Как вывести интернет-магазин интимных товаров за один день на ROI 700%
Как вывести интернет-магазин интимных товаров на дроп-домене бывшего порносайта на ROI 700%? Расскажу на примере своего эксперимента.
От покупки домена до первых проблем
Есть сайт sexinstinct.net. У него море проблем, которые мы исправляем. Одни из основных: его возраст (14 лет) и плохая история. Это дроп-домен бывшего порносайта. Но домен мне так понравился, что я захотел провести на нем эксперимент. Из-за упомянутых выше проблем сайт наглухо попал под эффект sandbox-а и не выходит из-под него.
Сейчас на сайте 70+ статей (это больше, чем у всех других конкурентов на рынке Украины). 1300+ товаров, ⅓ из них уже с уникальным авторским контентом. Но количество ключевых фраз, которые проскакивают по органике за месяц по данным Google Search Console – 83. Это количество запросов на 1800 страниц и, что самое интересное, средняя позиция – 14. В общем, это самый неудачный проект, но классный эксперимент =)
Итак, с чем я столкнулся в процессе настройки рекламы...
Слабые конкуренты
Буквально 3–4 сайта, возможно, обслуживаются в маркетинговых агентствах, все остальные либо настраивали РК сами и не уделили им внимание, либо обращались к аматорам. Это мы поняли благодаря многофункциональной SEO-платформе Serpstat. Кстати, база у сервиса пока не особо большая по Adult тематике, но я надеюсь на расширение =)
- У многих сайтов работают и дальше РК, которые настраивались еще на 8 марта и им не присвоили автоотключение после указанных дат.
- Многие сайты не следят за минус-словам и успешно рекламируются по запросам «порно видео с плеткой», «сексуальная дочь» и другим похожим. Пример не особо зазорного запроса на скриншоте.
- Работающие объявления на нерелевантные страницы.
- Один из конкурентов вообще не заморачивался с настройкой, и получилось вот такое:

...а может это их фишка =)
- Почти у всех однотипные слоганы объявлений: «секс шоп №1» (кстати, нам не удалось запустить такое объявление), «анонимная доставка», «самый большой выбор товаров».
Жесткая ручная модерация всех РК, групп объявлений и самих объявлений
В Украине запрещена реклама контрацептивов, из-за чего ассортимент наших товаров сузился. Google отклонил всю нашу рекламу, пока мы не перестали продавать презервативы. Один из аккаунтов даже заблокировали из-за большого количества отклонений. В скором выясниться, что мы даже о контрацептивах упоминать не можем на сайте. Мой пост на Facebook об этой ситуации.
Никакого ремаркетинга
А также красивых девушек в медийной рекламе, да и вообще никакой почти медийки. AdWords отклоняет все.
Маленькие ставки за клик
Начиная с 23 июня, цена ставок была по некоторым запросам в 3–5 раз выше. Поработав над минус-словами и оптимизировав посадочные страницы, что рекламируются, до показателя не ниже 7/10, мы опустили цену клика по самым жирным запросам до 17–50 украинских копеек. Это цена не за первую позицию, CTR – 3–6%, но нас это пока удовлетворяет. По менее частотным запросам за те же 15–30 копеек мы стоим в ТОП-1 с CTR 6–12%. Есть, конечно, запросы и по 1 гривне, но их мало.
Ночные РК не эффективны
Конкуренты не останавливают РК на ночь и крутятся круглосуточно, из-за чего ночью цена ставок не падает. Большинство заказов в мой интернет-магазин приходит через форму «заказать в 1 клик». Такие заказы обрабатываем вручную, созваниваясь с клиентом, поэтому ночная реклама не для нас.
Как «Инстинкт» за день вышел на ROI 700%
Сразу оговорюсь, такой показатель удерживался в первый день запуска. С 23.06 по 13.07 постоянный ROI – 327%.
Дневной бюджет: 100 грн
Рекламная кампания со скидкой 20% и с посадочной страницей https://sexinstinct.net/friday/.
Сама скидка не могла сильно повлиять на заказы, т.к. есть конкуренты, которые активно занимаются демпингом.
