Как вывести интернет-магазин интимных товаров за один день на ROI 700%

Россия+7 (495) 960-65-87
Шрифт:
9 15596

Как вывести интернет-магазин интимных товаров на дроп-домене бывшего порносайта на ROI 700%? Расскажу на примере своего эксперимента.

От покупки домена до первых проблем

Есть сайт sexinstinct.net. У него море проблем, которые мы исправляем. Одни из основных: его возраст (14 лет) и плохая история. Это дроп-домен бывшего порносайта. Но домен мне так понравился, что я захотел провести на нем эксперимент. Из-за упомянутых выше проблем сайт наглухо попал под эффект sandbox-а и не выходит из-под него.

Сейчас на сайте 70+ статей (это больше, чем у всех других конкурентов на рынке Украины). 1300+ товаров, ⅓ из них уже с уникальным авторским контентом. Но количество ключевых фраз, которые проскакивают по органике за месяц по данным Google Search Console – 83. Это количество запросов на 1800 страниц и, что самое интересное, средняя позиция – 14. В общем, это самый неудачный проект, но классный эксперимент =)

Итак, с чем я столкнулся в процессе настройки рекламы...

Слабые конкуренты

Буквально 3–4 сайта, возможно, обслуживаются в маркетинговых агентствах, все остальные либо настраивали РК сами и не уделили им внимание, либо обращались к аматорам. Это мы поняли благодаря многофункциональной SEO-платформе Serpstat. Кстати, база у сервиса пока не особо большая по Adult тематике, но я надеюсь на расширение =)

  • У многих сайтов работают и дальше РК, которые настраивались еще на 8 марта и им не присвоили автоотключение после указанных дат.
  • Многие сайты не следят за минус-словам и успешно рекламируются по запросам «порно видео с плеткой», «сексуальная дочь» и другим похожим. Пример не особо зазорного запроса на скриншоте.

Пример не особо зазорного запроса.png

  • Работающие объявления на нерелевантные страницы. 

Работающие объявления на нерелевантные страницы.png

  • Один из конкурентов вообще не заморачивался с настройкой, и получилось вот такое:
Один из конкурентов вообще не заморачивался с настройкой.png

...а может это их фишка =)

  • Почти у всех однотипные слоганы объявлений: «секс шоп №1» (кстати, нам не удалось запустить такое объявление), «анонимная доставка», «самый большой выбор товаров».

Жесткая ручная модерация всех РК, групп объявлений и самих объявлений

В Украине запрещена реклама контрацептивов, из-за чего ассортимент наших товаров сузился. Google отклонил всю нашу рекламу, пока мы не перестали продавать презервативы. Один из аккаунтов даже заблокировали из-за большого количества отклонений. В скором выясниться, что мы даже о контрацептивах упоминать не можем на сайте. Мой пост на Facebook об этой ситуации.

Никакого ремаркетинга

А также красивых девушек в медийной рекламе, да и вообще никакой почти медийки. AdWords отклоняет все.

Маленькие ставки за клик

Начиная с 23 июня, цена ставок была по некоторым запросам в 3–5 раз выше. Поработав над минус-словами и оптимизировав посадочные страницы, что рекламируются, до показателя не ниже 7/10, мы опустили цену клика по самым жирным запросам до 17–50 украинских копеек. Это цена не за первую позицию, CTR – 3–6%, но нас это пока удовлетворяет. По менее частотным запросам за те же 15–30 копеек мы стоим в ТОП-1 с CTR 6–12%. Есть, конечно, запросы и по 1 гривне, но их мало.

Ночные РК не эффективны

Конкуренты не останавливают РК на ночь и крутятся круглосуточно, из-за чего ночью цена ставок не падает. Большинство заказов в мой интернет-магазин приходит через форму «заказать в 1 клик». Такие заказы обрабатываем вручную, созваниваясь с клиентом, поэтому ночная реклама не для нас.

Как «Инстинкт» за день вышел на ROI 700%

Сразу оговорюсь, такой показатель удерживался в первый день запуска. С 23.06 по 13.07 постоянный ROI – 327%.

Дневной бюджет: 100 грн
Рекламная кампания со скидкой 20% и с посадочной страницей https://sexinstinct.net/friday/.

Рекламная кампания со скидкой 20% и с посадочной страницей.png

Сама скидка не могла сильно повлиять на заказы, т.к. есть конкуренты, которые активно занимаются демпингом.

Наши показатели от уже ранее частично оптимизированной РК: 

Наши показатели от уже ранее частично оптимизированной РК.png

Данные с аналитики.

