем – вы получаете подарки!
Rizat Sundetov
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Rizat Sundetov - 14
Как ускорить сайт на WordPress, чтобы получить 100/100 в Google PageSpeed Insights
Георгий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Георгий - Все что рекомендуется в этой статье есть у w.tools. Ни разу не пожалел что подключился. Своя CDN сеть, кеш статики и динамики, минификация js\css и кешируемого html, оптимизация всех типов картинок и еще куча всего полезного. Сайт летает и я не знаю проблем. Могу рекомендовать от души.
Война с дубликатами. Как нужно и как не нужно канонизировать URL
Ann Yaroshenko
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ann Yaroshenko - Дмитрий, добрый день! Если вы проставили на странице с автозапчастями rel=canonical ( а я вижу в коде, что не проставили) или в HTTP хедере, то бот, как правило: выберит ту страницу главной, которую вы указали в rel=canonical ссылке. Eсли же вы этого не сделали, то бот сам выберит оригинал (алгоритмы, по которым бот это делает, скрыты Googl-ом)
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
TehotdelSamara@gmail.com
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
TehotdelSamara@gmail.com - Артур! Задели своим комментарием "за живое") Абсолютно,... целиком.... и полностью согласны с вами! А именно, с тем, что продажи клиента зависят в первую очередь от клиента, перечисленных вами выше и других факторов! А ещё с тем, что чистое SEO в классическом его понимании зачастую уже не даёт результата в виде роста продаж. Если хотим увеличить продажи - нужно бить по всем фронтам, SEO - только один из них, об этом клиент должен знать и быть предупреждён... Касательно нашей рекомендации смотреть на эффективность по тому, увеличилось ли число и качество заказов или нет - в контексте данной статьи говорится о том, что SEO бывает разное. По большому счёту, результат SEO — это именно привлекаемый поисковый трафик. И этот трафик может быть качественным, целевым или нет. Кроме того, трафик должен расти. Мы говорим о том, что если специалист хорошо проработал семантику, изучил бизнес клиента, исключил фразы с околонулевым спросом и проч., то трафик должен быть целевым, растущим, что значит рост обращений в отдел продаж клиента !при условии! , что само предложение и сайт располагают к тому, чтобы обратиться в отдел продаж клиента. Действительно, современное SEO предполагает учёт значительного количества факторов, в том числе и коммерческих. Без этого и трафика зачастую не будет. Нужно доносить всё это до клиента, включать подобные работы в стоимость по SEO или отдельно. А с "хочу все подряд за 25к в месяц" мы сталкиваемся тоже. Тут только пояснять и подсказывать, давать рекомендации заранее, чтобы клиент заранее был предупреждён о том, что ему требуется сделать параллельно с нашими работами по SEO. И в итоге вся эта деятельность должна привести к росту целевого трафика как на сайт, так и в отдел продаж.
Как я пытался купить CRM-систему, но мне ее поленились продать
Kristina
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Kristina - Очень рекомендую CRM-систему польской фирмы Firmao. Все функции настраиваются в соответствии с индивидуальным потребностям компании! Советую попробовать бесплатную демо-версию, чтобы попробовать все необходимые функции, без лишних кнопок и траты дополнительных финансов! :) Сайт: firmao.ru/info
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Kosta Bankovski
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Kosta Bankovski - Иногда такое случается, попробуйте следующий способ: 1. скачать документ в формате .xlsx, 2. импортировать его в новую таблицу. Может на 5 минут подвиснуть или выдать ошибку, но потом загрузится. Если не будет получаться, напишите в личку на ФБ, я отправлю лично. bit.ly/FB-Kosta-Bankovski
Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
Анна Макарова
356
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Сергей, в нашей отрасли много заимствований из английского, иногда с ними быстрее, проще .Но будем стараться ))
Как построить качественный ссылочный профиль на основе конкурентов
Ирина
7
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ирина - Давно сотрудничаю с megaindex.com и считаю данный сервис одним из лучших в сео сегменте рунета да и не только рунета. Пользуюсь их инструментами для аналитики своих работ и выявлению своих и чужих ошибок. Да и ссылочный профиль, как и говорится в данной статье сделать гораздо проще и правильней при помощи как раз мегаиндекса. Добавлю еще что инструмент для поиска конкурентов у мегаиндекса очень удобный и простой в применении.
Как улучшить репутацию сайта недвижимости с помощью крауд-маркетинга
Евгений
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Евгений - а у вас какое впечатление от статьи?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
356
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
105
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
69
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!