×
Россия +7 (495) 139-20-33

Продвижение карточек товаров на Ozon и Wildberries: 13 очевидных способов

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 7296
Подпишитесь на нас в Telegram

Если вы решили строить бизнес с использованием маркетплейсов, таких как Wildberries и Ozon, помните: без рекламы вам не обойтись. Конкуренция на этих площадках огромна, и чтобы выделиться, необходимо грамотно использовать все доступные рекламные инструменты.

В этом материале мы кратко рассмотрим ключевые способы продвижения бизнеса на маркетплейсах для увеличения продаж, как платные, так и бесплатные, и предоставим чек-лист для эффективного планирования. Кроме того, мы предложим алгоритм действий для разработки стратегии продвижения, который поможет вам определить, с чего начать и сколько денег выделить на рекламу.

Какие варианты продвижения существуют?

Приступая к продвижению своих товаров на маркетплейсах вроде Wildberries и Ozon, важно иметь четкое представление о доступных вам инструментах. В этой части мы представляем вам список основных, но далеко не всех способов продвижения для роста продаж. Рассматривайте его как чек-лист, который поможет вам оценить, какие инструменты вы уже используете и какие еще стоит включить в свою стратегию.

Чек-лист очевидных способов продвижения:

  1. Оформление карточки товара. Включает грамотно составленное название, полное описание продукта, качественные фотографии и детальные характеристики. Это повышает шансы товара на привлечение внимания покупателей и увеличение продаж.
  2. SEO-оптимизация. Включает в себя подбор и использование ключевых слов в названии и описании товара, что повышает его видимость в поисковой выдаче. Ключевые слова также важны в отзывах и ответах на вопросы покупателей, улучшая SEO-позиции товара​​.
  3. Работа с отзывами. Мотивируйте покупателей оставлять отзывы, так как большое количество положительных отзывов увеличивает продажи и положительно влияет на SEO. Важно также активно отвечать на вопросы в блоке отзывов для улучшения ранжирования карточки в поиске​​. 
  4. Акции и скидки. Участие в акциях, организованных маркетплейсами, и проведение собственных для увеличения продаж​​.
  5. Купоны и промокоды. Создание купонов для предоставления скидок покупателям, стимулирующих продажи​​. 
  6. Реклама в рассылках и push-уведомлениях. Использование direct-коммуникаций для рекламы товаров в электронных письмах и пуш-уведомлениях, нацеленных на заинтересованных покупателей​​. 
  7. Баннерная реклама. Размещение рекламных баннеров на различных страницах маркетплейса для увеличения осведомленности о бренде и привлечения внимания к новинкам и акциям​​. 
  8. Реклама в карточках конкурентов. Размещение рекламы в блоке «С этим товаром покупают» в карточках конкурентов, что позволяет привлечь внимание покупателей, интересующихся схожими товарами​​. 
  9. Настройка рекомендаций. Подгружайте другие свои товары в блок с рекомендациями, что может увеличить средний чек. Этот инструмент особенно эффективен для кросс-продаж и увеличения общего объема продаж​​.
  10. Трафареты в OZON. Автоматический подбор условий и мест показа карточки товара для улучшения его видимости​​. 
  11. Брендовая полка в OZON. Размещение товаров одного бренда на брендовой полке для увеличения их видимости и привлекательности​​. 
  12. Платное продвижение в поиске и использование встроенных рекламных систем. Настройка платных кампаний для улучшения видимости товаров в поисковой выдаче​​, в том числе автоматических рекламных кампаний. 
  13. Внешние инструменты для привлечения трафика. Использование таргетированной и контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях и у блогеров для привлечения трафика на страницы товаров​​.

Что выбрать?

Занимаясь продвижением на Wildberries и OZON, ключевой задачей является не потеряться среди множества стратегий и методов. Давайте кратко разберем, как сделать этот процесс понятным и управляемым.

Изучите методы продвижения

Тщательно изучите каждый метод продвижения, описанный в предыдущих частях. Оцените, как каждый из них может способствовать достижению ваших целей. Это поможет вам сузить круг стратегий и сосредоточиться на наиболее перспективных.

Проведите аудит

Сделайте исследование вашей ниши и конкурентов. Оно поможет определить спрос на площадке, сделать прогноз продаж, а также проанализировать конкурентов на предмет ценовой политики и маркетинга. Посмотрите, что делают и какие варианты продвижения используют ваши конкуренты. Перед стартом или в самом начале это необходимый шаг для правильного определения стратегии и расчета бюджета.

Начните с основ

Стартуйте с базовых методов, таких как SEO и работа с отзывами. Это фундаментальные элементы, которые помогут укрепить ваше присутствие на платформе и построить доверие среди клиентов. 

Зачастую такие базовые вещи, как работа с карточками, не проработаны должным образом. Например, SEO и фотографии. Важно проработать описание и характеристики. 

Частые ошибки

  • На главных фото товаров непонятно, какой именно товар продается, так как товар не привлекает внимание и теряется на фоне других деталей.

