Какие стратегии линкбилдинга принесут успех коммерческим сайтам

Рынок электронной коммерции – высококонкурентная область, и продвигать сайты этого направления достаточно сложно. Качественные ссылки помогают обойти конкурентов и привлекать больше клиентов, но для оптимального эффекта нужна хорошо продуманная стратегия. В этой статье разберем, как сайтам e-commerce добиться успеха в ссылочном продвижении.

Роль ссылок в e-commerce

При продвижении сайтов ecom тематики важны как внутренняя перелинковка, так и входящие внешние ссылки. Если говорить о внутренних ссылках, чаще всего их структура имеет вид иерархической системы. То есть на главной странице ставятся ссылки на страницы категорий, а уже там – ссылки, по которым пользователи смогут попасть на товарные страницы.

Рассмотрим два варианта иерархических систем перелинковки – корректный (слева) и не совсем удачный (справа):

Обратите внимание на отсутствие связующих ссылок во втором случае

Важно, чтобы из иерархической структуры не выпадали отдельные страницы, а также не нарушалась связь между разделами и подразделами – иначе пострадает распределение ссылочного веса и вся навигация по сайту. На представленных выше схемах видно, что во втором варианте посетителям сайта и роботам поисковых систем будет сложно проследить связь между страницами, а на некоторые – и вовсе невозможно попасть.

Какие страницы прокачивать ссылками

В первую очередь это зависит от того, под какие поисковые системы вы продвигаетесь. Так, алгоритмы Google обеспечивают повышенную текучесть ссылочного веса – если поставить внешнюю ссылку на какую-либо страницу, этот вес распределяется и по другим страницам сайта за счет внутренней перелинковки. В данном поисковике эта схема работает хорошо. Даже если ссылки ставятся только на главную страницу, то полученным ссылочным весом прокачивается весь сайт в целом.

При SEO-продвижении ecom-проектов под Яндекс обычно прорабатывают, кроме главной, также страницы категорий. Это обусловлено тем, что на весь ресурс бизнесу попросту не хватит бюджета, ведь количество SKU может достигать десятков тысяч товарных единиц. Получить столько ссылок физически нереально.

Однако есть исключение из этой модели, причем независимо от приоритетной поисковой системы. Если цель – сфокусироваться на конкретном товаре или его разновидности, внешние ссылки проставляются и на отдельную товарную страницу. Например, часто подобное происходит при реализации флагманских моделей смартфонов или популярной бытовой техники, чтобы получить позиции в топе по специализированным брендовым запросам.

Обычно ссылочные профили товарных страниц невелики и для вывода в топ достаточно добавить совсем немного ссылок – порядка 10–20

При этом подход к закупке ссылок в e-commerce в плане выбора доноров, составления анкор-листа и соотношения разных типов ссылок остается таким же, как и для любых других ресурсов. Главным образом он опирается на анализ наиболее продвинутых конкурентов – изучайте топовые сайты и их ссылочные профили, чтобы понять, по какой схеме строить линкбилдинг.

Варианты линкбилдинга для ниши ecom

Существует несколько наиболее часто применяемых способов получить больше ссылок на нужные страницы сайта e-commerce.

Аутрич

Вы связываетесь с владельцами сайтов и договариваетесь о размещении внешних ссылок. Можно писать вручную или использовать CRM для проведения аутрич-кампаний. Работа сводится к тому, чтобы находить базу паблишеров через сообщения на почту, в мессенджер или через SMS.

При этом о некоторых особенностях метода надо знать заранее:

• Обычно отвечают не более 10–20% паблишеров.

• Для поиска контактов надо вручную изучить сайты-доноры либо использовать специальные плагины и расширения в браузере.

• Чем конкретнее техническое задание, тем выше вероятность ответа и дальнейшей простановки ссылки.

Подробное и развернутое письмо с большей вероятностью вызовет отклик со стороны владельца сайта

Чаще всего вебмастер не хочет выполнять лишнюю работу. Предоставляйте материал, для публикации которого понадобится сделать минимум усилий, и вероятность размещения кратно возрастает.

Закупка на платформах линкбилдинга

Ручной аутрич – трудоемкая работа. Другой вариант – использовать платформы линкбилдинга и размещать ссылки без долгих переговоров и реверансов в сторону владельцев площадок-доноров.

