×
Россия +7 (495) 139-20-33

Продвижение за рубежом по шагам: сложности и нюансы

Россия +7 (495) 139-20-33
Шрифт:
0 15830

Партнерский материал

Олег Шестаков, генеральный директор Rush Agency, рассказал, что ждет на Optimization слушателей секции «SEO в Европе и мире» и почему за рубежом нельзя продвигать теми же методами, что в России.

В России сейчас много хороших производственных компаний, которые готовы предлагать свою продукцию зарубежным заказчикам, в том числе в долларах и евро (что выгодно с учетом текущего курса валют). Многие хотят привлечь клиентов из-за рубежа, но не знают, как это сделать.

Можно использовать несколько источников рекламы: социальные сети, контекстная реклама (которая стоит огромных денег на Западе) и поисковое продвижение. Это самый выгодный канал привлечения клиентов, хоть и не самый быстрый на западных рынках. Но так как правила игры на Западе кардинально отличаются при продвижении в Google от работы в России, лишь отдельные компании своими силами смогли выйти на западные рынки. Это получалось либо из-за того, что они наняли действительно хороших специалистов, либо за счет везения, в тех случаях когда ниши их бизнеса были неконкурентны.

Как же на них выйти?

В рамках секции мы разберем подходы к поисковому продвижению на западных рынках. В основном мы уделим время англоязычным рынкам, так как они занимают довольно крупную часть экономики мира. Большая часть компаний, которые находятся в мире, говорят на английском языке, и клиенты ищут их на английском языке. Поэтому мы уделим внимание англоязычным рынкам: это США, Канада, Великобритания и прочие.

Шаг первый. Анализ ниши

Предположим, вы в России печатаете дома на 3D-принтерах. Здесь это неконкурентная ниша, вы можете просто сделать заголовок страницы «Напечатать дом на 3D-принтере». Вы будете в лидерах Яндекса, потому что таких компаний, предположим, всего две в России, а мест на первой странице поисковой выдачи десять. В Великобритании или Америке ситуация может быть обратная: там могут быть десятки компаний, которые предлагают такую услугу, и конкуренция будет довольно серьезной по сравнению с локальным рынком.

В рамках секции мы разберемся, как оценить конкуренцию и понять, можно ли вообще зайти на нужный вам рынок или это совсем «красный океан» в области SEO. Возможно, выходить на западный рынок либо не стоит, либо нужно готовить определенные бюджеты, чтобы конкурировать с местными игроками, которые уже долгие годы находятся в топе.

Шаг второй. Сформировать стратегию

Стратегия продвижения сайта в России в любом из поисковиков кардинально отличается от стратегии продвижения сайта в Google за рубежом. Мы не берем локальные поисковики, такие, например, как китайский Baidu, чешский Seznam. У них свои алгоритмы ранжирования и относительно небольшая аудитория. Но и работа в Google за рубежом очень отличается от продвижения в России.

Один из спикеров расскажет, чем конкретно отличаются стратегии, в чем разница подходов и что допустимо на российском рынке и недопустимо на западном. И наоборот, какие методологии с российского рынка работают на Западе очень успешно, или даже какие методы западные оптимизаторы не применяют, а в России это идет полным ходом. Мы покажем, как обновить свою стратегию из России, адаптировать ее под Запад и успешно продвигать.

И мы детально разберем стратегии типовых проектов – ecommerce, услуг, порталов; основных типов сайтов на западном рынке.

Шаг третий. Подготовить контент

Вес текстовых факторов в Google существует и работает, и для успешного продвижения у вас должен быть очень хороший сайт. Но дело в том, что тексты, которые пишут для англоязычных пользователей, должны писать native-спикеры, то есть носители языка.

Цена за 1000 символов может доходить до 50 долларов, а то и больше в сложных тематиках. Поэтому каждая единица контента, которая создается, будет на порядок дороже, чем в России. То есть можно написать три статьи под Америку, или можно написать все статьи на русскоязычный сайт за одни и те же деньги. Поэтому очень важно подготовить хороший контент. О том, на что здесь нужно обращать внимание, мы тоже поговорим.

