Как получить 20,9 тыс. кликов и привлечь 261 заявку на фитнес-абонементы за месяц. Кейс

Анна Кокарева

Руководитель отдела медийной рекламы и стратегий AdAurum

Граница между медийным размещением и performance-каналами становится все тоньше. Бренды хотят от рекламных форматов не только охвата, но и измеримого действия – заявки, перехода, покупки. О том, как это удалось реализовать и каких показателей получилось достичь, рассказываем в кейсе.

В апреле 2026 года федеральная сеть FITNESS HOUSE совместно с агентством AdAurum впервые запустила кампанию через Авито Рекламу в 12 городах. За первый месяц команда получила 261 лид – заявку от пользователя с интересом к покупке абонемента – при стоимости клика 30 рублей.

Цели

Перед командой стояли три ключевые задачи:

• протестировать Авито Рекламу как новый источник лидов в медиамиксе сети;
• получить заявки на абонементы и оценить стоимость обращения;
• собрать статистику по каждому из 12 городов и трем вариантам креативов.

Механика

Кампанию запустили в формате нативного баннера – рекламной карточки, которая встраивается в ленту объявлений и выглядит как органический контент. Для каждого города подготовили три варианта креатива, чтобы провести A/B-тестирование и сравнить отклик аудитории. Всего запустили 36 рекламных кампаний: по три на каждый из 12 городов – Санкт-Петербург, Архангельск, Екатеринбург, Ижевск, Набережные Челны, Нижний Новгород, Петрозаводск, Рязань, Самара, Тула, Ульяновск и Ярославль.

Таргетинг настроили на два сегмента: пользователей с интересом к спорту и кастомную аудиторию по фитнесу. Уровень дохода задавали отдельно для каждого города, ориентировались на показатели целевой аудитории бренда.

В креативах сделали ставку на главную акцию месяца – ту же, что сеть транслировала через все остальные рекламные каналы.

Оптимизация

Команда ежедневно анализировала статистику по 36 кампаниям и корректировала настройки:

• меняли ставки с учетом темпа размещения;
• в некоторых кампаниях сняли ограничения по возрасту и доходу для расширения аудитории. По итогам кампании более «отзывчивой» оказалась аудитория 18-30 лет с доходом средний, средний +

Так команда отслеживала динамику по городам и креативам в течение месяца.

Результаты

За апрель специалисты зафиксировали 20 926 кликов и 261 лид.

• CPC – 30,07 ₽;
• CTR – 0,17%;
• CPA – 2 411,16 ₽.

Главный вывод: Авито Реклама сработала как полноценный performance-инструмент. Команда получила прозрачную воронку с измеримой стоимостью каждого этапа – от показа до заявки – и понятную базу для масштабирования.