Данные с аналитики.png

К сожалению, данные из Ecommerce аналитики тогда еще не подключили, но у нас все фиксировалось в админке:

  • Заказы в один клик: два сорвалось. Один, кстати, был с России, хотя таргетинг у нас только по Украине.
Заказы в один клик  два сорвалось.png

  • Заказы через корзину: два сорвалось.
Заказы через корзину два сорвалось.png

  • Заказы по телефону: 2 сорвались.

Доход:

  • Magic Eyes La Bocca Della Verita – 1050 грн;
  • Romeo FHL с пультом Mini – 2160 грн;
  • Сексуальная ночная сорочка Passion Erotic Line Beatriz Chemise черная – 496 грн.

Итого:
1050+2160+496 = 3706 грн.

Маржа на эти товары с учетом скидки 20%: ~53% (на дорогих товарах маржа выше, на дешевых – ниже) | 3706*0.53 = 1964 грн

(1964-102)/102*100%=1825% ROMI
С учетом налогов, менеджмент, офис, склад – ROI вышел ~700%.

С 23.06 по 13.07 с аналогичными ежедневными бюджетами только другими объявлениями – ROI магазина 327%.

Что советую сделать

  • Обязательно подключать расширения объявлений. Большинство потенциальных клиентов проводят на сайте много времени. Они не знают, чего хотят, и им нужно дать выбор еще в поисковой сети.
  • Акцентировать внимание на анонимности доставки товаров – она важна.
  • Подключать системы перезвона и отказываться от чатов. В чаты пишут неадекватные люди, которые хотят порукоблудствовать на переписки. Скрин диалогов не вставлю по понятным причинам.
  • В «заказать звонок» к нам обращается около ¼ клиентов. Наверное, из-за одного номера на сайте, но все же заказ звонка работает.
  • Скидки делают все продажи.

Считаю, что эксперимент завершился удачно. Не ожидал таких показателей. И хорошую долю в результате сыграл анализ контекстной рекламы конкурентов. Serpstat дал понять уровень конкурентов на рынке и раскрыл их слабые стороны.

Как сделать анализ контекстной рекламы конкурентов самому

Я смотрю контекст конкурентов в Serpstat.

Для запуска анализа зайдите в анализ ключевых фраз, введите ключевую фразу, характеризующую нишу и запустите сбор данных. Не забудьте выбрать регион поиска.

Через пару секунд получаем вот такой отчет.

Через пару секунд получаем вот такой отчет.png

Кликните по «ключевым фразам в контекстной рекламе», и откроется перечень рекламных объявлений по введенному запросу. Еще одна фишка сервиса, он показывает спецэлементы, если таковы есть. Кроме этого, видна стоимость клика за 1 позицию, количество показов, конкуренцию по фразе и позицию объявления.

Выгружайте отчет и анализируйте информацию.png

Собственно, выгружайте отчет и анализируйте информацию.

Вместо вывода

Не буду писать много слов и повторять сказанное выше, хочу подметить одно. Не ленитесь, смотрите на конкурентов. Мне попались слабые противники, но в вашей тематике конкуренты могут быть с сильными объявлениями. И в таком случае проанализировать их особенно важно, чтобы понять:

  • каким текстами люди насытились;
  • какие фишки конкуренты не используют в объявлениях;
  • что вы можете предложить, чего не могут остальные на рынке.

Высоких ROI, удачной слежки! =)

p.s. Над сайтом буду работать и дальше. Посмотрим, что получится, спустя несколько месяцев. Если вам интересна дальнейшая его история, добавляйте меня в Facebook. И давайте обойдемся без комментариев в стиле «аналитику за 1 месяц делать рано». Я вообще не рассчитывал получить с него что-либо, а получается стабильный ROI 327%.

Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Даше Калинской


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Александр Савченко
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Александр Савченко
    больше года назад
    Ничего личного против автора не имею но статья ниочем. Больше или смахивает на рекламу сервиса или тупой заголовок и ничем не связаную тему статьи.

    А по факту:
    В чем тут кейс? Что у вас сорвалось 4 заказа? Что на главной странице в подвале глюк верстки joxi.ru/Y2L44yqtnQqMk2
    -
    2
    +
    Ответить
    • Міша Вотусь
      6
      комментариев
      0
      читателей
      Спасибо за Ваш ответ, Александр! Я не предоставлял эту статью как кейс и ни разу не упоминал в контексте статьи ни слова о кейсе. Мы не создаем кейсы по дневным или даже месячным замерам. Мы проводили експеримент, купив старый дроп-домен с историей. Этим мы убили проект на долгое время по продвижению. Взялись за рекламу и не абы как, а нормально:
      1. Проанализировали рекламу конкурентов
      2. Сделали свою - лучше
      3. Получили профит, поделились.

