×
Россия +7 (495) 139-20-33

Как вывести интернет-магазин интимных товаров за один день на ROI 700%

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
9 22374

Как вывести интернет-магазин интимных товаров на дроп-домене бывшего порносайта на ROI 700%? Расскажу на примере своего эксперимента.

От покупки домена до первых проблем

Есть сайт sexinstinct.net. У него море проблем, которые мы исправляем. Одни из основных: его возраст (14 лет) и плохая история. Это дроп-домен бывшего порносайта. Но домен мне так понравился, что я захотел провести на нем эксперимент. Из-за упомянутых выше проблем сайт наглухо попал под эффект sandbox-а и не выходит из-под него.

Сейчас на сайте 70+ статей (это больше, чем у всех других конкурентов на рынке Украины). 1300+ товаров, ⅓ из них уже с уникальным авторским контентом. Но количество ключевых фраз, которые проскакивают по органике за месяц по данным Google Search Console – 83. Это количество запросов на 1800 страниц и, что самое интересное, средняя позиция – 14. В общем, это самый неудачный проект, но классный эксперимент =)

Итак, с чем я столкнулся в процессе настройки рекламы...

Слабые конкуренты

Буквально 3–4 сайта, возможно, обслуживаются в маркетинговых агентствах, все остальные либо настраивали РК сами и не уделили им внимание, либо обращались к аматорам. Это мы поняли благодаря многофункциональной SEO-платформе Serpstat. Кстати, база у сервиса пока не особо большая по Adult тематике, но я надеюсь на расширение =)

  • У многих сайтов работают и дальше РК, которые настраивались еще на 8 марта и им не присвоили автоотключение после указанных дат.
  • Многие сайты не следят за минус-словам и успешно рекламируются по запросам «порно видео с плеткой», «сексуальная дочь» и другим похожим. Пример не особо зазорного запроса на скриншоте.

Пример не особо зазорного запроса.png

  • Работающие объявления на нерелевантные страницы. 

Работающие объявления на нерелевантные страницы.png

  • Один из конкурентов вообще не заморачивался с настройкой, и получилось вот такое:
Один из конкурентов вообще не заморачивался с настройкой.png

...а может это их фишка =)

  • Почти у всех однотипные слоганы объявлений: «секс шоп №1» (кстати, нам не удалось запустить такое объявление), «анонимная доставка», «самый большой выбор товаров».

Жесткая ручная модерация всех РК, групп объявлений и самих объявлений

В Украине запрещена реклама контрацептивов, из-за чего ассортимент наших товаров сузился. Google отклонил всю нашу рекламу, пока мы не перестали продавать презервативы. Один из аккаунтов даже заблокировали из-за большого количества отклонений. В скором выясниться, что мы даже о контрацептивах упоминать не можем на сайте. Мой пост на Facebook об этой ситуации.

Никакого ремаркетинга

А также красивых девушек в медийной рекламе, да и вообще никакой почти медийки. AdWords отклоняет все.

Маленькие ставки за клик

Начиная с 23 июня, цена ставок была по некоторым запросам в 3–5 раз выше. Поработав над минус-словами и оптимизировав посадочные страницы, что рекламируются, до показателя не ниже 7/10, мы опустили цену клика по самым жирным запросам до 17–50 украинских копеек. Это цена не за первую позицию, CTR – 3–6%, но нас это пока удовлетворяет. По менее частотным запросам за те же 15–30 копеек мы стоим в ТОП-1 с CTR 6–12%. Есть, конечно, запросы и по 1 гривне, но их мало.

Ночные РК не эффективны

Конкуренты не останавливают РК на ночь и крутятся круглосуточно, из-за чего ночью цена ставок не падает. Большинство заказов в мой интернет-магазин приходит через форму «заказать в 1 клик». Такие заказы обрабатываем вручную, созваниваясь с клиентом, поэтому ночная реклама не для нас.

Как «Инстинкт» за день вышел на ROI 700%

Сразу оговорюсь, такой показатель удерживался в первый день запуска. С 23.06 по 13.07 постоянный ROI – 327%.

Дневной бюджет: 100 грн
Рекламная кампания со скидкой 20% и с посадочной страницей https://sexinstinct.net/friday/.

Рекламная кампания со скидкой 20% и с посадочной страницей.png

Сама скидка не могла сильно повлиять на заказы, т.к. есть конкуренты, которые активно занимаются демпингом.

