×
Россия +7 (495) 139-20-33

Как мы запустили рекламу у блогеров за три дня и нарастили продажи косметики в два раза

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 2965
Подпишитесь на нас в Telegram

Tesori d’Oriente – это клиент платформы по управлению интернет-рекламой eLama, производитель уходовой косметики, в частности гелей для душа в среднем ценовом сегменте. На рынке много гелей для душа, много привычных марок, у потребителя мало желания экспериментировать, потому что продукт достаточно простой. Как в такой ситуации продвигать что-то новое? Мы порекомендовали начинать с нативных интеграций. Почему, как, и что это дало – рассказываем в кейсе.

Когда мы узнали о продукте (парфюмированные гели для душа) и задаче (продвинуть на рынке новинку), мы не колебались с рекомендацией рекламного канала – размещений у блогеров. Почему? Потому что посевы в блогах:

  • выглядят естественно и ненавязчиво – то есть побуждают обратить внимание на новое;
  • транслируют личный опыт и позволяют сделать правдоподобный акцент на уходовых свойствах продукта;
  • дают большой охват и повышают осведомленность – а значит, и вероятность, что в следующий раз у полки с гелями для душа покупатель обратит внимание на бренд, о котором много слышал;
  • позволяют сделать акцент на эстетике упаковки, которая важна для заказчика – дистрибьютора премиальных итальянских брендов для красоты и гигиены.

Еще один плюс нативной рекламы, который оказался актуален для этого проекта – оперативность. На первый флайт (то есть запуск) у специалистов было всего несколько дней: заказчик обратился к нам 17 января с пожеланием разместиться до 23-го. Для решения этой задачи мы предложили запустить нативные интеграции через сервис WOWBlogger – там это можно сделать буквально за несколько часов.

С 21 января по 7 марта провели три флайта. О двух расскажем подробно.

Первый флайт: знакомимся и тестируем

Задача звучала так: повысить узнаваемость бренда и побудить аудиторию купить гель для душа Tesori d’Oriente офлайн в магазине «Магнит Косметик». Договоренностей об обмене данными у нас не было, так что мы ориентировались на максимальные охваты и анализировали интерес аудитории по реакциям и отзывам.

Для начала мы подобрали авторские каналы и региональные паблики в Telegram в бьюти-тематике. Выбирали проверенных – средних и микроблогеров, которые показывали хороший результат в похожих проектах.

В техзадании мы обозначили три главных акцента, завязанных на ключевых преимуществах продукта:

  1. Эстетичная, чувственная подача. Tesori d’Oriente – это не просто косметический продукт, а целый ритуал по уходу за собой. Из головокружительных ароматов гелей можно выбрать свой на разный вкус: либо чувственный и нежный, либо яркий, сочный и дерзкий, но очень стойкий.
  2. Описание уходовых свойств. В составе гелей есть натуральные компоненты, которые увлажняют и смягчают кожу.
  3. Представление в интерьере ванной комнаты необычной упаковки с цепочкой для подвешивания – она красиво смотрится и привлекает внимание.

Пример ТЗ для блогеров

Пример ТЗ 

Промокоды мы не использовали, но в зависимости от флайта в местах продаж на косметику бренда действовали акции – блогеры о них упоминали.

Всем блогерам мы отправили полноразмерные образцы продукта.

Первые посевы уложились в срок и сразу показали хорошие результаты: охваты превысили 90% от запланированных и продолжали расти. Так что мы по пожеланию заказчика продлили флайт до 31 января, расширив пул авторов за счет Instagram*-блогеров.

Размещение у блогеров Размещение у блогеров

Всего в первом флайте поучаствовали 37 блогеров, из них 27 – в Telegram.

Размещение у блогеров Размещение у блогеров

Пример креатива из канала @kate_pro_dosug

Что получилось

Тестовый запуск познакомил целевую аудиторию с брендом, а нам дал возможность проверить разные каналы, форматы публикаций и формы подачи рекламных материалов.

