сервис аналитики звонков и оптимизации
бизнес-процессов
Войти как пользователь
Вы можете войти на сайт, если вы зарегистрированы на одном из этих сервисов:

Разрываясь между контекстной рекламой и оптимизацией сайта

Россия +7 (495) 960-65-87
Шрифт:
0 1635

Повысить посещаемость сайта можно двумя методами – покупкой контекстной рекламы или поисковой раскруткой сайта. Автор статьи выясняет, что влияет на популярность этих методов у заказчиков.


Недавно я беседовал в ICQ со знакомым по прозвищу Ник (настоящего имени он просил не указывать), который занимается разработкой сайтов в одном областном центре. Я рассказал, что пишу статью про продвижение сайтов и спросил, как с эти делом в провинции.

— Да, я иногда занимаюсь этим сам. Я фрилансер!

— И с какими фирмами работаешь?

— В основном с частными конторами, которые работают в офф-лайне и не ведут продажи через Интернет. Сначала я им недорого создаю относительно простой сайт, а потом продвигаю его в поисковиках, если попросят.

— Но почему они обращаются к тебе, ведь ты же не профессиональный оптимизатор? Может у тебя раскрутка сайта недорого?

— Посещаемость региональных сайтов низкая, у нас и Интернет дорогой, и есть далеко не у каждого. Свободных денег на профессиональную раскрутку сайта нет, — отвечает Ник. — Я же беру за продвижение недорого, 200 - 500 «баксов» за разовую работу.

— И что ты можешь за эти деньги?

— Немного. Владельцам достаточно, чтобы сайт поднялся в первую сотню выдачи Яндекса. А если сайт попадает в 50-ку - вообще отлично.

Реальный интернет-бизнес на сотых и даже 50-ых позициях в поисковых системах не построишь. Нет посещаемости – нет клиентов – нет продаж. Это закон интернет-бизнеса. Для увеличения трафика сайт начинают продвигать самостоятельно или с помощью специалистов. Выбор способов продвижения невелик: контекстная реклама или поисковая оптимизация. Владельцы сайтов чаще выбирают… Правильно. Никто точно не знает, какой из способов продвижения и почему чаще всего выбирают владельцы сайтов. Однако, непрофессиональная раскрутка сайта недорого, как видно, пользуется популярностью.

«Золотые горы»
Рекламные агентства утверждают: рынок контекстной рекламы в России растет больше чем на 60% в год. Так, в 2005 году клиентская база "Бегуна" выросла более, чем в два раза. И в этом году, уверяет директор компании по внешним связям Дмитрий Чистов, темпы роста не снизятся. Растет клиентская база за счет «новеньких», тех, кто приходит в Интернет-бизнес впервые. Для них она очевидный и на первых порах единственный инструмент организации продаж в Интернете.

Текстовые объявления предприниматели выбирают по причине их схожести с рекламой в печатных СМИ. Реклама, хоть и в Интернете, более понятна и близка бизнесменам, чем оптимизация сайта под поисковые системы (часто сравниваемая с шаманизмом и т.д.). И хотя в Москве и некоторых крупных российских городах обучающие семинары и тренинги по интернет-рекламе и поисковому маркетингу проводятся довольно часто и стоят недорого, уровень знаний в этой области у заказчиков не высок. Однако, «контекстка» все равно ближе и проще, а главное – быстрее в организации. На том же Бегуне настройка контекстной рекламы занимает у «непосвященного» 10-20 минут. Стоимость контекстной рекламы, наверное, определяющий фактор в ее «пользу». Минимальный бюджет рекламной компании – 5 долларов, которых может хватить как на несколько часов, так и на несколько дней (зависит от степени конкурентности в отрасли). Есть результат раскрутки сайта – увеличил бюджет, нет результата – потерял-то всего 5$!

Пример из жизни. Компания «ЕвроАзия» (онлайн-магазин туристических услуг) одновременно с открытием фирмы запустила рекламную кампанию в Интернете. За 6 месяцев через объявление на сайт www.evroazia.spb.ru было привлечено около 400 клиентов. Средняя стоимость одного привлеченного клиента составила около 60-70 рублей. Это хороший результат, и стоил он весьма недорого

Основной недостаток этого способа продвижения – так называемый «рекламный эффект». Как и в оффлайне, доверие к рекламе в Интернете у пользователей не велико. Значительно больше мы склонны доверять результатам выдачи поисоквиков; этим-то и пользуются оптимизаторы.