Наши показатели от уже ранее частично оптимизированной РК: 

Наши показатели от уже ранее частично оптимизированной РК.png

Данные с аналитики.

Данные с аналитики.png

К сожалению, данные из Ecommerce аналитики тогда еще не подключили, но у нас все фиксировалось в админке:

  • Заказы в один клик: два сорвалось. Один, кстати, был с России, хотя таргетинг у нас только по Украине.
Заказы в один клик  два сорвалось.png

  • Заказы через корзину: два сорвалось.
Заказы через корзину два сорвалось.png

  • Заказы по телефону: 2 сорвались.

Доход:

  • Magic Eyes La Bocca Della Verita – 1050 грн;
  • Romeo FHL с пультом Mini – 2160 грн;
  • Сексуальная ночная сорочка Passion Erotic Line Beatriz Chemise черная – 496 грн.

Итого:
1050+2160+496 = 3706 грн.

Маржа на эти товары с учетом скидки 20%: ~53% (на дорогих товарах маржа выше, на дешевых – ниже) | 3706*0.53 = 1964 грн

(1964-102)/102*100%=1825% ROMI
С учетом налогов, менеджмент, офис, склад – ROI вышел ~700%.

С 23.06 по 13.07 с аналогичными ежедневными бюджетами только другими объявлениями – ROI магазина 327%.

Что советую сделать

  • Обязательно подключать расширения объявлений. Большинство потенциальных клиентов проводят на сайте много времени. Они не знают, чего хотят, и им нужно дать выбор еще в поисковой сети.
  • Акцентировать внимание на анонимности доставки товаров – она важна.
  • Подключать системы перезвона и отказываться от чатов. В чаты пишут неадекватные люди, которые хотят порукоблудствовать на переписки. Скрин диалогов не вставлю по понятным причинам.
  • В «заказать звонок» к нам обращается около ¼ клиентов. Наверное, из-за одного номера на сайте, но все же заказ звонка работает.
  • Скидки делают все продажи.

Считаю, что эксперимент завершился удачно. Не ожидал таких показателей. И хорошую долю в результате сыграл анализ контекстной рекламы конкурентов. Serpstat дал понять уровень конкурентов на рынке и раскрыл их слабые стороны.

Как сделать анализ контекстной рекламы конкурентов самому

Я смотрю контекст конкурентов в Serpstat.

Для запуска анализа зайдите в анализ ключевых фраз, введите ключевую фразу, характеризующую нишу и запустите сбор данных. Не забудьте выбрать регион поиска.

Через пару секунд получаем вот такой отчет.

Через пару секунд получаем вот такой отчет.png

Кликните по «ключевым фразам в контекстной рекламе», и откроется перечень рекламных объявлений по введенному запросу. Еще одна фишка сервиса, он показывает спецэлементы, если таковы есть. Кроме этого, видна стоимость клика за 1 позицию, количество показов, конкуренцию по фразе и позицию объявления.

Выгружайте отчет и анализируйте информацию.png

Собственно, выгружайте отчет и анализируйте информацию.

Вместо вывода

Не буду писать много слов и повторять сказанное выше, хочу подметить одно. Не ленитесь, смотрите на конкурентов. Мне попались слабые противники, но в вашей тематике конкуренты могут быть с сильными объявлениями. И в таком случае проанализировать их особенно важно, чтобы понять:

  • каким текстами люди насытились;
  • какие фишки конкуренты не используют в объявлениях;
  • что вы можете предложить, чего не могут остальные на рынке.

Высоких ROI, удачной слежки! =)

p.s. Над сайтом буду работать и дальше. Посмотрим, что получится, спустя несколько месяцев. Если вам интересна дальнейшая его история, добавляйте меня в Facebook. И давайте обойдемся без комментариев в стиле «аналитику за 1 месяц делать рано». Я вообще не рассчитывал получить с него что-либо, а получается стабильный ROI 327%.

(Голосов: 5, Рейтинг: 5)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Ане Макаровой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
  • Александр Савченко
    1
    комментарий
    0
    читателей
    Александр Савченко
    больше года назад
    Ничего личного против автора не имею но статья ниочем. Больше или смахивает на рекламу сервиса или тупой заголовок и ничем не связаную тему статьи.