Шаг четвертый. Сформировать ссылочный профиль

Несмотря на то, что инвестиции в контент довольно велики, просто на контенте выйти в ТОП по средне- и высокочастотным запросам не получится. Ссылочный вес в Google (в google.com и на западных рынках) играет ключевую роль в продвижении. Но не все ссылки одинаково полезны.

Почему большинство российских оптимизаторов не могут добиться успеха? Потому что на Западе нужны специфические ссылки со специфических сайтов. Просто «заливать» всеми ссылками, которые ты можешь где-то найти, спамить по комментариям и так далее – не подходит. Это работало пять лет назад, и уже давно может только привести сайт под фильтр. Из-за того, что ссылочный спам существовал и от западных оптимизаторов (особенно много его из Индии), алгоритмы уже адаптировались к тому, что люди пытаются действовать стандартными методами.

Сейчас главный вопрос: какие ссылки ставить на сайт, с каких типов сайтов и с какой скоростью. Например, если вы на американский сайт поставите ссылки с англоязычных сайтов, но домены у них будут бразильские, колумбийские и испанские, то хорошего эффекта ждать не стоит. Пятьдесят ссылок – безанкорных, анкорных, с правильным анкор-листом – будут в 10 раз менее эффективны, чем пять ссылок, но с авторитетных изданий из США.

Кажется, нужно работать именно с ними. Но дело в том, что средняя цена хорошей ссылки в авторитетном издании, в профильной статье о вас, может составлять 400–500 долларов. Бывает и гораздо больше. Например, New York Times продают ссылку за 50 000 долларов. Прийти туда в рекламный отдел и купить платное размещение вашей статьи будет стоить баснословных денег. Это могут себе позволить корпорации Газпром, Касперский и тому подобные. А для среднего бизнеса это нереальные деньги, которые вряд ли окупятся. С точки зрения ROI и ROMI, возврата инвестиций в маркетинг, это убыточная стратегия. Однако и без ссылок в ТОП не попасть.

Один из спикеров в секции расскажет, как построить коммуникацию с изданиями и лидерами мнений, чтобы получать ссылки бесплатно или условно бесплатно, и экономить десятки тысяч долларов, а то и сотни тысяч долларов в год.

Шаг пятый. Использовать лайфхаки

Существуют отдельные методы продвижения, которые также можно использовать. Например, это PBN, сеть сателлитов (тематических сайтов-спутников), которую вы строите вокруг своего сайта. Есть отдельная технология производства этих поддерживающих сетей сайтов для ссылок, выбора доменов из старых, восстановление этих доменов из веб-архива. Это мы тоже разберем, потому что в России это еще слишком новая и пока не очень популярная технология, которой мало кто владеет.

Использование сателлитов, созданных именно для продвижения, запрещено поисковыми системами. Но есть методы их использования, которые лежат на границе между «белым» и «серым» продвижением и приносят достаточно хороший результат.

Например, у Rush Agency есть клиент, который продает палатки и оборудование для кемпинга. И он нашел сайт фанатов кемпинга в Миннесоте, который велся, а затем был заброшен. Он купил домен, восстановил сайт. И получил довольно релевантную, честную ссылку на свой сайт.

То есть лицензией поисковой системы запрещено делать специальные сетки сайтов, но если вы владеете другими ресурсами, если это полноценные сайты, а не «склепанные на коленке», то почему бы свои проекты не порекомендовать? Это маркетинговый прием. Кто-то называет это серой схемой, но в принципе она работает для белого бизнеса, потому что вы владеете белыми активами. Подробнее об этом мы тоже поговорим на секции.

Таким образом, информация на секции будет состоять из того, как анализировать свою нишу, как понять, сколько денег нужно вложить, чтобы выйти в ТОПи как это сделать. Как получить ссылки, потому что ссылки очень нужны при западном продвижении и нужны за адекватные деньги.

Кто будет рассказывать?

Наш отдел продвижения в Rush Agency был сформирован в 2016 г. Тогда он состоял из трех специалистов. Сейчас это команда из 9 человек, мы постоянно ее расширяем. Работаем с клиентами в США, Канаде, Южной Америке (Чили, Перу и Колумбия). Также мы работаем практически по всей Европе: в Германии, Италии, Испании, Франции и других странах. Я подобрал докладчиков, которых я лично знаю как экспертов. Когда мы открывали отдел в 2016 году, я к каждому из них подходил и спрашивал совета, потому что они уже как минимум пять лет занимались западным продвижением и разбирались в этом вопросе.