      Статья о том, как выв...
      Спасибо за Ваш ответ, Александр! Я не предоставлял эту статью как кейс и ни разу не упоминал в контексте статьи ни слова о кейсе. Мы не создаем кейсы по дневным или даже месячным замерам. Мы проводили експеримент, купив старый дроп-домен с историей. Этим мы убили проект на долгое время по продвижению. Взялись за рекламу и не абы как, а нормально:
      1. Проанализировали рекламу конкурентов
      2. Сделали свою - лучше
      3. Получили профит, поделились.

      Статья о том, как вывести интернет-магазин интим товаров за день на хороший ROI и что нам в этом помогло. Мы постарались сделать все максимально прозрачно и показали заказы. То что некоторые сорвались - тоже написали, без них ROI вообще был бы заоблачным. Выложили статью мы, не для того чтобы показать какие мы классные (для того делают кейсы), а для того, чтобы показать что анализировать конкурентов надо, что рынок e-commerce - слаб (во многих сферах, не только в adult) и что не нужно халявить, либо вас легко обойдут другие.

      За баг в подвале - спасибо! Только скажите пожалуйста, какой браузер используете, что такое получилось? Т.к. у нас все хорошо и на рендере разных кросс-браузерных сервисов у нас тоже все показывает нормально.
      -
      10
      +
      Ответить
  • Жадный Яндекс
    12
    комментариев
    0
    читателей
    Жадный Яндекс
    больше года назад
    Сеоньюс, и по-вашему, эта статья была достойна того, чтобы пришло пуш-уведомление в браузере? Вам не стыдно?
    -
    2
    +
    Ответить
    • Міша Вотусь
      6
      комментариев
      0
      читателей
      Міша Вотусь
      Жадный Яндекс
      больше года назад
      В следующий раз, я попрошу вставить в статью фото геев, чтоб вы ее могли оценить сполна и написать что именно вам не понравилось ;)
      -
      2
      +
      Ответить
      • dotansky
        9
        комментариев
        0
        читателей
        dotansky
        Міша Вотусь
        больше года назад
        Ответа на заголовок статьи нету, а люди ждали именно этого. Глупый журалюга. Почему именно так тебя назвал? Да потому, что только СМИ делают такие посты, ничем не связанные с темой постов.
        -
        0
        +
        Ответить
        • Гость
          1
          комментарий
          0
          читателей
          Гость
          dotansky
          больше года назад
          Пишу тут но вопрос ко всем, почему статья не связана с заголовком? Или нужно пошагово рассказать как долбится рои 700%? Человек написал как получилось у него, а в остальном все индивидуально. И да, серпстат запарил, но сервис годный.
          -
          -1
          +
          Ответить
          • Міша Вотусь
            6
            комментариев
            0
            читателей
            Міша Вотусь
            Гость
            больше года назад
            Да, вопрос конечно индивидуальный и я это нетмогу оспорить. А заголовок просто завлекающий. Сфера мродаж интим товаров уже как несколько лет забытая среди сеошников, т.к. поисковики стали жестко модерировать такие сайты. Но благодаря заголовку, вы прочитали статью и сделали некие выводы. Если ьы статья называлась "анализ конкурентов в adult сфере", вы бы пропустили ее мимо, потому что это не ваша тема. Но цель статьи была у меня показать, что анализ конкурентов важен.

            П...
            Да, вопрос конечно индивидуальный и я это нетмогу оспорить. А заголовок просто завлекающий. Сфера мродаж интим товаров уже как несколько лет забытая среди сеошников, т.к. поисковики стали жестко модерировать такие сайты. Но благодаря заголовку, вы прочитали статью и сделали некие выводы. Если ьы статья называлась "анализ конкурентов в adult сфере", вы бы пропустили ее мимо, потому что это не ваша тема. Но цель статьи была у меня показать, что анализ конкурентов важен.