    А по факту:
    В чем тут кейс? Что у вас сорвалось 4 заказа? Что на главной странице в подвале глюк верстки joxi.ru/Y2L44yqtnQqMk2
    -
    2
    +
    Ответить
    • Міша Вотусь
      6
      комментариев
      0
      читателей
      Спасибо за Ваш ответ, Александр! Я не предоставлял эту статью как кейс и ни разу не упоминал в контексте статьи ни слова о кейсе. Мы не создаем кейсы по дневным или даже месячным замерам. Мы проводили експеримент, купив старый дроп-домен с историей. Этим мы убили проект на долгое время по продвижению. Взялись за рекламу и не абы как, а нормально:
      1. Проанализировали рекламу конкурентов
      2. Сделали свою - лучше
      3. Получили профит, поделились.

      Статья о том, как выв...
      Спасибо за Ваш ответ, Александр! Я не предоставлял эту статью как кейс и ни разу не упоминал в контексте статьи ни слова о кейсе. Мы не создаем кейсы по дневным или даже месячным замерам. Мы проводили експеримент, купив старый дроп-домен с историей. Этим мы убили проект на долгое время по продвижению. Взялись за рекламу и не абы как, а нормально:
      1. Проанализировали рекламу конкурентов
      2. Сделали свою - лучше
      3. Получили профит, поделились.

      Статья о том, как вывести интернет-магазин интим товаров за день на хороший ROI и что нам в этом помогло. Мы постарались сделать все максимально прозрачно и показали заказы. То что некоторые сорвались - тоже написали, без них ROI вообще был бы заоблачным. Выложили статью мы, не для того чтобы показать какие мы классные (для того делают кейсы), а для того, чтобы показать что анализировать конкурентов надо, что рынок e-commerce - слаб (во многих сферах, не только в adult) и что не нужно халявить, либо вас легко обойдут другие.

      За баг в подвале - спасибо! Только скажите пожалуйста, какой браузер используете, что такое получилось? Т.к. у нас все хорошо и на рендере разных кросс-браузерных сервисов у нас тоже все показывает нормально.
      -
      10
      +
      Ответить
  • Жадный Яндекс
    14
    комментариев
    0
    читателей
    Жадный Яндекс
    больше года назад
    Сеоньюс, и по-вашему, эта статья была достойна того, чтобы пришло пуш-уведомление в браузере? Вам не стыдно?
    -
    2
    +
    Ответить
    • Міша Вотусь
      6
      комментариев
      0
      читателей
      Міша Вотусь
      Жадный Яндекс
      больше года назад
      В следующий раз, я попрошу вставить в статью фото геев, чтоб вы ее могли оценить сполна и написать что именно вам не понравилось ;)
      -
      2
      +
      Ответить
      • dotansky
        11
        комментариев
        0
        читателей
        dotansky
        Міша Вотусь
        больше года назад
        Ответа на заголовок статьи нету, а люди ждали именно этого. Глупый журалюга. Почему именно так тебя назвал? Да потому, что только СМИ делают такие посты, ничем не связанные с темой постов.
        -
        0
        +
        Ответить
        • Гость
          1
          комментарий
          0
          читателей
          Гость
          dotansky
          больше года назад
          Пишу тут но вопрос ко всем, почему статья не связана с заголовком? Или нужно пошагово рассказать как долбится рои 700%? Человек написал как получилось у него, а в остальном все индивидуально. И да, серпстат запарил, но сервис годный.
          -
          -1
          +
          Ответить
          • Міша Вотусь
            6
            комментариев
            0
            читателей
            Міша Вотусь
            Гость
            больше года назад
            Да, вопрос конечно индивидуальный и я это нетмогу оспорить. А заголовок просто завлекающий. Сфера мродаж интим товаров уже как несколько лет забытая среди сеошников, т.к. поисковики стали жестко модерировать такие сайты. Но благодаря заголовку, вы прочитали статью и сделали некие выводы. Если ьы статья называлась "анализ конкурентов в adult сфере", вы бы пропустили ее мимо, потому что это не ваша тема. Но цель статьи была у меня показать, что анализ конкурентов важен.

            П...
            Да, вопрос конечно индивидуальный и я это нетмогу оспорить. А заголовок просто завлекающий. Сфера мродаж интим товаров уже как несколько лет забытая среди сеошников, т.к. поисковики стали жестко модерировать такие сайты. Но благодаря заголовку, вы прочитали статью и сделали некие выводы. Если ьы статья называлась "анализ конкурентов в adult сфере", вы бы пропустили ее мимо, потому что это не ваша тема. Но цель статьи была у меня показать, что анализ конкурентов важен.

