«Медийная реклама – это чисто про имидж». Так думают многие. Мы проверили на практике: даже в сложных нишах медийка может давать лиды по стоимости ниже рыночных. Кейс Titan GS о том, как реклама в Яндексе помогла вырасти до 53% рынка и изменить скептическое отношение к медийным кампаниям.
О клиенте
Titan GS – российский производитель и поставщик гардеробных систем и комплектующих для хранения. Компания работает как с B2C, так и с B2B-сегментом, предлагая решения для квартир, домов и коммерческих помещений.
Ситуация и задачи
2022 год стал переломным для Titan GS. Уход рекламы Google лишил компанию привычных источников трафика, а вместе с ним рынок покинули IKEA и ряд зарубежных игроков. Освободилась ниша, которую нужно было быстро занять.
При этом у продукта была своя специфика: шкафы знакомы и понятны каждому, а вот гардеробные системы до сих пор воспринимаются как нишевое или сложное решение. Когда у покупателя есть выбор: взять готовый шкаф или заказать индивидуальную систему, чаще всего выбирают первый вариант. Это ограничивало спрос и влияло на продажи.
Клиент сформулировал задачу предельно четко: «В этом году нужно увеличить прибыль». В момент, когда большинство конкурентов стремились хотя бы удержать позиции, Titan GS хотел расти, и для этого требовалось выйти за привычные рамки.
Стратегия
Опыт Demis Group показывает: одного только контекста для устойчивого роста уже недостаточно. Через 12–18 месяцев его эффективность выравнивается: стоимость лида растет, а прирост обращений снижается. Поэтому для Titan GS мы выбрали брендформанс: сочетание инструментов, которые работают и на горячий спрос, и на формирование нового.
По данным исследования Яндекса 2025 года:
-
с брендформансом знакомы 60% рекламодателей и 84% агентств;
-
79% используют его для роста заявок, лидов и продаж (на 12% больше, чем в прошлом году);
-
чаще всего применяются медийные баннеры и видео (85%), а также контент-маркетинг (85%);
-
цели кампаний: рост знания бренда (73%), увеличение поискового интереса (68%) и визитов на сайт (47%).
Именно в этой логике мы выстроили стратегию Titan GS. Базой остался контекст, который закрывал горячий спрос (об этом мы писали в отдельном кейсе). Но для роста мы добавили брендформанс-инструменты.
Чтобы стратегия работала на каждом этапе пути клиента, мы собрали комбинацию инструментов:
-
Медийные баннеры в Яндекс Рекламе – быстрый охват и рост знания бренда. Формат позволил массово выйти на аудиторию и закрыть освободившийся рынок.
-
ПромоСтраницы Яндекса – объяснение сложного продукта простыми словами и перевод интереса в лиды. Формат одновременно работает на вовлечение, образовательный контент и конверсии.
Такой микс позволил одновременно решать имиджевые и перформанс-задачи, превращая охваты в заявки и продажи.
Медийная реклама: быстрый охват и проверка гипотез
Мы начали с тестового запуска медийной баннерной кампании в Яндекс Рекламе (7 февраля – 13 марта 2022 года). Цель – охватить максимум пользователей и перераспределить бюджет в пользу brandformance.
Креативы разработали с учетом специфики продукта и поведения аудитории. Основная задача была не просто показать бренд, а снять ключевые барьеры и постепенно подвести к выбору Titan GS.
-
Часть баннеров заходила от понятной и универсальной боли – «беспорядок в шкафу». Мы сразу предлагали решение: гардеробные системы, которые наводят порядок.
-
Другая часть делала акцент на выгоду – акции, скидки, возможность установки «уже завтра». Это позволяло перевести интерес в действие.
-
Отдельная группа креативов показывала, что монтаж прост и надежен: видео с установкой, визуал с мастером в фирменной форме. Такой подход убирал страх «это слишком сложно» и вызывал доверие.
Всего было разработано несколько десятков вариаций – от имиджевых до сугубо конверсионных. В кейсе мы приводим только часть, но вся система креативов строилась на одной логике: от боли → к выгоде → к доверию → к действию.
