×
Россия +7 (495) 139-20-33

Отчетность по таргетированной рекламе до продаж

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 3973
Подпишитесь на нас в Telegram

Написал инструкцию про построении отчета по таргетированной рекламе ВКонтакте до целей Метрики на основе Google Таблиц. Отчет необходим тем, кто хочет управлять таргетированной рекламой ВКонтакте, основываясь на данных о продажах. 

Забегая наперед, сразу скажу, отчет и сама методика могут показаться очередным банальным вариантом для аналитики таргетированной рекламы – это не так. Кто хоть раз подходил к оценке эффективности таргета, должен понять несомненную пользу. 

Проверочные вопросы, на которые может ответить отчет из данной статьи, в одной сводной табличке я указал ниже. Если вы не знаете, как на них отвечать при вашей текущей отчетности – статья для вас. 

  • Сколько продаж приводит каждое конкретное объявление?
  • Какова стоимость продажи на конкретном объявлении? 
  • Какой формат визуала в объявлениях приносит больше продаж?
  • Таргет на что самый окупаемый? 

Для затравки приведу пример готового сводного отчета. 

Отчёт по таргетированной рекламе до продаж

Отчет по таргетированной рекламе до продаж 

Важно уточнить, что цифры в отчете вымышленные. Альтернативы для построения отчета есть, но у каждой свои нюансы – этот бесплатен. 

Статья длинная и может показаться сложной. На самом деле процесс быстро набивается и в итоге делается быстро. 

Задача 

Чтобы было намного проще, давайте представим, что у нас есть задача от руководства на аналитику рекламы ВКонтакте, и нам необходимо придумать решение. 

Сонное царство маркетингового отдела содрогается, когда дверь распахивается от сильного удара ноги… 

— Вот вы маркетологи постоянно просите деньги, на новые тесты, на подготовку новых баннеров, а зачем? Я хочу видеть отдачу каждого вложенного рубля, вплоть до объявлений. Вплоть до креативов и таргетингов. 

Руководитель 

Маркетологу в таком случае справедливо ответить, вот нужно Х рублей на Х сервисов и аналитика и сделаем вам такую отчетность. Чаще всего Х рублей нет, поэтому будем делать своими руками и бесплатно. 

Какие данные нам понадобятся для анализа объявлений ВКонтакте? 

Руководитель сказал, что отчет по таргетированной рекламе должен содержать сумму продаж. Значит, нам нужна выгрузка из CRM с данными по сумме и отгруженным заявкам. 

Еще отчет должен содержать затраты на рекламу – это статистика из ВКонтакте. 

Вероятнее всего, руководитель захочет видеть какие-то промежуточные цели из веб-аналитики. Соответственно, это Яндекс Метрика. 

Источники данных для анализа рекламы Вконтакте

Источники данных для анализа рекламы ВКонтакте 

Привел их на скриншоте выше. Скриншот важен, так как мы постепенно соберем всю архитектуру нашего отчета в одной картинке. Далее мы будем объединять данные и в конечном итоге получим такую структуру. 

архитектура сквозной отчётности для таргетированной рекламы Вконтакте

Архитектура сквозной отчетности для таргетированной рекламы ВКонтакте 

Что дальше? 

Мы определились с источниками и теперь нам необходимо вытащить оттуда данные для отчета. Но предварительно создадим Google Таблицу с листами под каждый из источников. 

 Источники

Статистика рекламы ВКонтакте 

Итак, у нас есть лист под данные из ВК. Осталось их достать. Тут я рекомендую использовать сервис Альбато и промежуточную Google Таблицу. Без Альбато выгрузка не получится, так как только с сервисом или иным образом по API можно вытащить нужный массив данных с ad-id, ad-name, campaign-id, campaign-name

Я не стал включать в текущую статью инструкцию, как это сделать, так как текста было бы очень много. 

Выгрузка данных

Итоговая выгрузка статистики из ВКонтакте с объявлениями и кампаниями в одном наборе будет выглядеть следующим образом. Единственный момент (очень важно!) выгрузку из Альбато нужно перевести в сводную, чтобы вывести уникальные значения объявлений, и только потом копировать. 

выгрузка статистики из Вконтакте с объявлениями и кампаниями в одном наборе

Выгрузка статистики из ВКонтакте с объявлениями и кампаниями в одном наборе 

Ссылку на этот лист в Google Таблице я сразу привожу тут. Так вам будет проще разобраться. 

Кстати, Альбато – не панацея. Если вы не хотите использовать его, то аналогичную конструкцию можно собрать более длинным путем, сначала выгрузив из статистики рекламы ВКонтакте данные по объявлениям и потом обогатив их названиями кампаний и id кампаний в дополнительных столбцах. 