            Почему я написал о serpstat, т.к. мне помог именно он. Если бы я вытаскивал доноров конкурентов, я бы написал об ahrefs или alexa с их мнговенным экспортом баз с милионными донорами. П так нам помог serpstat, а не semrush и мы написали о нем
            -
            0
            +
            Ответить
            • Міша Вотусь
              6
              комментариев
              0
              читателей
              Міша Вотусь
              больше года назад
              Извиняюсь, что много ошибок в коммертарии, писал с телефона, а на телефоне беда с отображением текста, который печатаю. Но думаю, вы суть поймете
              -
              1
              +
              Ответить
          • Eugene Lata
            54
            комментария
            0
            читателей
            Eugene Lata
            Гость
            больше года назад
            А Serpstat чем не угодил уже?:)
            Сервис помог решить задачу и автор показал это.

            Достаточно интересный кейс, кстати, который еще раз доказывает, что жесткий анализ конкурентов на рынке - это уже огромная часть победы.
            -
            6
            +
            Ответить
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
«Юзабилити-лаборатория»: оставляйте заявку на участие!
Анна Макарова
381
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Антон, добрый день! Ваш сайт не попал в основную выборку для юзабилити-анализа, но эксперты постараются сделать по вашему сайту видеоразбор (ю-ревью). Будем держать вас в курсе )
Тест по SEO – проверь свой уровень знаний
Артем Дорофеев
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Артем Дорофеев - Полный текст вопроса со скриншотом панели прикладываю. Итого, что имеем: - на скриншоте отмечено, что это фильтр МПК - сайт коммерческий - рекламы на сайте нет С вероятностью 95% это ошибка (которая уже дважды случалась в Яндексе), когда они случайно "закосили" неповинные сайты. Тогда по запросу Платону фильтр быстренько снимали. Но вопрос даже не на знание этого нюанса. В любой непонятной ситуации, прежде чем что-либо предпринимать (особенно переписывать весь контент на сайте или менять дизайн, как указано в других вариантах) - фильтр следует подтвердить. Правильный ответ: "Написать письмо в техподдержку Яндекса".
Кейс: как за 30 дней вывести новый сайт в ТОП выдачи Google
Сергей
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей - Прошёл у Паши курс год назад, пытался продвигать свой сайт portativ.org.ua, но особых продвижений нет. Наверное сео уже умерло??
Выбираем CMS для сайта с точки зрения SEO: базовые требования
SEO.RU
6
комментариев
0
читателей
Полный профиль
SEO.RU - Спасибо за замечание, действительно была допущена неточность - возможно информация была не так давно обновилась. Данные в статье поправим на актуальные.
100+ ресурсов по SEO для изучения поисковой оптимизации с нуля
Марина Ибушева
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Марина Ибушева - Спасибо за добавление. Мы уже работаем над отдельным материалом про курсы, потому что одной статьи мало, чтобы охватить все крутое по обучению)
Digital-marketing: как выжить в кризис. Опыт реальной компании
Maks
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Maks - Спасибо за опыт Вашей компании, Иван Папусь. Интересно получилось! Желаю Вашему бизнесу стабильности и успешно пережить все кризисы))
SEO must go on! Почему в кризис нельзя останавливать продвижение сайта
everystraus
43
комментария
0
читателей
Полный профиль
everystraus - Мы даже варианты не рассматривали. Если проект неустойчив, сразу предлагали сбавить обороты до минимума, но и так, чтоб не свалиться в штопор. Именно по СЕО чаще всего.
Как стандартизировать данные семантики с помощью логарифмов
Юлий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Юлий - Чем снималась коммерцелизация?
Гайд по работе с освобождающимися доменами: перехват, восстановление, создание сетки и заработок
Daniel Dan
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Daniel Dan - Интересно и полезно читать, Спасибо!
Платные и бесплатные курсы по SEO и интернет-маркетингу для новичков и опытных специалистов
Алексей Терещенко
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алексей Терещенко - Запустил бесплатный марафон для SEO специалистов с нуля в Фейсбуке. Рекомендую начинать совой путь с него и дальше уже определятся, нравится направление или нет. Так же на базе обучающего марафона есть сообщестово в котором все в удобном формате общаются и постигают профессию. Моя миссия - создать сообщество крутых и образованых seo специалистов и поднять качество услуг на высокий уровень. Кому интересно, присоеденяйтесь www.facebook.com/groups/startseofree/
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
381
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
113
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
89
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!