Почему автодилерам стоит обращать внимание на верхние этапы воронки продаж

Представьте, что вы подбираете новый автомобиль. Вы вряд ли примете решение мгновенно – сначала изучите характеристики, сравните цены, прочтете отзывы. На этом этапе важно, чтобы бренд оставался у вас на слуху, и в этом помогает медийная реклама.

В современном мире, где реклама повсюду призывает «купить прямо сейчас», медийные кампании работают иначе. Их цель – не мгновенные продажи, а знакомство с брендом, формирование эмоциональной связи и запоминание образа компании.

Иван Никитенко, основатель маркетингового агентства ConvertMe, делится своим опытом применения медийной рекламы на начальных этапах воронки продаж в автомобильной сфере. Он приводит примеры успешных кампаний и дает практические рекомендации по выстраиванию долгосрочного взаимодействия с аудиторией.

Медийная реклама в воронке продаж: формирование интереса на ранних этапах

Клиентский путь в автоиндустрии усложнился. Теперь покупатели проходят несколько этапов: сначала знакомятся с брендом, затем сравнивают модели, принимают решение и только после этого совершают покупку. На первых шагах особенно важна медийная реклама, так как именно она закладывает фундамент для будущих продаж.

Кейс Expocar: как медийная реклама помогла автодилеру

В 2024 году сеть Expocar столкнулась с сокращением брендового трафика и снижением количества поисковых запросов. Традиционные рекламные инструменты не давали нужного эффекта, поэтому компания сосредоточилась на медийной рекламе.

Запуск баннерных и видеороликов в Яндексе был нацелен на повышение узнаваемости бренда, а не на моментальное привлечение клиентов. Кампания дала следующие результаты:

• Рост брендовых запросов на 55% за период с мая по июль.

• 282 целевых post-view запроса с упоминанием бренда.

• 71 конверсия при средней стоимости 2 927 рублей.

Медийная реклама – это инструмент не для быстрых продаж, а для стратегического создания спроса и укрепления лояльности аудитории.

Где запускать медийную рекламу онлайн?

Яндекс: экосистема для эффективного размещения рекламы

Яндекс предлагает обширные возможности для продвижения брендов. В экосистеме платформы доступны различные рекламные форматы: баннеры на сайтах-партнерах, видеоролики в «КиноПоиске» и нативные объявления в лентах рекомендаций.

Преимущества для автодилеров

• Охват широкой аудитории с точным таргетингом по интересам.

• Повышение лояльности за счет разнообразных рекламных форматов.

• Возможность удержания внимания потенциальных клиентов.

Форматы рекламы

• Баннерная реклама в поиске и на сайтах-партнерах.

• Видеореклама в «КиноПоиске» и «Яндекс Эфире».

• Нативные объявления в рекомендательных блоках.

• Медийная реклама во ВКонтакте.

ВКонтакте: интеграция рекламы в пользовательский контент

Социальная сеть ВКонтакте предоставляет рекламодателям гибкие инструменты для продвижения, органично встроенные в пользовательский контент.

Преимущества для автодилеров

• Взаимодействие с аудиторией через комментарии, лайки и репосты.

• Гибкие форматы, адаптируемые под различные рекламные цели.

• Настройки для достижения конкретных задач: охват, вовлечение, конверсии.

Форматы рекламы

• Баннеры (статичные и анимированные).

• Видеореклама в ленте, клипах и играх.

• Продвижение постов и видео внутри соцсети.

• HTML5-баннеры с интерактивными элементами.

• Премиальные форматы: полноэкранные билборды в заметных местах.

Медийная реклама на маркетплейсах

О площадке

Крупные маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет, становятся полноценными рекламными площадками. В 2025 году их влияние в маркетинговых стратегиях продолжает усиливаться – теперь на маркетплейсах можно не только покупать автоаксессуары, но и приобретать автомобили. Ozon уже запустил программу автолизинга, а Яндекс Маркет активно развивает категории запчастей и товаров для автомобилей.

Преимущества для автодилеров

• Доступ к широкой и активной аудитории.

• Возможность продвижения без необходимости прямых продаж автомобилей.

• Гибкие инструменты аналитики для оценки эффективности рекламы.

Форматы рекламы

• Click-out баннеры – размещаются на главной странице, в категориях и поисковой выдаче, перенаправляют пользователей на сайт автодилера.

• Видеореклама – эмоционально вовлекает аудиторию, демонстрируя автомобили в карточках товаров, рекламных блоках и подборках.

• Продвижение в результатах поиска – позволяет вывести объявления в топ выдачи по ключевым запросам, привлекая потенциальных покупателей.

• Брендированные магазины – создают персонализированную страницу автодилера с фирменным оформлением, каталогом автомобилей и возможностями комплексного продвижения.