Наши показатели от уже ранее частично оптимизированной РК:
Данные с аналитики.
К сожалению, данные из Ecommerce аналитики тогда еще не подключили, но у нас все фиксировалось в админке:
- Заказы в один клик: два сорвалось. Один, кстати, был с России, хотя таргетинг у нас только по Украине.

- Заказы через корзину: два сорвалось.

- Заказы по телефону: 2 сорвались.
Доход:
- Magic Eyes La Bocca Della Verita – 1050 грн;
- Romeo FHL с пультом Mini – 2160 грн;
- Сексуальная ночная сорочка Passion Erotic Line Beatriz Chemise черная – 496 грн.
Итого:
1050+2160+496 = 3706 грн.
Маржа на эти товары с учетом скидки 20%: ~53% (на дорогих товарах маржа выше, на дешевых – ниже) | 3706*0.53 = 1964 грн
(1964-102)/102*100%=1825% ROMI
С учетом налогов, менеджмент, офис, склад – ROI вышел ~700%.
С 23.06 по 13.07 с аналогичными ежедневными бюджетами только другими объявлениями – ROI магазина 327%.
Что советую сделать
- Обязательно подключать расширения объявлений. Большинство потенциальных клиентов проводят на сайте много времени. Они не знают, чего хотят, и им нужно дать выбор еще в поисковой сети.
- Акцентировать внимание на анонимности доставки товаров – она важна.
- Подключать системы перезвона и отказываться от чатов. В чаты пишут неадекватные люди, которые хотят порукоблудствовать на переписки. Скрин диалогов не вставлю по понятным причинам.
- В «заказать звонок» к нам обращается около ¼ клиентов. Наверное, из-за одного номера на сайте, но все же заказ звонка работает.
- Скидки делают все продажи.
Считаю, что эксперимент завершился удачно. Не ожидал таких показателей. И хорошую долю в результате сыграл анализ контекстной рекламы конкурентов. Serpstat дал понять уровень конкурентов на рынке и раскрыл их слабые стороны.
Как сделать анализ контекстной рекламы конкурентов самому
Я смотрю контекст конкурентов в Serpstat.
Для запуска анализа зайдите в анализ ключевых фраз, введите ключевую фразу, характеризующую нишу и запустите сбор данных. Не забудьте выбрать регион поиска.
Через пару секунд получаем вот такой отчет.
Кликните по «ключевым фразам в контекстной рекламе», и откроется перечень рекламных объявлений по введенному запросу. Еще одна фишка сервиса, он показывает спецэлементы, если таковы есть. Кроме этого, видна стоимость клика за 1 позицию, количество показов, конкуренцию по фразе и позицию объявления.
Собственно, выгружайте отчет и анализируйте информацию.
Вместо вывода
Не буду писать много слов и повторять сказанное выше, хочу подметить одно. Не ленитесь, смотрите на конкурентов. Мне попались слабые противники, но в вашей тематике конкуренты могут быть с сильными объявлениями. И в таком случае проанализировать их особенно важно, чтобы понять:
- каким текстами люди насытились;
- какие фишки конкуренты не используют в объявлениях;
- что вы можете предложить, чего не могут остальные на рынке.
Высоких ROI, удачной слежки! =)
p.s. Над сайтом буду работать и дальше. Посмотрим, что получится, спустя несколько месяцев. Если вам интересна дальнейшая его история, добавляйте меня в Facebook. И давайте обойдемся без комментариев в стиле «аналитику за 1 месяц делать рано». Я вообще не рассчитывал получить с него что-либо, а получается стабильный ROI 327%.
![]() ![]() ![]() |
Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772 Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом. |
![]() ![]() ![]() |
Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой
-
Ничего личного против автора не имею но статья ниочем. Больше или смахивает на рекламу сервиса или тупой заголовок и ничем не связаную тему статьи.