Карточки товаров на маркетплейсах

Нет акцента на рекламируемом товаре в категории Чокер

Карточки товаров на маркетплейсах

Аналогичный товар у конкурентов

  • Мелкий текст, часть информации перекрывается стикерами акций или скидок.

Карточки товаров на маркетплейсах

Текст практически не видно, стикер скидки перекрывает его часть 

  • В карточках товаров не до конца проработаны описания из запросов, по которым товар продвигается.

Карточки товаров на маркетплейсах

Более 700 рекомендуемых слов не были добавлены в описание

Дополните это готовыми рекламными системами 

Внутри маркетплейсов есть готовые инструменты для продвижения. Например, автоматические рекламные кампании с разными целями. Тестируйте.

Рекламные кампании в Wildberries

Рекламные кампании в Wildberries

Что еще?

Регулярно проводите тестирование различных подходов и используйте аналитические инструменты для оценки их эффективности. Благо на рынке их достаточно. Это позволит вам своевременно корректировать стратегию и улучшать результаты.

Разработайте бюджет, распределяя ресурсы между разными каналами продвижения. Начните с небольшого бюджета и постепенно увеличивайте его, основываясь на получаемых результатах. У нас есть универсальная пропорция для распределения бюджета. 

Рекомендуемая пропорция распределения бюджета по каналам

Рекомендуемая пропорция распределения бюджета по каналам

Продвижение на Wildberries и OZON требует стратегического подхода, внимания к деталям и готовности к постоянному обучению. С правильной стратегией и пониманием каждого шага, вы сможете эффективно управлять этим процессом и достигнуть желаемых результатов. 

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
28 способов повысить конверсию интернет-магазина
Татьяна
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Татьяна - Очень действенные рекомендации представлены в статье! Всё четко расписано и легко внедряемо в работу интернет-магазинов.Удобство и наглядность+различные бонусы и скидки-именно то, что и цепляет покупателя.
7 актуальных сервисов для анализа сайта: сравнительная характеристика
Jenimeon
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Jenimeon - SimilarWeb один из моих фаворитов, частенько им пользуюсь. Ценник не малый, но функционал хороший. Be1 тоже годный.
Какие сайты лидировали в поиске Яндекса и Google в 2023 году
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Если что по рейтингу вы не правы, есть ядро по которому производиться оценка и вы можете по нему самостоятельно все посмотреть. Единственный объективный рейтинг по SEO. Других не знаю Ну я вам скажу что это не так и в предыдущие года сайт моего клиента попадал в рейтинг, при чем несколько раз. И я прекрасно знал еще до объявления результатов кто лидер - рейтинг прозрачный, есть фразы по которым набираются баллы. В этом году наш сайт не попал в рейтинг например и это было понятно, что не попадет (по статистике позиций)
Как онлайн-магазинам получать максимум трафика с помощью Поиска по товарам Яндекса
Гость из Тюмени
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость из Тюмени - Производим пиломатериалы под заказ, от 1 до 14 дней. Яндекс постоянно банит наш яндекс фид по причине отсутствия товара на складе во время своих тайных проверок. Не возможно донести до модератора, что мы работаем под заказ, поэтому товара нет на складе, т.е. пришёл заказ - мы изготовили.
Создали ресурс для металлургов, который позволяет следить за аналитикой рынка и осуществлять продажи
Наталья Сталь
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Наталья Сталь -
5 способов увидеть сайт глазами поисковика: анализируем скрытый контент и cloaking
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - Сейчас клоаку прячут, так что под нее можно глянуть только с гуггловских ip. Сейчас только гуггл сервисами можно глянуть
Как легко определять спрос на продукцию. Проводим мини-исследование, привлекая ChatGPT
Гость
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Гость - норм статья, надо юзать и не бояться
Число доменов в зоне .ru достигло рекордных показателей с 2017 года
Валерия Власова
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Валерия Власова - Благодарим за внимательность, в зоне .рф зарегистрировано 762 тыс. доменов.
Как за месяц увеличить количество заявок в 1,7 раза, а их стоимость снизить в 1,6 раза. Кейс
Sputniki
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Sputniki - Добрый день, Василий. Спасибо за вашу наблюдательность. На самом деле ошибки нет. Если вы сталкивались на практике с выгрузкой заявок из кабинета VK Рекламы, то заметите, что количество заявок не бьется с цифрами по рекламному кабинету (по статистике). Поэтому средняя цена заявки получается ниже чем у самых эффективных трех.
Видеокурс по Telegram Ads: кому подходит реклама в мессенджере
eLama
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
eLama - Елена, добрый день! Нам очень жаль, что у вас сложилось такое впечатление о работе нашего сервиса. Мы бы хотели разобраться в возникшей ситуации. Будем признательны, если вы пришлете ваш ID в eLama нам в личные сообщения ВКонтакте, чтобы мы могли проверить информацию по вашему кабинету: vk.com/elama
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
386
Комментариев
373
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
141
Комментариев
121
Комментариев
120
Комментариев
100
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
74
Комментариев
67
Комментариев
64
Комментариев
60
Комментариев
59

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!