Медийная реклама на классифайдах: Авито и Авто.ру

О площадке

Классифайды – это цифровые площадки, где пользователи целенаправленно ищут автомобили и сопутствующие услуги. Здесь размещаются как частные объявления, так и предложения официальных автодилеров и салонов.

Преимущества для автодилеров

• Прямой доступ к заинтересованной аудитории, уже готовой к покупке.

• Гибкость в настройке и форматах размещения.

• Высокий уровень вовлеченности пользователей.

Форматы рекламы

• Баннерная реклама – отображается в поисковой выдаче и карточках автомобилей.

• Видеореклама – привлекает внимание за счет динамичного контента.

• Специальные размещения – позволяет закреплять объявления в топе результатов поиска для максимальной видимости.

Офлайн-форматы медийной рекламы

Реклама на такси, грузовиках и цифровых экранах – это эффективные инструменты, которые помогают автодилерам выделяться среди конкурентов. Они позволяют охватить целевую аудиторию в привычной для нее среде – на дорогах, в пробках и в местах с высокой проходимостью.

Почему это работает:

• Широкий мобильный охват и геотаргетинг. Рекламные автомобили передвигаются по всему городу, охватывая и водителей, и пешеходов.

• Максимальная заметность. В пробках, на светофорах и в оживленных районах брендированные машины неизбежно привлекают внимание.

• Долговременный эффект. Автомобили с рекламой постоянно в движении, обеспечивая регулярные контакты с потенциальными клиентами.

Почему стоит использовать:

• Точное попадание в целевую аудиторию. Реклама транслируется в местах, где у людей есть время ее заметить – в пробках или при ожидании заказа.

• Гибкость в настройке контента. Сообщения можно адаптировать под конкретные акции, время суток или интересы аудитории.

• Контекстная релевантность. Экраны, расположенные рядом с автомагистралями или торговыми центрами, усиливают эффект воздействия. Например, информация о скидках в автосалоне поблизости выглядит естественно и побуждает к действию.

Эти рекламные форматы работают на всех этапах воронки продаж – от повышения узнаваемости до привлечения клиентов в автосалон. Используйте их, чтобы быть там, где ваша аудитория принимает решения.

Как автодилеру оценивать эффективность медийной рекламы

Процесс покупки автомобиля занимает время, и влияние рекламы на решение клиента может быть растянуто на недели или даже месяцы. Чтобы определить, насколько успешна рекламная кампания, важно учитывать несколько ключевых факторов.

Охват и видимость

Первый шаг – убедиться, что реклама действительно достигла целевой аудитории. В этом помогают аналитические сервисы, которые показывают, где и кому транслировалась реклама, а также насколько она была заметной.

Реакция аудитории

Важно отслеживать, как пользователи взаимодействуют с рекламными материалами. Анализируйте, сколько человек перешло на сайт, оставило заявку или записалось на тест-драйв. Эти данные помогают понять, какие форматы и сообщения работают лучше всего.

Влияние на продажи

Исследования Sales-lift и Brand-lift позволяют оценить, как реклама влияет на коммерческие показатели и восприятие бренда. Например, если во время кампании проходит акция или выходит новая модель, рекламные материалы не только привлекают внимание, но и стимулируют спрос.

Комплексный анализ всех этих факторов помогает понять, насколько эффективно реклама влияет на принятие решений потенциальных покупателей.

Как медийная реклама помогает новым автомобильным брендам

Для молодых автомобильных марок медийная реклама играет ключевую роль. Она помогает заявить о себе, завоевать доверие аудитории и повысить узнаваемость в условиях конкуренции с известными производителями.

Размещение рекламы на Auto.ru, в «Яндекс Навигаторе» и других популярных сервисах позволяет привлечь внимание к новым моделям, продемонстрировать их преимущества и стимулировать интерес потенциальных покупателей. Использование видеорекламы, баннеров и брендированных интеграций способствует формированию положительного имиджа и укреплению позиций на рынке.

Эффективные стратегии:

• Геотаргетированная реклама на Auto.ru, ориентированная на привлечение клиентов на тест-драйвы.

• Интеграции в «Яндекс Навигатор» и «Карты», позволяющие охватить аудиторию вблизи автосалонов.

• Видеореклама, которая наглядно демонстрирует преимущества новых моделей.

Медийная реклама – незаменимый инструмент

При правильном использовании медийная реклама становится мощным драйвером привлечения клиентов и способствует стабильному росту продаж.

Но главный фактор успеха – это постоянное тестирование, анализ и оптимизация кампаний. Важно помнить: восприятие рекламы маркетологами и реальная реакция целевой аудитории могут отличаться. Поэтому оценка эффективности на основе данных – ключ к созданию действительно работающих стратегий.