А по факту:
В чем тут кейс? Что у вас сорвалось 4 заказа? Что на главной странице в подвале глюк верстки joxi.ru/Y2L44yqtnQqMk2-
Спасибо за Ваш ответ, Александр! Я не предоставлял эту статью как кейс и ни разу не упоминал в контексте статьи ни слова о кейсе. Мы не создаем кейсы по дневным или даже месячным замерам. Мы проводили експеримент, купив старый дроп-домен с историей. Этим мы убили проект на долгое время по продвижению. Взялись за рекламу и не абы как, а нормально:
1. Проанализировали рекламу конкурентов
2. Сделали свою - лучше
3. Получили профит, поделились.
Статья о том, как выв...Спасибо за Ваш ответ, Александр! Я не предоставлял эту статью как кейс и ни разу не упоминал в контексте статьи ни слова о кейсе. Мы не создаем кейсы по дневным или даже месячным замерам. Мы проводили експеримент, купив старый дроп-домен с историей. Этим мы убили проект на долгое время по продвижению. Взялись за рекламу и не абы как, а нормально:
1. Проанализировали рекламу конкурентов
2. Сделали свою - лучше
3. Получили профит, поделились.
Статья о том, как вывести интернет-магазин интим товаров за день на хороший ROI и что нам в этом помогло. Мы постарались сделать все максимально прозрачно и показали заказы. То что некоторые сорвались - тоже написали, без них ROI вообще был бы заоблачным. Выложили статью мы, не для того чтобы показать какие мы классные (для того делают кейсы), а для того, чтобы показать что анализировать конкурентов надо, что рынок e-commerce - слаб (во многих сферах, не только в adult) и что не нужно халявить, либо вас легко обойдут другие.
За баг в подвале - спасибо! Только скажите пожалуйста, какой браузер используете, что такое получилось? Т.к. у нас все хорошо и на рендере разных кросс-браузерных сервисов у нас тоже все показывает нормально.
-
-
Сеоньюс, и по-вашему, эта статья была достойна того, чтобы пришло пуш-уведомление в браузере? Вам не стыдно?
-
В следующий раз, я попрошу вставить в статью фото геев, чтоб вы ее могли оценить сполна и написать что именно вам не понравилось ;)
-
Ответа на заголовок статьи нету, а люди ждали именно этого. Глупый журалюга. Почему именно так тебя назвал? Да потому, что только СМИ делают такие посты, ничем не связанные с темой постов.
-
Пишу тут но вопрос ко всем, почему статья не связана с заголовком? Или нужно пошагово рассказать как долбится рои 700%? Человек написал как получилось у него, а в остальном все индивидуально. И да, серпстат запарил, но сервис годный.
-
Да, вопрос конечно индивидуальный и я это нетмогу оспорить. А заголовок просто завлекающий. Сфера мродаж интим товаров уже как несколько лет забытая среди сеошников, т.к. поисковики стали жестко модерировать такие сайты. Но благодаря заголовку, вы прочитали статью и сделали некие выводы. Если ьы статья называлась "анализ конкурентов в adult сфере", вы бы пропустили ее мимо, потому что это не ваша тема. Но цель статьи была у меня показать, что анализ конкурентов важен.
П...Да, вопрос конечно индивидуальный и я это нетмогу оспорить. А заголовок просто завлекающий. Сфера мродаж интим товаров уже как несколько лет забытая среди сеошников, т.к. поисковики стали жестко модерировать такие сайты. Но благодаря заголовку, вы прочитали статью и сделали некие выводы. Если ьы статья называлась "анализ конкурентов в adult сфере", вы бы пропустили ее мимо, потому что это не ваша тема. Но цель статьи была у меня показать, что анализ конкурентов важен.
Почему я написал о serpstat, т.к. мне помог именно он. Если бы я вытаскивал доноров конкурентов, я бы написал об ahrefs или alexa с их мнговенным экспортом баз с милионными донорами. П так нам помог serpstat, а не semrush и мы написали о нем-
Извиняюсь, что много ошибок в коммертарии, писал с телефона, а на телефоне беда с отображением текста, который печатаю. Но думаю, вы суть поймете
-
-
-
-
-