Мы получили 94% от запланированных охватов – 231 144 пользователей. Один охваченный пользователь стоил:

  • 2,44 руб. в среднем по всем площадкам;
  • минимум 1,97 руб. для авторского Telegram-канала;
  • минимум 1,13 руб. для тематического паблика;
  • минимум 0,72 руб. для Stories и Reels.

В целом мы расценили эти результаты как успешные. Однако из-за фокуса на привлечение в офлайн-магазины нам не удалось отследить конверсию в покупку. Поэтому задачей второго флайта было поставлено дальнейшее увеличение охватов, а также привлечение покупок в онлайне – через интернет-магазин «Золотое яблоко».

По итогам первого флайта мы смогли целесообразно распланировать второй, а также составили вместе с клиентом план продвижения других линеек косметики бренда.

Второй флайт: наращиваем эффективность

С учетом стоимости охвата основной упор мы сделали на форматы Stories и Reels, часть бюджета отвели на авторские и тематические Telegram-каналы. У кого-то из блогеров, которых мы выбрали для первого запуска, тогда не оказалось свободных слотов на интеграцию, поэтому часть размещений сразу «переехала» на второй флайт.

В каналах, которые показали наилучшие результаты, мы повторили размещение: первое касание стало ознакомительным, второе дало бОльшую вероятность конверсии. Во втором флайте поучаствовали 24 блогера, из них 13 – из Telegram.

Подбирать каналы хорошего качества с максимально вовлеченной аудиторией и искренне заинтересованным блогером становится всё сложнее. Эффективные блогеры сейчас не страдают от дефицита рекламодателей. 

Кто-то из них перегружен, кто-то подходит к интеграциям откровенно формально – аудитория это чувствует, отдача и доверие к брендам снижается. Поэтому для нас важно, во-первых, подобрать блогеров, которые отнесутся к подготовке материала ответственно и искренне, во-вторых, заинтересовать их продуктом.

В ходе кампании мы анализировали интеграции и корректировали подачу материала.

Креатив у блогеров Креатив у блогеров

Что получилось

Нам удалось охватить 213 491 пользователя – на 32% больше запланированного. Один охваченный пользователь в среднем стоил 1,57 руб., то есть в полтора раза дешевле, чем в первом флайте. Получить такой результат нам помогли выводы, сделанные при первом запуске: во втором мы подбирали каналы более прицельно. Кроме того, мы общались с предварительно прогретой аудиторией.

В этот раз мы вели пользователей по ссылке в интернет-магазин. Лучший показатель стоимости клика составил 79 руб., средний – 360 руб.

У заказчика не было договора о предоставлении данных о продажах с «Золотым яблоком». Поэтому мы анализировали эффект, глядя на увеличение объемов закупки в период проведения рекламной кампании по сравнению с аналогичным периодом до ее старта. С 21 февраля по 10 марта закупки рекламируемых гелей выросли:

  1. Tesori d’Oriente «Сандаловое дерево и ветивер», 250 мл – на 200%.
  2. Tesori d’Oriente «Сандаловое дерево и ветивер», 500 мл – на 78%.
  3. Tesori d’Oriente «Персидские грёзы», 500 мл – на 200%.

Что дальше

В дальнейших планах:

  • Масштабировать кампании, отбирая блогеров и каналы с учетом накопленного опыта.
  • Принимать решение, основываясь не только на стоимости охвата, но и на соотношении охвата к подписчикам (не менее 30%): мы получили количество, которое устроило клиента, дальше будем работать на качество.
  • Повторно размещать рекламу у эффективных блогеров из предыдущих флайтов.
  • Тестировать размещения в Telegram-каналах других тематик, не только бьюти. Например, это могут быть городские каналы, афиши событий, каналы, посвященные развлечениям, лайфстайл-блоги.