На листе вы можете заметить дополнительные столбцы зеленого цвета. На «date» можете не обращать внимания, это я тестировал свои варианты. А вот «key» критически важен, там формула склеивает название кампании с id объявления – это критически важно, так как с помощью ключа в дальнейшем мы склеим разные источники данных. 

Таким образом, данные по рекламе ВКонтакте у нас готовы. 

Данные из Яндекс Метрики по таргетированной рекламе 

Теперь достаем данные из Метрики. Для этого идем в отчет «метки UTM», добавляем нужные цели для анализа и выгружаем все в табличку Excel. 

Выгрузка данных по таргетированной рекламе из Вконтакте

Выгрузка данных по таргетированной рекламе из ВКонтакте 

Открываем Excel и переносим данные оттуда на подготовленный лист в Google. Он тут

Данные из Яндекс Метрики по таргетированной рекламе Вконтакте

Данные из Яндекс Метрики по таргетированной рекламе ВКонтакте 

В данном примере у нас три KPI цели: регистрации на вебинар, отправки форм, регистрации Timepad. Для них добавляем зеленый столбец, где суммируем все KPI значения для удобства. 

Также создаем ключ «key» аналогично ВКонтакте. 

На этом данные из Метрики готовы. 

Данные из CRM по таргетированной рекламе 

Чтобы выгрузить данные из CRM, и чтобы они подошли в нашу отчетность, лиды в ней должны содержать utm-метки с рекламы. Если таковых нет, то построить отчет по таргетированной рекламе до продаж не получится. Придется довольствоваться только Метрикой. 

Итак, выгружаем Excel или CSV-файл из вашей CRM, который будет содержать следующие поля. Лист с выгрузкой тут

Данные из CRM по таргетированной рекламе Вконтакте

Данные из CRM по таргетированной рекламе ВКонтакте 

Аналогичным для прошлых шагов образом добавляем уникальный ключ key. Всё готово. 

Справочная таблица для склейки данных 

Чтобы объединить данные, нам нужна будет справочная таблица. Ее формируем на этом листе, вставляя туда данные из листа «ads». 

Таблица данных

Справочная таблица для склейки данных 

Это основная таблица нашего отчета. Во-первых, добавляем для нее параметр key. Во-вторых, вытаскиваем множество значений из названия объявлений и кампании, они тоже выделены зеленым и содержат: название запуска; направление подразделения бизнеса; формат визуала. 

Фактически вы можете занести в название объявления любой параметр и в дальнейшем посмотреть статистику по нему в отчетности. 

Итого, у нас получается 4 листа с разными данными для таргетинга. Их можно объединить с помощью ключа key, что и сделаем далее. 

Объединение данных сквозной отчетности по таргетированной рекламе 

Для этого создаем пустой лист и с помощью функции QUERY переносим первые данные из справочной таблицы. 

функция query для переноса данных с другого листа

Функция query для переноса данных с другого листа 

Далее нам необходимо с помощью функции ВПР (на англ. VLOOKUP) к ключу из столбца А добавить значения из листов с источниками данных: ВКонтакте; Метрика; CRM. 

Функция VLOOKUP для объединения разных данных

Функция VLOOKUP для объединения разных данных 

Таким образом мы формируем общий массив данных в одной большой таблице. Уникальный ключ – это «key» – и к нему данные из всех источников. 

Кто дочитал, большие молодцы! Самое сложно позади, осталось чуть-чуть. 

Формируем сквозной отчет по таргетированной рекламе 

Наверное самое простое, что нужно сделать) Просто выделяем всю таблицу данных на листе «adset» и формируем сводную таблицу на новый лист. Назовем его «Отчет». 

 Сводная таблица по таргетированной рекламе

Сводная таблица по таргетированной рекламе 

На выходе получаем табличку, в которую добавляем нужные нам строки и значения. Я вывел в строки названия запусков и кампании с объявлениями, а в значения – всю воронку от статистики ВКонтакте до целей Метрики и продаж из CRM. 

Сквозная аналитика по таргетированной рекламе Вконтакте

Сквозная аналитика по таргетированной рекламе ВКонтакте 

В таблице светлыми тонами выделены расчетные столбцы, которых нет в «adset» и которые я добавлял расчетными значениями. Например, стоимость клика СРС. 

 Стоимость клика через расчётное значение в Гугл Таблицах

Стоимость клика через расчетное значение в Google Таблицах 

Прочие отчеты 

Приведенный пример – это лишь один из возможных вариантов отчета. Можно посмотреть статистику до содержимого объявлений, которые мы добавляли на листе «settings». 

Отчёт по таргетированной рекламе до типа креатива в объявлении

Отчет по таргетированной рекламе до типа креатива в объявлении 

Плюсы и минусы ручной отчетности по таргету в Google Таблицах 

Привел плюсы и минусы построения такой отчетности из тех, что пришли в голову. Если что, пишите в комментарии, добавлю, что не учел. 