            Почему я написал о serpstat, т.к. мне помог именно он. Если бы я вытаскивал доноров конкурентов, я бы написал об ahrefs или alexa с их мнговенным экспортом баз с милионными донорами. П так нам помог serpstat, а не semrush и мы написали о нем
            -
            0
            +
            Ответить
            • Міша Вотусь
              6
              комментариев
              0
              читателей
              Міша Вотусь
              больше года назад
              Извиняюсь, что много ошибок в коммертарии, писал с телефона, а на телефоне беда с отображением текста, который печатаю. Но думаю, вы суть поймете
              -
              1
              +
              Ответить
          • Eugene Lata
            54
            комментария
            0
            читателей
            Eugene Lata
            Гость
            больше года назад
            А Serpstat чем не угодил уже?:)
            Сервис помог решить задачу и автор показал это.

            Достаточно интересный кейс, кстати, который еще раз доказывает, что жесткий анализ конкурентов на рынке - это уже огромная часть победы.
            -
            6
            +
            Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Тест: Кто как пробежал, или Итоги клиентского рейтинга SEOnews 2018
Анна Макарова
335
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Друзья, спасибо всем за участие! Мы определили победителей. Кто ими стал - вы найдете по ссылке: www.seonews.ru/events/darim-knigi-ot-mif-pobediteli-opredeleny/ Если вы стали одним из победителей, обязательно свяжитесь с нами по указанной в новости (по ссылке выше) почте. Всем хороших выходных! =)
32 инструмента в помощь SEO-специалисту
luthorscorploanfirm
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
luthorscorploanfirm - Я - г-н Марк Джо из корпорации corp, мы являемся законной, зарегистрированной и гарантированной кредитной компанией, мы предоставляем 3% -ые кредиты частным лицам, компаниям, государственным учреждениям и деловым организациям и людям всех родов. Свободные кредиты - это решение всех ваших финансовых проблем. свяжитесь с нами по электронной почте: mjoe0123@gmail.com
Комплексный аудит интернет-магазина от «Ашманов и партнеры». Часть 1
Александр Сова
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Александр Сова - А вот и сеошники подъехали, покидать на вентилятор :D
SEO глазами клиентов 2018
Анна Макарова
335
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Дмитрий, во-первых, это старая песня уже всем порядком надоела. Мы не устаем объяснять, что для всех участников рейтинга условия равные. Мы общаемся клиентами агентств, именно они оценивают своего подрядчика. Во-вторых, надеюсь, вы помните, что за клевету вас могут привлечь к ответственности.
Не очень удачный кейс продвижения сайта по услуге «Трезвый водитель» в Москве
Кирилл Щербаков
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Щербаков - "даже пришлось подключить отслеживание звонков с сайта" "Даже" - как будто это что-то нереальное
Два идеальных способа разориться на старте интернет-магазина
Стас
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Стас - Seonews в последнее время такую чушь несет! Где вы таких афторов находите? Статья ничего не стоит и несет чушь! Кто хоть немного понимает в этом так вам и скажет, и такие де комментаторы горе-сеошники, просто смешно читать, вы хоть модерируете ваши статьи или просто для воды на сайте?! Бред сивой кобылы эта статья до самой последней точки!!!
Эксперимент: как уникальность контента влияет на продвижение сайта
Ilia Nazmutdinov
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Ilia Nazmutdinov - Кстати, ПФ не работают на нулевом трафике. Пока на сайт не льются тысячи показов по одним и тем же запросам влияние оказывает ток ссылочное\внешнее и внутреннее\ и внутренняя оптимизация.
Яндекс перестал индексировать сайты, созданные на Wix
Константин Даткунас
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Константин Даткунас - Было бы интересно посмотреть саму выборку из 10 000 и методику анализа.
Расчет трафика из поисковых систем по брендовым и небрендовым запросам
Дарья Калинская
238
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Дарья Калинская - А вот и статья :) www.seonews.ru/analytics/raschet-trafika-po-nebrendovym-zaprosam-pri-pomoshchi-r/
Как мы разработали и вывели в ТОП сайт курсов рисования
Иван Стороженко
25
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Иван Стороженко - Добрый день. 1)Чаще всего основная проблема заключается, в согласовании с клиентом добавляемого контента и то как он будет отображаться. На данном сайте фото и услуги конечно предоставлял клиент, все остальное уже делали мы. 2)Да в принципе, когда есть команда и понимание, что нужно делать, все идет быстро (опять же основная заминка идет на согласовании с клиентом) 3)Смысла делать новый в данном случает нет. В принципе доделывался полноценный сайт. 4)Когда клиент уже не предоставляет информацию, приходится искать у конкурентов (например с других стран или регионов). Но чаще всего клиент, хоть что-то "подкидывает".
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
335
Комментариев
262
Комментариев
238
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
95
Комментариев
87
Комментариев
80
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
56
Комментариев
55
Комментариев
54

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!