Наши выводы и рекомендации

  1. Нативную кампанию можно запустить в кратчайшие сроки – от нескольких часов до нескольких дней. Важно при этом иметь в виду, что у выбранных блогеров может не быть свободных слотов под рекламу.
  2. Первый запуск – всегда тестовый. Используйте его, чтобы познакомиться с аудиторией и понять, что для нее работает лучше всего.
  3. На первых порах можно работать не на конкретные цифры продаж, а на широкие охваты. Это полезно для знакомства и уточнения стратегии, которая в дальнейшем даст перефокусироваться с количества на качество.
  4. Если персональный промокод – это по каким-то причинам неудобно для вас, синхронизируйте флайты с запусками офлайн-акций в местах продаж.
  5. При продвижении бьюти-продуктов гораздо эффективнее рекламировать не бренд, а эмоции и ощущения, которые приносит конкретное средство. Бьюти-рынок во всех ценовых сегментах перенасыщен. Чтобы выделиться на фоне конкурентов, нужно не формальное рекламное сообщение, а живое настроение, дополненное эстетичным визуалом.
  6. Лучше не ограничивать блогера строгим ТЗ, а дать ему возможность снять материал в привычной ему манере. Нативная – то есть естественная и свободная – подача всегда работает лучше и получает больший отклик. Кроме того, блогер может приятно удивить вас своим свежим взглядом и подкинуть интересные идеи. Крайне желательно при этом дать блогеру тестовый образец продукта – это поможет ему ярче и правдоподобнее передать свои впечатления.

* Компания Meta, а также ее продукты Facebook и Instagram признаны экстремистскими в России 

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Накрутка поведенческих факторов: дорого, сложно, но можно. Если очень хочется
Oleg_bobr2012
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Oleg_bobr2012 - Мда...Может Анне сразу в Яндекс написать кейсы по накрутке ПФ. Я бы такого сотрудника гнал вон.
Алексей Романенков (Rookee): как обеспечить проекту видимость в интернете и какими инструментами ее наращивать
Rookee
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Rookee - Добрый день. Взяли на заметку, спасибо. Чтобы не пропустить материал на тему репутационной стратегии от Алексея, следите за Rookee в соцсетях :)
Михаил Сливинский (Яндекс): об алгоритмах качества в поиске, сгенерированных текстах и накрутке ПФ
Анна Макарова
389
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Владимир, спасибо за комментарий! Если вдруг Михаил сюда не придет, то мнением и мыслями можно напрямую поделиться в ТГ амбассадора. В этой новости оставляли контакт: www.seonews.ru/events/vebmasterskaya-2024-v-yandekse-poyavilsya-ambassador-internet-ploshchadok-v-poiske/
Создали ресурс для металлургов, который позволяет следить за аналитикой рынка и осуществлять продажи
Наталья Сталь
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Наталья Сталь -
Яндекс Маркет представил собственный бренд велосипедов Raskat
Анна Макарова
389
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Для городского велосипеда 14-16 кг - вполне ок, можно сказать легкий. Почему нет? )) Понятно, что есть варианты и легче, но они уже скорее всего будут спортивного плана, где каждый грамм имеем значение.
Какие методы SEO-продвижения устарели в 2024 году
Эксперт
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Эксперт - Ужасная вода. А начало "обзора" со слов - мне кажется - нечто.
Матвей Северянин дает экспертный отзыв: 788 000 ₽ за месяц на продаже Telegram-каналов – реально
Александр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр - Согласен с Матвеем. Сам покупаю- продаю Тг каналы на бирже : t.me/birga_prodagi_tg_kanalov - Биржа продажи ТГ каналов | Альянс-А
Контекстная реклама, таргет и SEO вошли в топ-3 каналов продвижения бизнеса в 2023 году
Сергей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Например, так {censored} - продвижение карточки в органике Google :) Также в Яндекс.Директ есть направление контекста для маркетплейсов.
Как продвигать сайт на Tilda: особенности продвижения и рекомендации специалистов
Konstantin Bulgakov
15
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Konstantin Bulgakov - Спасибо за рекомендации, полезно. Но кажется, что тематика в кейсе не самая конкурентная + часть запросов в продвижение брендовые, там и без сео позиции будут в топе.
23 сервиса для эффективного экспресс-аудита любого сайта
Илья
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Илья - Lighthouse - работаю пока с ним, не подводит
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
389
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
120
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!