Михаил Шакин жил в Америке и работал там и там же начал заниматься вебом. Его профессиональному блогу уже исполнилось 11 лет. У него есть и несколько книг по поисковому продвижению – SEO-коллайдер и SEO-винчестер, которые пользуются популярностью у многих SEO-специалистов из СНГ. Я читал одну из них, и там описаны работающие белые схемы продвижения. Он пишет, что не нужно спамить, обманывать поисковую систему, и рассказывает, как добиться успеха.

Александра Тачалова — это, наверное, единственный в России спикер по поисковому маркетингу, который выступает на западных конференциях. В Нью-Йорке, Лондоне и других городах она делится своими знаниями и наработками как равноправный спикер с нью-йоркскими и лондонскими специалистами. Александра считается, в том числе на Западе, признанным экспертом по построению ссылочной массы белыми методами – аутричем, общением с журналистами и редакторами крупнейших изданий в разных нишах. Именно она была одним из специалистов, которые занимались продвижением SEMrush – известной компании в области поисковой аналитики.

Валентин Батрак – руководитель отдела западного продвижения Rush Agency, который руководит стратегиями всех крупных проектов и обучением людей. Он курирует и создание новых технологий, в том числе уникальных технологий по созданию PBN для сайта. Так как в Rush Agency единственный в России (не в СНГ, но в России) отдел продвижения под западные рынки, и больше ни у кого нет больше восьми сотрудников и десяти клиентов в это направлении, он вправе рассказывать, как это делать.

Забронируйте место на конференции Optimization и приходите на секцию!