Плюсы: 

  • Отчет бесплатен. 
  • Построение отчета позволяет лучше разбираться в рекламе.
  • Отчет не привязан к типу устройства и операционной системе. 
  • Отчет просто передать на другое лицо при смене ответственного. 

Минусы: 

  • Ручная работа при построении отчета может вести к ошибкам.
  • Нужно тщательно размечать объявления с помощью utm-меток. Но в целом это требование обязательно для любого рекламного запуска. 

Альтернативы Google Таблицам для отчетности по таргетированной рекламе 

На практике я редко использую Google Таблицы и описанный в статье метод, так как анализ эффективности таргетированной рекламы гораздо проще делать с помощью Excel и Power Query. Там мы не используем функцию ВПР вовсе. Но напоминаю, Power Query и Power BI не дружат с операционкой Mac.

Друзья, теперь вы можете поддержать SEOnews https://pay.cloudtips.ru/p/8828f772
Ваши донаты помогут нам развивать издание и дальше радовать вас полезным контентом.
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Продуктовый подход в SEO: новая эпоха поисковой оптимизации
Борис
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Борис - Почитал и спич очень близок к тому, что гугловоды говорят у себя на курсере. К комменту ниже: инклюзивность, доступность - это часть маркетинга и seo становится. Удивился даже, что в снг о таком слышали)))))
Альманах фатальных ошибок b2b-сайта: как владельцы бизнеса обрекают сайты на бесславное существование. Часть первая
Сергей Ерофеев
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Сергей Ерофеев - Спасибо за комментарий! Вы правы, если за CMS следит заинтересованный профессионал - риски минимальны. Но мы же с вами понимаем, что: а) Не каждый разработчик делает все, как "для себя". б) После создания сайта разработчик редко остается на проекте в) Часто разработчик не является маркетологом. В этом случае принцип "функционал работает и этого достаточно" может быть на первом месте. Мы тоже видели большое количество хороших и качественных проектов на бесплатных CMS, но проблемных проектов мы видели сильно больше. Просто статистика.
Почему сайтам нужно переезжать с конструкторов на полноценные CMS
Seodm.ru
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Seodm.ru - Ааа по мне, сам seo специалист, вероятность внедрения необходимого контента на тильда того же блока этапом работы или преимуществ, намного выше чем на движке. А что тильда что движок малый бизнес норм продвигается особо супер разработки не требуется
Белые и серые методы продвижения. Тренды 2023
sarges
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
sarges - Нужно учитывать и тот факт, что со временем методы продвижения меняются и необходимо подстраиваться под новые реалии. Посоветую заглянуть на zenlink.ru/blog/kak-izmenilsja-internet-marketing-za-10-let и почитать статью, там рассказывается о том, как изменился интернет-маркетинг за последние 10 лет, какие сейчас тенденции и какие прогнозы в этой сфере.
Почему не стоит отказываться от SEO на этапе разработки
Максимус
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Максимус - Я уже сделал и сегодня в первый класс отвёл!
Как мы увеличили для клиента трафик из поиска в 7 раз. Кейс
Кирилл Половников
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Кирилл Половников - Оба этих статуса (редирект и малополезная) преобладали в качестве проблем с индексацией. Помогла работа с .htaccess (в нем были ошибки и его чистили), работа над корректировкой редиректов, каноникалами и прочими техническими ошибками. Нельзя сказать, что только редиректы были ключевым препятствием.
Как показывать рекламу посетителям сайтов конкурентов
Павел
2
комментария
0
читателей
Полный профиль
Павел - Спасибо за комментарий. Гипотеза была в том, что с указанными счетчиками конкурентов показы будут не просто похожей аудитории их сайтов (как при рекламе по доменам), а именно на аудиторию которую Яндекс для себя разметил как целевая дл сайтов конкурентов. Важно, это гипотеза. А про белые нитки, как говорится, доверяй, но проверяй))
Как автоматизировать мессенджеры для бизнеса в CRM-системе
Алиналина
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Алиналина - Кстати да. Но мы зарегались, CRMка реально интересная
Как монетизировать трафик с помощью push-подписок
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Полностью согласен! Сейчас прикрыли регистрацию без активации ака, активация только через менеджера, но это говорит лишь о том что качество должно быть выше. Сотрудничаю, плюсую!
Кейс MediaNation: увеличили еженедельный трафик автомобильной компании на 50% за год и вышли в топ поиска по 300 запросам
Игорь Скляр
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Игорь Скляр - Действительно, изначально рост был именно по информационным запросам. Но рост позиций и трафика по информационным запросам положительно повлиял и на связанные позиции по коммерческим запросам и сдвинул видимость с мёртвой точки
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
385
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
115
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
63
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!