«Долгая дорога» поисковой оптимизации
Объективно позволить себе профессиональную поисковую оптимизацию могут представители среднего и крупного бизнеса (клиники пластической хирургии, агентства недвижимости, онлайн-обменники, туристические агентства и т.д.). Как правило, это те компании, чей бизнес сильно зависит от Интернета.
Александр Кириллин, технический директор «Веб отдел» констатирует: количество клиентов у SEO-компаний растет медленнее, чем у систем контекста – на 10-15 процентов в год. Причин тому несколько.

Первая – менеджерская: от того, насколько понятно и убедительно sales-менеджеры расскажут каждому потенциальному клиенту о «прелестях» раскрутки сайта в поисковых системах, зависит подписание договора. Вторая – назовем ее техническая. SEO-компании не могут предугадывать действия поисковых систем, а следовательно, не могут гарантировать клиенту стабильность продвижения. Случился у Яндекса апдейт – сайт «слетел» с первых позиций. Поэтому большинство сделок в этой отрасли заключается на сдельной основе с обязательным условием возвращения оплаты услуг в случае потери результатов.

Не последнюю роль играет и цена услуг. Не стоит сильно доверять объявлениям вида "раскрутка сайта недорого", скорее всего продолжительного эффекта от такой раскрутки вы не получите. По словам Сергея Козадаева, администратора сайта компании SEOEXP, стоимость оптимизации одного сайта начинается с 400 долларов в месяц. Максимальная сумма одной сделки в этой компании – 15 тысяч долларов в месяц, но и это не предел. Если у клиента действительно «пошли» продажи через Интернет, то он попадает в зависимость от оптимизатора. Платишь деньги за продвижение (большая часть которых уходит на платные ссылки) – сохраняешь место в первой странице выдачи, расторг соглашение – твое место займет другой. Именно эти факторы останавливают заказчика, несмотря на все плюсы продвижения. Если же услуги предлагаются недорого, это заставляет усомниться в качестве.

Сделать выбор в пользу оптимизации или контекста специалисты предлагают, посчитав стоимость одного целевого посетителя. Пример: поисковая оптимизация по трем среднечастотным запросам, обойдется в тысячу долларов в месяц. Результат трафик сайта – 15 тысяч человек в месяц. Стоимость одного равна семь центов. Стоимость за клик для аналогичных запросов в Яндекс.Директ – 30 центов. При таком же трафике, месячный бюджет рекламной кампании будет не менее 4 тысяч долларов.

Ждать результатов оптимизации надо гораздо дольше – в Яндексе около двух месяцев, в Google от трех до пяти (это не считая времени пребывания в Песочнице).

Пример из жизни.
Компания недвижимости INTERMARK прочувствовала это ожидание на себе. «Медленный рост рейтинга сайта сперва заставлял нас нервничать. По истечении двух месяцев сайт вышел на первую страницу выдачи. Количество клиентов резко возросло. Этого стоило ждать два месяца!» - рассказывает специалист компании по интернет-маркетингу Дмитрий Воронин.

Какой из описанных факторов наиболее весом для клиента – сказать трудно. Как всегда, это совокупность. Но, если в отрасли есть прирост (а он все же выше 10% в год), значит «за» все же перевешивает всю совокупность «против». И этим «за», как уже говорилось выше, является наше доверие к выдаче поисковиков. А может это не доверие, а лень искать нужную информацию и «хороший» сайт во всем списке выдачи? Ведь по статистике, только 13-16% посетителей заходят на вторую страницу выдачи, и лишь 0,05-1% - на третью. В любом случае, доверять ли фразам "раскрутка сайта недорого" решать вам.

Сергей Корнилов.
sergey.kornilov@seonews.ru

Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы в редакцию.