Чтобы оценить эффективность, мы провели исследование Brand Lift. Сравнили две группы: тех, кто видел баннеры, и тех, кто их еще не видел. Даже за короткий тестовый период результаты оказались показательными: улучшились поведенческие метрики (пользователи дольше оставались на сайте, реже уходили сразу), а узнаваемость бренда выросла на 34%.
Что показали цифры:
-
post-click визиты. Время на сайте 2:29 (против 1:40 в контрольной группе), отказы – 19% (против 22%);
-
post-view визиты. Глубина просмотра 2,6 страниц (против 2,2).
Эти результаты подтвердили, что медийная реклама работает не только на охват, но и на вовлечение: пользователи, видевшие баннеры, вели себя активнее и дольше изучали сайт. Это значит, что даже короткий флайт способен сформировать заинтересованную аудиторию, готовую к дальнейшим конверсиям.
Главное – конверсии
Ориентируясь на макроцель – лид, видим, что медийный флайт принес 79 post-view конверсий и 7 post-click конверсий. То, что большинство заявок пришло именно по post-view, показывает: пользователи часто не кликают на баннер напрямую, но реклама остается в памяти и возвращает их к бренду позже. Это подтверждает роль медийки как инструмента прогрева и создания спроса, который дальше конвертируется в лиды.
Именно медийная реклама стала основным источником заявок, тогда как доля поискового трафика и соцсетей была минимальной
Отдельно замеряем конверсионность по цели «Звонок» из «Манго Телеком». По этой цели видим 28 post-view звонков и 2 звонка post-click.
Несмотря на то, что первый флайт длился всего две недели, он дал достаточно данных, чтобы подтвердить гипотезу: медийка работает не только на охват, но и на лиды. Также медийная реклама Яндекса послужила бустом для роста брендовых метрик.
Важно помнить, что спрос по бренду «живой», зависит от множества внешних и внутренних факторов: политической обстановки, сезонности, медийных активностей на ТВ, наружной рекламы
Отдельно замеряли бредовый спрос по конкурентам. К началу 2023 Titan GS занимал 53% рынка.
После теста мы масштабировали кампанию уже в рабочем порядке. С тех пор она стала постоянным каналом в стратегии Titan GS. Сегодня медийная реклама продолжает приносить заявки и остается одним из ключевых драйверов роста бренда.
ПромоСтраницы: объяснить продукт простыми словами
Гардеробные системы – сложный продукт для «обычного» покупателя. Системы хранения требуют объяснения: зачем они нужны, чем отличаются и почему удобнее классических вариантов. Традиционная реклама не справляется с этой задачей – она не дает пространства, чтобы развернуть аргументы.
Поэтому мы выбрали формат ПромоСтраниц Яндекса: статьи, встроенные в экосистему, которые выглядят нативно и читаются как полезный контент. Ключевая идея материалов была проста: показать альтернативу привычной мебели через вопрос «Чем заменить шкафы и комоды?».
Мы сделали акцент на преимуществах систем: экономия места, индивидуальные решения под планировку, современный дизайн. То есть материалы не просто рекламировали бренд, а образовывали аудиторию и снимали барьеры к покупке.
Результаты:
-
6,7 млн показов;
-
62% (или 54 361) дочитываний;
-
30 596 прямых переходов в статью;
-
153 лида;
-
0,5% конверсий.
Это на практике подтвердило: ПромоСтраницы не просто создают знание, а ведут по всей воронке – от охвата до заявки.
Ретаргетинг
Медийка и ПромоСтраницы помогли охватить широкую аудиторию и объяснить преимущества продукта. Но путь до заявки редко бывает прямым: большинство пользователей нуждается в нескольких касаниях.
Чтобы не терять интересующихся и повысить конверсионность, мы подключили ретаргетинг. Он был выстроен так, чтобы «подхватывать» аудиторию после взаимодействия с баннерами и статьями: показывать дополнительные аргументы, напоминать о бренде и возвращать на сайт.
Эта тактика позволила увеличить частоту контакта и плавно провести пользователей по воронке – от первого интереса к целевому действию. Ретаргетинг стал связующим звеном, которое превратило накопленный охват в реальные лиды.
Кейс Titan GS – лишь один пример того, как медийка и брендформанс помогают бизнесу расти даже в кризисных условиях.
Зарегистрируйтесь через чат-бот и получите чек-лист «Продвижение интернет-магазина»: Перейти к регистрации
ВКонтакте