Есть определенные особенности и тактики именно для сайтов ниши e-commerce:

• Покупайте ссылки с главных страниц. Сделать это можно с помощью фильтра по уровню вложенности. Такие ссылки обычно имеют оптимальный вес.

• Покупайте сквозные ссылки для страниц категорий или товарных страниц. Этот формат позволяет одномоментно проставить десятки тысяч ссылок. При этом на платформах предусмотрены скидки за оптовую покупку, которые могут достигать 70%.

• Заказывайте обзоры ваших продуктов на новостных и профильных сайтах в формате гостевых постов. Создавайте и усиливайте инфоповоды, чтобы это выглядело как естественное продвижение.

На платформах можно использовать фильтры и подбирать предложения самых разных ценовых категорий. При этом они самостоятельно проверяют размещение ссылок и возвращают деньги в случае, если вебмастер сайта-донора не выполнил свои обязательства.

Инфлюенс-маркетинг и PR

Есть много способов привлечь внимание инфлюенсеров, например, вы можете предложить им товары магазина в обмен на обзор, содержащий ссылку на сайт. Также можно запустить локальную PR-кампанию и подключить к ней СМИ.

Блогеры способны привлечь значительную аудиторию и сторонних журналистов – например на открытие нового магазина или премьеру коллекции. Вы получите не только конверсии и доход, но также освещение инфоповода в СМИ и большое число новых упоминаний. Далее потребуется найти все эти упоминания и попросить поставить вместо текста активные ссылки.

Учитывайте, что данный метод довольно затратен, требует налаживания связей с инфлюенсерами, и это далеко не всегда просто сделать.

Превращение упоминаний в ссылки

Искать упоминания вручную непросто. Для поиска можно использовать один из инструментов сервиса Ahrefs. С помощью специальной функции можно подсветить страницы, на которых упоминается ваш ресурс или бренд, но пока нет ссылок.

За счет подсветки страниц с бессылочными упоминаниями получение новых ссылок значительно упрощается

Крауд-маркетинг

Продвигать свои услуги можно также на различных тематических форумах и в социальных сетях. Пишите рекомендации и отзывы, касающиеся использования товаров. Кроме того, можно попробовать договориться со старожилами форума, чтобы они разместили ссылку в подписи профиля. Таким образом вы получите SEO-амбассадоров вашего бренда.

Частые ошибки ссылочного продвижения в e-commerce

Нередко при продвижении в нише электронной коммерции владельцы сайтов допускают ошибки, которые снижают эффективность SEO.

Ошибка 1. Не проводить развернутую аналитику

Выбрав запросы для продвижения, обязательно оцените, достаточно ли у вас ресурсов и возможностей, чтобы обойти конкурентов, занимающих топ. Если этого не сделать, то вы с большой вероятностью не добьетесь результата, потеряете бюджет и время. Посмотрите, кто является вашими основными конкурентами, оцените качество их сайтов и ссылочные профили.

Ошибка 2. Не провести техническую и постраничную оптимизацию

Если сайт тормозит и у него нет базовой оптимизации, никакие ссылки не помогут поднять его в топ. Первым делом необходимо провести полную техническую и постраничную оптимизацию, а уже после – заниматься размещением внешних ссылок.

Ошибка 3. Фокусироваться только на товарных страницах

Хаотичный и бессистемный линкбилдинг редко приводит к успеху. Нужно четко понимать, на какие страницы проставлять ссылки. Если вы ориентируетесь только на продвижении страниц определенных товаров, скорее всего, сайт не сможет выйти в топ. Чтобы размещение ссылок приносило пользу, надо продумывать стратегию линкбилдинга и обязательно анализировать конкурентов.

Подытожим

Ссылки – один из рабочих инструментов для продвижения коммерческих сайтов и получения более высоких позиций в поисковой выдаче. Однако важно, чтобы стратегия линкбилдинга отвечала специфике ниши:

1. Не начинайте ссылочное продвижение до того, как закончите техническую оптимизацию.

2. Продумайте внутреннюю перелинковку страниц.

3. Проанализируйте топовых конкурентов.

4. Выберите оптимальный для вашего сайта и бюджета метод размещения ссылок.