Новые 
Новые
Лучшие
Старые
Сообщество
Подписаться 
Подписаться на дискуссию:
E-mail:
ОК
Вы подписаны на комментарии
Ошибка. Пожалуйста, попробуйте ещё раз.
Поделиться 
Поделиться дискуссией:
Отправить отзыв
ПОПУЛЯРНЫЕ ОБСУЖДЕНИЯ НА SEONEWS
Как построить качественную ссылочную массу сайта
Айрат Рахимзянов
38
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Айрат Рахимзянов - Спасибо Кирилл. Сейчас восстановилась работа сервиса: take.ms/ttXrw
Анализ ссылок: сравнение многофункциональных платформ по размеру их баз
Андрей Ольшевский - Очень неточная статистика, объясню почему. Довольно часто делаю анализ сайтов на качество и объём ссылочной массы. Всегда делаю выгрузку из трех источников – Вебмастера Яндекса, сервиса Мегаиндекс, сервиса Линкпад. Потом с помощи алгоритмов и функции Excel отсеиваются много дублей, битых ссылок, несуществующих урл и тп. Как показала практика, вебмастера Яндекса вполне достаточно, там вся информация и она самая актуальная, в других сервисах куча мусора, а нового, чтоб было найдено и проиндексировано ПС - очень мало. Поэтому мирятся количеством в данном анализе не профессионально.
Как создать интернет-магазин: сколько стоит открытие?
Пришел посмеяться
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Пришел посмеяться - Я просто посмеюсь :D Даже не хочу ничего особо говорить :D Смех, а не статья.
ТОП-10 автоматизированных сервисов контекстной рекламы
Гость - Действительно, очень плохая статья. А у редактора Блондинки видимо слишком много свободного времени.
Кому и зачем нужен маркетплейс от Яндекса
Дарья Калинская
212
комментария
0
читателей
Полный профиль
Дарья Калинская - Максим, спасибо, рада, что статья оказалась полезной )
Конкурс: угадай победителя рейтинга «Известность бренда SEO-компаний»
Андрей
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Андрей - Оптимизм Дэмис Кокос Ашманов и Партнеры Раш эдженси
Инструкция по применению: обзор сервиса обратного звонка Callbackhunter
Полина Ковальчук
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Полина Ковальчук - Возможно, но не советую экономить на этом сервисе, функционал то тоже круче, чем у аналогов. Вы создаете сайт для получения денег и чем качественнее Вы выстроите продвижение, тем больше лидов Вы получите!
Тест: Какой ты интернет-маркетолог?
Петр - Мда уж, есть ряд очень и очень субъективных вопросов, например с картинками и ctr или с несколькими вариантами ответа, когда из 5 пунктов надо выбрать 4, что несерьезно. Поэтому, как минимум, к этому тесту нельзя относиться серьезно. Его надо очень серьезно дотягивать, а не вываливать отсебятину.
SEO-тренды на 2017 год: мнение специалистов
Olga Inventor
1
комментарий
0
читателей
Полный профиль
Olga Inventor - Хорошая статья. То, что SEO - антитренд, уже давно говорят. Нужен комплексный подход.
Чек-лист: SEO для B2B-бизнеса
Антон Зозуля
8
комментариев
0
читателей
Полный профиль
Антон Зозуля - Ваша цель вывести страницу, на которой будет только ваш товар (обычно это фильтр бренд/производитель в нужном каталоге) по СЧ запросам в ТОП. Например, вы продаете "велосипеды Елочка". В каталоге дилера велосипеды, вы выбираете Бренд - "Елочка" и должны получить страницу "велосипеды Елочка". Она должна быть на уникальном урл, иметь уникальные метатеги, лучше, чтобы был SEO-текст. После этого ваша задача получить на нее трафик по запросам: идеально: купить велосипед, цена велосипед хуже: велосипед дешево, китайский велосипед еще хуже (меньше трафика и ниже конверсия, но они есть): велосипед + [регион], велосипед + [фильтр другой]. Тут трудно без прямого влияния на содержимое страницы (метатеги и текст). ПС бренд елочка выдуман. :)
ТОП КОММЕНТАТОРОВ
Комментариев
910
Комментариев
834
Комментариев
554
Комментариев
540
Комментариев
483
Комментариев
373
Комментариев
285
Комментариев
262
Комментариев
212
Комментариев
171
Комментариев
156
Комментариев
137
Комментариев
123
Комментариев
97
Комментариев
97
Комментариев
95
Комментариев
80
Комментариев
71
Комментариев
67
Комментариев
60
Комментариев
55
Комментариев
52
Комментариев
50
Комментариев
45
Комментариев
44

Отправьте отзыв!
Отправьте отзыв!