(Голосов: 3, Рейтинг: 3.67)
Читайте нас в Telegram - digital_bar

Хотите стать нашим партнёром? Пишите в коммерческий отдел.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Что скрывает «Прогноз бюджета Яндекс.Директ»?
Михаил Мухин
14
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Михаил Мухин - Здравствуйте! 1-2. Считает стенд. Ссылка на него дана, но могу повторить: online.p-c-l.ru/competition/task/card/id/106. Нажмите на кнопку "Начать" и заранее приготовьте прогноз бюджета Яндекс. Суть расчета: перебор комбинаций всех ставок на всех фразах, построение бюджетных когорт - бюджетов с одинаковым СРС, отбор в каждой когорте бюджета с максимальным количеством кликов и ..., да упорядочивание этих бюджетов по мере возрастания СРС, причем берем не все, а с фиксированным шагом. 3. Гугл считается через поправочные коэффициенты. Мы перевариваем океан данных и представляем их. На удивление, получается не менее, хотя и не более точно, как и прогноз Яндекс. Конечно, нужно понимать, что это очень примерные прикидки, фактически перевод неточного прогноза Яндекс в удобочитаемую форму, не больше. Самое интересное начинается, когда применяешь метод бюджетных когорт к измерению показателей фраз на реальной рекламной кампании в режиме 48х7. Первые результаты очень хорошие. Если хотите присоединиться к бесплатному тестированию, напишите Эльвире r-support@r-broker.ru. В теме укажите "хочу присоединиться к тестам Умного управления рекламой"
#SEOnews14: мы празднуем – вы получаете подарки!
Анна Макарова
362
комментария
0
читателей
Полный профиль
Анна Макарова - Гость, добрый день! С победителями мы связывались сразу после розыгрыша. Если мы вам не написали, значит, ваш номер не выпал. Но не расстраивайтесь, у нас обязательно будут новые розыгрыши!
Как ускорить сайт на WordPress, чтобы получить 100/100 в Google PageSpeed Insights
Георгий
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Георгий - Все что рекомендуется в этой статье есть у w.tools. Ни разу не пожалел что подключился. Своя CDN сеть, кеш статики и динамики, минификация js\css и кешируемого html, оптимизация всех типов картинок и еще куча всего полезного. Сайт летает и я не знаю проблем. Могу рекомендовать от души.
Война с дубликатами. Как нужно и как не нужно канонизировать URL
Ann Yaroshenko
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Ann Yaroshenko - Дмитрий, добрый день! Если вы проставили на странице с автозапчастями rel=canonical ( а я вижу в коде, что не проставили) или в HTTP хедере, то бот, как правило: выберит ту страницу главной, которую вы указали в rel=canonical ссылке. Eсли же вы этого не сделали, то бот сам выберит оригинал (алгоритмы, по которым бот это делает, скрыты Googl-ом)
Ссылочное продвижение локальных сайтов: ТОП худших SEO-методов
Павел Андрейчук
0
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Павел Андрейчук - Интересное суждение, особенно если учесть то, что на серче один пишет что санкций нет, другой пишет что санкции есть) По факту да, Гугл и Яндекс по большей части перешли на стратегию "не учитывать плохие ссылки". Одновременно с этим нет-нет, да и выскакивают санкции, видимо на совсем обуревших.
«Аудит, чтобы ты заплакала…», или Что делать, когда получил сторонний аудит сайта
Евгений
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Евгений - Воообще, на самом деле здесь двоякое впечатление от таких аудитов. Конечно, для полного глубокого анализа и подготовки рекомендаций по сайту - нужны доступы к системам аналитики и инструментам вебмастера. Но если оценивать подобные аудиты с точки зрения чистого SEO (которое все больше и больше становится лишь малой частью digital-маркетинга, лишь одним из каналов) - они имеют место быть. Но с оговоркой, что они сделаны с учетом анализа конкурентов/отрасли. Современные инструменты и алгоритмы позволяют делать это маркетологам в автоматическом режиме, и даже давать рекомендации - возможностями машинного обучения уже никого не удивишь. Да, полное перечисление "мифического" списка ошибок, построенного по предикативным правилам, да еще и с учетом устаревших особенностей ПС - это явный признак некачественного аудита. В первую очередь потому, что эти "ошибки" следует рассматривать в качестве рекомендаций от ПС (как и говорится в справочнике вебмастера у Яндекса/Google). Однако если эти данные даются с отсылкой на данные о конкурентах, об отрасли, используются методы ML и Natural language processing для обработки исходных данных, кластеризации запросов, классификации страниц/запросов/сайтов, определения структуры документа - такие отчеты имеют право на существование. Но ключевым моментом является то, что подобные инструменты достаточно сложны в разработке, а значит требуют квалифицированных специалистов для их разработки. Которых просто нет у студий рассылающих подобные "сео отчеты". Подобные отчеты по "ошибках" тоже неплохой источник информации, но лишь на 0 этапе анализа сайта. И в принципе, теоретически, возможно почти полное составление "хороших аудитов" без участия маркетолога, на основе лишь открытых данных сайта/внешних источников, но только при соответствующем применении всех современных возможностей анализа данных и рекомендательных систем. И в любом случае подобный "хороший отчет" требует конечного заключения от эксперта.
От мечты стать юристом к собственному SMM-агентству. Как найти себя в современном цифровом мире
Виктор Брухис
5
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Виктор Брухис - Статья выглядит так, как пожелали редакторы и интервьюер) Вопросы к интервью подбирал не я)) Хотя, в целом я согласен с вашим видением. А за пожелание удачи большое спасибо!
BDD 2019: Как перестать убивать время на сбор и обработку тонны данных для SEO-аудита
Kosta Bankovski
4
комментария
0
читателей
Полный профиль
Kosta Bankovski - Спасибо за приятные слова! Буду и дальше делиться наработками ;)
Как провести анализ содержания страниц товаров и категорий
Никита Седнин
3
комментария
0
читателей
Полный профиль
Никита Седнин - Спасибо!
Как вывести сайт в ТОП 10 Google в 2019 году
Роман
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Роман - Вот скажите пожалуйста, Мне разработали сайт на мою фирму, www.линк.kz и теперь надо решить, сео продвижение у нас стоит около 25000 - 30000 руб. в месяц, для меня сумма не маленькая стоит ли оно того? или можно просто оптимизировать сайт в плане СЕО и выходить в ТОП за счет трафика?
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
362
Комментариев
262
Комментариев
249
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
121
Комментариев
107
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
96
Комментариев
82
Комментариев
80
Комментариев
77
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
59
Комментариев
57
Комментариев
55

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!